业务员必读之结款篇
外贸业务员工作总结报告(8篇)
外贸业务员工作总结报告我是今年____月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了____。
出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。
我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。
因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到____月份____日我有幸进入____这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。
在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过____平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。
在____月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位____客户接收我们的付款方式，转账成功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。
接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
三、参与展会____月中旬，公司参与了____第____届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。
其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。
几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。
与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。
一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。
有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。
也做了一笔数量的订单。
其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
业务员工作总结范文-精选5篇
业务员工作总结范文-精选5篇业务员工作总结范文共五--第一篇(2872)字20xx年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。
现将我部门20xx年外贸工作总结如下：一、部门基本情况截止目前，我部门有：外贸业务员、单证员、业务兼内务共x人。
由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。
自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。
截至20xx年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代理出口业务等。
货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。
同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。
并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。
灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。
这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。
同时，这些行业需要巨大市场作为载体。
中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。
于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。
要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。
尤其我部门成立时间不长，某些人还时不时犯一些低级的错误，没有最起码的责任心，其业务水准有待进一步提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。
业务员的工作总结报告6篇
业务员的工作总结报告6篇业务员的工作总结报告 (1) 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、20xx年销售情况2120xx年我们公司在、等展览会和、等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
20xx年度老板给销售部定下x万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额x万元，产销率%，货款回收率%。
二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。
建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在xx市x科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。
老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。
三、构建营销网络，培育销售典型材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
业务员工作总结(精选15篇)
业务员工作总结(精选15篇)业务员工作总结1回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
业务员工作总结(通用15篇)
业务员工作总结(通用15篇)业务员工作总结1工作总结时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。
