宜家广告赏析课件

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宜家 广告分析PPT资料27页

宜家 广告分析PPT资料27页
为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的 中国消费者,宜家努力降低成本并不断扩展在华业务,宜 家许多产品的全球最低价格都出现在中国。宜家的产品目 录,可以理解为是一本降价促销手册。
宜家不仅通过目录营销促进销售,更重要的是,通过 这一精美的目录册进一步巩固品牌形象,提升品牌美誉度 和顾客忠诚度。
6、具备战略弹性空间,应对环境变化
宜家公司实施准纵向一体化战略,其零售终 端和供应制造领域都有自己直接控制和参与的价 值活动,纵向一体和资源外取有机结合可提升灵 活应对能力。而且,全球市场运营和多产品组合 战略,也有利于宜家动态响应需求变化。战略弹 性提升了宜家应对环境变化的动态能力。
1.平面广告
宜家的理想是为大众创造更加美好的日常生活。宜家
长期援助印度与巴基斯坦地区、关注儿童的受教育状况,
并为他们提供实际的帮助,也曾与联合国开发计划署 (UNDP)开展合作为印度乌塔普拉德什邦的50000妇女 争取权利,帮助她们成为领导、模范和创业者,也与世界 自然基金会(WWF)开展合作,致力于减少宜家运营产 生的二氧化碳排放,从而降低对气候变化的影响……宜家 集团的形象策略之一是通过对环保的重视来提升企业形象, 大约1O多年前,宜家集团开始有计划地参与环境保护事 宜,涉及的方面包括:材料和产品、森林、供货商、运输、
1、有效的目录销售
与一般的目录销售不同,宜家选择向锁定的消费群散 发目录手册。这种方式远比铺天盖地的广告廉价和有效得 多。宜家的目录手册制作精美,融家居时尚、家居艺术为 一体,可以说是宜家自我包装的巅峰之作;而对于无暇上 街购物的忙碌人群来说也十分适合,他们不用往商店去挤, 可供选择的范围广泛,能以最低的价格购物,受到很多新 中产阶层的喜爱。
4、运用策略一致性原则,配合产品定位的企业形象定位及 宣传

宜家PPT演示课件

宜家PPT演示课件

简介
历史
规模
7
营销
企业历史
简介
历史
规模
8
营销
3 企业 规模
9
企业规模
宜家集团:在39个国家,拥有123000名员工 产品系列:9500种家具和家居用品 供 应 商:1220家,遍及55个国家 宜家商场:5.9亿访客 工业集团:15000名员工,46家生产单位 在26个国家拥有31个采购服务公司,在16个国家拥有28家分拨中心和 11家顾客分拨中心。
丰田召回门 的发生
• 全球最大的家具家居用品商家
简介
历史
规模
5
营销
2 企业 历史
6
企业历史
20世纪40年代 一个家具经销商的根
20世纪50年代 家具行业成为经营重点
20世纪60年代 宜家概念开始成规模的扩展
21世纪 全球贸易与企业责任
简介
历史
规模
19
营销
我们的建议
——从宜家的成功,我们认为可以打破目前 市场的几个“规矩”
一.距离不是问题。位置不再是消费者是否愿意选购产品的首选因素。
二.降价促销不是竞争取胜的惟一手段。
三.企业口碑创造的影响力远远大于企业在花巨资在广告上面投入产生的影响。
四.企业对消费者的吸引力,远远大于企业所经营的产品。
10
简介
历史
规模
营销
地区销售
企业规模
地区采购
亚洲、澳 大利亚 北美洲
欧洲
北美洲 亚洲 欧洲
简介
历史
规模
11
营销
企业规模
不同职能的员工(单位:万)
10
9
8
7
6
5

