招商+分销+促销 新旧三板斧的比拼
销售三板斧
销售三板斧一、升值保值当然以前把钱存在银行是咱们老百姓最普遍的现象，但现在不一样了，看看银行利息和一直在上涨的物价，据统计，物价上涨指数在3%左右，而银行利率只有2.25%。
算算就能发现，虽然钱在银行里面是增加了一点但和上涨的物价相比，它确实是贬值。
而物价上涨指数具体到咱们老百姓的生活中可能达到百分之十几。
看看面粉、大米、鸡蛋、大蒜、姜等等生活用品都在涨价。
您存在银行里面的钱就像太阳底下的冰块，是一个慢慢融化的过程。
俗话说，你不理财财不理你，既然钱存在银行里面不合适了。
咱们就要把钱拿出来做投资。
那投资什么比较合适呢？第一，做生意。
不知道您身边有没有做生意的。
咱们不能只看那些赚钱的还要看到那些不赚钱的。
看看我们身边做生意的有几个是干的非常轻松，挣钱很容易的。
没有！拿恩州大街的店铺来说吧，去年租金才2000，今年就20000了。
而且一条街上有好几家的生意是一样的，比如超市类的、服装类的、家电类的等等这样的竞争可是直接的。
大家的利润都很薄，而且还要起早贪黑、担惊受怕，忙里忙外，还得天天算这租房成本、地税、国税、如果雇人还得算工资、小本生意不赔就不错了，更别说赚大钱。
第二，投资股票基金。
谁都知道股市有风险入市要谨慎，中国的股市体制不健全，是政策股。
挣钱的往往是庄家，股市上面的东西是虚无缥缈的东西，这个不用给你说，您也明白，看看身边有几个炒股挣钱的，而且股票的风险和技术含量特别高。
看看07的股票疯狂和大跌、不知道多少股民赔了血本，有好多人赔的倾家荡产！真可谓是十人炒股七赔两平一赚，投资有风险。
如果您手里余钱多一些，可以尝试一下、不过建议您买个一两万就行，赚了是运气，赔了也不心疼。
第三、收藏古董等现在的赝品实在太多了，而且足以以假乱真，那也是需要专业知识的。
再说了现在信息这么发达，有宝贝人家早就找人鉴定，拿去拍卖了，谁会拿家里的宝贝卖给你。
不管说什么，眼光决定财富，选择大于努力，俗话说，买房子三分居住七分投资，投资房产已经成了大多数人理财的选择，在满足您居住的同时还可以升值保值，让您的钱更保险的同时更加增值。
终端店面销售三板斧
终端店面销售三板斧：流程、话术、工具时下火爆的网购，风靡建材行业的团购、设计师渠道、家装渠道等第三方销售最近都炒得非常热闹，似乎不需要终端店面就可以销售产品！事实并非如此，如果终端店面无实际意义，为什么还有那么多的经销商要建专卖店，而且极力推广“大店”概念？可见实体终端店面销售不容忽视！每当看到一些不过份迷信、依赖网络，仍致力终端店面销售的经销商请一些“所谓的终端销售专家”给店员培训后仍不见效果时，我这个曾做过终端店面销售的过来人感慨万千！终端店面销售技巧如果给某些“砖家”讲一下就变成“乾坤大挪移”了，非一般功力的人能学会！其实那些终端店面导购本来就是平凡人，不可能有超常功力！有的人甚至从来没接触过市场营销专业知识学习，给他们讲“顾客消费心理学”、“4P”等理论性的东西只会让他们对终端店面销售越来越恐惧！现实中的终端销售需要销售人员首先不能丢失人性中的善良、淳朴！以及对工作的激情！如果能有相关模块辅以支持，成为销售高手也不是神话！根据自己的实际经历，我个人认为终端店面销售流程、话术、工具3个模块不能松懈！流程流程是指一个或一系列连续有规律的行动，这些行动以确定的方式发生或执行，导致特定结果的实现；简单地说流程就是做一件事的固定顺序。
一谈到流程，很多老的销售人员总是不以为然！其实正是这些不起眼的细节导致了工作结果截然不同！有道是：练拳不练功，到老一场空！以笔者现在从事的建材行业为例，店面销售流程大致如下：1、售前服务：进店→换工装→检查仪容仪表→开早会→做清洁2、售中服务：检查展品→迎接顾客→介绍产品→服务区讲解→免费设计→下订单→签合同→交易3、售后服务：道别→整理（产品、客户信息、票据）→迎接顾客/处理投诉→结束营业→开晚会。
真正能了解上述流程并按其操作的导购员可能真的不多，这就需要老板或店长将此流程做成图表张贴在办公室内，在每日早、晚两会中重复强调！在初始阶段可要求店员做到如下几条：1、严格按卖场的排班上班。
招商致胜三步曲
招商致胜三步曲招商致胜三步曲招商是企业发展壮大的重要手段之一，通过招商可以引进资金、技术和人才，提升企业的实力和竞争力。
然而，招商并非一蹴而就，需要正确把握方法和策略，才能真正取得胜利。