在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。
在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。
下面就我三个多月的工作情况向领导作简要的汇报。
一、努力学习，全面提升自身素质作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、编辑到最终成果报告的.编制。
2.努力工作，顺利完成各项任务公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。
这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍不留神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以认真的态度完成公司交给的每一项工作任务！下面我列举近一个月的几例具体的工作向领导作简要的汇报。
1．外业方面由于公司目前的大部分外业数据采集都是通过南方RTK来完成，近几个月我认真学习了RTK的操作说明书，现在能熟练操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检查，仪器的架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正，界址点数据的采集和保存等。
近期参加的外业项目如下①王寺镇中隆寨村地类界界址点的外业数据采集②王寺镇纪杨寨村地类界界址点的外业数据采集③沣河治理高桥段外业数据的采集2、内业方面公司目前内业采用的软件主要是南方测绘公司急于CAD二次开发的CASS成图软件，在公司各位领导和同事的指导下，本人已经能熟练操作CASS来完成外业数据的编辑和成图。
结款工作总结
结款工作总结在工作中，结款工作是非常重要的一环。
它涉及到公司的资金流动和财务稳定，因此需要高度的注意和细心的处理。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的结款工作，并且积累了一些经验和体会，现在我想对这段时间的工作进行总结和反思。
首先，结款工作需要高度的责任感和细致的态度。
在处理结款事务时，每一笔款项都需要经过严格的审核和核对，确保资金的准确流动和使用。
在这个过程中，我们需要时刻保持警惕，避免出现任何差错，因为一旦出现问题，可能会对公司的财务造成严重的影响。
其次，良好的沟通和协作能力也是结款工作中不可或缺的一部分。
在处理结款事务时，我们需要与其他部门密切合作，确保资金的流动和使用符合公司的规定和流程。
同时，我们还需要与供应商和客户进行有效的沟通，及时解决支付和收款方面的问题，保持良好的合作关系。
另外，结款工作也需要不断地学习和提升自己的专业能力。
随着公司的发展和变化，结款工作的流程和规定也可能会发生变化，因此我们需要及时了解最新的政策和规定，不断提升自己的专业知识和技能，以适应新的工作要求。
最后，我想强调的是对工作的热情和认真态度。
结款工作可能会被认为是枯燥和琐碎的，但是我认为只要我们对工作充满热情，就能够在细节中发现乐趣，从而更加认真地对待每一项工作，确保工作的质量和效率。
总的来说，结款工作是一项需要高度责任感和细心态度的工作，它需要我们不断地学习和提升自己的专业能力，同时也需要我们保持良好的沟通和协作能力。
只有这样，我们才能更好地完成结款工作，为公司的财务稳定和发展做出贡献。
希望在未来的工作中，我能够继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
简单的结款说明范文-概述说明以及解释
简单的结款说明范文-范文模板及概述示例1:标题：简单的结款说明范文正文：尊敬的客户，感谢您选择我们公司作为您的服务提供商。
为了更好地提升我们的业务流程和服务质量，我们将为您提供一份简单易懂的结款说明，以使结款过程更加顺利和高效。
1. 结款方式：我们接受多种结款方式，包括银行转账、支付宝、微信支付等。
您可以根据自己的喜好和方便选择适合您的结款方式。
2. 银行转账：如果您选择通过银行转账进行结款，请确保以下信息的准确性：- 收款人名称：请填写我们公司的准确全名。
- 银行名称及分行：请填写所用银行的名称以及对应的分行信息。
- 银行账号：请填写正确的银行账号。
3. 支付宝和微信支付：如果您习惯使用支付宝或微信支付进行结款，请与我们的财务部门联系以获取正确的支付二维码。
您只需通过扫描二维码完成付款即可。
4. 结款时间：通常情况下，我们会在收到您的支付后的1-3个工作日内完成结款。
请您注意不同的付款方式可能会有略微差异。
5. 结款确认：一旦我们收到您的付款，我们将会通过电子邮件或电话与您核实结款事宜。
请在收到确认后仔细核对并保留相关文件，以备将来可能出现的纠纷或对账需求。
6. 遇到问题：如果您在结款过程中遇到任何问题或不明确的地方，请随时与我们的客户服务团队联系。
我们会尽快回复并解决您的问题。
再次感谢您对我们公司的信任与支持。
我们将持续努力为您提供更好的服务和更高效的结款流程。
祝您生活愉快！此致，公司名称示例2:标题：简便的结款说明范文正文：尊敬的客户，我们诚挚地感谢您选择我们的服务并信任我们处理您的支付事务。
为了更好地为您提供帮助，我们特别编写了这份简便的结款说明，以便您在结款过程中更加顺利和便捷。
1. 确认结款金额：在进行结款之前，请确保您已经准确地计算了应付金额，包括商品价格、运费、税费等。
如需帮助，您可以随时联系我们的客户服务团队。
2. 选择支付方式：根据您的需求，我们为您提供了多种支付方式，包括信用卡、支付宝、微信支付、银行转账等。
顺利结款要注意的几个细节
顺利结款要注意的几个细节胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。
看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。
说干就干，胡老板的个性就是这样风风火火雷厉风行，花一个月的时间进了当地最大的两个大卖场连锁，接单送货可是相当积极呀。
三个月过去了，送了快100万的货，钱却一分没拿回来。
胡老板暴跳如雷，把业务员骂得狗血淋头：“货款收不回来，NTM就不要拿工资了”。
业务员也是焦头烂额火烧屁股团团转，整个公司鸡飞狗跳!象胡老板这样虽然资本越来越雄厚生意越做越大，却高兴不起来的供应商还有很多。