《宜家广告赏析》PPT课件

《宜家广告赏析》PPT课件
1cats302吵架篇该广告情节设置十分简单一对情侣在厨房言语不和争吵起来双方都试图用重重的关上柜门的声响来宣泄怒气然而宜家的厨房柜门的声响来宣泄怒气然而宜家的柜门关上时会减速滑入不会发生撞击声响情侣注意到了便停止了争吵
《宜家广告赏析》PPT课件
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宜家的户 外样板房, 外面看像 个纸箱子, 告诉你把 宜家搬回 家就是这 么简单
影视广告
1、Cats
《猫》是宜家2010年新推出的一则影视广告,它是由伦敦Mother 公司为英国宜家策划的广告。整个广告时长一分钟,展现的是宜家家居 店打烊后把100只猫放进店里,用事先安放的许多摄像头录下猫咪们一 夜之间在宜家的所作所为。影片中没有一句台词,以猫咪在宜家店内从 顽皮、嬉戏到各自找到各自舒睡的空间的过程为线索,一气呵成。通过 猫咪慵懒的状态,每一只猫都能找到一个舒适安逸的空间,给人以家的 温暖,充分体现了宜家的品牌诉求。
2、吵架篇
该广告情节设置十分简单,一对情侣在厨房言语不和 争吵起来,双方都试图用重重的关上柜门的声响来宣泄怒 气,然而宜家的厨房柜门的声响来宣泄怒气,然而宜家的 柜门关上时会减速滑入,不会发生撞击声响,情侣注意到 了,便停止了争吵。响起了轻松的音乐,打出字幕“生活 就要经得起考验”。既指夫妻间感情要经得起考验也指宜 家产品能经得起生活考验,保证品质。
3、百变的生活
广告的情节设定为一位身着性感的女士清晨醒来得知 前夫已经带着孩子到了家门口,此时家是现代酷感的装饰风 格。时间紧迫,她通过简单的将家具翻面、重置等几分钟内 将家里变得温馨自然富有童趣。孩子们进入房间后看到床上 刚睡醒的男人,女士尴尬的将床下暗格拉开将男人放进去。 整个广告尤其是结尾充满乐趣。在整个变装过程中向观众展 示了宜家家具的实珠笔和铅笔等。

宜家品牌介绍ppt课件

宜家品牌介绍ppt课件
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促销占了门面最大的面积,颜色是没有惊喜红黄黑
简单的排字凭什么就大气国际化了
大气不是LOGO要大的么
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爆款在过道处 悄悄吸引行人
没有一丝多余的设计感 即使最初级的设计
都能解释他的设计意图 没有一句多余的话 13
不只是表达
减价了
人傻钱多的进来吧
左侧有详细的购物流程而右边是会员权利介绍
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别说广百和天河城百货了 连好又多的货架都没他简陋 吸引点是什么啊 话说非要人把整个卖场走一遍 差点就让我病发了
在不同的国家和市场,这些价值观念是不是有差异?
当然存在一些不同。对于国家的边界和国家的差异,我们无能为力,但我们能做的就是注 重个体。这种国家之间的差异确实对我们的企业文化产生不小的影响,所以在我们不同的 商店之间可能会有相当大的区别,而我们注重的是不同经理。
对于如何使小国家的公司进入国际市场,你有何建议?
宜家是通过与供应商结成联盟,而不是通过生产组织扩大或并购供应商来扩 大,这似乎是倒退,为什么?
最基本的原因是我们并没有我们自己的生产系统,而是仅仅通过普通的采购合同来完成。 这就意味着随着经济的上升和衰退,我们具有完全的弹性,当然也就更加有利于做调整。 当某个生产商更加具有竞争力时,我们可以让它提供,而你自己拥有生产系统时是无法实 现的,这很重要,我们也是这么做的。
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又是黄黑色 话说不到3500真算便宜 罗列清楚让人觉得合理 比起好多促销广告都要平静 好像在说教训人 不是这样应该怎样
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产品展示能增强购买欲 促销价格最大 活动主题其次 然后是品牌 然后是产品 其他的信息虽小但也不可忽略 这种组合使凑过去看成为必然
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其实我觉得宜家很像日本
设计上不喜欢多余的东西

