谷城贡米市场推广方案
大米产品推广方案
大米产品推广方案一、背景随着人们健康意识的提高，大米作为主食逐渐受到广泛关注。
但是，当前市面上的大米种类繁多，品牌杂乱，消费者对大米的选择和了解程度有限，导致了市场上的激烈竞争。
作为一家大米生产企业，如何更好地将优质大米推向消费者，增加知名度和市场份额，是关键问题。
二、目标1.提高大米品牌知名度；2.促进大米产品销售；3.建立消费者对大米品牌的信任和好评。
三、推广策略1. 建立品牌形象1.设计美观、符合企业理念的品牌标识和VI系统；2.在宣传资料、广告中体现品牌特点；3.整合社交媒体平台（微信、微博）的宣传力度。
2. 促销活动1.举办网络促销活动，利用电商平台优惠券、阶梯价等形式促进销售；2.联合食品企业，进行大米与其他健康食材的搭配推广；3.在超市等零售场所，进行试吃、优惠券等直接促销。
3. 媒体宣传1.在知名电视台、杂志等媒体投放大米品牌推广广告；2.邀请媒体进行企业实地 visit，通过媒体报道增加大米品牌的曝光度；3.与美食博主等合作，进行线上或线下大米推荐活动。
4. 公关活动1.参加行业内展会，在展会展示品牌形象和产品；2.邀请大米体验师，进行口感测试和品鉴活动；3.参与公益活动，提升企业社会形象。
四、具体方案1. 宣传方案•设计美观、符合企业理念的品牌标识、宣传资料和广告。
•在社交媒体上发布品牌宣传内容，每周更新一次。
•利用电商平台优惠券、阶梯价等形式推广产品。
2. 媒体推广•在知名电视台、杂志等媒体投放大米品牌推广广告，广告书面语言简练，宣传短小精悍，突出品牌特点和产品优势。
•邀请媒体进行企业实地 visit，通过新媒体等信道进行互动推广。
•与美食博主等合作，进行线上或线下大米推荐活动，突出大米的口感、营养、健康等优点。
3. 促销方案•在超市等零售场所，进行试吃、优惠券等直接促销，以及与其他食材的搭配推广。
•联合食品企业，在各自的线上渠道宣传大米产品，也可以进行组合套餐的促销活动。
大米的推广方案
大米的推广方案1. 研究目的本文旨在探讨大米的推广方案，以提高大米的知名度和销售量。
通过针对不同市场和消费者需求的分析，制定合适的推广策略。
2. 市场分析在进行大米推广的过程中，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和消费者需求。
2.1 目标市场针对不同的目标市场，分析其消费者群体的特点、消费习惯和偏好，以便有针对性地制定推广策略。
2.2 消费者需求分析消费者对大米的需求，包括口感、品质、营养等方面的关注点，以便定位产品特点并满足消费者需求。
3. 推广策略针对大米的推广，可以采取多种策略，以下是几种推广方案的讨论：3.1 品牌宣传建立和提升大米品牌形象，通过品牌宣传活动、广告等手段增加品牌知名度和美誉度。
3.2 产地推广强调大米的产地优势，通过宣传大米的种植环境、土壤质量和种植技术等特点，增加消费者对产地的信任和认可。
3.3 产品差异化通过研发新品种、精细加工、包装创新等手段，提高大米的产品差异化，并突出产品的优势和特点，以吸引消费者的注意。
3.4 营养价值宣传强调大米的营养价值，通过科普文章、健康养生咨询等形式，向消费者传递大米的营养优势和健康价值。
3.5 线下推广活动组织大米主题的线下推广活动，如品鉴会、烹饪比赛等，吸引消费者参与并提高对大米的认知和兴趣。
4. 推广渠道选择合适的推广渠道是推广大米的重要一环，以下是一些常见的推广渠道：4.1 电子商务平台借助电商平台的便利性和广泛普及性，进行大米的线上销售和推广活动。
4.2 零售渠道与各大超市、商超签订合作协议，将产品引入零售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
4.3 社交媒体利用微博、微信等社交媒体平台，开展品牌推广、产品宣传和互动活动，提高品牌知名度和用户参与度。
4.4 媒体合作与电视、报纸、杂志等媒体进行合作，通过广告、推荐报道等形式，增加对大米的曝光和关注。
4.5 口碑传播通过用户口碑和分享推荐，引起更多人对大米的兴趣和关注。
5. 推广效果评估在推广过程中，需要定期评估推广效果，以便对推广策略进行调整和改进。
大米市场营销策划方案
大米市场营销策划方案一、市场分析大米是中国人日常饮食中不可或缺的主食之一，市场需求量大。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，大米市场竞争日益激烈。
因此，制定一个有效的市场营销策划方案至关重要。
1. 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市居民、年轻家庭以及追求健康生活方式的消费者。
他们对大米的品质、口感和营养价值有较高的要求。
2. 竞争分析大米市场上存在着许多竞争对手，包括传统大米品牌、进口大米以及其他粮食替代品。
我们需要了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额，以制定相应的竞争策略。
3. SWOT分析通过对大米市场的SWOT分析，我们可以了解我们的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更具针对性的市场营销策划方案。
二、市场定位在竞争激烈的大米市场中，我们需要找到一个差异化的市场定位，以吸引目标消费者。
1. 产品定位我们的大米产品将以高品质、健康、营养和口感好为主要特点。
通过严格的质量控制和优质的原料选择，我们将提供给消费者一种与众不同的大米产品。
2. 定价策略我们的定价策略将根据产品的品质和竞争对手的定价情况来制定。
我们将采取适度的定价，既能保证利润，又能吸引消费者。
3. 渠道选择我们将通过多种渠道进行销售，包括超市、电商平台以及线下门店。
通过多渠道销售，我们可以更好地覆盖目标消费者群体，提高销售额。
三、营销策略制定合理的营销策略是推动产品销售的关键。
1. 品牌推广我们将通过品牌推广来提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、宣传活动以及线上线下的推广，让消费者了解我们的品牌理念和产品特点。
2. 促销活动我们将定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，我们还将与合作伙伴进行联合促销，扩大市场影响力。
3. 线上推广通过电商平台和社交媒体等渠道，我们将加大线上推广力度。
通过优质的内容营销和精准的广告投放，吸引更多的目标消费者。
四、客户关系管理客户关系管理是保持客户忠诚度和提高复购率的重要手段。
大米策划推广活动方案模板
一、活动背景随着我国农业现代化的推进，大米作为我国的主要粮食作物之一，市场竞争日益激烈。
