工程量清单计价下投标报价技巧

的话 ，那 么 工 程 量清 单 计 价 则 是一 种 动 态 计价 模 式 。工 程量 清 标 文件 ， 以致 编 制过 程 中 出现 差错 ， 成 无 法挽 回 的损 失 。做好 造 单 计价 方 法 是 一种 新 的计 价 模 式 ，或 者 说 ，是 一 种 市场 定价 模 投 标前 的准 备 工 作应 注 重 从 以下 几个 方 面 。 念 。现 代 物 流企 业 要 学 习这 种 理 念 ， 视 客 户 的利 益 所 在 ， 注 的物 流 调 配 ，为物 流 客 户 提供 更 加 高 效 的优 质 的 服 务 。 当然 这 重 关 动 ，物 流 企业 找 到 合 适 的合 作 伙 客 户 的需 求 ，同 时在 同行 业 中要 积 极 的寻 找企 业 间 的合 作 与 共 种 战略 联 盟 只 是 ” 态 联 盟 ”
业 内部就达 到资源的共享 ，这样能够为物流企业客户提供更加 据需要同相 关大 中专院校实施订单培养 ，委托大 中专院校培养
迅 捷 周 到 的物 流 服务 ， 以此来 保 持 和 吸 引更 多 的 客 户 。同时 ， 物 适 合 自身需 要 的 客 户 关 系管 理 人 才 。 另外 ，实施 客 户 关 系管 理 流 企 业 通过 对 整 个物 流企 业 整 体 资源 的统 一 管 理 ，能 有 效 的 降 需 要 相 关软 件 提 供 支 持 。一 般 情 况 下 ，此 类 软件 需 要 几 十 万甚 低 物 流成 本 、减 少 服 务 成本 ，并通 过 这 个 高效 的物 流 客 户 关系 至 上 百万 ， 时 ， 期 的 软件 维 护 、 级 等 费用 也 不 是 小数 目。 同 后 升 管 理 系统 来 提 高物 流 企 业 的 整体 竞 争 力 。（ ）针 对 不 同 客 户需 因 此 ，作 为物 流企 业 高 层 领 导应 加 大 资金 投 入 ，为 企 业 实施 客 ３ 求 实施 不 同的 关 系管 理 。在 系统 的数 据仓 库 中 ，物 流 企业 是将 户 关系 管 理 提 供 根 本保 证 。 客户 的数 据 都集 中放 到 一 起 ，建 立一 个 比较 全 面 、系 统 的数 据 物 流 企 业 是 典 刑 的 客户 关 系 维护 型 企 业 ，客 户 是 企业 的重 模 型 ，物 流 企 业 可在 此 基 础 上进 行 有 效 的 分析 和 归 类 ，为物 流 要资源 。客户关系管理理念 、 应用软件的实施有利于提高物流 企业 的客 户 关系 管 理 提 供及 时 的决 策 信 息 。物 流 企业 要 学会 用 企业竞争力 物流企业要结合 自己企业的实际情况，开发新客 系 统 去 辨 别物 流 企 业 客 户 的类 型 ， 而进 行 差 异 化 的服 务 。 比 户 、维护和鉴别老客户，能够为物流企业提供最具有核心竞争 从 如 可 将 客户 分为 成 熟 型客 户 和 潜 在 型客 户 ，结 合业 务 员 个 人和 力 的重要手段 。物流企业更要从企业的长期发展着 手，对企业 客 户 的 接触 等 方 面 信 息 来获 得 客 户 的详 细 需 求 信 息 。对 客 户进 进 行 有 效 的信 息化 改 造 ，从 而 跟 上物 流 业 发展 的潮 流 ，为 实现 行 有 针对 的 区别 对 待 ，为 物 流 企业 客 户 提 供 切 合实 际 的物 流服 物 流 企 业 的最 终 发展 、 发挥 企 业 价值 打 下 一个 良好 的基础 。