《宜家家居完整》课件

《宜家家居完整》课件

宜家家居的市场影响
宜家家居的设计和理念对家居行业产生了深远影响。其独特的产品和商业模式改变了人们的家居 生活方式。
宜家家居的未来展望
宜家家居将继续创新和发展,推出更多具有前瞻性的产品和服务,为全球消 费者创造更美好的家居体验。
宜家家居的发展与壮大
宜家家居通过独特的商业模式和创新的产品设计,实现了快速发展。现在已成为全球最大的家居 装饰品和家具零售商之一。
宜家家居的产品和理念
多样的家居产品
宜家家居提供各种风格和功 能的家具、装饰品和厨具, 满足不同消费者的需求。
可持续发展理念
宜家家居致力于设计和生产 环保、可持续的产品,减少 对环境的负面影响。
宜家家居PPT完整
宜家家居是一家全球知名的家居装饰品和家具公司,提供创新设计和质量可 靠的产品,致力于让每个人都能拥有美丽舒适的家居环境。
什么是宜家家居?
宜家家居是一家瑞典企业,成立于1943年,目前在全球拥有超过400家门店。其商店以展示实际家 居环境和提供灵感的方式著称。
宜家家居的历史
宜家家居由英格瓦·坎普拉德创立于瑞典。起初是一家销售杂货的小商店,后来逐渐转型为家居装 饰品的生产和销售企业。
节省空间的解决方案
宜家家居提供各种创新的设 计,帮助人们更好地利用有 限的空间。
Байду номын сангаас
宜家家居的服务和策略
装配服务
宜家家居提供装配服务,让消费者省时省 力。
线上购物
宜家家居通过在线商店和移动应用程序提 供便捷的购物体验。
价格优势
宜家家居以合理的价格提供高品质的产品, 让更多消费者能够承担。
社区参与
宜家家居积极参与社区活动,回馈社会。

宜家家居广告分析50886

宜家家居广告分析50886

宜家家居1943年创建于瑞典。

“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家在中国大陆有9家分店,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、宁波和沈阳。

市场定位:宜家的产品定位于“低价、精美、耐用”的家居用品,“物美价廉耐用”成为了宜家畅销世界的通行证。

这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

商业理念:提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

目标消费群体:欧美:普通的大众,中低收入家庭;1.他们是普通的家庭,喜欢经久耐用、美观实用的产品。

2.喜欢整体风格一致的感觉,喜爱自由。

3.对产品的质量和感觉都有一定的要求。

中国:一般都是大城市中的年轻人群,“想买高档货,想买高档货,而又付不起高价”的白领1.知识分子,有品位、有梦想,有追求,自由2.拥有一定的财力,但是财力不雄厚3.对生活有一定的追求,希望享受生活,享受美好的品质,向往美好的日常生活。

4.效仿欧美生活习惯,喜欢购买品牌商品,对产品的质量和感觉都有一定的要求。

宜家平面广告展示joypaixhopeloveBP/SP分析:sp 分析品牌首先标志出家具的品牌,使得对该品牌有喜好的消费者对其产生兴趣,吸引消费者进一步关注该品牌系列,进而产生购买欲望风格“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格,大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。

实际上,瑞典的家居风格完美再现了大自然:充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华。

通过冷暖色调的搭配,随意自由的摆放,体现出了对假期的渴舒适度望,对自由生活的向往,对和谐家庭和爱的追求。

小组通过对三位消费者调查得到以下数据:SP BP品牌 1 - 1 1风格 1 1 1舒适度 1 1 0从上面的数据分析我们可以得出该平面广告的BP/SP分析值为:(1+1+1)/3=1(-1+1+1)/3=0.34(1+1+0)/3=0.67由于BP/SP分析值大于零该广告对销售产生正面影响,有利于产品销售1、有效的目录销售与一般的目录销售不同,宜家选择向锁定的消费群散发目录手册。

IKEA 宜家简介PPT讲解学习

IKEA   宜家简介PPT讲解学习
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目标消费者的选择
目标顾客定位
宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付 不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定 位,但是来到中国后,它的的市场定位是“想买高档货,而又付不清高价的白领”。
宜家新标志
标准色
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C:99 M:82 K:0 Y:0 C:2 M:22 K:96 Y:0
产品展示
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产品展示
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产品展示
价格定位
IKEA一直强调低价格策略,做老百姓买得起的家具,是一般工薪阶级可以接受的价格。
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档次定位
中档
价格定位
风格定位
做老百姓买得 起的家具,是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格,代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
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IKEA 宜家简介PPT
LOGO:
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广告
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广告
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广告语
有限空间 无限可能
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店铺陈设评估
整体色彩空间感觉
为温馨的暖色调,陈列空间和用色很简单,多以白色 灰色突出产品。

宜家案例-课件(PPT-精)45页PPT

宜家案例-课件(PPT-精)45页PPT
宜家案例-课件(PPT-精)
21、没有人陪你走一辈子,所以你要 适应孤 独,没 有人会 帮你一 辈子, 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候,留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运,首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首,因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿. 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ,它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ,以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是பைடு நூலகம்间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非

