成功八步(新)
4新时代人迈向成功的八步骤
成功八步八步：梦想（目标）、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询与检查、复制。
1、梦想//设目标：渴望、需求、激发潜能（理想、梦想、梦幻、目标、目的区别）（念大学）梦想：天空——飞机；海洋——轮船、潜艇；太空——月亮、火星、航天飞机你有梦想吗？梦想是方向：梦想三化：数量化；时间化；视觉化（梦想板、梦想档案）四种燃料：环境的支援；图像化；教育和知识；不动摇的信念2、承诺//下决心：三等级：试试看（不可能成）；尽力而为（可能成）；全力以赴。
全力以赴：意味着不惜一切代价；永不言败、永不放弃；2—5年始如一、匀速发展。
承诺内容：学习：归零、看书、听带、参会等；是一种决定，是一种态度；改变；思考方式、心态、目标、计划、学习、时间利用、工作主动性、行动力、形象、魅力、服务等改变从观念开始，改变从自身开始，改变从小事开始，改变从现在开始。
行动：用产品，建立专业化个人形象，必要的投资、购买系统工具，专业化工具：笔记本等3、列名单//整合客户资源。
五原则：不做判官；名单越大越好；每天补充；不要死盯一个人；要学会敢于向上推荐；（打老王）列名单方法：亲属；朋友；邻居；同学；同事；社团；日常生活；转介绍客户资源整合：钱、闲、观念（好、差）4、邀约//电话邀请：邀约种类：电话邀约；面对面；书信、电子邮件、网上联络、短信、邀约三原则：高姿态；三不谈；不欺骗邀约中注意的事项：学习与咨询；准备与练习；简单清楚；兴奋、热情；二选一；邀一对、多三倍；推崇借力；（擦皮鞋），邀约基本话术：举例子5、有效沟通/讲事业计划讲计划方式：一对一；家庭聚会；专营店职场讲计划的三个目的：寻找需求（聊天）；提供机会；约定第二次见面的时间讲计划的三个原则：量永远比质更重要；姿态比说服更重要；对方的需求比你的需求更重要；讲计划应注意的特点：1、第一印象尤为重要：三三三法则2、做好有效沟通：发问、倾听、区分、应答、说服；（绝对避免争论）3、什么情况不能讲：邀约不正确；事先未沟通好；时间不充足；环境不可控；关系太熟了4、怎样尽快讲好计划：学习呗！6、跟进//持续跟进跟进的对象有：自己；上级、下级、新人以“跟进新人”为例；在讲完事业说明会后：1、常用的方法——ABC法则；2、跟进的重点——答疑；3、打预防针；4、临门一脚——签约；5、借出资料——连续跟进以“启动新人”为例；1、听说明会后的48小时之内跟进；2、一对一沟通，深度造梦；3、问新人四件事：为什么做？、学习、行动、坚持；4、教新人八步；身教跟进常遇到的三种人：1、排斥拒绝者：争取消费；转介绍；欢迎学习。
详细成功八步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
成功八步新时代
钱
闲
观念
选择排序
A
B C D
有以上分析可见，新时代事业的最佳人选是那些具有良好的事业及 健康观念的人群。在这些人群当中，有钱、有时间的人即使最佳消费者有 是最佳经营者；有钱没时间的人会是最佳消费者；没钱有时间的人有可能 是你最佳的事业伙伴。千万不要把时间浪费在那些即没钱、又没时间、观 念又极差的人群身上。
二、邀约的三个原则
l、高姿态
我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对方接受了并由此而获得 健康和事业的成功，你则是他生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否 很大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必要乞求对方。 在电话中避 免使用：“给我个面子，你一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来， 一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间 非常宝贵，是用分钟来计算的。
第三步
列名单
在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到
你的支持者和合作者，这就是列名单。要珍惜和善于开发你的名单，因为
名单是你事业生命的血液循环系统。 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。列名单是行 动圈的第一步。
一、列名单的四个原则 不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功
第一步
一、什么是Leabharlann 想：梦想1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创 造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、 梦想和梦幻的区别：
新成功八步
第三者邀约