为提高大米品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者对品牌的忠诚度，特制定本活动策划方案。
二、活动目标1. 提高大米品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 拉近消费者与品牌的距离，增强消费者对品牌的认同感；3. 促进大米产品的销售，扩大市场份额；4. 提升品牌在行业内的竞争力。
三、活动主题“品质大米，健康生活”四、活动时间活动周期为3个月，分为预热期、执行期和总结期。
五、活动内容1. 预热期（1个月）（1）线上预热：在官方微博、微信公众号、抖音等平台发布预热信息，包括活动主题、时间、地点、亮点等，吸引消费者关注。
（2）线下预热：在大型商超、专卖店等场所设置宣传展板，发放宣传单页，邀请消费者参与活动。
2. 执行期（2个月）（1）线上推广：①利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高品牌在搜索引擎中的排名，增加曝光度；②通过线上广告投放，如横幅广告、信息流广告等，扩大品牌知名度；③开展线上互动活动，如线上问答、抽奖、转发有奖等，提高用户参与度。
（2）线下推广：①举办大米品鉴会，邀请消费者免费品尝，感受大米品质；②举办亲子活动，让消费者在参与中了解大米品牌，增进亲子感情；③在大型商场、超市、专卖店等场所举办促销活动，如买赠、满减、折扣等，刺激消费者购买。
3. 总结期（1个月）（1）收集活动数据，分析活动效果，总结经验教训；（2）制作活动总结报告，向公司领导汇报；（3）对活动期间表现优异的团队和个人进行表彰。
六、活动预算1. 线上推广费用：广告投放、SEO/SEM优化等，预计投入10万元；2. 线下推广费用：宣传物料制作、活动场地租赁、人员费用等，预计投入15万元；3. 活动奖品费用：预计投入5万元。
七、活动评估1. 活动效果评估：通过线上点击量、线下参与人数、销售额等数据，评估活动效果；2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和品牌认同感；3. 媒体曝光度评估：通过监测活动期间媒体报道数量、媒体报道质量等，评估活动在媒体上的曝光度。
大米市场营销策划方案模板
大米市场营销策划方案模板一、市场分析1.1 行业背景大米作为我国主要的粮食作物之一，一直以来都是我国居民日常饮食中必不可少的主食之一。
随着生活水平的提高，人们对大米的需求也越来越多样化。
市场上出现了各种不同品种和品牌的大米，竞争日益激烈。
1.2 市场规模目前，我国大米市场规模庞大，但存在着较为严重的价格战和低附加值的问题。
根据调查数据显示，2019年我国大米市场总规模约为7000亿元，预计每年以4%的速度增长。
1.3 市场趋势随着人们对健康营养的关注度不断提高，高品质的大米品牌正逐渐受到消费者的追捧。
越来越多的消费者开始重视大米的品质和口感，并对产地、生产工艺、无添加等方面有了更高的要求。
1.4 潜在机会随着消费者需求的变化，市场上存在着巨大的潜力和机会。
优质大米的市场需求量增加，消费者关注度提高，给了大米企业良好的发展机会。
二、目标市场分析2.1 目标人群大米的消费者主要分布在不同地区的城乡居民，以及一些特定人群，如孕妇、儿童等。
2.2 目标市场细分根据目标市场的细分，可以将大米的目标市场划分为：- 城市中高收入人群- 农村地区低收入人群- 特定人群（孕妇、儿童等）2.3 目标市场需求分析通过市场调研和消费者调查，我们了解到不同目标市场的需求主要有以下几个方面：- 品质和口感：消费者对大米品质和口感有较高要求，希望能够享受到口感细腻、香气浓郁的大米。
- 产地和生产工艺：消费者对大米的产地和生产工艺有一定的关注度，希望能够购买到来自优质产地、经过高标准生产工艺加工的大米。
- 无添加：消费者对大米无添加的要求越来越高，对于化学添加剂和农药残留等有较高的排斥度。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手大米市场的竞争对手主要有以下几个品牌：- 五粮液-嘉禾一品-丰稻3.2 竞争优势嘉禾一品：嘉禾一品以优质大米为主打产品，通过提供多个大米品种，满足不同消费者的口味需求。
丰稻：丰稻致力于推广绿色优质大米，通过与农民合作，实施标准化种植和加工，并倡导无添加的健康食品理念。
大米推广营销策划方案怎么写
大米推广营销策划方案怎么写一、背景介绍大米是人们餐桌上必不可少的主食之一，是中国传统饮食文化的重要组成部分。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，人们对大米的需求也在逐渐发生变化。
大米市场竞争激烈，需要制定切实可行的推广营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以城市年轻家庭为主要目标消费群体，他们注重生活品质，健康饮食意识强。
2. 竞争对手分析：目前市场上大米品牌众多，如夏之美、五常大米、泰国香米等，需要与他们建立明显的差异化竞争。
三、营销目标与策略1. 目标：提高品牌知名度，促进销量增长。
2. 策略：- 品牌形象塑造：通过打造独特的品牌形象，强调大米的健康和营养优势，增强品牌与消费者的情感联系。
- 渠道扩展：与超市、电商平台等进行合作，扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
- 用户互动：通过线上线下的互动活动，提供优惠券、礼品等方式，吸引消费者参与，增加用户粘性和口碑传播。
- 品牌联合：与其他优质食品品牌合作，共同策划推广活动，提升品牌的知名度和形象。
四、市场调研与消费者需求分析1. 市场调研：通过市场调研了解消费者购买大米的习惯和需求，比如他们对品质的要求、购买渠道偏好、价格敏感度等。
2. 消费者需求分析：大米的消费者需求主要集中在以下几个方面：- 品质保证：消费者对大米的品质要求较高，包括口感、香气、营养等因素。
- 省心便捷：消费者希望购买大米的过程简单快捷，能够满足不同时间段的需求，方便快速享用。
- 健康与安全：消费者对大米的健康与安全要求较高，关注大米是否经过严格的检验和认证。
五、产品定位与差异化优势1. 产品定位：以高品质大米为核心，强调其营养、口感和健康价值，定位为时尚、健康和高品质的大米品牌。
2. 差异化优势：通过以下几个方面实现差异化竞争优势：- 品质保证：选用优质稻谷，采用先进的种植和加工技术，确保大米的口感和营养价值。
- 健康与安全：建立严格的质量控制体系，保证大米的健康与安全。
大米新品推广活动方案策划
大米新品推广活动方案策划一. 活动目标1.1 增加品牌知名度：通过推广活动，增加大米新品的品牌知名度，提高消费者对该品牌的认知度和信任度。
