SIYB 游戏模块2
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SIYB游戏模块2g
河南信阳பைடு நூலகம்黄式奎
游戏中的道具（道具4）
储蓄盒
各小组在每个储蓄 盒上都有钱袋，用于 切实分配和存储他们 的货币。储蓄金中的 钱并不象银行里的钱 那么安全 。
11:40:08
B 企业 E 支出 S储蓄
河南信阳 黄式奎
游戏中的道具（道具5）
11:40:08
河南信阳 黄式奎
游戏中的道具（道具6）
李玉收购店
教训：
与企业合作伙伴建立良好的关系能 够改善你的企业。在企业中与方方 面面的有效沟通是一个重要工具。 合同有助于推动这个进程。当问题 出现时，合同还可以保护你。
11:40:08
河南信阳 黄式奎
对以下各点进行开放式讨论：
3零售小组
零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每 个制造商的生产量？ 如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得 到履行？ 与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了 第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 他们怎样才能做得更好？
11:40:08
河南信阳 黄式奎
模块游戏2背景简介（1）
向各组作简介 分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是 零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。 说明“供求关系图”的使用方法。如果价格 高，需求就低。相反，如果价格低，需求就 升高。让将更多地使用供求关系图的零售商 在实践中理解市场概念。
对以下各点进行开放式讨论： 2制造小组
市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？ 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得 到履行？ 在制造商之间存在哪些有效的合作？ 什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等）？ 为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？
SIYB游戏模块new-----Ⅰ﹑Ⅱ﹑Ⅲ﹑Ⅳ--ⅠPPT课件
庭上。
评估
1
-
14
总结
1
介绍游戏 游戏目标 面对人群 游戏强项 教学目的 何时使用 角色道具 漫画人物 操作说明 开始游戏 评估 总结
2、游戏中的漫画人物
角色2
存钱迷孙守不愿冒风险。
他宁愿将其所有的钱储蓄 在安全的地方。他过分谨 慎，结果是他的企业永不 发展。
1
-
15
2
介绍游戏 游戏目标 面对人群 游戏强项 教学目的 何时使用 角色道具 漫画人物 操作说明 开始游戏 评估 总结
3、储蓄盒：用于分配和储蓄货币（考虑安全性）
4、购物显示卡“我们买了哪些东西”
5、企业周期图：控制每日的活动
6、薄记表：计算自己的损益状况
7、货币：1、10、20、50、100、500（六种面值）
8、场景卡
9、还钱期转盘：钱会还吗？
10、计时器（沙漏）
11、骰子
12、做帽子的纸
13、漫画
1
-
11
0
游戏中的角色和道具
段。
-
89
介绍游戏模块Ⅰ 产品：标准帽子
-
910
介绍游戏 游戏目标 面对人群 游戏强项 教学目的 何时使用 角色道具 漫画人物 操作说明 开始游戏 评估 总结
1、游戏主要角色和道具：
1、场景 银行：（放贷、储蓄、支出）
李玉的收购店：收购帽子80元/顶
张纲的批发店：卖帽子原材料40元/顶
2、诚信超市
1
-
18
5
介绍游戏 游戏目标 面对人群 游戏强项 教学目的 何时使用 角色道具 漫画人物 操作说明 开始游戏 评估 总结
3、操作内容说明：
• 发贷款：每组160元、利息25%、当月29 日还本息200元。
10.2 游戏模块2
பைடு நூலகம்
③每周六企业主要支付110元的工资，包括该月第 一个和最后一个星期六付（5次工资）； ④李玉商店每周三只从每个制造商小组收购三顶 质量好的帽子，价格是80元货币单位； ⑤零售商收购帽子，生产商必须与他谈判，签订 合同而确定；
⑥代销商以90货币单位收购任何数量的帽子，但
是要由转动转轮确定支付货款；
⑦张纲商店批发帽子原料每顶40货币单位。
• 经验教训：
计算出风险承担能够帮助企业成长，但
是作任何决定都需要准确的信息。精确的
薄记将帮助你掌握企业情况和分析企业的
业绩，以便在将来做出正确的决定。
5、SYB学员要讨论的其它问题
①为了控制恰当的企业计划，你需要什么
信息？
②为了使企业成功，你需要采取哪些步骤？
③在你的新企业中，你要避免哪些事情？
它地方能够卖掉这些帽子。
四、玩SIYB游戏模块II
将写有“今天”的标签从一天移到下一 天。在最后一天，每个小组计算其该月的 赢利。各组应该首先扣除100货币单位的 储蓄，以便确定正确的赢利的数字。
五、玩游戏且开始操作
1、各组在1号星期四有100元储蓄款，都 从银行得到200元的贷款; ①1名经理指导小组活动； ②1名秘书作计划，随时调整周计划；
帐目
银行存款 存入 取出 结余 100 100 0 110 20 160 240 110 销售收入 成本 人工成本
8
卖帽子
70
310
310
六、SIYB游戏模块II
• 将写有“今天”的标签从一天移到 下一天。在最后一天，每个小组计 算其该月的赢利。各组应该首先扣 除100货币单位的储蓄，以便确定 正确的赢利的数字。