你好，是刘伟，刘先生吗？（是的，你是谁？）我 是王强，是李明的朋友。（有什么事吗？）是这 样，，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有 能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提 起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优 秀，（过奖了，有什么要我做的吗？）我不知道你 有没有一个小时的时间，我们坐下来谈谈（谈什么， 是什么事情啊？）是 一个很好的生意！在电话里也 说不清楚，并且我还有些资料要让你看，（哦)我今 晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内， 你什么时间方便？
四、检查中的三个重要指标
1、个人和团队购买和使用工具情况。 2、个人和团队参加会议的人数。特别是大型 会议人数、（各种会议） 3、个人和团队讲计划的次数以及效果。
第八步 、复制
复制三化： 标准化 版本化 简单化
成功的最高法则马上行动
做行动者、每月至少讲15次计划、双行动者、 至少讲30次计划、三行动者45次计划。 边学、边做、边教。榜样的力量是无穷的。 复杂的事简单化、简单的事重复化、重复的 事经常化。傻傻的做好过自创风格。 让推崇成为习惯。
第七步 、检查进度
一、检查进度的重要性 1、有利于学习成功者的经验、 2、有利于复制系统成功模式 3、有利于巩固紧密的个人关系。 增加团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度的三个原则
1、定期、定时咨询 2、业务不干扰、不越级和绝不向旁部门咨询。 3、承诺是相互的、承诺要兑现。
三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做？ （1）对新人问他为什么做这个生意、理由是什么？ 这样你可以知道他的需求。 （2）对领导人问他本月和本年度的业绩指标。 再问你真要达成吗？为此可以不惜一切代吗？ 2、用四分钟检查他在行动圈工作的情况。 （1）还有没有名单？（2）邀约成功率如何？（3） 讲计划的次数和效果如何（4）跟进情况如何？ 哪项有问题、就为他做指导。
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容为：
1. 梦想：和谐的人际关系、财富自由、幸福家庭、能帮助别人的智慧、成功的一帮人合作的企业、健康。
2. 承诺：人生短暂，没有时间做无用功。
明确目标，写好明天要干的6件事，按顺序完成。
明确目标叙述，如3个月内完成短视频业务的全方位把控，做多少客户，需要什么人帮助。
承诺学习和改变，学习短视频拍摄剪辑，商业运用，各种平台规则。
承诺30天改变坏习惯，养成好习惯。
承诺付出时间，每天24小时，抽出3-5小时学习和研究专业，研究视频拍摄和直播，研究商业模式和投融资。
新成功八步
新成功八步1，发现优势2，规划目标3，定位顾客4，发布信息5，专业沟通6，客户管理7，阶段评估8，现代直销学院第一步发现优势对照老《成功八步》，我们认为进入这个行业的任何一个伙伴都是充满梦想的！你很有梦想，我也是！你很想成功，我也是！但是谁会胜出呢？凡战者，以正和，以奇胜！说：打仗的人，如果都按照正规的方法，最多打个平手。
你必须出奇制胜！“奇”是什么？“奇”就是你的优势！每个人都是一个世界，每个人都有自己独特的优势！在这个行业，没有梦想不行，只有梦想也不行！激情不解决所有的问题，发现自己和伙伴的优势，发挥潜力，追求卓越，才是关键……-----按照如下纲要，发现你的优势！----我接受的学院教育我接受的职业训练我的工作经验我的生活阅历我的人脉关系我的个人爱好我的性格特征我的个人积蓄我的家庭支援我的个人品质：我关心别人，我诚恳实在，我见多识广，我有效率，我信任别人，我追求成就的抱负，我对自己很满意，我喜欢学习新事物，我很阳光，我幽默，我苦干实干，我富冒险精神，我机智，我以身作则，我喜欢交朋友，我成熟稳重，我满怀梦想，我健康，我开朗乐观，我思虑周密，我和蔼可亲，我善于沟通，我有毅力，我有活力…第二步规划目标讲一个故事，说，日本有个运动家叫“山本田一”，是位国际马拉松选手。
个子不高，是个新手。
1984年的东京国际马拉松比赛中，山本先生获得冠军。
大家去采访他，“你为什么获得冠军？”山本回答：我用智慧战胜对手！我有一个秘密！记者问：你的秘密是什么？山本回答：我不告诉你！大家开始讥笑他：他只是偶然幸运地获得冠军而已。
2年后在意大利米兰国际马拉松比赛中，山本先生又获得冠军。
大家又去采访他，“你为什么获得冠军？”山本回答：我用智慧战胜对手！我有一个秘密！记者问：你的秘密是什么？山本回答：我不告诉你！后来，山本先生退休了，他写了一本书，披露了他获得成功的秘密。