1.2 扩大销售规模：通过推广活动，提高大米新品的销售规模，增加销售量和市场占有率。
1.3 培养消费习惯：通过推广活动，培养消费者对大米新品的消费习惯，使其成为日常生活中必备的食品之一。
二. 活动策略2.1 定位策略：将大米新品定位为高品质、健康、安全的食品，强调其富含营养、口感好、易于烹饪等特点，满足消费者对食品的需求。
2.2 品牌形象策略：通过活动宣传，打造大米新品的品牌形象，建立品牌的信任度和口碑。
2.3 渠道策略：通过线下零售店、电子商务平台等多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
2.4 促销策略：通过打折、赠品、限时优惠等促销手段，吸引消费者购买大米新品。
三. 活动内容3.1 新品发布会：组织一场盛大的新品发布会，邀请媒体、行业专家、消费者等参加，展示大米新品的品质、营养价值等，并介绍其生产、加工工艺等信息。
3.2 产品展示：在购物中心、超市等人流密集的地方设立产品展示区，展示大米新品的包装、外观、营养成分等，让消费者可以亲自体验和品尝。
3.3 品尝会：举办大米新品的品尝会，邀请消费者参加，让消费者亲自品尝大米新品的口感和香气，加深对产品的印象。
3.4 促销活动：推出多样的促销活动，如打折、赠品、限时优惠等，吸引消费者参与购买。
3.5 品牌合作：与知名厨师、健康专家等进行合作，推出大米新品的烹饪方法、健康搭配等，增加产品的使用场景和价值。
3.6 媒体宣传：通过广告、公关活动等手段，将大米新品的优势和特点传播给更多的消费者，提高品牌知名度和美誉度。
四. 活动执行细则4.1 活动时间：整个推广活动持续时间为3个月，可以根据实际情况进行调整。
4.2 活动预算：根据活动内容的复杂程度和推广范围，合理设定推广活动的预算，包括场地租赁费、物料制作费、人员费用等。
大米市场营销策划方案
大米市场营销策划方案市场背景分析：大米作为全球最重要的粮食作物之一，是人们日常饮食中不可或缺的主要食物之一。
然而，随着消费者对食品质量和健康的关注度不断提高，大米市场竞争日益激烈。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于大米品牌的发展至关重要。
目标受众分析：1. 家庭主妇：家庭主妇是大米的主要消费者之一，她们对大米的品质、口感和价格非常关注。
2. 健康追求者：越来越多的人开始关注健康饮食，他们会选择更加健康、有机的大米。
3. 美食爱好者：美食爱好者对于大米的种类和口感有较高的要求，他们追求独特的品味和风味。
目标设定：1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，提高大米品牌的知名度，使消费者能够更加了解和认可我们的产品。
2. 增加销售额：通过市场营销策略，提高大米的销售额，实现业绩的增长。
3. 建立品牌形象：通过品牌宣传和市场推广，塑造大米品牌的形象，使其成为消费者心目中的首选品牌。
市场营销策略：1. 品牌定位：确定大米品牌的定位，例如高端、健康、有机等。
根据不同的定位，开发相应的产品系列，并与之相匹配的市场推广策略。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，进一步优化产品的品质和口感，并根据市场需求进行创新。
3. 产品包装设计：设计独特、吸引人的产品包装，使消费者在购买时能够一眼辨识出品牌，并产生购买欲望。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，以吸引消费者同时保持利润。
5. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高产品的可见性和销售量。
6. 品牌推广：通过广告、宣传、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
可以利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，同时也可以利用社交媒体平台进行线上宣传。
7. 产品体验：通过举办品鉴活动、提供样品等方式，让消费者亲身体验产品的品质和口感，增加消费者对产品的信任和满意度。
8. 建立客户关系：通过建立客户数据库，定期与消费者保持联系，提供优惠券、促销活动等方式，增加客户的忠诚度和回购率。
大米推广活动方案策划
大米推广活动方案策划大米推广活动方案策划一、活动背景和目的：大米是人们日常生活中重要的主食之一，具有高营养、易消化等特点。
然而，随着生活水平的提高，人们的饮食结构也发生了变化，很多人开始追求西方风味，减少了对大米的消费。
为了提升大米的市场份额，以及向更多人推广健康饮食观念，我们计划开展一系列大米推广活动。
活动的目的是增加大米的销量和市场份额，宣传大米的营养价值，推广健康饮食观念，吸引更多人关注大米，提高人们对大米的认识和认同度。
二、活动方案：1. 活动时间：本次活动将持续一周时间，具体时间为XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
2. 活动地点：本次活动将在全市范围内展开，包括各大超市、食品市场、社区等。
3. 活动内容：(1) 主题宣传活动：以“大米健康食材，更多营养需求”为主题，开展系列宣传活动。
活动将以展板、海报、悬挂条幅等形式宣传大米的营养价值、健康饮食观念等信息，吸引顾客关注。
(2) 大米品鉴会：在各大超市或食品市场设立展示台，供顾客品尝不同品种的大米，并提供大米制作的小吃、糕点等，让顾客亲身体验大米的美味。
(3) 大米烹饪比赛：举办大米烹饪比赛，邀请厨师和消费者参与，比赛中要求使用大米作为主要食材。
比赛将充分展示大米的多样性和可塑性，激发消费者对大米的创新烹饪方法的兴趣。
(4) 健康饮食讲座：邀请营养师或相关专家开设健康饮食讲座，介绍大米的营养成分和正确的食用方式，向参与者普及知识，增加对大米的认识和了解。
(5) 大米品牌推广：邀请知名大米品牌与活动合作，推广其品牌形象和产品。
通过向参与者发放优惠券等形式，提高他们对该品牌产品的购买欲望。
(6) 大米健康食谱分享：鼓励消费者分享使用大米烹饪的健康食谱，发起线上活动，奖励最佳食谱和分享者。
通过这种方式，扩大大米的传播范围，增加大米的影响力和认可度。
4. 活动推广：(1) 广告宣传：通过报纸、电视、广播、网络等渠道发布宣传广告，介绍活动内容和时间地点，吸引目标人群的关注。
大米渠道营销策划方案
大米渠道营销策划方案一、市场分析1. 大米市场现状和发展趋势大米作为世界上最重要的粮食作物之一，在全球范围内有着庞大的市场需求。
