长城汽车产品介绍
中国著名汽车公司的主要品牌及特点
中国著名汽车公司的主要品牌及特点
中国著名的汽车公司有很多，其中最具有代表性的是长城汽车、吉利汽车、奇瑞汽车、比亚迪汽车和一汽大众。
首先，长城汽车是中国最大的SUV和皮卡制造商，其主打产品哈弗系列在全球销量领先，特别是哈弗H6，因其出色的性价比和强大的动力性能深受消费者喜爱；长城皮卡也因其精湛的制造工艺和硬朗的设计风格而在市场上占据一席之地。
其次，吉利汽车是中国最大的乘用车生产商之一，其产品线包括轿车、SUV、MPV等多个系列。
吉利汽车的特点是科技感强，智能化程度高，经常引领中国汽车的技术潮流。
比如其旗下的博瑞GE使用了全球最先进的插电式混合动力技术。
接下来，奇瑞汽车是中国最大的出口车企，特色是拥有自主研发的能力，能生产轿车、SUV、新能源汽车等多种类型的产品。
其QQ系列因小巧灵活而受到年轻消费者的欢迎。
另一家名企，比亚迪，其新能源汽车在全球销量上连续多年占据首位。
其最大特点就是在电池技术上的领先，比亚迪是全球唯一一家拥有完全自主研发能力的电池公司，也是全球范围内少数几家能从事电池核心材料、电池和完整的纯电动汽车生产的企业。
最后，一汽大众是中国最早的合资汽车企业，其产品线丰富，涵盖了从家用轿车到豪华轿车的各个细分市场。
一汽大众的特点在于拥有德系汽车的精湛工艺和高质量，同时又注重本土化设计，以满足中国消费者的用车需求。
这只是中国著名汽车公司及其品牌特点的粗略介绍，实际上他们的产品线和特色更加丰富和多元，值得消费者深入了解和体验。
长城汽车 发展历程
长城汽车发展历程
长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一，具有悠久的发展历程。
下面将为您介绍长城汽车的发展历程。
1996年，长城汽车成立于河北省保定市。
创立之初，公司专
注于生产皮卡车型，并迅速在国内市场上建立了良好声誉。
2002年，长城汽车开始进行品牌升级，并推出首款SUV车型——哈弗H3。
这款车型凭借其出色的越野能力和时尚的外观，在国内市场引起了广泛关注。
2008年，长城汽车推出了首款全尺寸SUV——哈弗H9。
该车型在市场上取得了巨大成功，成为中国SUV市场的领军者之一。
随着时间的推移，长城汽车逐渐拓展了产品线。
公司推出了多款主打城市轿车和SUV的车型，并在国内市场上获得了较高
的市场份额。
2014年，长城汽车开始进军海外市场，并在俄罗斯、澳大利
亚和中东等地设立分支机构。
通过与当地经销商的合作，长城汽车成功将产品出口到海外市场，并实现了可观的销售业绩。
近年来，长城汽车加大了对新能源汽车的研发和生产力度。
公司推出了多款电动和混合动力车型，并取得了一定的市场份额。
除了产品创新，长城汽车也注重科技创新和品质管理。
公司投
入大量资源用于研发新技术和提升产品质量，以提供更好的用户体验和满足不同消费者的需求。
以绿色、智能、共享为发展理念，长城汽车正在不断努力实现更加可持续的发展。
通过持续创新和开放合作，长城汽车致力于成为全球汽车制造业的领军企业。
长城汽车简介
作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一。
自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一； 长城SUV系列连续4年保持全国销量冠军；在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；自主开发的哈弗CUV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。
2003年上半年长城产销再创同行业历史新高。同时，推出全新产品“赛影”商务车，并对旗下车型全部实现了更新换代。
长城汽车简介
长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。