书中写到：每次比赛前，他都会和他的教练开车驶过40多公里的赛道，每8个公里左右做一个标记，如第一个八公里处有家“银行”；第2个八公里处有家“超市”...当发令抢响的时候，其他选手按照跑马拉松比赛的速度奔向40公里外的终点，而山本先生却按照中长跑的速度奔向第一个目标--“银行”；之后，同样的速度奔向第二个目标--“超市”...这就是我的秘密！-------我们认为：1. 所有长期目标的实现都是中期目标的达成；2. 所有中期目标的实现都是短期目标的达成；3. 所有短期目标的实现都是计划中的每天工作的出色完成。
03.成功八步曲
新人成功八步曲为什么要做八步？最具生产力：成功的模式：几十年上百个国家的成功经验。
可生产强大的动势和巨大的财富。
符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。
三个建议给大家建议二：决不间断建议一：简单复制复杂的动作简单化、简单的动作重复化、重复的动作系统化、系统的动作要经常化周而复始，例如：飞奔的列车建议三：聚焦成功不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上成功八步的核心第一步：梦想核心目标第二步：承诺投资创业第三步：列名单整合资源第四步：邀约寻找合作人第五步：讲计划展示生意机会第六步：跟进促成第七步：检查进度咨询与沟通第八步：复制教别人第一步：梦想、目标目的：造梦的方式多种多样，关键在于找到别人的需求，给予他想要的！造梦的两种基本思路:下危机、展示痛苦给希望、展示快乐承诺的三个等级：第二步：承诺全力以赴（对成功最基本的承诺）试试看（肯定不行）尽力而为（成功率低）观点：承诺的核心是投资创业学习：书、视频、会议改变：内在和外在的改变创业：会员、专卖店、投资计划1、列名单的意义：传统生意=（固定资产+流动资产）×周转网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合第三步：列名单第三步：列名单2、列名单的三个原则：不做判官手写下来、向上推荐（20-50人）越多越好不死盯1人、随时整理（200-300人）不要丢失迅速整理记录、保持联络（备份2-3份）第四步：邀约邀约的三个原则：高姿态自信、兴奋、下一个三不谈不谈公司、产品、制度专业化态度、形象、知识第五步：讲计划观点：讲计划的核心是展示商业机会讲计划的三个目的：Ⅰ.找需求Ⅱ.给机会Ⅲ.约下次见面的机会第五步：讲计划Ⅰ.一对一Ⅱ.小型会议Ⅲ.大型会议行动者15次/月、双行动者30次/月加入后30天内举办第一次会议是成功的关键推崇会议，特别是基训、讲师训、招商会Ⅰ.量永远比质重要Ⅱ.姿态比说服重要Ⅲ.对方的需求比你的需求重要讲计划的三个原则：第五步：讲计划第六步：跟进观点：跟进的核心是促成生意签单会员、团队和拓展计划转介绍朋友和团队成员都能转介绍立即启动使用工具和背靠背第六步：跟进1、常遇到的三类人：Ⅰ.放弃者Ⅱ.载体Ⅲ.领导人无所谓，永远有下一个大部分人是载体，真正的领导人是少数盯住核心领导人不放，在不同的市场找到6个领导人第六步：跟进2、跟进的关键：Ⅰ.望闻问切一剑封喉,倾听和答疑是关键Ⅱ.新人24-48小时跟进Ⅲ.启动领导人4小时跟进一次第七步：检查进度观点：检查进度的核心是咨询和沟通1、检查的重要性：Ⅰ.建立关系以情组建团队，建立紧密的个人关系Ⅱ.制定策略构架市场、时间分配、目标计划Ⅲ.传帮带系统知识、成功经验第七步：检查进度2、6分钟诊断法：先用2分钟检查下级为什么做？问新人为什么做这个生意，理由是什么？问领导人具体目标是什么：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此你的承诺是什么？可以付出什么代价？第七步：检查进度2、6分钟诊断法：再用4分钟检查行动圈的工作情况还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数、效果和会议组织情况？跟进情况如何？Ⅰ.索要工具的人数和数量第七步：检查进度2、系统检查领导人工作的3个指标：Ⅱ.参加会议的人数Ⅲ.讲计划、开家庭聚会的人数第八步：复制传承观点：检查进度的核心是咨询和沟通寻找到领导人有梦想、愿改变愿付出、愿配合打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！第八步：复制传承观点：边学、边做、边复制团队谢谢大家的聆听！SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM 送你一个成功的系统。
骆超成功八步
知识创造未来
骆超成功八步
骆超成功八步是一个成功学理论，以下是骆超成功八步的步骤：
1. 设定目标：明确自己想要达到的目标，设定具体而可测量的目标。
2. 制定计划：制定详细的计划，包括每一步的行动和所需的资源。
3. 提高自律性：培养自律的习惯，按计划执行，并严格限制自己的
行为和决策。
4. 寻求帮助：寻找能够帮助自己实现目标的人或资源，并与他们建
立联系。
5. 克服障碍：面对困难和挑战时保持积极的心态，找到解决问题的
方法，并坚持不懈地努力。
6. 灵活调整：在实施计划的过程中，根据实际情况进行调整和改进，保持灵活性。
7. 坚持不懈：坚持自己的努力，即使遇到挫折也不轻言放弃，持之
以恒地追求目标。