为啥?因为卖场越开越多，开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万，这几十、上百家卖场铺下来得多少钱?铺货就是滚雪球，应收货款越滚越多，一个月几十、上百万的款收不回来，你说着急不着急?看起来生意越做越大，可是感觉这钱周转越来越困难，帐面上形势喜人，手头却紧巴巴，这钱去哪里了?全压在货款上了!卖场虽然有巨大的销售能力，但是其风险性也是很大的。
严格苛刻的交易把供应商置于被动地位，卖场成为游戏规则的制定方，尽享先机!并不是随便的供应商就可以和卖场合作的，复杂的流程和规矩让卖场的门槛不是那么容易跨越，供应商要理性分析决定自己的卖场之路如何走。
要保障货款的顺利安全，我们先从供应商要了解的几点来谈：首先：卖场与货款有关的部门和人员有哪些?从卖场的组织结构中我们可以看到与业务面有关的是商品采购部和门店，分别负责商品的进与销,价格、销量、库存会对货款造成影响，进货和退货会对数据造成异动，这些经营动作是要供应商与卖场一一对接的，如果你不够专业不够勤快，在流程上不了解不到位，会对最后的货款不顺埋下隐患。
再来就是财务部，对帐、缴交票据、费用交纳，都是财务部的权限，如果你在业务口的工作很到位，忽略了财务部，那是很要命的，财务无小事，只要一个数据一张单据一笔费用有差异，不论你在业务口做的多好都拿不到钱。
外贸业务员工作总结结束语(5篇)
外贸业务员工作总结结束语转眼间又到了新的一年。
20，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。
面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。
通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总结。
以上是我针对____年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
外贸业务员工作总结结束语（二）时间飞逝，不知不觉来到公司已经一年了，就快到过年的时候了。
在卖场顺利结款要注意的几个细节
在卖场顺利结款要注意的几个细节在卖场顺利结款是每个销售人员所追求的目标，同时也是一个极具挑战性的任务。
因为有时候即使客户已经确认购买，但是在结款时还是可能出现突发情况影响结款的进程。
在此，我们将介绍几个卖场顺利结款要注意的细节。
首先，销售人员在任何时候都要保持清醒的头脑，做好心理准备。
在商谈和确认订单后，销售人员应该为如何成功地完成结款做最坏的打算。
即使一切都进行得很顺利，仍有可能出现令人意料不到的状况。
所以，销售人员必须始终处于高度的警惕状态，时刻注意是否存在任何可能阻碍结款的问题。
其次，处理好客户的付款意愿和方式。
不同的客户有不同的付款意愿和方式。
一些客户希望以信用卡或现金方式付款，而另一些客户则希望使用银行转账的方式。
销售人员应该在交易的开始阶段就弄清客户的付款方式，以便在结款时不会出现无可避免的问题。
同时，如果客户的付款方式较为复杂，销售人员应该在和客户沟通的过程中，不断确认和核实这些支付信息的准确性和可靠性。
第三，细心的记录和核对销售信息。
在销售的过程中，销售人员应该始终保持细心和耐心，记录每个客户的信息和购买行为，同时也要及时核对这些信息的准确性。
这包括订单编号、商品清单、数量、价格等等。
只有在确认了这些详细信息的准确无误后，销售人员才能有足够的信心和保证，进行结款交易。
最后，建立稳定的信誉和口碑。
随着时间的推移，每个销售人员都应该建立起自己的稳定信誉和口碑。
良好的口碑不仅有助于提高销售额，而且还能够使客户在购买后更加自然和愉快地进行结款。
因此，在建立销售量的同时，销售人员还应注意积累良好的口碑和提升自身的专业素养。
综上所述，如何顺利完成卖场结款需要销售人员注意众多细节。
只有做好充分的准备工作，处理好客户的付款意愿和方式，细心的记录和核对销售信息，以及建立稳定的信誉和口碑等等，才能够保证订单的成功结款。
除了上述提到的细节，还有一些需要注意的事项，能够帮助销售人员成功完成结款。
首先是确保所有必要文件和凭证已准备就绪。
业务员工作总结(15篇)
业务员工作总结(15篇)业务员工作总结1一.业务能力1、对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。
其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2、对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是＂变化＂，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3、业务技巧。
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的.业务员来负责。
当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是＂顾问式销售技巧＂，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户，做业务其实可以简化为＂了解或激发需求，然后去满足要求＂。
二、个人素质能力1、诚实做生意，最怕＂奸商＂，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3、耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，制订好工作计划，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间业务员工作总结2自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。
(4)业务员回款技巧
2．与客户商谈回款时间时态度含糊或是不明
确。此种情况非常有害，如果你在向客户供 货时不明确回款期限，一般情况下很多的客 户在货已经收到后，如果没有下次的合作， 都会恶意拖欠货款，此时就会给公司造成很 大危害。
不明确 回款期限
客户恶意 拖欠货款
给公司造 成危害
3．业务员在业务操作中没有向客户明确表达
回款知识培训（四）
（2013年） 业务员回款的技巧
业务员在回款中一般经常要犯如下的错误
1.在公司规定的回款期限将要到期时才去对客户
进行催讨货款。一般来说，这种情况对方都会将 回款日期再延期几天，此时，业务员就违背了公 司规定的回款期限，业务员个人及公司的利益就 受到了损害.