一、角色（人物）
③每周六企业主要支付110元的工资，包括该月第 一个和最后一个星期六付（5次工资）； ④李玉商店每周三只从每个制造商小组收购三顶 质量好的帽子，价格是80元货币单位； ⑤零售商收购帽子，生产商必须与他谈判，签订 合同而确定；
⑥代销商以90货币单位收购任何数量的帽子，但
是要由转动转轮确定支付货款；
⑦张纲商店批发帽子原料每顶40货币单位。
• 经验教训：
计算出风险承担能够帮助企业成长，但
是作任何决定都需要准确的信息。精确的
薄记将帮助你掌握企业情况和分析企业的
业绩，以便在将来做出正确的决定。
5、SYB学员要讨论的其它问题
①为了控制恰当的企业计划，你需要什么
信息？
②为了使企业成功，你需要采取哪些步骤？
③在你的新企业中，你要避免哪些事情？
它地方能够卖掉这些帽子。
四、玩SIYB游戏模块II
将写有“今天”的标签从一天移到下一 天。在最后一天，每个小组计算其该月的 赢利。各组应该首先扣除100货币单位的 储蓄，以便确定正确的赢利的数字。
五、玩游戏且开始操作
1、各组在1号星期四有100元储蓄款，都 从银行得到200元的贷款; ①1名经理指导小组活动； ②1名秘书作计划，随时调整周计划；
帐目
银行存款 存入 取出 结余 100 100 0 110 20 160 240 110 销售收入 成本 人工成本
8
卖帽子
70
310
310
六、SIYB游戏模块II
• 将写有“今天”的标签从一天移到 下一天。在最后一天，每个小组计 算其该月的赢利。各组应该首先扣 除100货币单位的储蓄，以便确定 正确的赢利的数字。
一、角色（人物）
SIYB游戏模块Ⅱ
05
游戏模块改进建议
针对游戏内容的改进建议
增加游戏情节的多样性
增加游戏互动性
为了吸引玩家的兴趣，建议在游戏内 容中增加更多情节和任务，使游戏更 加丰富和有趣。
为了提高玩家的参与度，建议在游戏 中增加更多的互动元素，如多人合作 任务、竞技模式等。
增加游戏难度的梯度
为了满足不同水平的玩家，建议在游 戏中设置不同难度的关卡，让玩家可 以根据自己的能力选择合适的难度。
意义
通过游戏化的方式激发参与者的学习兴趣，培养创新思 维和团队协作能力，提高创业成功率。
游戏模块的适用范围
01 适用人群
有创业意愿的年轻人、大学生、社会青年等。
02 适用场景
创业培训、创业课程、创业活动等。
03 适用时间
根据实际情况而定，一般需要2-4小时的游戏时间。
02
游戏模块内容
游戏准备
01 游戏道具准备
实施注意事项
01 安全问题
确保游戏过程的安全，避 免任何可能导致伤害的环 节。
03 游戏公平性
确保游戏的公平性，避免
任何可能影响结果的不公
正因素。
02 时间控制
合理安排游戏时间，避免 游戏时间过长或过短，影 响游戏效果。
04 环境因素
考虑环境因素，如场地、
天气等，确保游戏顺利进
行。
04
游戏模块效果评估
评估结果分析
分析评估数据
对收集到的评估数据进行整理和分析， 提取关键信息和趋势。
制定改进计划
根据评估结果分析，制定针对性的改 进计划，优化游戏模块的设计和功能。
对比分析
将评估结果与预期目标进行对比，找 出游戏模块的优势和不足之处。
反馈与分享
SIYB游戏模块Ⅱ-全月
福建船政交通职业学院
16
游戏规则：制造商（绿队 蓝队）
制造商还可以将产品卖给赊销市场。这个市场以 每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子 。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能 得到货款和得到多少货款。
2019/11/16
福建船政交通职业学院
17
游戏规则：零售商（红队）
每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客。周三制造商会十分热 心向您推销帽子，你可以讨价还价。注意：如果给制造商的出价太低 ，他们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得很困难。周四 可以将库存卖给顾客，销售额和售价由上周使用“供给和需求”指示 图决定。顾客会根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格 来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五 制定的价格；如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一些帽 子以待下周出售。
转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况
2019/11/16
福建船政交通职业学院
9
游戏中的角色和道具
道具2
供求指示图
供零售小组确定销售标准 帽子的单价。上面一行数 字代表零售商计划销售的 帽子数量，下面一行数字 显示零售商销售每顶帽子 的价格。把红色三角贴在 价格条上你所处的那一周 ，当你把红色三角的箭头 指向出售的产品数量时， 价格条上面方框内显示出 每顶帽子的销售价格。
SIYB游戏模块Ⅱ
学习：供给与需求
2019/11/16
福建船政交通职业学院
1
模块2的目标
游戏结束时学员应有以下经历和实践：
市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 簿记 企业计划
SYB创业培训游戏模块2教程
记帐表
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110
160 240 70
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
SYB创业培训 廉国强