8. 享受成果：在实现目标之后，享受成功带来的成就感，同时反思
自己的经验和教训，为下一次目标设定做准备。
1。
成功八步（每天走八步）最全最详细！
成功八步（每天走八步）最全最详细！成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检核第八步：复制第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%，技能和技巧只占1%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
↓↓↓二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么？建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
↓↓↓三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
成功八步
B的做法决定成效
1、B要推崇A，适当的小推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒 3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
自己（B） 占50%
座位占 20%
三个心态 1、投资：脑袋决定口袋，思路决定出路 2、归零：想成为最好的教练，先成为最好的学生 （相信、听话、傻傻的做） 3、持久：2—5年计划 个人和团队领导人的能力提升了，业绩上的慢，不要怕，早晚能补上 个人和团队领导人的能力不提升，业绩上的快，死的也快
5、要记录
6、三句话
你会发现80%的人找机会，20%人要给你找机会
好久不见，想死你了 最近忙什么呢 今后有什么打算？
7、要兴奋
注意打电话的姿态
1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的 机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己， 你要让对方强烈地感觉到这一点。 案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30 到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，我很忙”。 不要强迫别人来； 例如：“你必须来，不来不行”。 不乞求别人来； 例如：“给我个面子，你一定要来”。 不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。 让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的；
2Байду номын сангаас夸夸其谈，自以为是；
3、没企图心，顽固不化。
第四步
邀 约
（一）邀约的种类
①电话邀约：最常用的方式，对于新客户非常适用。
成功八步
四、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者：
（1）我们可以争取使他成为顾客。 （2）当他成为我们的顾客后，请他介绍需要这 个生意的朋友，使顾客成为我们的载体人。
（3）欢迎他到系统中学习，或者参加一些朗诗 德系统举办的联谊活动。
一、讲生意计划的目的
1、寻找事业合作者 2、锻炼沟通技巧
二、讲生意计划的三个原则
1、量永远比质重要：在量中求质，做行动者。 2、姿态比说辞重要：别人不接受没关系，永 远是下一个。 3、对方的需要比我们的需要重要：找到对方 的需求、就是抓住了启动新人的根本。
第六步、跟进
一、跟进的关键
1、首先我们要跟进自己，让自己对公司、产品、 行业、都充满信心。
李四：“什么生意？”
张三：“我现在很忙，电话里也说不清楚，我 还有很多资料想让你看看。你明天上午还是下 午有时间？”
李四：“下午。”
张三：“那到时候见面再谈吧。”
（2）第三人邀约
张三：“你好！你是李四先生吗？” 李四：“是的，你是谁？” 张三：“我叫张三，是王强的朋友。” 李四：“你好，有什么事吗？” 张三：“是这样：我是朗诗德公司的业务经理，想在**
2、梦想的价值
梦想能激活我们的生命，给人战胜困难的 勇气和信心，使人生充满活力和希望。怀 抱远大梦想的人会把前进路上的每一次挫 折都当作磨练和挑战，当作学习的机会， 从而不断地战胜困难，超越自我，迈向更 大的成功。
3、梦想和幻想的区别：
没有明确的目标和持续的行动力的梦想 就会成为幻想。整天的光想不干是实现 不了梦想的。
成功八步
新版成功八步(详细版)
建议二
1、写下来：把你想要的东西一定写 下来。 2、目标要视觉化、数量化，加上最 后实现的日期。
建议三
1、梦想板：一定要建立梦想板 和梦想档案。 2、把你的主要目标写在梦想板 上， 每天不停的看，至少大声念 两遍。
经济独立意味着什么？
1、解释经济独立标准： 有钱、有闲、有保障。 2、当你有了钱，你最想买什么？ 3、计算一生中收入，以工薪收入 为例： 收入、年收入、还能工作多 少年？ 挣多少钱？够不够？