宜家-案例PPT课件

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个 性 化 环 家居产品无限种组合的可能性为消费者提供了广阔的尝试性创

造的可能,使得彼此间相同的概率大大降低。 厂家在宜家店内
销售的产品不仅仅是限量而且是独供的产品。
运输环节 因为有标准化组合式的平板构建,使得消费者整体打包,运输也
相当的方便
4
行业特点 industry cha间




5
行业特点 industry characteristics
市场调查
✓ 定期测量 ✓ 倾听消费者声音 ✓ 消费者家访
低成本设计
✓ 先设计价格再设 计产品
✓ 积极采用新材料、 新技术
✓ 开展设计竞争, 高 质低价取胜
模块化设计
✓ 宜家家具都是拆 分的组装货,产品 分成不同模块,分 块设计。
宜家
第八组 苗苗 蒋涛 刘嘉 曹震 刘淼 南泽伟
2020/2/24
公司创立:宜家是全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括 座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织 品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等等 。宜家家居于 1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家 公司自创立以来一直努力的方向。
这里从入门开始宜家就为消费者配发了尺子、铅笔、纸张等物,
让消费者参与到个人家居的设计和规划的过程中。
感受环节 在每一个宜家店中,消费者都可以亲身到床、沙发等物品上体验,
希望通过消费者亲身的感受来影响消费者。
设计环节 将现有的产品不同部件进行创意性的组合,形成自己喜欢的产
品,让消费者感觉到这是自己亲自设计的感觉。
2020/2/24
从家居产品的产业链分布看,由原材料供应、产品设计开发、生产加 工制造、销售流通、客户服务五个过程,这些过程是按照微笑曲线状 态分布的,宜家没有采用传统的“前店后厂”经营方式,而是抓住了 产品设计和销售这两个利润回报最大的环节,同时将服务已经融入到 销售环节中去,其余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成 产业链的协同。

宜家广告赏析

宜家广告赏析

户外广告
户外广告
超大样板间,让置身其中的顾客像是小人国国民的一般。
这堵墙壁高大30英尺,以 床,书架,桌椅等家具作 为岩石,供爱好者攀爬。 家具之外,墙壁上还镶嵌 有打印机,地毯,毛巾和 纺织品,以及一切可以在 宜家店里能购买到的物品。 攀岩墙的难度系数逐级上 升:最底部是茶几和书柜, 而床和沙发被安排在了顶 端,只有最终爬到最顶端 的人才有机会躺在上面 “享受”。
3、百变的生活
广告的情节设定为一位身着性感的女士清晨醒来得知 前夫已经带着孩子到了家门口,此时家是现代酷感的装饰风 格。时间紧迫,她通过简单的将家具翻面、重置等几分钟内 将家里变得温馨自然富有童趣。孩子们进入房间后看到床上 刚睡醒的男人,女士尴尬的将床下暗格拉开将男人放进去。 整个广告尤其是结尾充满乐趣。在整个变装过程中向观众展 示了宜家家具的实用性,收纳功能和巧妙设计。
创始人
• 宜家的创始人英格瓦·坎普拉德1926年出生在瑞典南部的斯马兰。 • 他在靠近Agunnaryd小村庄的Elmtaryd农场长大。英格瓦年少时就 立志开办自己的公司。起初,他骑着自行车向邻居销售火柴。他发现 从斯德哥尔摩批量购买火柴可以拿到很便宜的价格,然后再以很低的 价格进行零售,从中仍能赚到不小的利润。后来,他的生意范围不断 扩大,又开始卖鱼、圣诞树装饰物、种子、圆珠笔和铅笔等。
5、play with my friends
孩子们幻想中的家是怎样的?拥有会说话的玩具、小伙伴以 及“生动活泼”的家具。这支广告中,就让孩子们在宜家的童趣 空间里尽情撒欢了。
6、槟榔摊改造
裁缝店
一间十几平米的店铺,4个儿女,2个孙子。对于张阿姨 来说,她的槟榔摊的意义不只是生意那么简单,更是一种关 于生存的梦想。而宜家要做的,则是赋予这份梦想实现的空 间。通过精心设计,改造后的槟榔摊多了很多温馨的小创意, 如折叠的台桌,抽拉式百叶窗等,不但将宜家产品的功能性 与实用性最直接地展示在了大家面前,同时也契合了宜家 “小空间大梦想”的宣传主题。同系列还有一支裁缝店篇。