SYB创业培训 廉国强
供求指示图：
使用对象主要是零售商， 制造商也可以参考使用， 上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
SYB创业培训 廉国强
SYB创业培训 廉国强
SIYB游戏模块Ⅱ
供给和需求
教学 目的
教学目的: 1、市场的供给和需求 2、如何为赢利而给产品定价
道具
3、高级簿记
规则Biblioteka 4、销售技巧和谈判艺术 5、为竞争而保质量 6、存货控制（计划适当的存货量） 7、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价 格） 8、企业计划（它的现实意义）
SYB创业培训 廉国强
游戏
零售商（红队）
｛
顾客 赊销市场
神秘购买人
SYB创业培训 廉国强
三、游戏规则 ：
周一：制造商从张纲批发店购买原材料 教学 目的 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售：零售商购进，李玉对每个制造商 限购三顶帽子 道具 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商
规则
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的 市场；制造商与销售商洽谈业务
SYB创业培训 廉国强
教学 目的
道具
规则
游戏
5、SYB学员要讨论的其它问题 （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么 信息？ （2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？ （3）在你的新企业中你要避免哪些事情？ （4）在创办你的企业之前你需要了解那些 情况？ *教训：研究和了解市场对企业成功而言是必 不可少的。你的产品的市场规模、市场消 费力、竞争的性质等信息有助于为你的企 业成功定位。
SYB游戏模块2
14
15
16
企业支出储蓄
17
18
19
单位 @
20
单位@ 单位@ 单位@
21
22
23
企业支出储 蓄
24
25
26
单位 @
27
租金 100
单位@ 单位 @ 单位@
28
29
偿还银行贷款
30 计算手中现有全部现金 提出全部存款
销售总计:
顶数______
金额________
=本月总收入
SIYB游戏模块II
星期一 购材料 星期二 制作∕ 场景 星期三 销售
九、讨论问题：
课题 目的 对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
3、零售小组 （ 1 ）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （ 2 ）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础 上查明每个制造商的生产量？ （ 3 ）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合 同是否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （ 5 ）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分 利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？ *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生 意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是 重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。
有100元，贷款200元。29日还贷款本利250元。）
道具 规则
游戏
讨论
总结
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下 一周的市场、制造商与销售商洽谈业务 周六：各组支付每周60和50货币单位的工资，包括该月 第一个和最后一个星期六
周日：各组休息
SIYB游戏模块II
SIYB游戏模块newⅠ﹑Ⅱ﹑Ⅲ﹑ⅣⅠ
第一个内容：
• 演练：只按一周时间进行，（到8号周四为止）
• 三个小组分别扮演三个人物：
• 大富豪钱潇、存钱迷孙守、自私鬼赵财
• 学员讨论：
• 大富豪钱潇：这种行为对家庭产生的影响。
• 存钱迷孙守：这种行为对其企业的长期发展
产生的影响。
• 自私鬼赵财：这种行为对其企业的长期发展
产生的影响。
1
黑龙江大学 赵伟
黑龙江大学 赵伟
12
介绍游戏 游戏目标 面对人群 游戏强项 教学目的 何时使用 角色道具 漫画人物 操作说明 开始游戏 评估 总结
SIYB游戏的目标：
• 作为一项培训工具，该游戏在有四面
墙壁的培训教室中提供经营一家企业
的“实际”经验。游戏的目的是给学
员一个机会，让他们做出各种决定和
பைடு நூலகம்
应对这些决定带来的后果，而这一切
• 周四：各组收回所有欠款。
• 周五：各组定计划。
• •
周周六 日：：周各六 组是 于购 周物日日休。息黑所。龙江有大学东赵西伟 都从迈克超市购买。1720
开始游戏模块：
1
黑龙江大学 赵伟
21
8
介绍游戏 游戏目标 面对人群 游戏强项 教学目的 何时使用 角色道具 漫画人物 操作说明 开始游戏 评估 总结
19
6
按照下列说明在指定的每一天开展活动：
• 周一：各组从张纲的批发店购买原材料，每份40货币 单位，货到付款。
• 周二：各组生产帽子。同时还使用场景卡，从第三周 开始一直用下去。如果哪个小组按照场景卡出借资金， 该组就要推动轮转。