多年来，公司培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。目前，公司已拥有了400余家销售网络、400余家售后服务中心、 以及180余家4S专卖中心， 快速立体的商情信息网络遍布全国31个省、自治区300个大小城市。截至目前，长城已是国内皮卡和经济型SUV行业中保有量最大的品牌。 在众多的品牌中，长城汽车以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。每年近万辆的长城汽车被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。在同行业中,是集团采购和装备执法部门最多的品牌。
长城汽车车型大全
长城汽车车型大全长城汽车是中国知名的汽车制造商，拥有多款热门车型，深受消费者喜爱。
下面将为大家介绍长城汽车的各款车型，帮助大家更好地了解长城汽车的产品线。
首先，我们来看一下长城汽车的SUV车型。
长城汽车的SUV车型包括哈弗H6、哈弗H9、哈弗F7等。
哈弗H6作为长城汽车销量最高的车型之一，备受消费者青睐。
它拥有时尚的外观设计和宽敞舒适的内部空间，搭载了高性能的动力系统，驾驶起来非常稳定。
而哈弗H9则是长城汽车旗下的豪华SUV车型，具有出色的越野性能和豪华的内饰配置，深受喜爱越野爱好者和追求高品质生活的消费者。
此外，哈弗F7作为长城汽车的新能源SUV车型，拥有动感的外观设计和智能的科技配置，是年轻消费者的首选。
其次，长城汽车还拥有MPV车型，如凌傲、嘉誉等。
凌傲是长城汽车的紧凑型MPV车型，拥有灵活的空间布局和舒适的乘坐体验，深受家庭用户的喜爱。
而嘉誉则是长城汽车的中大型MPV车型，拥有宽敞的内部空间和丰富的配置，是商务接待和家庭出行的理想选择。
此外，长城汽车还推出了轿车车型，如炫丽、风骏等。
炫丽作为长城汽车的紧凑型轿车，拥有时尚的外观设计和经济实惠的性能，深受年轻消费者的喜爱。
而风骏则是长城汽车的中大型轿车，拥有舒适的乘坐体验和稳定的性能表现，是商务出行和家庭用车的不错选择。
总的来说，长城汽车拥有多款热门车型，涵盖了SUV、MPV和轿车等多个细分市场，满足了不同消费者的需求。
无论是追求豪华还是实用，追求性能还是经济，长城汽车都能给消费者提供满意的选择。
相信随着长城汽车不断的创新和发展，未来会推出更多受欢迎的车型，为消费者带来更多惊喜。
百变金刚——_长城金刚炮
说到长城汽车，相信很多人的脑海中首先会想到哈弗H6，以及其他长城汽车旗下的SUV 产品。
的确，长城汽车自诞生以来，就始终在SUV 领域摸爬滚打，也是SUV 车型让长城汽车一步步振兴起来。
不过长城汽车不仅能够在SUV 领域呼风唤雨，它也凭借深厚的皮卡车制造经验引领起一股“皮卡文化风潮”。
撰文/王小雷
长城金刚炮
百变金刚
上市时间 2022年3月
价格8.88万~12.58万元强项 配置丰富，内饰做工不错，动力强，承载能力强。
弱项 商务定位明确，车身较长，城市使用略有不便。
长城金刚炮
1。
长城汽车实习报告
河南农业职业学院毕业实习报告总结系别：机电工程系专业：汽车检测与维修班级：汽修11-3班姓名：****学号：111143实习单位：长城汽车股份有限公司目录一、实习单位简介二、主要产品介绍三、实习任务四、实习内容五、实习中发现的问题及改进措施及小结一、实习单位简介长城汽车股份有限公司，是中国最大的SUV、皮卡制造企业,是在香港H 股和内地A股上市的大型民营汽车企业。
下属控股子公司28家，参股公司5家，员工45000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类，在保定基地、天津基地共拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
09年初，公司确定了聚焦三大品类的战略，目前哈弗SUV系列已连续9年保持全国销量和出口量第一。
风骏皮卡已连续14年在全国保持了销量、出口数量、市场保有量第一。
长城轿车品类，获得高品质的良好口碑，月销破万辆，显现出与合资品牌相抗衡的实力。
今后长城继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗SUV——中国ＳＵＶ领导者；风骏皮卡——中国皮卡领导者；长城轿车——家轿之王。
三大品类统合起来，对“长城汽车”的品牌起到有力支撑。
长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，实施“三高战略”，在全球树立中国车形象，实现汽车强国梦。