宜家PPT讲稿

宜家PPT讲稿

宜家PPT讲稿宜家广告文案讲稿背景宜家,来自美丽的北欧国家——瑞典。

宜家公司始建于1943年,开始是在瑞典南部叫Smalang的一个小农场村的一个邮递公司。

创始人是Ingvar Kamprad,他当时只有17岁,在当地通过有篷货车把物品运到附近的火车站。

现在,宜家公司拥有70000名员工,每年的销售收入高于110亿欧元,接近于110亿美元。

蓝色和黄色的宜家标识并非偶然。

蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色。

在瑞典,自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色。

事实上,描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气,却又不失内敛与本真。

在19世纪末,艺术家Carl和Karin Larsson将经典的影响力与偏暖的瑞典民间风格相结合。

他们创造出一个至今仍然享誉世界的瑞典家居用品设计典范。

20世纪50年代,当瑞典正在建立一个以社会平等为基础的社会时,现代主义和实用主义的风格与之齐头并进。

宜家产品系列——现代,但不时髦,实用,但不失美观,是以人为本和儿童友好型产品——继承了这些瑞典家居用品的传统。

广告文案的简要分析一(首先宜家广告属于生活信息型的广告。

从生活信息广告内容来看宜家的这则广告,突出表现了宜家的家居带给消费的价值,利益和欲望,展现了家居与人们生活之间的关系。

从人们对生活的需求在广告内容通过提问以及图形的方式体现出来。

二.向消费者描绘了宜家给人们带来的新的生活模式,通过二维视频里的平面的图像简单的清晰的阐明了一个观念设计精良、美观实用”与“老百姓买得起的理念。

宜家在各国都拥有数量众多的顾客,他们大都把光顾宜家专卖店看作是一次休闲活动,而不是进行日常家庭采购,这其实正是宜家广告刻意为之的结果。

三.从广告表现成功的AIDMA法则中看这则广告。

首先宜家广告开头采用的二维图片很难让人想象是一份家具的广告,给人一种悬念式的感觉,很容易让人引起注意。

其次这篇广告也体现了AIDMA法则下的刺激欲望,反映了消费者的主要诉求,仅是一个家,温暖的家,适宜的家,不在意有多贵,只要事宜,根据这个消费者的感性诉求,宜家广告准确的抓住人们关心的重点,以此制订了宜家的广告文案。

宜家家居案例分析剖析PPT课件

宜家家居案例分析剖析PPT课件

2020/9/18
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宜家-经营策略

来自国内各厂 家或代理商
来自国内各厂 家或代理商
来自国内各厂 家或代理商
来自国内各厂 家或代理商
代理产品,没 有自有品牌商 品
代理产品,没 有自有品牌商 品
代理产品,没 有自有品牌商 品
有自营产品也 有代理产品
销售 额
9亿 10亿 6.5亿
100亿 130亿 10亿 60亿
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外部因素-文化差异分析
• 宜家公司的总部是一座平房,在这里所有的同事都 穿着T恤和牛仔裤,办公室都是敞开的,在这种氛围 中,分不出谁是经理,谁是普通员工。宜家不鼓励 员工加班,因为他们认为员工工作与生活的平衡对 公司很重要。并且公司鼓励员工在工作上提出挑战, 即便偶然失误也不会受到处罚。在这样一个文化氛 围里,员工们快乐地工作,并享受着工作的快乐
香河 厂家直销和大 家具城 型家具卖场结
2020/9/18合
仅北京3家 13年 仅在北京被大
卖场
众熟知
仅此一家, 10年 在北方城市的
辐射北京及
大众消费群体
周边区域
中有较大影响
供应商
产品
全球采购,多 为国外知名品 牌
部分饰品为全 球采购
代理产品,没 有自有品牌商 品
自有品牌,自 行设计制造
来自国内国外, 代理产品,没 但层次不一 有自有品牌商
规模
客流
销售
在中国建立了上海、北京、广 州、成都、深圳、南京六家商 场,大连商场即将开业。 总仓储容量超过10万立方米。 直接雇员超过4500名。
2020/9/18
宜家俱乐部在中国已有两 百六十万名会员。
2008财年宜家目录册《美 好家居指南》五期共发行 四千四百万册 。