公司利益 受到损害
延长回款日期
2：额小为妙
若非要铺货，不论是新客户还是老客户，交易的金 额都不宜过大。 宁可自己多跑几趟路，多结几次 账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事。须知欠款 越多越难收回。 有些客户，一开口就要大量进货， 并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对 卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险 最大。
的。某销售人员和他的同事在处理一个客户回款问 题上就采用了此方法，当时该客户各方面任务指标 完成的都不错，但在淡季为整体完成任务仍需要压 货。在没有办法的情况下，同事唱起白脸，首先对 客户发难，指出客户如不能回款就重新增加或调整 客户，而作为红脸的某销售人员则站在客户的立场 上与同事争得面红耳赤，就差没打起来了。客户见 此情况，一方面劝和，另一方面问还需要多少回款， 最终积极配合工作。
到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早， 否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你 没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。
业务员工作总结报告6篇
业务员工作总结报告6篇业务员工作总结报告 (1) 20____年总部下达____分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-____-____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。
____年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。
____做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。
就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。
不努力、不进取，不可能完成今年的指标。
但大家应看到我们今年的优势。
万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20____年我们在精神、组织氛围上做好准备：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。
气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点____要特别注意。
"兵熊熊一个、将熊熊一窝"，我们各级团队的主管要准备做好带头人;2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。
万总倡导团队的："民工心态"和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;4、"小改进、大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。
终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。
"小改进、大进步"成为我们工作的氛围，倡议大家"小改进、大进步"的工作及思维方式。
业务员工作总结报告 (2)如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我ZUI讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。
销售合同结款方式咋写
一、结款方式概述本合同项下货款支付方式如下，买方应按照约定的结款方式及期限向卖方支付货款。
