工作室运作及小组聚会

人际关系
• 1、工作场所，工作状态，独立自主，互惠合 作：谦让，配合，付出，包容
• 2、做和谐的制造者，不做和谐的破坏者：看 好的，想好的，听好的，说好的，传好的
经济关系
• 1、原则上互不借钱（尤其是生活方面） • 2、工作中费用自理（AA制） • 3、可换货，不欠货 • 4、谁的货进在谁的卡上 • 5、经济上及时、准确结清
培养人才
• 营造环境，集中练习技能：分享、主持、 主讲等
• 提供舞台，让每个人都得到锻炼机会
产生生产力
• 举办产品沙龙，帮助大家建顾客 • 举办创业说明会，帮助大家做推荐
目标计划
• 明确各人月度目标，年度目标 • 按不同情况，量身定制计划 • 月初、月中、月底检查、落实计划，达成
目标
注意力等于事实
• 像一面红旗插在阵地上 • 工作室——落地生根的创业环境 • 小组聚会——培养领导人的摇篮
小组三场聚会
——以中级为单位
第一场聚会： 目标聚会
时间：每月初
• 1、主持人总结上月工作（肯定） • a.小组业绩；b.最高零售个人（表扬）；c.新
伙伴介绍
• 2、主持人通报本月工作目标和计划（分析） • 3、小组负责人制订本月业绩目标（是挑战，
小组聚会
——专题活动
增强凝Байду номын сангаас力
• 价值观教育：达成共识，才能共事。及时调 整观念、信心和方向
• 感情凝聚：人不亲则疏，不聚则散。一家人 的感觉，有凝聚力和集体荣誉感的团队才有 战斗力
• 茶话会；庆生会；联欢会；郊游活动等
业务培训
• 专业知识：业务政策、产品知识、经验交 流等
• 基本技能：产品示范、美容、手诊、市场 计划等
工作室运作及 小组聚会
工作室
——日常经营
工作室是经营场所
1、有助于进入工作状态 2、有助于邀约 3、有助于展示 4、有助于跟进
工作室是成长摇篮
• 1、创业感、主人感、归属感 • 2、能力锻炼和人才培养 • 3、借力和配合 • 4、小组凝聚和培训
工作室的三个原则
• 1、自愿合作原则：可独资，也可合资 • 2、权责一致原则：谁主张，谁投资，谁承
担风险，谁受益 • 3、独立运作原则：独立运作，互相配合，
会场合作，互不干扰
工作室的配置
• 1、专业化的环境 • 2、产品陈列柜，展示桌，放映设备，美容
设备，白板，饮水机，个人贮藏柜 • 3、常用资料、碟片齐备 • 4、示范工具齐备 • 5、适量存货
工作室费用
• 1、装修及不可移动物：经销商或负责人 • 2、可移动用具：经销商或任何人自愿提供 • 3、租金：经销商和销售代表分摊（领钥匙） • 4、水电：经销商或负责人 • 5、示范工具：经销商或负责人 • 6、美容用品：自备
• 4、做营养品示范
• 5、看手诊和健康自测，下定单，预约营养 课程
第三场聚会： 美容聚会
时间：25号左右
• 1、布置环境：把美容产品放在中间，先播放 雅姿美容品广告片
• 2、主持人致欢迎辞，讲皮肤的分类，互相鉴 别皮肤类型
• 3、选择伙伴分享美容品自用感受
• 4、皮肤测试，分析症状
• 5、感受产品（引导感觉），简单修饰（赞 美），下定单，预约美容课程
工作室的运作步骤
• 1、融洽气氛 • 2、产品示范：3—5款，封闭型问题达成 • 3、公司背景：碟片和资料 • 4、成功故事：3个以上（高、中、低），
碟片和照片 • 5、按需求展示或邀约
业务管理
• 1、顾客档案：姓名、电话、卡号、续约 日期、购货记录、积分等
• 2、推荐对象名单：筛选、跟进 • 3、部门结构图：工作方向、突破口 • 4、目标检查：名字、卡号、密码、业绩
意义
• 三场聚会是所有聚会的中轴线，能增强小 组的凝聚力
• 三场聚会能有效地产生生产力 • 三场聚会是输送带，每次聚会都有销售和
邀约会议，会场就旺，就更能留住人
不是统计），以及工作计划
• 4、每个人制订本月目标 • 5、主持人指导并销售会议（激励）
第二场聚会： 营养聚会
时间：15号左右
• 1、布置环境：把营养产品放在中间，先播 放纽崔莱营养品广告片
• 2、主持人致欢迎辞，开始做营养早餐，讲 营养早餐对健康的意义及其方便快捷，每 人品尝
• 3、选择伙伴分享营养食品自用感受