宜家广告分析

宜家广告分析

宜家广告分析宜家厨房开始打媒体广告了。

宜家投放了两个版本的电视广告和平面媒体广告。

据称,作为全球最大的厨房零售商,2009年宜家全球售出超过1,000,000套整体厨房。

拥有42年的厨房销售经验,宜家投放广告,说明宜家准备在中国市场上大展拳脚了。

宜家厨房的目标消费群体,以都市的年轻人,白领、工薪上班一族居多。

他们对宜家家居倡导的生活理念和生活方式接受度比较高。

在宜家厨房的两只广告片——吵架篇和母子篇中,吵架篇中表现的是典型的80后新婚家庭二人世界,母子篇反映的是典型已婚都市三口之家。

两只广告片都精准地锁定了目标消费群体,熟悉、典型的都市生活情境很容易引起他们的共鸣。

宜家厨房的两只广告片,其实都是在做产品功能诉求。

吵架篇表现的是橱柜带阻尼的五金,可以使抽屉和门板关闭没有声音,即消音的功能;母子篇反映的是橱柜的碗碟拉篮和转角拉篮强大的收纳家庭餐具的功能。

其实这两个功能已经是中国所有品牌橱柜已经具有的普遍功能了,甚至是中国很多杂牌橱柜都具有这些功能了。

只要顾客想要,能多付钱(这些功能在有些品牌橱柜是标准配置,有些是要另外收费的),实现这些功能的五金随便就能买到。

当然,橱柜是低关注度的产品,普通消费者在购买橱柜之前,可能不知道橱柜还有这些功能,宜家厨房把这些功能用有趣的生活情境表现出来,就等于在教育消费者,即使是所有品牌都具有的功能,谁先用广告喊出来就是谁的,谁就抢先占领消费者的心智。

但对宜家厨房来讲,对这两个功能点的诉求,能打动目标消费者吗?能促使消费者购买宜家厨房吗?宜家厨房,像宜家销售的其他家具产品一样,强调的是自助DIY,由消费者来完成厨房的测量和设计(当然,如果让宜家设计师来设计也可以,但要收取费用)。