• 周三：各组向李玉出售其产品。李玉为每个有质量保 证的产品付80货币单位的现金。
SIYB游戏模块2
零售商的帽子销售渠道：
零售商周四将帽子卖给市场（消费者），价格 和数量由供需图确定。周四收货付款。
14
生产周期：本周五——下周四
一个生产周期的工作
备注： 1、蓝、绿两组将合同交 付给老师备案； 2、星期四的收款/还款 由老师主持。
15
开 始 玩 游 戏
一、分组，红/蓝/绿
各组分别选出老板、财务、采购/销售、工人 二、制定计划 各组做一个月的计划并报销售和利润计划
12
制造商的帽子销售渠道：
1、产品卖给李玉商店，但李玉每周三只从每个 制造商小组收购三顶质量好的帽子，每顶帽子 支付的价格是80元。周三收货付款。 2、制造商每周三可以把帽子卖给红组（零售 商），两组之间要进行谈判，并就质量、数量 和价格达成一致意见。周四制造商从零售商处 收回货款。
3、制造商每周三可以把帽子卖给代销点，代销 点以90元价格收购任何数量的帽子，但货款要 由转轮决定偿还方式和期限。 13
10
３、游戏规则
周一、制造商从张纲的批发商店购买原材料，每份40元，当
场交款付贷。 周二、制造商生产标准帽子。
周三、制造商销售，零售商购买。
周四、零售商销售。制造商从零售商处收回货款。 周五、各组制定下一周计划，零售商要在“供需图”上确定下一
周的市场。零售商和制造商进行谈判。
周六、各组支付110元的工资，包括该月的第一和最后一个星期 六。
5、转盘和骰子
6、市场供需图 注：没有诚信超市和风险情景卡
7
供给 和 需求
价格
贸易企业（红组）可以向市场销售的数量3发薪日前来自2月中5
发薪日后
4
发薪日
8
购买力
9
看供需图的目的：(小镇17日发工资)
SYB创业培训游戏模块2课件
总结
游戏数据登记表
计 帽子 销售
红队
划 利润
实 际 帽子 销售 利润
蓝队 绿队
六、讨论问题：
◆请制造商说明：
教学 目的
• • • • •
如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点）
•
• •
高级簿记
销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量
总结
=本月总收入
SIYB游戏模块II
日期 项目 发票号 现金 银行存款 流入 1 1 3 3 5 7 8 贷款 取款 开工资 储蓄 购材料 卖帽子 卖帽子 240 70 200 100 110 20 160 流出 结余 200 300 190 170 10 250 320 20 20 100 存入 取出 结余 100 0
游戏
周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一
总结
个和最后一个星期六 周日：各组休息
四、开始游戏
教学 目的
：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。 2、在该月的第一天，每组从银行获得 200元货币单 位的贷款。 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
道具
4、在27日周2,组还要支付100元租金。
记帐表
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110
160 240 70
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
供求指示图：
使用对象主要是零售商，
制造商也可以参考使用，
上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
注意： 17日该市的人大都领到工资，第四、第五周会出现 购物热。 SYB创业培训 廉国
游戏数据登记表
计 帽子 销售
红队
划 利润
实 际 帽子 销售 利润
蓝队 绿队
六、讨论问题：
◆请制造商说明：
教学 目的
• • • • •
如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点）
•
• •
高级簿记
销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量
总结
=本月总收入
SIYB游戏模块II
日期 项目 发票号 现金 银行存款 流入 1 1 3 3 5 7 8 贷款 取款 开工资 储蓄 购材料 卖帽子 卖帽子 240 70 200 100 110 20 160 流出 结余 200 300 190 170 10 250 320 20 20 100 存入 取出 结余 100 0
游戏
周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一
总结
个和最后一个星期六 周日：各组休息
四、开始游戏
教学 目的
：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。 2、在该月的第一天，每组从银行获得 200元货币单 位的贷款。 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
道具
4、在27日周2,组还要支付100元租金。
记帐表
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110
160 240 70
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
供求指示图：
使用对象主要是零售商，
制造商也可以参考使用，
上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