第一步：明确定位，精准招商招商需要先明确企业的定位和发展目标，只有明确了企业发展方向，才能找到与之匹配的投资者和合作伙伴。
定位就是要明确企业的市场定位、产品定位和品牌定位，找准自己在市场中的位置和优势。
只有在明确定位的基础上，才能进行精准招商，找到与企业定位相符的投资者和合作伙伴。
在明确企业定位的同时，还需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和分析，可以找到适合自己的市场空白和发展机会，找到与之契合的投资者和合作伙伴。
招商需要制定详细的招商计划和招商方案，明确各项任务和目标，以及实施的具体步骤和方法。
招商计划和方案要具体可行，以确保顺利进行和取得成功。
第二步：多元招商，灵活应对招商不应依赖于某一个渠道或方式，应该采用多元化的方式招商，以增加成功的机会。
可以通过多种渠道进行招商，比如参加各种展览会、招商洽谈会、投资推介会等，通过这些活动与潜在投资者和合作伙伴进行直接对接。
同时，还可以通过互联网、媒体、社交平台等途径进行招商宣传，扩大企业的知名度和影响力。
招商过程中要灵活应对，根据实际情况进行调整和变化。
如果发现某一个渠道或方式效果不佳，可以及时转变方向，寻找新的途径。
同时，还要注意与潜在投资者和合作伙伴进行多层次、多方面的沟通和交流，了解他们的需求和期望，以便更好地满足他们的要求。
招商过程中还要注重建立和维护良好的关系，尊重和信任对方，加强沟通和合作。
只有与投资者和合作伙伴达成良好的关系，才能够够建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
第三步：持续跟进，保持合作招商不是一次性的过程，而是一个持续的过程。
招商成功后，还需要对投资者和合作伙伴进行有效的跟进和管理，以保持合作的稳定和长久。
可以通过定期的会议、电话和邮件等方式与他们进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和处理矛盾，保持与他们的良好合作关系。
营销快赢“三板斧”
营销快赢“三板斧”崔长贵引言随着国内咨询业的兴起，国外先进营销理念被陆续引入中国，于是乎近几年国内市场上出现了一个又一个的营销传奇，王老吉、汇源、露露、同福碗粥、六个核桃、恒安等品牌不断创造从年销量不足千万到年销量近30—100亿人民币甚至近1000亿的营销神话，仔细研究他们的成长历程，对比他们的营销手法，不难发现他们成功的共性规律：产品定位、渠道管理、品牌提升。
正是这三项措施的有效落地执行，使这些企业快速成长，盈利千倍增加，堪比程咬金的杀人利器“三板斧”。
产品定位，得顾客者得天下有至少一个精确定位消费者某种心智资源的产品是企业实现营销快赢的必要条件，这就是说，一个企业有了好产品不一定成功，比如王老吉在被加多宝买入品牌使用权之前一直就默默无闻；但是一个成功的企业必定有至少一个好产品，反观这些知名企业，无一不有拳头产品，比如加多宝有加多宝凉茶，露露有杏仁露、养元有六个核桃等。
海尔总裁张瑞敏经常说：“什么是核心竞争力？技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有顾客才拥有核心竞争力。
”当一个产品占有消费者心智的某种“心智资源”时，我们就可以说这个产品拥有了消费者。
因为当消费者产生这个需求时，他会首先想到该产品。
国内多数企业“各领风骚三五年”的现象，其主要原因之一是企业缺乏产品精准定位。
下面就以六个核桃为例，阐述一下产品定位对一个企业营销成功的重要性。
六个核桃在面市之初的产品定位颇费了一番功夫。
当时六个核桃外部面对成百上千种饮料，如碳酸类、茶类、瓶装饮用水、果汁类、固体饮料和一些新型的饮料品类的包围，尤其是承德杏仁露、大寨核桃露；在内部，也存在着同样的问题，在六个核桃上市以前，河北养元旗下品种竟达15个之多，产品更是琳琅满目多不胜数，市场主流饮料品类都有进入，如碳酸类、果汁类、含乳类等，那时的养元只是河北上千个中小企业里很普通的一个，没有一款能够真正取得市场话语权的产品，单品市场销售量极低，就靠着众多的单品成就了每年两、三百万元的销售额。
销售三板斧
精心整理一些销售员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。
今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。