根据统计数据，全球大米市场规模在不断扩大，预计到2025年将达到5000亿美元。
然而，大米市场竞争激烈，消费者对于产品品质和价格的要求越来越高。
2. 目标消费者群体根据调查和分析，大米的主要消费群体包括家庭主妇、年轻父母和健康意识较高的消费者。
这些人群更注重大米的品质、健康和营养价值。
二、市场推广策略1. 品牌定位通过定位为高品质、健康和可信赖的大米品牌，来满足目标消费者的需求。
2. 提高产品可见性- 在超市和食品零售店设置展示区域，展示各种大米产品，使消费者能够更容易地找到和选择合适的产品。
- 制作宣传资料，包括产品介绍、健康价值和烹饪建议，放置在展示区域和店内。
3. 社交媒体和网络广告- 创建社交媒体账号，并定期发布大米的营养价值、烹饪技巧和健康生活方式的相关内容，增加消费者的知识和兴趣。
- 投放网络广告，通过搜索引擎和社交媒体平台的广告推动，提高品牌知名度和产品销售。
4. 品牌合作和赞助与健康食品、餐厅和健身中心等相关行业建立合作关系，共同推广健康生活方式，加强品牌形象。
三、销售策略1. 多渠道销售- 拓展线上销售渠道，建立官方网店和合作电商平台，使消费者能够在线上购买产品。
- 与超市和食品零售店建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高销量。
2. 包装设计- 设计吸引目标消费者的包装，突出产品的品质和健康价值。
- 在包装上添加易于识别的品牌标识和独特的宣传语。
3. 促销活动- 定期推出优惠和促销活动，如赠品、折扣和满减。
- 在品牌社交媒体账号上举行线上抽奖和活动，增加消费者的互动和参与。
4. 增加产品附加值- 为消费者提供烹饪建议、菜谱和健康食谱，使消费者能够更好地利用大米来满足自己的健康需求。
- 提供可持续的种植和生产认证，为消费者提供安心的产品选择。
四、市场监测和反馈建立一个有效的反馈和沟通渠道，收集消费者的意见和建议，及时响应市场变化，并对市场推广和销售策略进行调整和改进。
米业营销策划方案
米业营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，米饭作为我国主要的主食之一，市场需求量不断增加。
然而，由于市场竞争激烈、消费者需求个性化、品牌定位不清等问题，许多米业品牌面临着巨大的挑战。
因此，制定一项切实可行、有针对性的营销方案，对于提高米业品牌的竞争力和市场份额至关重要。
二、目标客户群体定位1. 主食消费者群体：针对广大主食消费者，包括家庭主妇、学生、白领等，以其更换米品牌的潜力较大。
2. 健康饮食追求者：关注饮食健康、注重自然营养的消费者，他们更愿意选择有机大米等高品质的米产品。
3. 喜欢烹饪的人群：热衷于烹饪的消费者，他们注重米的口感、品质和烹饪性能，愿意购买更适合自己烹饪需求的米产品。
三、市场调研通过市场调研了解到，当前米业市场存在的问题主要有：1. 品牌混乱：米业品牌数量众多，品牌竞争激烈，消费者对于品牌的选择感到困惑。
2. 销售渠道单一：目前，大部分米业品牌仍以传统的实体店销售为主，缺乏多元化的销售渠道。
3. 产品同质化现象严重：市场上的米产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
四、产品定位基于市场调研结果以及目标客户群体的需求，我们决定将该米业品牌定位为“健康、品质、独特”的高端米产品。
1. 健康：注重产品的健康属性，选择优质大米，推广有机大米，减少农药残留。
2. 品质：选择高品质的米种，改进加工工艺，提高产品的口感和品质。
3. 独特：推出具有差异化特点的米产品，如有机大米、香米、糙米等，满足消费者不同需求。
五、营销策略1. 品牌推广通过整合线上线下资源，提升品牌知名度和美誉度，树立专业、可信赖的品牌形象。
(1) 线上推广：- 打造品牌官网和社交媒体账号，发布品牌故事、产品优势等信息，搭建品牌形象平台。
- 与知名自媒体合作，进行品牌宣传报道和推广。
- 运营微信公众号，推送优惠活动、健康饮食知识等，增加用户粘性。
(2) 线下推广：- 参加食品展会和农产品展销会，展示产品特点，与消费者直接互动。
特产大米营销策略有哪些
特产大米营销策略有哪些大米是重要的粮食作物之一，每个地方都有不同的特产大米。
为了推广特产大米，需要采取一系列的营销策略。
以下是一些可以考虑的策略：1. 品牌建设：为了让消费者认识和信任特产大米，品牌建设非常重要。
可以通过设计一个独特的品牌标志、包装和商标来增加品牌辨识度。
2. 宣传推广：使用多种渠道进行宣传推广，如电视广告、广告牌、报纸、社交媒体等。
可以展示田园景色、优质稻谷、农民种植过程等，吸引消费者的眼球。
3. 产品差异化：在市场竞争激烈的情况下，突出产品的差异化是吸引消费者的关键。
可以通过种植特殊的稻谷品种，或者提供特殊的种植和加工方法来打造独特的产品特点。
4. 提供品质保证：特产大米需要保证优质和卫生，可以通过建立质量检验机制和认证体系，确保产品的品质稳定和安全。
5. 开展产品展销会或农产品节：组织特产大米的展销会或参加农产品节，可以让更多消费者亲身体验和品尝特产大米，增加其知名度和影响力。
6. 与餐饮业建立合作关系：和餐饮业建立合作关系可以增加特产大米的曝光度和销售渠道。
可以与餐馆、酒店等机构合作，提供优质的特产大米，使其成为消费者餐桌上的首选。
7. 价格策略：可以根据市场需求和竞争状况制定不同的价格策略，如推出优惠活动、打折促销等，吸引消费者的购买欲望。
8. 网络营销：利用互联网平台进行营销推广，如建立专属网站、开设网络店铺、进行电子商务等，提升特产大米的可见度和销售量。
9. 举办品鉴会：邀请专业人士和消费者参加品鉴会，让他们亲自品尝特产大米，并了解其独特的风味和营养价值。
10. 提供售后服务：建立完善的售后服务体系，提供持续的关怀和支持，增加消费者对特产大米的满意度和忠诚度。
通过以上营销策略的综合运用，可以有效地推广特产大米，提升其品牌价值和市场竞争力。
重要的是要不断创新和适应市场需求，持续改进和完善营销策略，以实现长期的市场发展。
大米销售策划书
大米销售策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，大米作为主要的粮食之一在市场上具有很大的潜力。
目前，大米市场上存在以下几个主要问题：1. 价格竞争激烈：大米的种类众多，价格差异较大，消费者在购买时容易受到价格的影响。
2. 品质关注度不高：许多消费者更注重大米的价格而不是品质，导致品质好的大米销售较困难。
3. 渠道单一：大米销售渠道主要以超市和批发市场为主，渠道单一限制了大米销售的发展空间。
针对以上问题，我们制定了如下销售策划。
二、销售目标1. 建立品牌形象：通过宣传推广，打造具有良好信誉和高品质的大米品牌。