注意： 17日该市的人大都领到工资，第四、第五周会出现 购物热。 SYB创业培训 廉国
SIYB游戏模块2-(新2)
第三周:13日（星期二）
制造帽子
2024年8月14日星期三
第三周:14日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2024年8月14日星期三
第三周:15日（星期四）
零售商销售帽子,制造商回收货款
2024年8月14日星期三
第三周:16日（星期五）
做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同。
道具1
赊销转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况
2024年8月14日星期三
游戏中的角色和道具
道具2
供求指示图
供零售小组确定销售 标准帽子的单价。上面一 行数字代表零售商计划销 售的帽子数量，下面一行 数字显示零售商销售每顶 帽子的价格。把红色三角 贴在价格条上你所处的那 一周，当你把红色三角的 箭头指向出售的产品数量 时，价格条上面方框内显 示出每顶帽子的销售价格。
2 实际销售帽子的数量与计划之 间有何不同？
2024年8月14日星期三
教训
了解供需关系很重要。对你 的产品有需求才能形成销售。制 订任何计划都必须考虑有关市场 准确信息。
2024年8月14日星期三
讨论问题（制造商组）
1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这 些机会？
2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合 同是否得到履行？
2024年8月14日星期三
问题讨论（零售商小组）
1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是 否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利 用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？
SYB创业培训游戏模块2教程
规则
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的 市场；制造商与销售商洽谈业务
游戏
周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一个和最后 一个星期六
总结
周日：各组休息
四、开始游戏 ：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。
教学 目的
SYB创业培训 廉国强
2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单
你。
总结
教学 目的
道具 规则 游戏 总结
3、零售小组 （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （2）、在制 定SY战B创略业之培训前廉，国他强们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ （3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是 否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用 第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？
总结
SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表
SYB创业培训 廉国强
SIYB游戏模块II
记帐表
SYB创业培训 廉国强
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
SYB创业培训 廉国强
供求指示图： SYB创业培训 廉国强
使用对象主要是零售商， 制造商也可以参考使用， 上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
道具
◆请零售商说明：
• 面对波动的需求如何制定销售战略？
规则
• 使用供需指示图的目的？（三点）
游戏 • 与制造商之间的沟通合作是否有用？ • 每周获得最佳价格了吗？
总结 • 利用第四周潜在优势了吗？
七、讨论问题：
教学 目的
SYB创业培训 廉国强
SIYB游戏模块2-(新版教材)课件
第三周:13日（星期二）
制造帽子
第三周:14日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
第三周:15日（星期四）
零售商销售帽子,制造商回收货款
第三周:16日（星期五）
做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同。
3、场景：
没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。
与游戏模块1的不同
4、企业周期：
周一：制造商购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。
．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂
制造商也可把产品卖给红组。不过两组之 间要围绕质量、数量和价格进行谈判。
制造商还可将产品以90元的价格卖给赊销 市场。不过制造商要转动转轮的方式来确定 是否能得到货款和得到多少货款。