以下为具体结款方式及条款：二、结款方式1. 预付款（1）买方应在合同签订后×个工作日内向卖方支付合同总价款的×%（即人民币××万元）作为预付款。
（2）预付款支付后，卖方应立即开始生产、加工或准备货物，并确保在合同约定的交货期限内完成。
2. 分期付款（1）货物交付后，买方应在收到货物后的×个工作日内支付合同总价款的×%（即人民币××万元）。
（2）自货物交付之日起×个月内，买方应分×期支付剩余货款，具体付款期限如下：第一期：自货物交付之日起×个月，支付剩余货款的×%（即人民币××万元）；第二期：自货物交付之日起×个月，支付剩余货款的×%（即人民币××万元）；……第×期：自货物交付之日起×个月，支付剩余货款的×%（即人民币××万元）。
3. 信用证付款（1）买方应在合同签订后×个工作日内，向卖方指定的银行开立以卖方为受益人的不可撤销的即期信用证。
（2）信用证金额应与合同总价款相符，并应包含所有相关费用。
（3）信用证有效期为货物交付之日起×个月。
4. 付款方式变更（1）如买方因特殊原因需要变更结款方式，应提前×个工作日向卖方提出书面申请。
（2）卖方在收到买方的申请后，经双方协商一致，可同意变更结款方式。
三、付款期限1. 预付款：买方应在合同签订后×个工作日内支付。
2. 分期付款：每期付款期限自货物交付之日起×个工作日内。
3. 信用证付款：买方应在合同签订后×个工作日内开立信用证。
四、逾期付款责任1. 如买方未按约定时间支付货款，每逾期一日，应向卖方支付合同总价款的׉作为逾期付款违约金。
关于结款的文章-概述说明以及解释
关于结款的文章-概述说明以及解释1.引言文章1.1 概述部分的内容应该是对结款的概括性描述。
可以从以下方面入手：结款是指在经济交易中，一方支付货币或其他资产给另一方，以清算双方之间的应收应付关系。
无论是在个人生活中还是商业活动中，结款都扮演着至关重要的角色。
它是经济运作的基础，也是交易的最终步骤，直接关系到交易的完成和成功。
结款的方式和形式多种多样，可以通过现金、支票、银行转账、电子支付等形式进行。
每种方式都有其特点和适用场景，例如现金支付方便快捷但存在安全风险，银行转账安全可靠但需要一定的时间，电子支付则方便快捷且与互联网紧密结合。
结款的意义不仅仅在于清算交易双方的经济关系，更重要的是促进了经济的流动和发展。
通过及时结款，商家可以迅速回笼资金，保证资金的灵活运用；消费者也能及时支付款项，维护良好的信用记录，促进经济的良性循环。
此外，结款还与双方的信任和合作息息相关。
及时的结款能够显示出交易双方的诚信和信任，促进双方的长期合作关系。
同时，在跨国交易或大额交易中，结款的方式和安全性更是需要特别关注，确保交易双方的利益得到充分保障。
通过对结款的概述，我们可以看到结款在经济活动中的重要性和作用。
在接下来的文章中，我们将深入探讨结款的意义、方式以及对结款的思考，以期为读者提供更多的信息和启发。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以按照以下方式撰写：文章结构为了更好地展示和讨论关于结款的话题，本文将分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将提供对结款主题的概要介绍、文章结构的简要说明以及本文的目的和意义。
正文部分将围绕结款的意义和方式展开讨论。
首先，我们将阐述结款的意义，探讨为什么结款对个人和企业都非常重要。
其次，我们将介绍结款的几种常见方式，例如现金交易、银行转账和电子支付等，并对每种方式的优缺点进行分析和比较。
结论部分将总结本文的主要观点，并对结款问题进行进一步的思考和展望。
我们将回顾文章的重点内容，并强调结款在日常生活和商业活动中的重要性。
结款工作总结
结款工作总结
结款工作是企业财务管理中非常重要的一环，它涉及到企业的资金流动和财务
稳定。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的结款工作，通过这段经历，我对结款工作有了更深入的理解和认识。