最后还弄不明白，为什么现在的客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人。
我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品而不是其他的呢？除了产品本身的利润外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。
所以，我们的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。
那么怎样做才能通过沟通来说服客户呢？笔者认为，用以下三板斧就可以搞定。
第一板斧：分析客户的性格所谓性格，是指一个人经常性的行为特征以及适应环境而产生的惯性行为倾向。
而性格往往可以左右一个人的处事风格，人的性格无外乎四种，即活泼型、力量型、完美型、和平型。
要怎样才能准确的判断客户属于哪种性格？可以从以下几个方面进行判断：活泼型力量型完美型和平型1、脸部表情很多表情少变化少变化温和有笑容2、眼神接触多方注视直接、凝聚不慈祥、思索注视寻求接纳3、说话速度快速快速有力从容不迫慢、有时停下4、声音大声控制声音适中柔软温和5、音调忽高忽低单调、重点强调单调流畅6、姿势充满活力正式、僵硬僵硬、少活动放松7、身体活动多种变化有些快速、有力少姿势慢和圆滑8、说话重点热门、感觉工作工作人9、环境布置杂乱无章/摆有大量私物摆有匾牌、荣誉证书井然有序摆有个人照片10、衣着服饰新潮时尚剪裁讲究保守/朴实大众款式11、工作方式善于交际关注结果注重真凭实据顾全大局第二板斧：投其所好，寻找共同点在确定客户的性格后，在谈话时就要找到与客户的共同点，投契合拍的沟通之道，从而达成有效的沟通。
为此，我们要做到与活泼型客户一起快乐，表现出对他们个人有兴趣；与完美型客户一起统筹，做事要周到精细、准备充分；与力量型客户一起行动，讲究效率和积极务实；与和平型客户一起轻松，使自己成为一个热心真诚的人。
营销组织变革的三板斧
营销组织变革的三板斧第一个角度：变革产品线—产品是企业推向市场的有力武器江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。
一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模仿他们，用低价格抢占他们的市场等等。
试想一下，我们产品好，为什么没有销售好，因此营销组织的变革的第一个角度需要从下面开始着手：一：增加产品系列：企业的产品我给他们总结四个级别：A: 昨日黄花—过去销售非常好的产品，现在销量在下滑。
B: 明日之星—现在销售暂时不好，但是未来非常有潜力。
C: 冷门产品---已经过时的产品，随着时代的发展即将被取代。
D: 如日中天---现在卖的非常火的产品。
我们生活中这样的企业，这样的产品非常之多，江猛老师走访全国各地，见到了中都这样的企业，有一次，在唐山接触到一个企业，他是专业生产自行陈，汽车轮胎的内胎的，现在国家正在鼓励无内胎产品的生产和销售，我们现在开的汽车都是无内胎，所以他这个产品属于昨日黄花。
再举例：我们过去照相会用什么—大家会想到柯达胶卷，这家公司做了130年，市场份额占比非常高，过去八十年都是摇摇领先，就在2012年出现了危机，这个危机的发生和他的产品线有必然的联系，我们现在照相已经不用胶卷了，但是他们还在保守残缺，这是我们众多的民一个企业不得不吸取的一个教训。
我们每一个企业,要明白你的产品的寿命周期,及时调整和研发新产品.二：升级产品--- 提升产品核心技术才是正道；现在的消费者比较关注产品的品牌，质量，和服务，我们作为企业必须在这方面下功夫，产品质量保证不了，所有的销售都是短暂的；所以我们要学习格力和海信集团的这种研发能力；举例：格力：掌握核心科技，格力一直在研发上面做了大量的投入，不断的创造新的奇迹，这也是他这些年能够屹立空调行业领跑者的核心法宝。
海信电器集团：我们也很少看到他们在电视上面打广告，他们一直崇尚的是口碑营销，企业想获得良好的口碑，就必须在产品的技术实力上下功夫。
【私董汇】营销三板斧：越简单越有效！
【私董汇】营销三板斧：越简单越有效！因为没有大笔的预算做支持，所以中小微企业的营销战很像游击战，要充分因地制宜，结合天时、地利、人以及具体条件来展开，不能生搬硬套。