2. 提高销售额：在提供高品质大米的基础上，增加消费者购买意愿，提高销售额。
3. 拓展销售渠道：在传统超市和批发市场的基础上，拓展线上销售渠道，增加销售渠道多样性。
三、销售策略1. 品牌宣传推广a. 制作宣传片：生动展示大米的生产过程、种植环境等优势，突出产品的可靠性和品质。
b. 建立社交媒体账号：通过微博、微信公众号等平台，发布大米种植、烹饪的相关内容，引起消费者的广泛关注。
c. 参加农产品展览会：积极参与各类农产品展览会，展示公司的产品和技术实力，提高品牌知名度。
2. 创建品质保证体系a. 优选种植基地：选择土壤肥沃、无污染的地区种植稻谷，确保原料的品质。
b. 健康生产流程：建立健康的生产环境和生产流程，杜绝农药、重金属等有害成分对大米的影响。
c. 严格质检标准：采取严格的质量监控措施，确保大米的色泽、口感、外观等指标符合标准。
3. 客户关怀计划a. 客户调研：通过市场调研，了解消费者的需求和购买习惯。
b. 定期促销活动：结合节庆、假日等时机，推出购买大米的促销活动，增加购买欲望。
c. 客户回馈活动：为经常购买大米的客户提供积分、礼品等回馈，增加客户粘性。
4. 多渠道销售a. 开设线上商城：通过自建网上商城或与电商平台合作，拓展线上销售渠道，吸引更多的消费者购买。
b. 扩大批发渠道：与超市、商超等批发商建立紧密合作关系，加大大米的供应量。
谷城贡米市场推广方案
谷城贡米市场推广方案品牌整合一、品牌文化将企业产品注入文化元素，以精彩的故事、传说来提升企业产品的文化内涵，占据消费的心智，使他们认识、了解天谷的品牌，最后产生购买欲望。
A、神农文化谷城东南部的随州,是神农诞生之地，谷城西北部的神农架,又是神农尝百草之地，而谷城恰恰处在神农诞生地和尝百草的地方中间。
谷城又地处汉水流域中部,而神农活动的区域正是在汉水流域。
宋代的《九域志》中有“谷城，神农氏在此尝植五谷……”的记载,时至今日，在谷城境内仍有“神农山”、“五谷洞"、“神农寨”等地名,还流传有不少神农故事。
我们可利用当地独有地理优势，扩大原产地稀缺性特质，对外宣传谷城贡米种植面积只有近万亩,产量4000吨（稻谷），彰显贡米的价值.B、贡米文化明永乐十九年（公元1422年），成祖朱棣游武当途经谷城,时值正午，百姓便将当地产出的稻米蒸饭献与皇帝食用。
此米蒸成饭后，观之精色纯正,如珍珠一般，沁人心脾，品之甜口润心。
朱棣食后，连声称赞，当即谕旨为“谷城贡米"。
传说中吃谷城贡米能延年益寿，强化当地历史名人效应、放大当地民间传说效果，彰显贡米的品值。
C、谷城文化请政协陈秘书长编写此段.D、天谷文化以企业文化为载体,将天谷公司所倡导的“谷之道”理念和现代生活需求理念良好的融合，对外树立一个凭良心做企业（产品）、具有强烈社会责任感的企业形象，形成消费者对公司产品建立长期消费情感和消费倾向,营造一种生活文化氛围.二、品牌定位目前公司的产品很多，但没有形成自身的品牌，在武汉消费者认可的是禾田香、禾根香，在十堰、谷城消费购买的是汉水源和泉水米。
虽然我们公司已经有了区域性强势产品，但这些品牌不能作为公司的品牌推广，原因第一：产品同质化严重,无法同其他产品有效区隔，容易被模仿.第二：这些强势产品是以低价加优质形成的,利润不足以支持公司的发展.公司大米这一块的品牌应该定位于高端产品-“谷城贡米"，用谷城（神农尝植五谷之地)加上贡米（三面青山环绕，胡家泉、五眼泉的泉水浇灌）来作为企业产品的卖点，可以说在市场上开创了一个新的品类，准确的提炼产品的核心价值，对手无法模仿。
大米推广方案
大米推广方案1. 背景大米是人们日常饮食中重要的主食之一，然而在当前市场竞争激烈的环境下，如何进行大米的推广成为了一个重要的问题。
本文将介绍一个针对大米推广的方案，旨在帮助大米生产商提升产品知名度和销售量。
2. 目标本推广方案的目标是提高大米的品牌知名度，增加其销售量。
具体而言，目标包括：•提升消费者对大米品牌的认知和好感度•增加大米的市场份额•增长销售量3. 目标群体大米是广大人群的主要食物之一，因此目标群体广泛。
推广活动将主要针对以下群体展开：•家庭主妇：负责日常饮食的主妇是大米的主要购买者，因此需要重点关注如何吸引和留住这一群体的消费者。
•健康追求者：大米是一种健康食品，因此健康追求者也是一个重要的目标群体。
通过强调大米的营养价值和健康优势，可以吸引并满足这一群体的需求。
•高端消费者：一些高端消费者对大米有更高的要求，推广活动还应该着眼于满足这一群体的需求，提供高品质、高端口感的大米产品。
4. 推广策略为了实现上述目标，以下是几个推广策略的建议：4.1 品牌形象塑造建立强大的品牌形象是提升大米知名度和好感度的关键。
通过以下方式进行品牌形象塑造：•制定品牌定位：确定大米品牌的核心竞争力和独特卖点，例如优质、安全、健康等，注重打造品牌的特色和个性。
•设计吸引人的品牌标志：通过创意、简洁而又富有吸引力的品牌标志来提升品牌的可识别性和记忆度。
•打造口碑：通过与知名的食品专家合作、赞助健康饮食活动等方式，树立品牌的信誉和口碑。
4.2 产品宣传将大米产品的优势和独特之处传达给目标消费者，提高其购买欲望和认知度。
具体推广措施包括：•编写产品说明：制作专业的产品材料，详细介绍大米的品种、产地、加工方式、口感等信息，帮助消费者了解产品。
•口号和广告语：设计有吸引力和创意的口号和广告语，通过精心选择的语言来强调大米的特点和优势。
•社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布有关大米的贴文、图片和视频，吸引目标群体的关注和兴趣。
大米营销推广方案
大米营销推广方案背景分析大米作为中国人民的主食之一，在市场上具有重要的地位。
然而，在现代社会中，大米面临着越来越多的竞争对手，如小麦、主食替代品等。
为了促进大米销售，我们需要制定一套全面的推广方案，将大米的独特优势和品质传达给消费者，并吸引更多的人选择大米作为日常主食。
目标定位1.提高大米在消费者心中的意识和认知度。
2.增加大米的销售量和市场份额。
3.塑造大米的品牌形象，使其成为消费者首选。
推广策略1. 品牌建设建立一个鲜明的大米品牌形象是推广的首要任务。
在品牌建设过程中，我们应该注重以下几点：•品牌定位：确定大米的目标消费群体，并根据其需求和偏好进行品牌定位。
例如，将大米定位为高品质、健康、营养丰富的食品。
•品牌标志：设计一个富有创意和标识性的品牌标志，以便消费者能够轻松识别和记忆。
•品牌故事：通过故事和情感元素来传达大米的价值观和特点，以吸引消费者的共鸣和关注。
2. 市场调研和定位在推广前期，进行市场调研是至关重要的。
通过调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以及当前市场上的竞争状况。