首先，结款工作需要高度的责任感和细心的态度。
在处理结款工作的过程中，
任何一处疏忽都可能导致资金流失或者财务纠纷。
因此，我在工作中时刻保持警惕，仔细核对每一笔款项的信息，确保准确无误地完成结款工作。
其次，结款工作需要高效的协调能力和沟通能力。
在处理结款工作的过程中，
需要与供应商、客户、银行等多方进行沟通和协调，及时解决各种问题和矛盾。
通过这段经历，我学会了如何与各方有效沟通，协调各方利益，确保结款工作的顺利进行。
最后，结款工作需要严格的财务管理和风险控制意识。
在处理结款工作的过程中，需要对资金流动进行严格的管理和监控，及时发现并解决潜在的风险。
通过这段经历，我对财务管理和风险控制有了更深入的理解，也学会了如何有效地进行财务管理和风险控制。
总的来说，结款工作是一项需要高度责任感、高效协调能力和严格财务管理的
工作。
通过这段经历，我不仅对结款工作有了更深入的理解和认识，也提升了自己的工作能力和综合素质。
我相信，在今后的工作中，我会更加努力，不断提升自己，为公司的财务管理和稳定发展贡献自己的力量。
销售合同结款方式模板
销售合同结款方式模板一、概述本销售合同结款方式模板旨在为双方明确支付条款，确保交易过程的顺利进行。
双方应严格按照本模板约定的结款方式进行支付，如有争议，应友好协商解决。
二、结款方式1. 预付款：买方在签订合同后，应按照合同约定向卖方支付预付款。
预付款的比例由双方在合同中约定。
卖方在收到预付款后，应按照合同约定开始履行货物或服务的交付义务。
2. 进度款：在合同履行过程中，卖方按照合同约定的进度完成货物或服务的交付，买方应按照约定的时间向卖方支付进度款。
进度款的具体支付时间和比例由双方在合同中约定。
3. 验收款：买方在收到货物或服务后，应按照合同约定的时间进行验收。
验收合格的，买方应在验收合格后的一定时间内向卖方支付验收款。
验收款的比例由双方在合同中约定。
4. 尾款：在卖方按照合同约定完成全部货物或服务的交付且买方验收合格后，买方应向卖方支付尾款。
尾款的比例由双方在合同中约定。
三、支付方式1. 银行转账：双方可选择通过银行转账的方式进行支付。
买方应在合同约定的时间内将款项转入卖方指定的银行账户。
2. 现金支付：在双方协商一致的情况下，买方可以现金支付的方式向卖方支付款项。
3. 汇票支付：买方应在合同约定的时间内向卖方支付汇票。
汇票的金额、付款行、付款日期等应符合合同约定。
四、支付时间及条件1. 预付款：买方在签订合同后的一定时间内向卖方支付预付款。
2. 进度款：卖方按照合同约定的进度完成货物或服务的交付，买方应在约定的时间内支付进度款。
3. 验收款：买方在收到货物或服务后进行验收，验收合格的，买方应在验收合格后的一定时间内向卖方支付验收款。
4. 尾款：卖方按照合同约定完成全部货物或服务的交付且买方验收合格后，买方应向卖方支付尾款。
五、违约责任1. 买方未按照约定的时间、金额支付预付款、进度款、验收款或尾款的，应向卖方支付违约金。
违约金的比例由双方在合同中约定。
2. 卖方未按照合同约定履行货物或服务的交付义务的，应向买方支付违约金。
业务代理合同范本结款方式
业务代理合同范本结款方式引言本文档旨在提供一个业务代理合同范本中的结款方式，以便明确双方在合同执行过程中的支付条款和责任。
业务代理合同是指委托方（甲方）与代理方（乙方）之间达成的一种合作协议，乙方代表甲方开展业务活动。
为了确保双方权益，合同中的结款方式必须明确、合理，并能体现合作双方的利益平衡。
一、支付方式在本业务代理合同范本中，双方约定以下支付方式：1.固定薪酬：甲方每个月向乙方支付固定薪酬作为代理费用。
该固定薪酬金额为合同附件中所载明的固定费用。
2.业绩提成：除了固定薪酬之外，甲方将根据乙方在合同执行期间所取得的业绩，提供额外的业绩提成。
业绩提成的计算方式根据合同附件中所约定的具体条款执行。
二、结款周期在本业务代理合同范本中，双方约定以下结款周期：1.月度结款：甲方将每月的代理费用和业绩提成一次性支付给乙方。
具体支付日期以合同附件中所约定的结款日为准。