成功八步
众鑫实战课程
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进（促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制）
建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 举例：麦当劳
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性 行为。举例：火车的启动、运转、刹车 建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。 总结积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。
书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约； 适用于远距离的朋友。
邀约的五大定律
因果定律：成功就是比赛。 不断的打电话给目标客户，见人就要讲解你 的计划，你完全可以成为最佳计划讲解者。 运用平均率法则，平均律法则掌控着我们生 活中每件事情的成功。 提升你的平均律，不要浪费你的目标客户。
邀约的三个原则：
名单越大越好：
建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与 他相关的整体人群的名字。 建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上， 尽快得到一份10-20个人的名单。
建议三：补充和调整，名单要随时补充和调 整，名单不整理等于没有。
不要丢失名单：
建议一：迅速记录，保持联络。 建议二：不同名单分别记录 建议三：要备两份名单，以备丢失。
新版成功八步(2021年元月修定)
网商沟通成功八步第一步：大量宣传利用QQ群、博客、上传视频、百度贴吧、各大网站宣传。
认真听相关视频。
第二步：打字熟悉，简单了解大体情况是不是上班，做过直销吗，做过网上项目吗，是不是常常在线，经济情况，兴趣爱好，年龄层次等等，通过交流，找到需求。
第三步：语音沟通，解答疑问熟练掌握“隆力奇沟通思路”、“常见疑问解答”及相关沟通视频，因人而异，灵活运用。
第四步：带新朋友进群参观一、通过沟通成心向进一步了解的朋友才带进群参观，参观之前，要给新朋友介绍：你的参观时间只有5分钟（以避免他在群里提问，也避免他不能接受参观后被请出群）；这是一群踊跃向上，超级热情的老师和朋友（以避免他受不了这种热情的场面）；这里汇聚了很多国内外的营销精英（以便他能带着谦卑的心态参观）二、在群里发通知：我有新朋友进群参观，管理老师请放行。
谢谢！3、然后告知新朋友加群，写好验证（验证信息为：某某老师介绍参观），不写验证信息或验证信息不规范的，管理老师一概不通过。
4、新人进群后，所有家人配合献花欢迎，让新朋友感受到贵宾般的待遇，让他感觉进入了一个温暖的大家庭和热情洋溢的系统，冲着这种环境，很多人也愿意一路消费，一路运作。
五、参观程序如下——第一步：发欢迎图片第二步：发观念图片第三步：发欢送图片六、注意事项：1）群里有人在参观时，不要再加新人参观，不要同时有两人一路参观；2）不要在重要的课程期间带人参观，以避免影响家人们听课学习；3）尽可能不要在太早、太晚或用餐时间参观，以避免影响参观效果。
7、参观结束，新朋友被请出群，看到管理老师打了OK那个手势后，带人参观的家人在群里打一句话：感激列位老师和家人的默契配合！第五步：带新朋友进呱呱房间听讲座（见大场面，下大决心）发呱呱下载网址（把呱呱下载网址做成快捷键，需要时可及时发给新朋友），让他申请和QQ一样的网名（或自己平常多申请几个呱呱号码，直接送给新朋友），统一马甲标准，带他进入呱呱房间（主房间或小组房间）。
康力成功八步标准版PPT文档共56页
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
成功的八个步骤
3、全力以赴。
二、承诺： 要学习，改变，创业。
三、承诺成为100%的产品爱用者。
四、做必需要的投资（工欲善 其事，必先利其器）
1、产品资料。 2、系统推荐的书和VCD。 3、演示工具，会议工具。 4、笔记本，录音机，名片。 5、专业化形象：男西装，女套装，套裙。
第三步：列名单
一、将你认识的人，一定先写下来。
四、经济独立，怎样实现？
E
工薪
B
企业所有人
S
自由职业者
I
投资者
穷爸爸：
95%
富爸爸：
5%
五、最好的个人创业机会：
1、低起步费用。 2、不需要雇用（或很少）。 3、不需要大量存货。 4、有良师益友的指导和支持系统的配合。 5、对经济危机有免疫力。
第二步：承诺
一、承诺的3个等级： 1、试试看。 2、尽力而为。
二、顾客的名单越大越好。
三、结识陌生人—人脉的最大来源。