因地制宜，灵活应变是轻营销的精髓。
一家企业成功的方法放到另外一家企业未必奏效，这就是《易经》里强调的“变易”。
但要做到得心应手的“变易”，首先恰恰要掌握好“不易”，也就是在各种变化里最基础不变的根本。
而且这些“不易”都是非常“简易”的。
老板的核心任务是保增长平日里我接触到不少中小微企业老板，他们中不少人很喜欢看营销书籍，但看着看着就晕了，看得越多，越无所适从，不知道该用哪套理论和经验好。
其实很多营销书籍谈到的理论、案例和经验都是很有建设性的，只是要消化好其中的精髓，首先需要对营销中“不易”的根本有个把握，这样有了基本的骨架，再把血肉填上去就不会太走样。
我的主张是，中小微企业做营销，不必追求系统全面，核心在于能实战，能见效。
实战应用为了什么？核心就是为了保增长。
企业每年必须实现一定幅度的营收和利润增长。
正如每年全国上下热议GDP的增长率是保八还是保七一样。
增长的压力来自企业内外，这是由不得企业老板的意愿的。
员工辛苦了一年，当然希望加薪，希望升职。
企业不增长，怎么给员工加薪？规模不扩张，员工职业上升的空间当然就受到很大限制。
而企业运营的各项成本都可能涨。
这还不算，你不增长，竞争对手在增长，如果增长得比你快，当然就可能蚕食你生存发展的空间。
所以增长对于企业老板来说是一个核心目标和任务，而要完成好这个目标和任务，就需要找准营销的驱动力。
你要知道在哪里用力能让你的企业跑得更快、更好，或者说，找准驱动力，就像选车时要看发动机一样，这是一个道理。
什么样的创新可能推动指数级增长我常常听到创业者说，创业很苦啊，尤其做老板，更加苦。
每天一睁眼，钱还不知道从哪里挣进来，房租、水电就要交，人员工资就要发，成本是铁定逃不掉的。
这还不算，一会来个电话：老板，我和男朋友分手了，心情不好，我今天不想来上班了。
营销“三板斧”..
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招商证券的卖点：
1、招商证券是百年招商局控股的证券公司； 2、是国内最高等级的A类AA级券商； 国内创新试点券商； 3、各项业务和综合实力均进入国内五强； 4、注册资本30多亿元， 是我国证券交易所第一批会员； 5、亚太地区2008年度十佳券商；
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招商证券的卖点：
6、上市券商 600999； 7、公司全资拥有招商证券（香港）有限公司、 招商期货有限公司，控股博时基金管理公司 参股招商基金管理公司，构建起综合金融理 财服务平台； 8、我们正在深圳中心区建一栋38层的大楼； 9、…………………
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第二斧：卖服务
卖服务，也就是将我们服务 人性化—对于不同的客户进行不同的服务 个性化—与其他同行不同的地方 高效化—给客户带来实际资产增值 展现给客户；让客户接受、认可并愿意为 享受服务支付相应报酬。
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营销“三板斧”
第一招：卖公司 第二招：卖服务 第三招：卖自己 绝招：重复前三招
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第一斧：卖公司
卖公司，也就是包装公司，让客 户信任公司；所以我们在卖公司的过 程中应尽量向客户展示公司实力雄厚 ，信誉卓著的一面；目的是让客户接 受、认可并信任公司。
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一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖果包 装生产线。后来发现生产线有个问题：常有精美的 糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归 博士设计一个方案，解决这个问题。海归博士组织 了十多人的科研小组，采用了机械、微电子、自动 化、X射线探测等技术，投入巨资成功解决了问题 。当生产线上有空糖纸混迹其中，两旁的探测器会 发出信息，并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。 为此海归博士受到嘉奖，并准备上报申请专利。