锁定的目标：中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。
2020年实现全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。
长城汽车定位：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。
未来产能规划：到2015年实现130万销量目标，150万产能目标。
二、主要产品介绍哈弗SUV品类，在自主品牌中，哈弗SUV已连续7年在自主品牌中保持国内销量和出口量第一，目前主要产品有中型、小型、家用SUV，曾荣获“CCTV中国年度最佳自主品牌SUV”等多项权威大奖。
在“达喀尔汽车拉力赛”中，哈弗代表中国汽车首次参赛。
长城汽车5W2H分析法
为什么（Why）
01
明确目的
02
长城汽车采用5W2H分析法是为了确保项目或决策的合理性 和可行性，减少盲目性和风险。
03
通过明确目的，可以更好地制定计划、分配资源、协调团队 ，以及评估效果。
是什么（What）
明确内容
在长城汽车中，5W2H分析法要求明确项目或决策的具体内容，包括产品、 服务、功能等方面。
长城汽车应深入研究生产工艺，提高零部件加工精度和组装质量，确保产品性能 稳定可靠。
How to enhance customer service
长城汽车应建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售前、售中、售后服务 ，提升客户满意度。
多少（How much）
How much should be invested in research and development: 长城汽车应根据市场需求和竞争态势，合理 规划研发投入，确保产品持续创新。
How much should be spent on marketing and promotion: 长城汽车应制定科学的营销策略，加大品牌宣传 和市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
04 结论与建议
CHAPTER
结论
长城汽车在市场定位、产品研 发、品牌推广等方面表现优秀，
具有较高的市场竞争力。
长城汽车在市场营销、售后 服务等方面仍有提升空间， 需要加强品牌形象建设和客
户体验优化。
长城汽车在新能源汽车领域的 发展相对滞后，需要加大研发 和推广力度，以适应未来市场
发展趋势。
建议
长城汽车应加大市场营销投入，提高品牌知名 度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠
诚度。
长城汽车坦克500hi4 t的动力工作原理
【长城汽车坦克500hi4 t的动力工作原理】1. 引言长城汽车坦克500hi4 t是一款备受瞩目的新型越野车，装备有强大的动力系统，让人们对其动力工作原理产生了浓厚的兴趣。
在本文中，我们将深入探讨长城汽车坦克500hi4 t的动力工作原理，全面了解这款越野车的核心动力系统。
2. 动力来源长城汽车坦克500hi4 t的动力来源于一台高性能发动机，其采用了先进的涡轮增压技术，为车辆提供了强劲而稳定的动力输出。
该发动机的燃油经济性也得到了极大的提升，使得坦克500hi4 t在越野和城市道路上都能表现出色。
3. 传动系统在长城汽车坦克500hi4 t中，传动系统扮演着至关重要的角色。
其采用了先进的四驱技术，确保车辆在复杂路况下依然能够保持稳定的动力输出和优异的通过性能。
传动系统的设计使得坦克500hi4 t具备了出色的越野能力，为驾驶者带来了极致的驾驶乐趣。
4. 动力控制为了更好地发挥长城汽车坦克500hi4 t的动力潜能，其动力控制系统也得到了精心设计和优化。
通过智能化的动力分配和调节，坦克500hi4 t能够在各种路况下保持良好的稳定性和操控性，给驾驶者带来了安全而畅快的驾驶体验。
5. 个人观点与总结长城汽车坦克500hi4 t的动力工作原理体现了科技和工程的巅峰水平，其先进的动力系统为车辆的性能提升和燃油经济性带来了显著的改善。
通过深入了解坦克500hi4 t的动力工作原理，我们不仅可以更好地欣赏这款车辆的技术魅力，还能对汽车动力系统有更深入的理解和认识。