游戏规则：零售商（红队）
每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可 以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他 们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得 很困难。
每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售 价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价 格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就 不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数 量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周 出售。
游戏背景
该城市的人于每月17日领工资。第四 周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱， 而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没 钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低 （靠供给需求表移动红色三角体现出来）。
供需图决定。赊销90元/顶
SIYB创业培训游戏模块2 教案
2. 1 你的产品或服务的真正优势
• • • • • 给产品或服务下定义 给市场下定义 确立价格水平 识别竞争 识别其他的限制（如法律条文的变动） 你的产品或服务的真正优势
质量： 价格： 方便程度： 其他：
资源
我/我们能做什么？ 有没有技术、材料、房屋？ 我想干什么？
市场
什么人需要什么？ 需要多少？
战略性新兴产业
根据规划，到2020年，战略性新兴产业增加 值占国内生产总值的比重力争达到15%左 右。节能环保、新一代信息技术、生物、 高端装备制造产业成为国民经济的支柱产 业，新能源、新材料、新能源汽车产业成 为国民经济的先导产业。
德国前总理施罗德：制造业是德国经济的基石
案例：赶集网
1.客户是谁？（头脑风暴）2.是做什么行业的？ 分类信息 3.竞争对手：58同城 百姓网 口碑网 4.行业特点：互联网行业、烧钱、VC投资、几年后达到盈利平衡
拓宽你的视野
• 实习实训
拓宽你的视野
• 多欣赏音乐、艺术、舞蹈刺激你的大脑
创业技能学习
• • • • • 分析简单的市场调查 定义你的产品或服务项目 辨别市场位置 确立价位 意识到竞争者
1、市场调查
市场信息：
降低风险
明确顾客的态度和要求
好的市场信息 可以是这些筹 划成就事业
监督市场环境 调整发展战略 确定事业筹划中核心问题 进行有利的市场定位
讨论问题： 实际销售与计划销售相比情况如何？为什么 有差异？ 实际销售的帽子数量与计划销售之间是如何 产生的？
游戏模块二 供给与需求
制造商小组
1、市场有哪些机会？这些机会得到充分利用了 么 2、与零售商的谈判进行的如何？合同是否履行
3、制造商之间进行了哪些有效的合作？ 4、哪些因素影响了企业的经营状况 5、为什么一个制造商比另一个制造商盈利更多。
SYB游戏模块2
教学内容
1、游戏分组；2、游戏环境； 游戏分组； 游戏环境； 3、游戏道具；4、游戏人物； 游戏道具； 游戏人物； 5、游戏规则；6、游戏演练； 游戏规则； 游戏演练； 7、游戏评论；8、游戏总结。 游戏评论； 游戏总结。
角色扮演——分组 一、角色扮演——分组
零售商； （1）红组 ）红组——零售商； 零售商
五、游戏规则——要求 游戏规则——要求
2、每周内日程安排和要求： 每周内日程安排和要求： 周一——各公司购买原材料； 各公司购买原材料； 周一 各公司购买原材料 周二——各公司生产帽子； 各公司生产帽子； 周二 各公司生产帽子 周三——各生产公司出售帽子 各生产公司出售帽子 周三 李玉
可出售给
批发商 赊购商
游戏道具——展示 三、游戏道具——展示
4、记账（簿）单——现金流水记账往来表 记账（ ——现金流水记账往来表 5、记时器（沙漏）——沙子漏完一次代表 记时器（沙漏）——沙子漏完一次代表 现实中的一天； 现实中的一天； 6、纸 币——模拟货币现金 ——模拟货币现金 500） （1, 10, 20, 50, 100, 500）
游戏道具——展示 三、游戏道具——展示
7、赊销市场—— “钱还会还吗？” 赊销市场—— 钱还会还吗？
这是一个模拟市场经营中发生的“ 不测情况” 这是一个模拟市场经营中发生的 “ 不测情况 ” 即风险。 即风险。 它收购的价格比李玉的高（90元 ①它收购的价格比李玉的高（90元／顶）； 它可能会推期付款（根据转盘指示时间） ②它可能会推期付款（根据转盘指示时间）； 他也可能会不给你钱了（收不回投资） ③他也可能会不给你钱了（收不回投资）。
游戏开始——演练 六、游戏开始——演练
根据教师的统一口令， 根据教师的统一口令，各 生产商和批发商按游戏规则进 行演练。 行演练。 特别提醒： 特别提醒：各公司要充分利用 供需指示图! —— 供需指示图! 游戏步骤……
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1. 2. 3. 4. 5. 市场中的供需关系 如何为一个产品定价，使之赢利 高级记账体系 销售技巧和谈判艺术 有竞争力的质量
3
游戏中的角色和道具
道具1：产品——标准帽子
4
道具2 货币 道具3
各小组在每个储蓄盒上都有钱袋， 用于切实分配和存储他们的货币。 储蓄金中的钱并不象银行里的钱 那么安全.