根据调研结果，我们可以合理制定推广策略和定位大米的产品特点。
3. 传统媒体宣传传统媒体宣传仍然是一种有效的推广方式。
我们可以通过以下渠道进行大米的宣传：•电视广告：制作有趣、吸引人的大米广告，以展示大米的品质和特点，提升品牌的知名度。
•广播电台：与相关节目合作，进行产品报道和推荐，增加产品曝光度。
•杂志和报纸广告：在与大米相关的媒体上发布广告和产品介绍。
4. 线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为一种必不可少的推广方式。
以下是一些线上推广的方法：•社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，向用户展示大米的品牌形象和产品特点，与用户进行互动和沟通。
•网络广告：在搜索引擎、电商平台等网站上投放广告，提升大米的曝光度和点击率。
•内容营销：通过编写相关的博客、新闻稿、视频等内容，向用户传递有关大米的知识和信息，提高用户对大米的兴趣和认知。
大米市场销售方案
大米市场销售方案随着人们生活水平的提高，饮食方面也变得越来越讲究。
大米作为中国饮食文化的重要组成部分，也受到了越来越多的关注。
而大米销售市场的竞争也日趋激烈。
为了在竞争激烈的大米市场中取得更好的销售业绩，下面就来探讨一下大米市场销售方案。
一、产品定位首先，需要进行产品定位。
大米市场上品种琳琅满目，各有千秋，如何找到自身的定位并抓住市场需求才能在市场上占据更好的位置。
1.选对目标人群在大米市场中，不同品种的大米在不同的消费群体中具有不同的市场需求。
比如，有些消费者更注重大米的口感和储存时间；有些消费者则更注重大米的外观和营养成分等。
因此，为了更好地满足市场需求，需要选对目标人群，对不同的目标人群进行不同的产品定位，以便提供更合适的大米产品。
2.提高产品品质以品质制胜，大米产品质量一直是消费者非常关心的问题。
无论是从种植、收获、加工到包装各个环节，都必须强化质量控制。
如果能够生产出优质的大米，就能获得更多的消费者认可。
二、产品推广其次，需要进行产品推广。
大米市场的竞争激烈，产品推广是必不可少的一环。
通过巧妙的推广方案，可以让更多的消费者了解自己的产品，从而增加销售。
下面介绍几种常用的产品推广方式。
1.线上推广随着电子商务的发展，线上推广成为了商家们必不可少的推广方式。
可以通过各大电商平台，如京东、天猫等，开设自己的网店，吸引消费者的关注。
此外，可以通过各种社交媒体平台，如微信、微博等，发布广告或者文章，让消费者了解自己的产品。
2.线下推广线下推广是指通过各种活动和促销手段，让消费者在现实中了解自己的产品。
可以通过积极参加各种展会、产品展示和促销等活动，以及在超市、商场等场所设置展台、发放宣传单，吸引消费者的关注。
三、价格策略最后一个关键环节就是价格策略。
制定合理的价格策略，可以最大程度地提高销售业绩，但是又不能过于偏离市场价格而使自己失去竞争力。
下面介绍几个制定价格策略的方法。
1.灵活的定价策略针对不同的销售对象，可以采取不同的定价策略。
农村大米推销方案
农村大米推销方案引言农村大米是一种具有悠久历史的传统农产品，它以其独特的口感和营养价值而备受消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，农村大米销售面临着一些挑战。
为了提升农村大米的销售量和知名度，我们制定了以下推销方案。
目标受众本推销方案的目标受众主要包括城市居民、健康饮食追求者、食品加工企业和餐饮行业。
推销策略1. 产品包装与品牌塑造•通过精心设计的产品包装，展示农村大米的独特性和高品质。
包装应注重农村大米的起源和传统种植方法，以提升产品形象。
•创建一个易于记忆和识别的品牌名称和标志，并在包装上突出展示。
品牌标志应简洁明了、与农村大米特点相关联。
2. 市场定位•将农村大米定位为“纯天然健康食材”，强调其不含农药和化学添加剂的优势。
•针对健康饮食追求者，推广农村大米作为一种营养丰富、能源供应稳定的主食。
3. 渠道拓展•在线渠道：通过电商平台，将农村大米推向更广泛的市场，吸引年轻消费者的关注。
•线下渠道：与超市、食品加工企业和餐饮店建立合作关系，提供农村大米的直接供应，并提供相关宣传材料。
4. 价格和促销策略•具有竞争力的价格：根据市场需求和成本结构，制定合理的价格，使农村大米价格在同类产品中具有竞争优势。
•促销活动：可以通过限时特价、赠品以及购买指定数量送礼品等方式，刺激消费者的购买欲望。
5. 宣传和推广•建立社交媒体账号，定期发布与农村大米有关的内容，如农田耕作、米饭制作等，以吸引目标受众的关注。
•参与农产品展览会和食品展销会，展示农村大米的品质和特色，吸引潜在合作伙伴和消费者的目光。
风险与挑战推销农村大米也面临一些风险和挑战，包括市场竞争激烈、消费者偏好变化和不可控的天气因素等。
为了应对这些挑战，我们需要及时调整推销策略，包括市场调研、产品创新和宣传策略的灵活应变。
结论通过制定上述推销方案，我们将能够提升农村大米的销售量和知名度。
通过精心制定的产品包装与品牌塑造、市场定位、渠道拓展、价格促销和宣传推广等策略的综合应用，将农村大米作为一种纯天然健康食材推向市场，并赢得消费者的青睐。
大米推广活动策划方案
大米推广活动策划方案一、活动背景大米作为世界上最主要的粮食作物之一，在许多国家被广泛种植和消费。
然而，在许多发展中国家，大米的消费仍然相对较低。
为了促进大米行业的发展，提高消费者对大米的认知并增加大米的消费量，本方案旨在策划一系列大米推广活动。
二、活动目标1. 提高消费者对大米的认知水平。
2. 增加大米的消费量。
3. 推广优质大米品牌，增加销售额。
4. 增加大米产业的经济效益。
三、活动内容1. 大米知识公益讲座通过举办大米知识公益讲座，向消费者传授大米的种植、加工和营养知识，提高消费者对大米的认识和了解。
讲座可以邀请专业人士或大米行业的知名人士进行讲解，并开放给公众免费参加，吸引更多的人了解大米。
2. 大米文化体验展览组织一次大米文化体验展览活动，通过展览的形式向参观者介绍大米文化的历史和发展，展示大米的不同品种和产地，同时结合艺术表演和互动游戏，增加展览的趣味性和吸引力。
展览活动可以在大型商场、博物馆或公园等地举办，吸引更多观众参与。
3. 大米品尝会举办大米品尝会，推广优质大米品牌和不同地域的特色大米。
通过品尝不同口感和口味的大米，让消费者了解到大米的多样性，并激发他们对大米的兴趣和购买欲望。
品尝会可以与餐厅、超市或农贸市场合作，提供免费或优惠的品尝活动，同时也可以销售推广的大米品牌。
4. 大米烹饪比赛组织大米烹饪比赛，邀请厨师和消费者参与。
比赛可以分为专业组和业余组，设立多个奖项，吸引更多人参与。
烹饪比赛不仅可以展示大米的多样化应用，还可以促进大米烹饪技巧的交流和学习。