《营销三板斧》课件
营销三板斧的构成
定位：确定目标市场、产品定位和品牌定位 传播：通过各种渠道和方式传播品牌和产品信息 销售：通过各种销售渠道和方式实现产品销售
营销三板斧的作用
章节副标题
提升品牌知名度
提高品牌曝光度： 通过营销三板斧， 可以增加品牌的曝 光度，让更多人了 解品牌。
增强品牌影响力： 通过营销三板斧， 可以增强品牌的影 响力，提高品牌的 知名度。
THEME TEMPLATE
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营销三板斧
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汇报人：
目录
CONTENTS
营销三板斧的概念 营销三板斧的作用 营销三板斧的应用 营销三板斧的案例分析 营销三板斧的未来发展
营销三板斧的概念
章节副标题
营销三板斧的定义
营销三板斧是指在营销过程中使用的三种基本策略，包括产品、价格和渠道。 产品策略：指企业通过提供满足消费者需求的产品或服务来吸引消费者。 价格策略：指企业通过制定合适的价格来吸引消费者，包括定价、折扣、促销等。 渠道策略：指企业通过选择合适的销售渠道来吸引消费者，包括线上、线下、直销、分销等。
制定营销策略： 根据目标客户制 定相应的营销策 略
实施营销活动： 通过各种渠道进 行营销活动，如 广告、促销、公 关等
跟踪效果：对营 销活动进行跟踪 ，分析效果，调 整策略
营销效果的评估
销售额：衡量营销活动的 直接效果
品牌知名度：衡量营销活 动对品牌影响力的提升
客户满意度：衡量营销活 动对客户满意度的影响
营销三板斧的未来发展
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营销三板斧的发展趋势
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销 内容营销：通过创造有价值的内容，吸引和留住客户 社交营销：利用社交媒体平台，扩大品牌影响力 跨界营销：与其他行业或品牌合作，实现资源共享和优势互补 绿色营销：关注环保和可持续发展，满足消费者对绿色产品的需求 体验营销：注重客户体验，提供个性化、定制化的产品和服务
招商致胜三步曲
招商致胜三步曲招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。
男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方想再开发新的经销商就很难了。
因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。
否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对3．有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步曲：用什么样的方式去找?企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
房地产销售谈判“三板斧”运用
谈判三板斧前奏：先生，买不买我们的房子没有关系，您总是要购房的，毕竟我们做了两年的房地产了，耽误您2～3分钟时间，给您分析一下仙桃市房地产的一些情况，你今后买楼时做个参考也好。
一、升值、保值买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量较大，既然讲投资，就要将升值，谁都不愿意买个房子天天掉价吧。
1、我们的地段好，升值空间大紫晶上成位于市中心核心地段，是我们公司抢占市场的重头戏，这期我们就为做广告，树立公司的品牌，我们公司开发的模式就是低开高走，第一期就是集人气，创口碑。
您也知道，人旺，气旺，财才旺。
到时着工程封顶，人气逐步聚集，我们的价格也会逐步上涨，所以我们的项目升值空间还很大。
2、城市化率加快，人口的骤增现在全国城市化率进程加快了，基本上每年以1%的速度增长，这是国家消除城乡差别的一个战略关键。
目前仙桃的城市化率大约在50%，根据市规划局的构想，到2020年前将目前城市化率从现在的50﹪增至到62﹪。