这是宜家销售模式与中国橱柜行业最盛行的销售模式——由橱柜店,派设计师上门免费提供测量和设计——最大的区别。

宜家的网站和现场都提供了让顾客自己DIY设计厨房的软件。

这种自助式DIY的销售模式,可能成为宜家厨房在中国销售的最大障碍。

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生活,从家开始 。
宜家广告赏析
目录
认识宜家 平面广告 户外广告 影视广告
宜家广告赏析
宜家简介
• 宜家(IKEA)是瑞典家具卖场,现已成为全球最大的家具家居用品 商家,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来 一直努力的方向。宜 家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起 并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全 ,价格低廉的家居用品”的经营宗旨。宜家的产品定位于“低价、精美 、耐用”的家居用品,“物美价廉耐用”为宜家创造了很好的口碑,宜 家满足了具有很多不同需求、品味、梦想、追求以及财力,同时希 望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要,因此受到很多 普通年轻家庭的青睐。
宜家广告赏析
宜家广告赏析
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宜家的户 外样板房, 外面看像 个纸箱子, 告诉你把 宜家搬回 家就是这 么简单
宜家广告赏析
宜家广告赏析
影视广告
宜家广告赏析
1、Cats
《猫》是宜家2010年新推出的一则影视广告,它是由伦敦Mother 公司为英国宜家策划的广告。整个广告时长一分钟,展现的是宜家家居 店打烊后把100只猫放进店里,用事先安放的许多摄像头录下猫咪们一 夜之间在宜家的所作所为。影片中没有一句台词,以猫咪在宜家店内从 顽皮、嬉戏到各自找到各自舒睡的空间的过程为线索,一气呵成。通过 猫咪慵懒的状态,每一只猫都能找到一个舒适安逸的空间,给人以家的 温暖,充分体现了宜家的品牌诉求。
• IKEA发展稳健而迅速,在60年的时间里,发展到在全球共有180家连锁商店, 分布在43个国家,雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销 售收入和超过11亿欧元的净利润,成为全球最大的家居用品零售商。
宜家广告赏析
平面广告
宜家广告赏析
精彩宜家,让人想尽办法“偷”到
宜家广告赏析
• 对于宜家的广告形式很多,平面、户外、影视等均有展示,其中是 以“简约、自然、清新”的风格为主。
宜家广告赏析
创始人
• 宜家的创始人英格瓦·坎普拉德1926年出生在瑞典南部的斯马兰。
• 他在靠近Agunnaryd小村庄的Elmtaryd农场长大。英格瓦年少时就立志 开办自己的公司。起初,他骑着自行车向邻居销售火柴。他发现从斯 德哥尔摩批量购买火柴可以拿到很便宜的价格,然后再以很低的价格 进行零售,从中仍能赚到不小的利润。后来,他的生意范围不断扩大,
宜家广告赏析
• 瑞典传统
• 瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止,宜家产品系列都是在瑞典 开发出来的。通过对颜色和材料的选择,宜家产品系列虽然不是最流行的,但 却是现代的,实用,仍不失美观,是以人为本和儿童友好型产品,代表着清新、 健康的瑞典生活方式。这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关 联,在那里,人们以勤劳、生活节俭和将他们所拥有的有限的资源最大限度地 加以利用而著称。
• 以高价格制造优质产品,或者,以低价格制造劣质产品,任何人都可以做到这 一点。但是,以低价格制造好产品,你必须找到既节约成本又富有创新的方法。 因此,在宜家,我们做事的方式有些与众不同。
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• 低廉价格
• 低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想 就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。我们不断力求将 每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。
从广告表现手法上分析,该广告运用蒙太奇的形式表现,将猫咪们 在宜家中不同地点,不同状态,不同角度的画面拼接在一起。短片一开 始,是三个表现宜家寂静场景的空镜头,交代了事情发生的时间和地点 ,并给观众设下悬念,片中还有两个慢镜头的表现,既表现了猫咪在宜 家店中寂静轻盈的动态过程,同时又符合了整个影片的舒缓节奏。“醉翁 之意不在酒”,与其说表现了猫的状态,不如说借用猫展现了宜家家居的 各个角落,从侧面体现了宜家家居的精致、耐用和温馨。
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经营理念
• 美好生活
• 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 • 在大多数的情况下,设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提
供的。从一开始,宜家走的就是另一条道路。我们决定站在大众的一边。这意 味着响应全世界人民对家居用品的需要:有着各种不同的需要、品位、梦想、 渴望和收入的人们的需要;希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需 要。 • 生产精美的家具并不难:只要花钱和让顾客付钱,即可办到。以低价格生产美 观、结实耐用的家具就不那么简单了——这需要另辟蹊径。这是关于找到简单 的解决方案和在各种方法上节约的问题。
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安装有问题?拨打指导热线吧
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户外广告
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户外广告
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超大样板间,让置身其中的顾客像是小人国国民的一般。
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这堵墙壁高大30英尺,以 床,书架,桌椅等家具作 为岩石,供爱好者攀爬。 家具之外,墙壁上还镶嵌 有打印机,地毯,毛巾和 纺织品,以及一切可以在 宜家店里能购买到的物品。 攀岩墙的难度系数逐级上 升:最底部是茶几和书柜, 而床和沙发被安排在了顶 端,只有最终爬到最顶端 的人才有机会躺在上面 “享受”。
家= 希望HOPE+爱LOVE+平安堆得比怪兽还要高, 宜家收纳厨轻松干掉它
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Need Space? 宜家帮你解决空间问题收纳你的爱鞋,不让 它们受委屈
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打折广告
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免费送 货服务, 给你一 个完整 的家
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又开始卖鱼、圣诞树装饰物、种子、圆珠笔和铅笔等。
宜家广告赏析
LOGO
宜家(IKEA)
这一名字就是创始人名字的首写字母 (IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄 (Agunnaryd)的第一个字母组合而成的
•蓝色和黄色的宜家标识并非偶然,蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色 。 •在瑞典,自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色。 事实上,描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然—— 充满阳光和新鲜的空气,却又不失内敛与本真。
宜家广告赏析
• 产品系列
• 宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先,宜家产品系列在功能上种类繁 多:从植物和客厅家居用品,到玩具和整个厨房,你可以找到布置你的家所需 要的一切。其次,宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义 者一样找到自己需要的东西。最后,互为和谐的产品系列在功能和风格上同时 和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格,都有为所有的人提供的东西。
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