1、每天留意结交新朋友（让它成为习惯） 2、不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐 厅或商店，与那里的人建立起融洽的关 系。
3、用热情感染你身边的人，你要不停的 做，保持积极心态。
第四步：如何约见客户
一、邀约的种类：
1、电话邀约：
2选1原则、确定时间和地点、4不谈、
1次约1人或夫妇2人、电话1分钟。
2、面对面邀约：
98% + 2%
3、路遇邀约：
（1）发现对方或有意策划相遇对方；
（2）被对方发现或同时发现对方；
4、高层次人士邀约：帮你参谋
约人话术：
“见面聊天；告诉你一个好消息” “穿漂亮一点，带你去一个好地方” “介绍一个很好的兼职机会” “来看我的公司；看场商品展示会”
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三、咨询三个原则
定期定时咨询；业务不干扰；承诺是相互的，承诺要兑现。
四、咨询中三个重要的指标
1、购买工具 2、会议人数 3、讲计划的数量
五、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？ 跟进情况如何？
第八步：复制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——银鹰；做双行动者——金鹰；做三行动者— —双金鹰。
二、给领导人三个建议
边学、边做、边教别人；简单、重复、经常化；让 推崇成为习惯。
三、三十天行动计划 四、成功者的四大要素
大梦想，愿改变，愿付出，愿配合。
五、成功秘诀
每天学八步，每天做八步，每天教八步 成功属于下决心做到底的人。 你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的 未来，多么辉煌！
改变
改变从观念开始；改变从自身开始；改变从 小事开始；改变从现在开始。
创业
从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
第三步：列名单
列名单的核心：
1、整合人脉资源 2、合理分配时间 3、分析名单
网络经营的财富
财富=人脉×时间
列名单的三个原则：
1、不做判官 （写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）
常遇到三种人
放弃者 （永远的下一在这个生意中的核心）
跟进新人
新人：24～48小时跟进 启动领导人：4小时跟进 做好回答疑义的工作； ABC工作法；激励和赞美； 泼冷水； 借出资料，约时间。
跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
六个相信
相信超微蜂窝是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
问新人四件事
从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年
第四步：邀约
邀约的三个目的
1、试水深（列200-300人名单，打100个摸底电话） 2、增自信（克服邀约的恐惧） 3、碰运气（不死打烂缠1个人）
邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约
邀约的三个原则
1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度）
一面之交邀约
李明：”您好，您是张伟，张先生吗？” 张伟：“是的！” 李明：“我是李明，您还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，您 给我留下了很深刻的印象。” 张伟：“谢谢！”。 李明：“这次我给您打电话是这么回事：我是国隆 公司市场部的，我们正在这 个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一 下就想起了您，上次您给我留下了很好的印象。” 张伟：“过奖了，谢谢。”。 李明：“您有兴趣了解吗？” 张伟：“什么生意？” 李明：“是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资 料要让您看。” 张伟：“哦。” 李明：“我今晚或明天下午有些空余时间，您看哪个时间你比较方便……” ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
名单分析表
姓 性 年 婚 职 电 关 影 经 学 观 时 总 名 别 龄 否 业 话 系 响 济 力 念 间 分
结识陌生人
1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏
第五步：讲计划
一、讲计划的三个目的
1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
二、讲计划的种类
一对一 家庭聚会
公开业务说明会
三、为什么讲计划 四、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要