比赛的结果可以通过媒体报道和社交媒体平台进行传播，增加大米的曝光度。
5. 大米健康知识宣传通过宣传大米的营养价值和健康功效，提高消费者对大米健康食用的意识。
可以通过在媒体、网络和社交媒体平台发布相关文章、视频和图片，向公众传递大米的营养信息和食用建议。
此外，还可以发放宣传册、海报等宣传材料，加强对大米健康知识的宣传。
四、活动实施计划1. 策划阶段：确定推广活动的目标、内容和实施计划，并与相关合作伙伴进行沟通和洽谈。
大米市场销售方案
大米市场销售方案近年来，大米市场竞争日益激烈。
为了在这个快速发展的行业中脱颖而出，企业不仅需要提供高质量的产品，还需要制定精确的销售方案来满足消费者需求并提高市场份额。
在本文中，我们将探讨一种有效的大米市场销售方案，并分析其实施的优势和挑战。
一、市场定位在制定销售方案之前，企业需要明确自己的市场定位。
大米市场可以根据价格、品质、产地以及消费者需求等因素进行细分。
企业可以选择成为高端品质的大米供应商，或者以实惠的价格满足大众需求。
另外，部分消费者越来越关注大米的产地、安全和健康等方面的信息，因此，企业在市场定位时也应考虑这些因素。
二、品牌建设与宣传品牌建设是提高市场竞争力的关键，特别是在竞争激烈的大米市场中。
企业应该进行市场研究，了解目标消费者的需求和喜好，以便为他们提供合适的产品。
并且，企业需要注重宣传和推广，通过各种渠道传播品牌形象和产品特点。
例如，可以通过社交媒体、电视广告和网络营销等方式将品牌宣传给更多的消费者。
三、产品质量保证在大米市场中，产品质量是消费者决策的重要因素之一。
因此，企业应该建立严格的质量控制体系，确保大米的品质稳定和符合食品安全标准。
此外，企业还可以通过与农户的合作关系来确保大米的原产地和生产过程的可追溯性。
只有通过提供高品质的大米，企业才能赢得消费者的信任和口碑。
四、销售渠道的多元化为了更好地满足不同消费者的需求，企业需要建立多元化的销售渠道。
除了传统的零售渠道，企业还可以考虑电子商务平台、超市合作和直销等方式。
这样的多元化渠道能够提高产品的覆盖范围，吸引更多的消费者购买，并为企业带来更广阔的市场空间。
五、售后服务和客户关系管理售后服务是企业与消费者之间建立良好关系的重要环节。
企业应该及时回应消费者的问题和意见，并提供相关的解决方案。
此外，企业可以通过建立客户关系管理系统，储存消费者信息并定期与消费者保持联系，从而提高客户满意度并获得再次购买的机会。
六、面临的挑战与对策在大米市场，企业面临着许多挑战，如激烈的竞争、价格波动和品牌知名度等。
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谷城贡米市场推广方案品牌整合一、品牌文化将企业产品注入文化元素，以精彩的故事、传说来提升企业产品的文化内涵，占据消费的心智，使他们认识、了解天谷的品牌，最后产生购买欲望。
A、神农文化谷城东南部的随州，是神农诞生之地，谷城西北部的神农架，又是神农尝百草之地，而谷城恰恰处在神农诞生地和尝百草的地方中间。
谷城又地处汉水流域中部，而神农活动的区域正是在汉水流域。
宋代的《九域志》中有“谷城，神农氏在此尝植五谷……”的记载，时至今日，在谷城境内仍有“神农山”、“五谷洞”、“神农寨”等地名，还流传有不少神农故事。
我们可利用当地独有地理优势,扩大原产地稀缺性特质，对外宣传谷城贡米种植面积只有近万亩，产量4000吨（稻谷），彰显贡米的价值。
B、贡米文化明永乐十九年（公元1422年），成祖朱棣游武当途经谷城,时值正午,百姓便将当地产出的稻米蒸饭献与皇帝食用。
此米蒸成饭后，观之精色纯正，如珍珠一般，沁人心脾，品之甜口润心。
朱棣食后，连声称赞，当即谕旨为“谷城贡米”。
传说中吃谷城贡米能延年益寿，强化当地历史名人效应、放大当地民间传说效果，彰显贡米的品值。
C、谷城文化请政协陈秘书长编写此段。
D、天谷文化以企业文化为载体，将天谷公司所倡导的“谷之道”理念和现代生活需求理念良好的融合，对外树立一个凭良心做企业（产品）、具有强烈社会责任感的企业形象，形成消费者对公司产品建立长期消费情感和消费倾向，营造一种生活文化氛围。
二、品牌定位目前公司的产品很多，但没有形成自身的品牌，在武汉消费者认可的是禾田香、禾根香，在十堰、谷城消费购买的是汉水源和泉水米。
虽然我们公司已经有了区域性强势产品，但这些品牌不能作为公司的品牌推广，原因第一：产品同质化严重，无法同其他产品有效区隔，容易被模仿。
第二：这些强势产品是以低价加优质形成的，利润不足以支持公司的发展。
公司大米这一块的品牌应该定位于高端产品—“谷城贡米”，用谷城（神农尝植五谷之地）加上贡米（三面青山环绕，胡家泉、五眼泉的泉水浇灌）来作为企业产品的卖点，可以说在市场上开创了一个新的品类，准确的提炼产品的核心价值，对手无法模仿。
但这个新品类是以地域来细分的，为了放大谷城贡米独特的地理资源优势，我们需将谷城贡米细分。
1、礼品-本地名优特产谷城贡米320克、900克、2.5公斤桶装产品定位为礼品米，全方位升级产品、包装、礼品盒等，努力把礼品米打造成谷城的名片、送礼的佳品。
营造谷城贡米本地名优特产形象，树立谷城贡米高口味与品质的形象，抓住礼品消费者心理，以形象来获取消费者。
2、高端产品-商务及高收入人群消费5公斤、10公斤、25公斤为主要公司高端产品，利用礼品米的标杆作用、广告宣传、促销、营销等手段扩大公司产品知名度、提高销量，形成新的利润增长点。
树立商务消费形象，以品牌、质量、口感及附加值等吸引消费者。
三、包装整合1、改变以往包装设计流程，每一款包装需经过企业发展部、十堰、谷城营销中心、武汉销售公司及分管副总、总经理确认。
（企业发展部落实）2、与制作单位加强沟通，制作时努力还原设计。
（采购人员落实）3、有计划的升级公司目前的包装，多借鉴同行的产品。
最后形成一个系列。
（企业发展部落实）4、礼品包装力求豪华，让消费者感觉物超所值。
（企业发展部落实）市场分析一、消费者分析：谷城顾客购买大米最关注的是什么？价格——是否价格适宜。
口感——是否禁嚼，成饭是否清香。
品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。
包装——包装是否显得高档，有品位。
营养——是否具有丰富的营养价值等。
安全——是否绿色，是否环保。
送礼，送的是什么？健康——希望对方健康。
祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。
关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。
亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。