教训：谈判和签合同是你控制在波动的市场上发生意 外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的 工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。
19
4其他问题（蓝、绿、红组各回答一题，第四题抽签回答）
4.1.谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响？ 4.2.各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助？ 4.3.是否利用成本计算做出价格决定？ 4.4.分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 教训：计算出风险承担帮助一个企业成长，但是作任何 决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业 的情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。
SIYB游戏模块Ⅱ
• 一顶
——供给和需求
1
模块2的教学目的
在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践： ．市场营销（预测需求和供应） ．存货管理（规划适当的存货水平） ．购买（规划采购数量、谈判采购价格／付款条件） ．成本核算（确定直接和间接的成本，以便制定价格） ．记账 ．企业计划。
2
学习要点
13
开始玩模块游戏
为了玩游戏，每组要有100货币单位的自有资金。此外，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货 币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。
• 游戏基本数据： • 收入：1、自有资金：每组100元；
2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）； 3、销售帽子：三种市场。
• 支出：1、房
租：每月27日，100元；
2、工资薪金：110元／每周； 3、购买材料：每顶40元；
14
各组每日的活动如下：
．周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售，零售商购买。（游戏2没有情景卡） ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱； ．周五：零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 接 着谈判。各组制订计划。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。 ．周日：各组休息。
23
B 企业 E 支出 S储蓄
5
道具4
李玉的收购店
制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众
6
• 道具5
储蓄和贷款银行
每个小组在银行有一个储蓄帐 户，任何时候都可以存钱和取 钱。银行不付储蓄款利息。 各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付 贷款的利息
。
7
道具6 张纲的批发店
表零售商计划售出的帽子数
量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格
12
游戏背景简介
分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生 产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如 果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用 供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。 这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪 日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量 最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不 同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。 她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也 可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格 达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货 币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他 们是否能得到货款和得到多少货款。
20
SYB学员要讨论的其他问题（蓝、绿、红组各回答一题）
5.l.为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？ 5.2.在你的新企业中你要避免哪些事情？ 5.3.在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？ 教训： 研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。 你的产品和市场规模、市场消费力、竞争的性质等信 息有助于为你的企业成功定位。
21
关于游戏玩法的讨论 ——“供求关系图”问题（大家自由回答）
1、供求关系图的作用是什么？反映了什么？ 2、作为教师应如何说明“供求关系图”的作用？ 3、红组应该在什么时候观察供求关系图？（市场调查） 4、红组通过“供求关系图”应得到什么启示？ 5、第一周的计划能根据“供求关系图”来控制吗？
22
谢谢大家！
16
2制造小组（蓝组和绿组分别回答，红组补充）
2.l.市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？（蓝） 2.2.如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？（绿） 2.3.在制造商之间存在哪些有效的合作？ （蓝） 2.4.什么影响了企业业绩？（赊销、书面合同，等等）？ （绿） 2.5.为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？ （蓝、绿）
教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善 你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一 个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题 出现时，合同还可以保护你。
18
3零售小组（红组学员每人回答一题，蓝和绿组补充）
3.1.零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 3.2.在制订战略之前，零售商是否在现实的基础上查明每个制造商的 生产量？ 3.3.如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3.4.与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 3.5.零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在 优势？为此目的存货了吗？ 3.6.零售商怎样才能做得更好？
制造商小组从张刚那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。
8
道具7
转盘
除了李玉收购店和零售商之外， 在市场上还有赊销商。如果制造 商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？ 就靠转盘来定。
9
道 具 8 企 业 周 期 图
10
道 具 9
簿
记
表
11
道具10（最关键）
使用供求指示图的方法
这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代
15
下面正式玩游戏。
．请大家分成三个小组； ．请各小组给自己的企业取一个好听的名字； ．请各企业合理分配角色：总经理、财务总监、出纳员、采购员、 销售经理、销售员、生产工人； ．请各企业的总经理现在召开部门经理会议，给企业做出一个月的 计划。 （教师指导各企业做计划，关键是要指导零售商通过供求图来预 测市场变化，做出计划。） （各企业做计划的依据：市场需求变化图，价格关系，可支配资 金，各生产商的生产能力，利润目标等等。）
3
游戏中的角色和道具
道具1：产品——标准帽子
4
道具2 货币 道具3
各小组在每个储蓄盒上都有钱袋， 用于切实分配和存储他们的货币。 储蓄金中的钱并不象银行里的钱 那么安全.