2.季度结款：甲方将每个季度的代理费用和业绩提成一次性支付给乙方。
具体支付日期以合同附件中所约定的结款日为准。
三、支付条件在本业务代理合同范本中，双方约定以下支付条件：1.甲方支付给乙方的代理费用和业绩提成应在结款日之前到达乙方指定的账户。
如果在结款日之后款项未到账，甲方应承担滞纳金，并应及时支付。
2.乙方应提供正确和完整的收款信息（例如银行帐号、收款方名称等），以便甲方准确无误地将款项汇至乙方账户。
3.如果甲方未按时支付乙方的代理费用和业绩提成，乙方有权要求甲方支付滞纳金，并可采取法律手段保障自己的权益。
四、补偿与违约责任在本业务代理合同范本中，双方约定以下补偿与违约责任：1.如果双方中的任何一方违反合同条款，导致对方产生经济损失，违约方应承担相应赔偿责任。
2.如因乙方的原因导致合同无法履行，甲方有权随时中止合同，并可以追究乙方的违约责任。
五、其他条款在本业务代理合同范本中，双方约定以下其他条款：1.合同期限：合同期限为【合同起始日期】至【合同终止日期】。
销售合同 结款方式
销售合同结款方式销售合同结款方式范本甲方（卖方）：________乙方（买方）：________鉴于甲乙双方就_______产品的购销达成一致，特此签订本合同，以资信守。
一、产品信息产品名称：________规格型号：________数量：________单价：________总价：________二、交货条款交货日期：________交货地点：________运输方式及费用承担：________三、结款方式1. 预付款：乙方应在合同签订后____天内支付甲方预付款，金额为产品总价的____%。
2. 尾款支付：余款在产品交付验收合格后____天内一次性付清。
3. 支付方式：乙方可通过银行转账、电子支付等方式向甲方支付款项。
4. 逾期支付：如乙方未能按照约定时间支付款项，应向甲方支付逾期付款利息，利息按中国人民银行同期贷款利率计算。
四、质量保证甲方保证所提供产品符合合同约定的质量标准，对于产品存在的质量问题，乙方有权要求甲方在合理期限内进行无偿更换或修理。
五、违约责任任何一方违反本合同约定的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
六、争议解决因履行本合同所产生的一切争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
七、其他事项1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。
甲方（签字）：________乙方（签字）：________签订日期：________以上范本仅供参考，实际销售合同的结款方式应根据交易的具体情况和双方的实际需求来定制。
在签订合同时，务必确保所有条款清晰明了，以避免日后可能出现的纠纷。
同时，建议在签订重要合同前，咨询法律专业人士，确保合同的合法性和有效性。
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6.了解员工的福利待遇及工资发放情况。如果该公司福利待遇OK，发放工资准时，一般不会有什么问题。
7.了解该公司人员流动性，如果该公司各方面OK其流动性相对少，反之有不稳定可能！
生意当中双方都是相互考量的,有个磨合期.臣心一片磁针石，不指南方不肯休。夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。不积跬步，无以至千里。由俭入奢易，由奢入俭难。
2，了解客户的需求量。假设客户每个月只要10万8万PCS，月结是少了点，也就是说，不太具备和厂家讨价还价的余地。要是客户需求量太大，也是个麻烦。月结资金积压太多。不是个好的选择！最好是有一定的量，而且拿货稳定的，结款周期尽可能的短点。
3，了解客户的公司的营运状况。吹牛大话的人实在太多，千万不要被蒙蔽。我们要根据和客户交流进行判断，看客户公司的营运情况是否良好。如，我们可以和部分员工了解一下，看员工工资是否准时，等等都能看出一些端倪。