也就是要增加几十万人的人口呢，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象房子供大于求，到处是房子，但这些都是一些比较偏远的房子，而市中心房子因为地段好，配套齐全，房源越来越少，绝对供不应求，以后的价格肯定会高涨。
远的就不讲，进的来分析，目前仙桃市的经济增长每年大约在14%，房价按目前每年10%速度增长，五年以后市中心的价格将会达到6000-6500元/平方。
实际上市中心的房价增长要比这多。
3、土地的升值其实房子的升值很大部分取决于土地的升值。
土地是不可再生的资源，他的供应量分成少，因此注定土地会越来越少，而仙桃本身就是一个人多地少的城市。
《新土地法》实施，政府每年严格控制住宅用地建筑的审批，土地必须通过土地储备中心限量发售，实行拍卖制。
土地开发价值在于国家和当地政府大量资金的投入，仙桃就这么大的地方，土地本来就少，市中心的土地，因为位置好，土地稀缺，加上政府和企业的投资，所以已经形成规模，非常成熟。
营销组织变革的三板斧
营销组织变革的三板斧随着市场的不断变化和竞争的加剧，营销组织必须不断地进行变革和创新，以适应市场的需求和变化。
营销组织变革是一个系统工程，需要从多个方面进行调整和改进，才能取得成功。
本文将从以下三个方面介绍营销组织变革的三板斧，包括如何打造敏捷的组织结构、如何建立卓越的营销文化以及如何运用数字化技术优化营销业务。
一、打造敏捷的组织结构一个敏捷的组织结构是营销组织变革的基础，它能够帮助企业适应市场的快速变化和变化的需求。
以下是打造敏捷组织的三个步骤：1. 官僚化的组织结构改革传统的大公司组织结构通常是官僚式的，层级繁多，决策缓慢，导致企业无法迅速响应市场变化。
因此，企业需要重构其组织结构，以更敏捷的方式进行工作和决策。
改善官僚化的最大步骤是拆分固有的层次结构。
资深管理人员对组织的固有结构畏惧、无法适应变化，有时甚至宁愿停滞不前，而不愿在改善现有的操作系统中做出艰难的决策。
建议在这样的情况下，由团队领导人带头，通过采用“自我管理”和“一线制”等新的协作方式，来推进官僚组织结构改革。
2. 推行团队文化团队文化是一种文化，营销团队内部需要树立优秀企业文化，以便更好地使合作、创新和开发成为可能。
团队文化有助于培养员工间的信任和协作，践行“一事多办”原则，并以客户为核心，加强自我管理。
这将使每一个团队成员都具有积极的态度和高度的自我约束力。
同时，建立强大的团队文化还可以打破内部信息孤岛，使沟通更加畅通。
3. 建立智能化的决策机制在营销组织变革中，常常需要进行一系列决策，如业务的收缩或扩张、产品的创新或去市场化等。
这些决策需要具备智能化特点，以便更加精确地预测未来发展趋势，确定正确的商业策略。
为了建立智能化的决策机制，营销组织需要使用先进的技术和工具，包括数据分析和预测软件、市场前景研究工具和在线合作平台等。
这些工具可以帮助营销组织更好地掌握市场信息，更高效地进行商业决策。
二、建立卓越的营销文化一个卓越的营销文化是营销组织变革的重要指标，能够帮助企业在市场中占据优势地位。
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最 有效 的方 法是 差 异化 。而 差异 化不 只体现 在 提供 给 消 费者 的产 品上 ，还 要体现 在对 待 下级 经销 商客
户上 。 ■ 由于谈 判对 手 之 间代 表 的立 场不 同 ，所 要 求 的
利 益不 同。在争 取 自身 利益 最大 化 的过程 中 ，难免
要加 大三 四级 市场开 发 力度 ，但是该 定 也 不 能 马 虎 ； 第 五 ，做 好 会 场 的 准 现 金 ．每 季 度 周 转 ２ 带 来 的 利 润 远 次
公 司 过 去 在 三 四 级 市 场 上 操 作 经 验 不 备 和会 前会后 的接 待工 作等等 。经 过 比２ ０ 现 金 周 转 １ 带 来 的 利 润 高 。 ０万 次 多 。 因 此 选 择 了浙 江省 和 四 川 省 这 两 前 后一 个月 的准备 ，浙 江 区域 的招 商 张 经 理 说 ： 尽 管 这 是 简 单 的 财 务 知
度很 高 ，因此在 目前房地产 市场 低迷 工 作 的 完 成 第 四 ，要 让 经 销 商 感 受 差 价 ， 货 不 动 ．就 不 利 于 现 金 流 的 周