教训：谈判和签合同是你控制在波动的市场上发生意 外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的 工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。
19
4其他问题（蓝、绿、红组各回答一题，第四题抽签回答）
4.1.谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响？ 4.2.各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助？ 4.3.是否利用成本计算做出价格决定？ 4.4.分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 教训：计算出风险承担帮助一个企业成长，但是作任何 决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业 的情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。
SIYB游戏模块Ⅱ
• 一顶
——供给和需求
1
模块2的教学目的
在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践： ．市场营销（预测需求和供应） ．存货管理（规划适当的存货水平） ．购买（规划采购数量、谈判采购价格／付款条件） ．成本核算（确定直接和间接的成本，以便制定价格） ．记账 ．企业计划。
2
学习要点
13
开始玩模块游戏
为了玩游戏，每组要有100货币单位的自有资金。此外，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货 币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。
• 游戏基本数据： • 收入：1、自有资金：每组100元；
2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）； 3、销售帽子：三种市场。
• 支出：1、房
租：每月27日，100元；
2、工资薪金：110元／每周； 3、购买材料：每顶40元；
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各组每日的活动如下：
．周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售，零售商购买。（游戏2没有情景卡） ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱； ．周五：零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 接 着谈判。各组制订计划。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。 ．周日：各组休息。
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B 企业 E 支出 S储蓄
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道具4
李玉的收购店
制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众
6
• 道具5
储蓄和贷款银行
每个小组在银行有一个储蓄帐 户，任何时候都可以存钱和取 钱。银行不付储蓄款利息。 各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付 贷款的利息
。
7
道具6 张纲的批发店
表零售商计划售出的帽子数
量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格
12
游戏背景简介
分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生 产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如 果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用 供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。 这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪 日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量 最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不 同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。 她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也 可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格 达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货 币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他 们是否能得到货款和得到多少货款。
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SYB学员要讨论的其他问题（蓝、绿、红组各回答一题）
5.l.为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？ 5.2.在你的新企业中你要避免哪些事情？ 5.3.在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？ 教训： 研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。 你的产品和市场规模、市场消费力、竞争的性质等信 息有助于为你的企业成功定位。
21
关于游戏玩法的讨论 ——“供求关系图”问题（大家自由回答）
1、供求关系图的作用是什么？反映了什么？ 2、作为教师应如何说明“供求关系图”的作用？ 3、红组应该在什么时候观察供求关系图？（市场调查） 4、红组通过“供求关系图”应得到什么启示？ 5、第一周的计划能根据“供求关系图”来控制吗？
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谢谢大家！
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2制造小组（蓝组和绿组分别回答，红组补充）
2.l.市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？（蓝） 2.2.如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？（绿） 2.3.在制造商之间存在哪些有效的合作？ （蓝） 2.4.什么影响了企业业绩？（赊销、书面合同，等等）？ （绿） 2.5.为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？ （蓝、绿）
教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善 你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一 个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题 出现时，合同还可以保护你。
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3零售小组（红组学员每人回答一题，蓝和绿组补充）
3.1.零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 3.2.在制订战略之前，零售商是否在现实的基础上查明每个制造商的 生产量？ 3.3.如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3.4.与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 3.5.零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在 优势？为此目的存货了吗？ 3.6.零售商怎样才能做得更好？
制造商小组从张刚那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。
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道具7
转盘
除了李玉收购店和零售商之外， 在市场上还有赊销商。如果制造 商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？ 就靠转盘来定。
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道 具 8 企 业 周 期 图
10
道 具 9
簿
记
表
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道具10（最关键）
使用供求指示图的方法
这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代
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下面正式玩游戏。
．请大家分成三个小组； ．请各小组给自己的企业取一个好听的名字； ．请各企业合理分配角色：总经理、财务总监、出纳员、采购员、 销售经理、销售员、生产工人； ．请各企业的总经理现在召开部门经理会议，给企业做出一个月的 计划。 （教师指导各企业做计划，关键是要指导零售商通过供求图来预 测市场变化，做出计划。） （各企业做计划的依据：市场需求变化图，价格关系，可支配资 金，各生产商的生产能力，利润目标等等。）