面子——礼品是否贵重。
因谷城地区属县级市场，大部分消费购买普通大米时最看重的是价格。
谷城贡米定位为地方名优特产及商务高档大米，礼品类目标消费群为政府人员（送礼）、谷城居民（送特产）及外地旅游者；商务消费目标消费群为高收入群体（追求口感、品牌、健康）和社会团体（企业福利），另外促销时，有部分中低收入人群也可能成为公司的客户。
二、竞争对手分析1、大米类在粮油店我们主要的竞争对手为京山的京兔、小康及桥米。
京山大米口感好，一直深受消费者好评。
但在谷城销售以散米、大包装为主，定位和谷城贡米不同。
在超市我们主要竞争对手为金龙鱼大米，对方5KG、10KG都采用真空包装，在品牌以及价格较公司有一定的优势。
但金龙鱼的大米目前还未被消费者接受，加上谷城人的消费习惯，金龙鱼销量也不是太好。
另外，谷城及周边地区小米厂大米。
无品牌，加上受地理环境、气候、水源、土壤等因素影响，无法和公司抗衡。
公司需继续用汉水源、泉水米打压他们，占领低端市场。
2、地方特产石花酒、汉家刘氏茶、玉皇剑茶叶、茶油、楚韵腐乳、石花空心奎面、橡子面等。
以上产品都是谷城特产，为打造谷城贡米一方名优特产形象，宣传上采用借势策略为佳。
即对外宣传谷城贡米是与石花酒齐名地方特产，借石酒的名气达到宣传自身的目的。
品牌推广一、宣传策划宣传策划以品牌打造为主，树立谷城贡米地方名优特产及商务消费形象。
1、请专业人士为谷城贡米做个专题宣传片，介绍神农尝植五谷及贡米故事,时间不超过6分钟。
11月参展时用。
（企业发展部落实）2、请相关专家对“谷”文化及产品宣传进行策划。
（企业发展部落实）3、将谷城贡米营造谷城名优特产的形象,宣传自己就是和霸王醉齐名的谷城特产，同时申请地标产品。
在公交车、站牌、出租车、世纪广场立柱作广告宣传。
（企业发展部落实）4、十一月份，在谷城世纪广场举办一场大型促销活动，以节目+游戏（与群众互动）+宣传促销结合的方式举行，时间待定。
（企业发展部作为总策划对促销活动全面负责，其他部门配合）。
5、加大广告宣传力度，学习石酒广告宣传策略。
采用高密度宣传、高密度铺设渠道、高频次活动的切入礼品团购高端市场，抢占一定的市场份额。
（企业发展部落实与谷城营销中心共同落实）6、请益点公司设计谷城贡米的粮油店门店招牌及谷城贡米宣传海报。
前者用于奖励优质代理商，后者可用在超市及粮油店里作宣传。
7、深化企业自身独特资源，对外大力宣传公司是鄂西北最大的粮油加工龙头企业、国家级放心粮油加工销售示范企业、省级重点农业产业化龙头企业等等，加上覆盖全县的订单基地，独占谷城贡米资源。
品牌营销一、样板市场的打造：样板市场选在谷城，本次谷城贡米的推广一方面是为了打造企业品牌，提高销量；另一方面为今后其他产品的推广积累经验，培养销售人才。
因为谷城的人脉、资源是其他地方比不了的，将企业优势聚集在谷城，以此来建立样板市场（在其他地域推广时，在人脉和资源这一块不能照搬谷城市场推广模式）。
推广地点:谷城各大超市\粮油店\特产专营店\大型宾馆\饭店.比如联合建敏、国富、谷城宾馆及土特产专营店等等，用全新的卖点来吸引——利益及品质——锁住消费客群——服务营销——稳固客群——忠诚——口碑宣传——以人带人——扩大客群——形成并提高市场占有率。
（销售部落实）具体措施：1、加强整合营销传播的力度，利用电视广告、宣传册、海报、专题片等方式从声音，图像，视频，感觉来传播企业及品牌；2、在谷城选择最有影响力的卖场（新合作、中百、开心购物、银泰）门店做陈列，买堆，上促销员，搞产品促销；3、终端小店加大铺货和陈列奖励力度（如免费制作门店门脸招牌、阶梯价格供货等），给消费者视觉冲击；4、寻找优质的经销商，重点扶持三到四家销量大的粮油店（如石花尹家粮油店）。
5、公关营销。
把谷城贡米做成谷城的名片、送礼的佳品。
加大对县直机关单位的宣传力度，采取免费的方式送给主要领导和部门品尝，让他们往市里、省里送礼时选择谷城贡米。
6、事件营销。
利用会议或者大型活动，采用赠品小瓶320克谷城贡米的方式来推广公司产品。
7、坚持日常促销活动。
可在促销活动现场用电饭煲现场做饭请大家品尝的方式来与推广产品。
强化体验，增进情感互动。
8、利用元旦、新年等节假日企业发放福利的机会做好团购。
提升销量。
销售人员管理1、让销售人员亲自尝试谷城贡米的味道。
相信自身的产品是销售开始的重要一环。
2、做好销售人员的培训工作，坚持执行早会制度、周会制度、月会制度。
3、在企业设立一个销售人员排名制度，公司对当月销售前三名进行物质及精神奖励。
4、每月一次请当月销售冠军分享销售经验，解答其他销售人员的疑问。
5、条件成熟后可进行销售人员薪酬改革，采用低底薪高提成方式提高销售人员的积极性。
谷城贡米推广话术问：什么是谷城贡米？答：明朝永乐十九年（公元1422年），明成祖朱棣游武当山途经谷城,时值正午,百姓便将当地产出的稻米蒸饭献与皇帝食用。
朱棣食后，连声称赞，当即谕旨为“谷城贡米”。
问：谷城贡米口感怎么样？答：谷城贡米具有天然的米香，口感醇厚清香，洁白如脂，粘而不腻，油润回味，是款待贵客的珍品。
问：谷城贡米好在哪？答：一是源于“地灵”。
谷城贡米生长在山水环绕之中，产地土壤中特有的有机质、全氮、碱解氮、全磷、速效磷含量都明显优于周边其他地区的田地，所产的大米内质上富含蛋白质、氨基酸等多种营养物质；二是“水灵”。
除了自然生态之外，这里稻田灌溉的水源来自山涧的温泉水，含有丰富的铁、硒、氡等元素，使得大米不但外观上饱满光亮，而且口感十分香滑.另泉水的温度较低，经其灌溉的农田地表温度相对也偏低，所以稻米的生长成熟期较之普通大米要长，营养价值更高；三是“气灵”。
谷城临汉江依武当，大山大水二者兼备，优秀的生态形成了独特的温润气候，日照充分;四、人灵。
天谷公司采用人工种植，手工拔草，施农家肥加之严格按照绿色食品生产标准组织生产,经36道生产工序(不落地全过程控制、低温烘干灭菌、清理筛选等)，便有了“泉水育珍稀，稻香醉心脾”的谷城贡米。
谷城贡米不但矿物质、微量元素、维生素、蛋白质等成份明显高于普通大米，而且因为谷城贡米是一种软香米，蒸饭时用水较其他大米要少，易吸收，特别适合老年人和儿童。
问：谷城贡米为什么贵一些？答：谷城贡米种植面积目前只有近万亩，稻谷产量4000吨，人工种植，手工拔草，施农家肥加之严格按照绿色食品生产标准组织生产,经36道生产工序(不落地全过程控制、低温烘干灭菌、清理筛选等)，这才产出远近闻名的“谷城贡米”，总量不到2000吨，所以价格也会略高。
问：为什么谷城贡米看起来不够亮和白？答：大米的亮和白是由生产中抛光工艺决定的，大部分企业在抛光过程中加入了油脂，这样产品看起来就亮些，但不能长久保存，时间长了油脂会发生霉变，产生致癌物质。
而且他们加大了抛光的力度，大米是白了，但营养成分也随之损耗了。
天谷公司是全省极少数在抛光过程中加入的是可饮用纯静水的企业。