的 情 况下 ， 某 二 线厨 房 小 家 电Ａ 牌 ， 品
会 议 的高质 量 ，因此对 会议套 餐 的制 转速度 。并算 了一笔账 同样 １ ０ 的 万 ０
会 使用 一些 策略 与技 巧 。 ■ 深 耕县 乡 市场 ，不 是 一句 空话 ，而 是 需要 实 实
在 在 的工作 和具 体 的执 行 。如果 将产 品力 、推 广 培 训和 服 务这 四张 牌都 打好 ，那 品牌 的深 耕才 能不
是 一句 空话 。
编者按 ：一提 到经销 商大会 ，厂家联想到 的就 是招商 ；经销商联想到 的是库存 ；下级零售门店联想到是促 销。似乎不管 什么形式 的经 销商大会都走不 出这个框框 了。本文是以某小家 电企业 做招商的两个案例对 比的形 式为读者展 开了一幅家 电市场竞争大战的画卷 ，从这 里我们能找到经销 商大会的新模式 ，新做法Ｐ ？ Ｂ －
个 区域 做 市场 下沉 的试点 。张经理 负 责四川 区域 ，李经理 负责浙 江区域。
会 实 现 了 开 门 红 ， 在 当 地 形 成 巨 大 的 识 ． 但 是 我 们 的 大 部 分 下 级 经 销 商 是
市场轰动效应。
小公 司 ．有些甚 至是 个体 户 他 们在 所 以李经
招商＋ 分销＋ 促销 新 旧三板斧的 比拼
■ 高春利
背 景介 绍 ０
通 让 代理 商拿 出资 源 ；第三 做好 思 路 就 是 讲 明三 个 道 理 。
第 一 个 道 理 是 倘 若 只 是 为 了赚 取
由 于 厨 卫 产 品 与 房 地 产 市 场 关联 重 点 客 户 的 思 想 动 员 工 作 ，保 证 招 商
通 过 市 场 调 查 了 解 到 公 司 下比拼 是 工 厂 出 的 ， 下级 经 销 商 也 必 须 出 ５ ％
先要做的事情 。
讨 如 何 拉 动 区域 销 售 的 问题 。
提 下 ，为每一 个下级 经销 商量 身定 制
浙江 区域 的招 商方式 ：传 统招 商
会一举成功 。
张 经理 认为 ，过 去传 统 的销售 模 合 理 库 存 ，并 为 他 们 制 定 详 细 出 货 计 式 招商会 其 实就是 折腾 大会 ，花 了很 划 使 得 下 级 经 销商 免去 后 顾 之 忧 。 第三是拿 出５ 的费用用在市场推 ％
要 作 用 有 三 个 目 的 一 是 可 以 把 货 物 中的游资都 吸了个干净 。 快 速 地 分 销 到 零 售 网 点 。 二 是 通 过 商 看 ，这 就 是 典 型 的 利 益 诱 导 型 的 销 售
四 川 区域 的招 商方 式 ：招 商座 谈 方式 ，数据更有说服力 。
由于试点 ．Ａ品牌给 试点区域下拔 多 钱 ．想 了很 多 招 ，最 终 还 是 要 经 销
了 较 多 的 资 源 试 点 区域 经 理 手 里 的 商 买 单 ，最 终 这 部 分 费 用 还 是 要 转 嫁 广 上 。 为 每 一 个 下 级 经 销 商 都 量 身 定
资源都 比较 充足 浙江 区域 的李经 理 到 消费者 身上 。尤 其是各 大厂 家都 采 制 了活 动 推 广 计 划 和 活 动 这 ５ 不 只 ％
务政 策把 货物压 到 经销商 仓库 中去 ， 占满 经销 商库存 和货 架 。三是 吸款 ，
会个个击破 。
四川 区域张 经 理 的招商 会采 用 了
第 二 是 教 会 下 级 经 销 商 建 立 良 好 的库 存 管 理 方 法 。张 经 理 把 所 有 下 级
每一 个经 销商 手头上 都有 一些 其他 品 另外一 个新 型模式 。四川 区域 的招商 经销商 的库存统一盘 点一遍 结 合Ａ品 Ｉ
牌 生 意 若 不 能 快 速 吸 款 势 必 会 让 会 仅 仅 是 一 个 小 型 的 茶 话 会 的 方 式 ，
牌 的公 司库存 对下一 个季 度 的出货做
其 他 厂 家 吸 走 。 招 商 成 了 试 点 区 域 首 将 当地 各个 经销商 约到 一起 ，共 同商 了重点分 析 ，然后在 大政 策不 变 的前
因此浙 江 区域李 经理 在这 次招 商 财务 方面 的认知 非常 少 。
从招商到压赁
会 后 ， 当 月 超 额 完 成 任 务 ，完 成 了 对 理 把说 服 工作做 在 了会 议前 期 每次
招商 是极 其重要 的一 项 活动 ，主 当地 经销 商的压 仓任 务 ．把经 销商 手 都 会 把 这 个 公 式 演示 给 下 级 经 销 商