那客户要求放宽结款方式又是从那方面考虑的呢？兹认为，客户有以下理由：第一，加强对供应商的控制。客户和工厂是一对矛盾，既有共同的利益，也有利益的冲突。如客户能通过延迟结款时间能让厂家保证质量，可以提高自身安全感！第二，方便客户的管理。不少客户之所以要求月结，更多的时处于管理上的需要。一些大型公司不少就是出于这点考虑。第三，延缓资金压力。我们可以想象的到，我们自己有资金压力，我们的客户也是有资金压力的。
基本情况包括：1企业的主营业务和产品，就是这家企业靠什么赚钱，有没有自己的产品，以及产品的销路如何；2企业文化，企业领导的价值观和职工的素质，规章制度怎么样；3企业的成立日期，员工人数，人员流动性，职工待遇等情况。
具体情况包括：1.了解客户的隶属关系：看看公司是否隶属于某个大的集团公司，如果是，那么该公司在遇到困难时可能会得到集团的支持。与这样的公司做交易风险会更小一些。2.了解客户的经营状况：根据企业的历史经营信息可以推断其获利能力有多大。这项调查包括经营范围、营运情况、企业规模、财务状况等信息。3.了解客户的付款记录：如果所有记录表明企业有能力及时支付到期的债务，而且过去都是及时支付的，那么对该企业就应抱有信心；反之，如果一个企业有能力支付却不支付，就需要调查其中原因。如果企业经常无故迟付或拒付，则应保持警惕。4.了解客户的公共记录：主要包括各种法律诉讼或纠纷，纳税情况、行政奖惩情况等，一个规范并有长远发展规划的企业在守法经营方面通常是比较重视自身的声誉与形象的。5.可以通过企业的注册资本和实收资本估计出企业的规模大小。我们在实际的信用调查中遇到不少企业，其注册资本为几千万元，而实收资本只有十几万元。这样的企业很多都带有投机性质，有利可图就继续发展，遇到困难就关门歇业。如果您的贸易伙伴是这样的企业，您就应当谨慎从事了。
其实我们要求现金结算有我们的苦衷，客户要求月结或者交期票也是有自己的道理的。厂家要求现金结算主要是考虑到货款的安全和资金的流通。货款的安全重要性我想我们每个人都清楚，假设我们做一单10万货款的生意，我们以百分之十利润计，我们的利润也就是1万块。要是货款回收过程中出现问题，我们一下就损失几万(甚至全部损失），我们想想，我们需要再做多少单才能弥补这个损失。我们只要这样想想，觉得不少人宁愿放弃一些客户也要保证货款的安全是可以理解的。还有即使是资金能保证安全，不见得所有商家都能接受对方的结款要求。如我司一客户大概每月需要铁壳电池200万，结款方式是40天结，对方的实力是勿庸置疑的。我们经过核算，得出以下结论：第一，单价不是很有吸引力，对方以量压价。第二，货款积压太多。生产厂家的利润受材料市场变换影响特别的大，那样做不划算。三是，结款周期长。要是结款周期短，即使货款多点也无所谓。这样不如将资金投资材料市场！所以说厂家有厂家的难处。
月子弯弯照九州，几家欢乐几家愁。祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。字字看来都是血，十年辛苦不寻常。循序而渐进，熟读而精思。有体会：有时我们的产品质量好，价格也相当的有竞争力，但是对方一听说是现金结算，就很不能接受，业务工作就不能进一步进行。
那作为工厂的我们应该如何的应对这种矛盾呢？坚持现金结算，我们的业绩量肯定是会收到限制的，月结又会增加公司的货款风险以及资金压力！我们应如何做呢？其实，月结不是不能做，但是我们要充分的权衡，本人认为以下几点要加以考虑：
1，了解客户公司基本情况。我们不要觉得不好意思多问，怕得罪客户，既然是客户有诚意做生意，而且有特殊要求，我们想了解对方的基本情况，这个可以理解。假设对方连这点都不配合，还月结？那不是找死。
4，了解公司信誉。信誉关系到岂能能否持续发展、进一步壮大。我们去客户公司拜访客户时，肯定能碰到一些其他的供货商，我们不妨同他们交流交流，看他们的结款情况如何。以及深入的和采购交流，要是他们经常是“支吾不语，面有难色”，对公司充满不满。那我们就要谨慎了。
5.了解该公司的财务付款签核流程，一般付款正常（不拖款）的公司其流程相对简单，而一些拖款的公司流程绝对复杂。