赢 ，加强物流企业问的沟通和交流。现代物流企业要积极培训 原来 的联盟也就宣告结束。通过这些物流企业能够做 出快 把握好 企业 的市场机遇 。（）Ｊ ５ ｌ 强物流企业人才建设与加大 ｎ 自己 的员 工 ，让 他 们 认 识 到企 业 全 新 的经 营 理 念 。 同 时现 代 物 应 ，
流 企 业 也 应 重视 企 业 内部 员工 ，尊 重 员 工 ，培养 员工 对 本 企 业 资金投入。物流企业实施客户关系管理的关键在于人才 ，怎样 的忠 诚 ， 样 才 能 够在 企 业 经 营 中提 高 整 体 竞 争力 。（ ） 物 流 培 养 高 素 质 、高技 能 的 物 流 人才 是现 代 物 流 企业 迫切 需 要 解 决 这 ２对 客 户 进 行 系统 化 管 理 。现 代 物 流 企业 要 建 立 起 自己 的客 户 关 系 的难 题 。一方 面 物 流 企 业可 选 送 部分 员工 到 相关 院校 进 行 物流 管 理 系 统 ， 以数据 仓 库 、 户 信 息集 合 为 基 础 来 构 建 物 流 企 专 业 知 识 和技 能 的短 期 培 训 ，让 他们 在 短 期 内尽 快 了解 并 掌握 并 客 业 应 通 过这 个 管 理 系 统来 对 物 流 客户 信 息 进 行整 合 ，在 物 流 企 物 流 企业 客 户 关 系 管 理 的 知识 和 技 能 。另 一 方面 物 流 企 业 可根
的工程量清单项 目编制规 则要求，计算拟建招 标工程的分部分 确 定投 标策 略 等 。这 一 时 期是 报 价前 的必 要 工作 阶 段 ，往 往有
项 工程 数量 的表 格 。假 如 说 定 额计 价 方 法 是一 种 静 态 计 价模 式
一
些投 标单位对前期工作不重视，得到招标文件就开始编 制投
经 营 管理
工程量清单计价下投标报价技巧
徐培银
（ 浙江省 东阳市公 路建设 工程有限公 司， 浙江 东阳 ３２ ０ ） ２ １０
【 摘 要】 工程 量 清单投 标报价技 巧 包括得 到招 标信 息 、 资格预 审 、 参加 分析投 标信 息 、 究招 标文件 、 研 准备投 标 资料 及确 定投 标策 略
几个 方面 的技 巧 ， 述 了工程 量清 单投 标 中的 不平衡报 价 法 、 论 多方案报价 法技 巧 。供 有 关技术 人 员和 管理 人 员探 讨。
【 关键 词ｌ－ 量清 单； 标； －程 ｒ 投 报价 技巧 《 设 工 程 工 程 量 清 单 计 价 规 范》 （ ５ ５０２０ ） 已 于 式 ，是由建设产 品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、 建 ＧＢ ０ ０—０ ３ ２０ ０ ３年 ２月 ｌ ７日经建 设部 第 １９号 公 告批 准 颁 布 ， ２ ０ １ 于 ０ ３年 信 息 状 况进 行 自由竞 价 ，从 而最 终 能够 签 订 工程 合 同价 格 的 方 ７月 实 施 （ 以下 简称 计 价 规 范 ） 。工程 量 清 单 是 表现 拟 建 工 程 的 法 ， 实现 风 险 合 理分 担 。 分 部 分 项工 程 项 目、措 施 项 目、其 他 项 目名称 和 相 应 数 量 的 明 细 清 单 。 是按 照 招 标 要求 和 施 工 设计 图纸 要 求 规定 ，将 拟 建招
一
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工 程 量 清单 报 价 准 备 的技 巧
工 程主 要包 括 ：取得
标 工 程 的全 部 项 目和 内容 ，依 据 统 一 的工 程 量 计 算 规则 、统 一 招 标 信 息 、 交 资 格 预 审 资料 、 究招 标 文 件 、 备 投 标 资 料 、 提 研 准