2011年度招商相关构思

浙东商贸城
电器数码大世界
----2011年度招商构思
浙东商贸城有限公司
2010年10月15日
前言：
浙东商贸城电器数码大世界开业至今，已经运营了近一年的时间。

期间，既有开业的万众瞩目，平淡的日常运营，也有着节日的疯狂抢购。

同样，集团公司也投入了大量的财力、物力、人力。

回顾过去的一年，经过不断的总结、创新。

新的一年的招商，将提出新的要求和更高的标准。

市场目前现状：
经过近一年的经营，浙东电器数码大世界目前经营状况有如下几个方面的情况：
１、目前市场内部主要由经营方式构成，一种为自营商户，另一种为我司招商签约商户；在经营品种上主要分电脑、电器、手机三大类为主体的电子产品构成。

２、自营商户主要由七彩桥、宏盛手机及靠近时代超市出口的铺位组成。

这部分商户目前占据了市场中较好的位置。

主要以经营手机及部分电教产品为主，品牌与山寒机并存。

对于市场的人气拉动起了一定的作用，但因为产品质量差、服务态度差、店面形象差，也缺少一个系统的引导，对于整体市场的美誉度相当影响。

３、整体签约商户分三个部分，即电脑、电器、手机数码三大部分。

手机部分由于自营区域大量商户竞争，自“五一”之后大部分商户生意惨淡。

经邮电商城重新开业、七彩桥电子部分柜台招租后，各环岛生意更加艰难。

电脑部分目前生意两极分化。

自电脑A区向B\C区发展，人流也是越往后越少。

目前电脑A 区生意进入正常化，B、C区靠近主干道部分生意已比较困难，再往东门方向之后，每日人流极为稀少，生意更差。

电器部分由于均为代理商入场经营，以乡镇市场为主要销售方向，市场展厅大多为形象展示作用，因而对于市场重视程度不是太重，经营状况五五之数，亏盈更半之数。

2011市场内部规划：
坚持原有几大经营分区不变的前提，合理布局、优劣搭配。

以电脑为核心，扩大经营面积，做大做强。

电器、手机区域根据经营状况进行调整，具体如下：
１、手机区：将经营面积压缩至现有面积的三分之一，化大岛（22节柜台）为小岛（10节柜台），靠西沿墙为品牌手机区，中间为数码手机批发区域。

提高经营质量，引进手机批发商户，提高在行业链中的位置，进而达到差异化经营的目的。

２、电器区：由由零散客户招商转向大客户整体招租转型。

同时两步走，对于零散客户加强管理，优化商户结构，压缩单户经营面积，降低成本，提高经营质量及服务水平。

３、电脑区：根据整体市场以电脑为核心的原则，依据经营状况及区位差异，对电脑区进行深层次的管理，根据经营品类细分区域、合理定价、优劣搭配、重新组合。

提高浙东商贸城在皖西地区电脑行业供应链中的高度，加强整体核心竞争力。

①品牌电脑区，根据上一年度的品牌电脑区域的经营状况，
计划扩大品牌电脑区域，将原手机区域除却手机之外的面积约( ㎡)规划为品牌电脑区，加大品牌电脑占比。

将品牌电脑区划为A\B\C\D区域，细分价格区间，其中各区域面积分别为A( ㎡)、B( ㎡)、C( ㎡)、D( ㎡)。

②根据电脑B、C区经营状况，重新划分区域，以南北为线，将沿主干道以东的原电脑B、C区域一分为二，沿主干道部分划分为电脑品牌机、打印机、音响、显示器及品牌板卡为主的品牌展示区域。

同样根据经营状况、区位差异进行细分，合理定价，将品牌展示区划为E\F\G区域，细分价格区间，其中各区域面积分别为E( ㎡)、F( ㎡)、G( ㎡)。

③原电脑B、C重新划分后，除却B区外，其它均为电脑C 区，同样，电脑C区为兼容机区域及批发办公区域。

引进有渠道批发、一线品牌代理权的商户。

同时给予相应的优惠政策扶持和相关配套服务。

提高浙东商贸城的整体核心竞争力，确定六安电脑市场的首席位置。

细分价格区间，其中各区域面积分别为H( ㎡)、I( ㎡)。

同时在以靠墙区域，划分出监控安防专区、DIY装机专区。

招商构思：
以品牌为纽带，合理对市场进行布局，均衡市场租赁价格。

加强差异化经营，提升利益。

优劣搭配，品牌与兼容区进行搭配、旺铺与冷铺相联、前面区域与后面区域相对接，达到资源的最大利用。

通过与上游厂商的紧密联系，达成良好的合作关系。

根据市场的实际情况，进行紧密的合作以及资源的整合。

招商范围：
电器、电脑、手机、大小数码及相关周边电脑产品
招商方式：
租赁合作经营：对经营商家采取租赁式经营，按市场行情卖场位置及面积大小确定租金
招商政策：
一、价格定位：
方案A：
电脑区：80元/㎡/月根据区位不同，优惠3-10个月
电脑品牌区：A-D区按照品牌进行划分，将品牌之间人为分开，并引进现经营中没有的品牌。

将其分为四个区域，根据前后位置不同,分别优惠3---6个月。

并根据前后搭配的原则，根据区位的不同，对C区进行1:1搭配结合的方案。

品牌展示区：E-G区定位为品牌电脑及相关品牌周边外设区域，价格定为80元/㎡/月,优惠7---9个月，将电费打包入内，不再单独收取电费。

兼容办公区：H-I区定位分为两个部分，前部分为兼容机、监控区域及其它产品；后部分为批发办公区域。

价格体系也分为两种，兼容机价格定为80元/㎡/月,优惠9个月，将电费打包入内；批发办公区根据公司前期方案执行。

二、其它相关政策：
1、提高品牌区进入门槛，合同期内必须完成不少于场户
外演出及促销上游厂商大型节假日礼品支持。

2、所有品牌区商户必须拥有有效的厂家授权。

3、所有品牌区商户形象必须严格按厂家最新的工厂装修标准进
行装修。

4、所有品牌区商户签定合同时，只得签订一个品牌，并保证仅
经营合同所签品牌产品。

三、优惠政策：
1、前10名签约的商户，减免三个月物业管理费，另可优先
使用户外广场开展促销活动。

2、前10名签约的商户，可获得3天的六安电视台字幕广告
支持。

３、其它……
招商人员分工：
待定
招商推进计划表：
类别项目描述负责人完成日期
前期工作商业业态及招商、租赁市场调研已经开始工作
10月10日~11月20
日
确定功能分区，确定招商平面图及
面积在新分割方案确定的前提下制作10月25日之前
制定具体的招商项目明细
项目分类、目标客户的定位、招商
区域地点11月1日之前
制定宣传推广计划及开支预算11月5日之前
制定各种招商项目的租金费用、编制
租金表11月1日之前租赁合同11月5日
物管文本11月5日
装修要求11月5日
确定媒体及发布计划11月10日
确定新闻媒体操控方案11月15日
全面开展招商工作10月16日
招商时间节点招商整体形象推广执行10月16日
制定整体的以招商带动销售的计划10月16日
招商结束2010年1月20日。