3、对方的需求比你的需求重要
第六步：跟进
跟进的核心：
1、签 单 （成为会员或专卖店） 2、转介绍 （顾客和会员都可以转介绍） 3、立即启动（工具和背靠背）
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？ 90% 为什么做 （梦想） 10% 怎样做好 （技能）
（态度）
（技巧）
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 房子 150平米×4000元=60万 汽车 20万 子女抚养 30万 医疗保险 20万 瞻养父母 20万 生活费用 100万 投资与存款 10万 合计： 260万 夫妻收入 3000×12月×50年=190万
第三者邀约
李明：“您好！你是张伟，张先生吗？” 张伟：“是的，您是谁？” 李明：“我是李明，我是王强的朋友。” 张伟：“有什么事吗？” 李明：“是这样：我是国隆公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，我们需要 找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时 候，他极力向我推荐您，他说您很优秀。” 张伟：“过奖了，你有什么需要我做的吗”。 李明：“我不知道您有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。” 张伟：“谈什么，是什么事啊？” 李明：“是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让 您看。” 张伟：“哦”。 李明：“我今晚或明天下午有些空余时间。您看在这两个时间内，您什么时候 方便……” ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
启动新人做45天计划
激励造梦；一对一沟通；教授八步；身教与跟随；热线联络 激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲 故事的专家！
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
二、检查进度（咨询与沟通）
就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟 通的过程。 切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线！
建议一：成功的模式在于简单、易学、易 教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐； 渴望成功。
第一步：梦想
梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。
一、 梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行 动，梦想就会变成梦幻。
《邀约台词卡》
熟人邀约
李明： “您好！是张伟吗？我是李明。” 张伟：“是的。” 李明：“我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找 您好好谈谈。” 张伟：“什么事？” 李明：“是给您介绍一个生意。” 张伟：“什么生意？” 李明：“我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料 要让您看。您明天白天还是晚上有时间？” 张伟：“晚上”。 李明：“那咱们到时候再谈吧……” ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
四、个人创业的三种途径
1、创建一个系统；
2、购买一个系统； 3、加盟一个系统。
第二步：承诺
承诺核心：
一、目标、计划、行动的关系 二、创业的三种途径 三、确定核心目标，选择承诺等级
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态；持久的心态 每天看15-30分钟的书 每天看30-60光碟 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教
3、专业化（正确使用台词卡）
邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇 2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
四、专业化邀约
使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
五项电话要素
1、为什么打电话给对方 2、为什么他对你是重要的 3、为什么这个生意可能很适合他 4、为什么你真心希望与他一起合作 5、让他选择什么时间碰面