长城汽车坦克500hi4 t的动力工作原理的研究与探讨，不仅有助于我们更好地了解这款车辆的核心技术，还能为我们对汽车工程和科技的认识带来一次别样的启发与思考。
通过以上方式，在文章中多次提及了指定的主题文字“长城汽车坦克500hi4 t的动力工作原理”，并根据任务描述进行了深入、全面的探讨。
希望对您有所帮助。
长城汽车坦克500hi4 t的动力系统是车辆性能的核心所在。
长城汽车车型认知
GWM‐PPT V2012.2
20
GWM‐PPT V2012.2
哈弗M2
21
哈弗M2基础车型：CC7151AMA06、CC7151AMA07
配置表：
车型
机型 驱动 形式
CC7151AMA06 GW4G15 2WD
CC7151AMA07 GW4G15 2WD
排放标准
2012款车身、(功率提升,油耗 降低)+MT(国Ⅳ+OBD)
GWM‐PPT V2012.2
13
第一位
车身换代 号
代 号
含义
第二位
第三位
第四位
车身系列
车身及货箱形 式
底盘系列
代 号
含义
代 号
含义
代 号
含义
代 号
第五位 底盘形式
含义
第六位
底盘换代号
代 号
含义
0 第一代 D 迪尔 S 双排 D 迪尔 0 汽油2WD左舵 0 第一代
1 第二代 F 赛弗 L 排半 F 赛弗 1 汽油2WD右舵 1 第二代
2 第三代 K 哈弗 A 大双排 K 哈弗 2 汽油4WD左舵 2 第三代
3 第四代 P 风骏 B 中双 P 风骏 3 汽油4WD右舵 3 第四代
4 第五代 M 精灵 C 大单
…… 4 柴油2WD左舵 4 第五代
…… S 炫丽 M 两厢四门
5 柴油2WD右舵 … ……
A 酷熊 N 两厢两门 B 凌傲 E 三厢四门
CC6460RM60 GW4D20 4WD
排放标准 国Ⅳ+OBD+5MT 国Ⅳ+OBD+6MT 国Ⅳ+OBD+6MT
GWM‐PPT V2012.2
中流砥柱——长城哈弗H7
170（5 500）
最大扭矩 N·m（r/min） 355（2 200〜4 000）
变速器型式
6挡湿式双离合
燃油标号
92号及以上无铅汽油
环保标准
国5
最高车速 km/h
205
其他系统
驱动型式
前置前驱
转向系统
电动助力
悬架系统（前/后）
麦弗逊式独立/ 多连杆式独立
轮胎型号
255/45 R20
制动系统（前/后）
80 试车报告 TEST REPORT
中流砥柱
长城哈弗H7
上市时间 2016 年 4 月 价格 14.98 万～ 19.38 万元 强项 同价位 SUV 中宽敞的车内 空间，良好的行驶性能，较高的 性价比。 弱项 与合资车型相比品牌影响力 较弱。
长城哈弗H7
在长城哈弗完善的产品系列中，中型 SUV—— 哈弗 H7 无论在价位、
车内空间宽敞，而在车长方面 H7L 更人性化
比 H7 增加了 200 mm，增加的部分
内饰也是典型的哈弗家族风格，
都集中在 D 柱之后，并加装了第三 各种按钮操控起来比较顺手，做工
排座椅，而且第二排座椅前后移动的 也较为细致，整个中控台都采用了软
范围较大，空间变化更加灵活。
性材质，触感不错，和同价位的合资
4
长城哈弗H7自动尊享型
基本规格 长、宽、高 mm 轴距 mm 最小离地间隙 mm 油箱容积 L 车身结构
4 700、1 925、1 718 2 850 199 65
承载式车身
动力系统及车辆性能
发动机型式
L4，涡轮增压
发动机排量 L
1.967
最大功率 kW（r/min）
长城哈弗H6产品剖析
2010年1月
6
2010年3月 2010年6月
2010年9月 2011年8月
督导科营销组
哈弗H6推出背景简介
长城虽然在国产品牌中致力于SUV市场多年，但主要以越野型SUV定位于市场，随着城市 型SUV的畅销，长城打造哈弗H6，定位于中高级城市SUV，是首次涉足此市场的开山之作。
哈弗H系列
越野SUV 哈弗H3
四大卖点之四：智尚安全
10
督导科营销组
外观
•前脸：镀铬中网和规整的大灯，三格设计对于哈弗来说较新颖，菱形车灯的设计与长城车系 的设计很吻合，配合黑色塑料底和镀铬装饰框，整体感不错。 •尾部：尾灯的造型与头灯类似，仍然是中规中矩，看起来还较舒服，后窗采用流行的切角设 计，显得时尚。 •侧面：侧面造型较匀称，使得哈弗系列车型外观的生硬感减弱。
车型 长 宽 高 轴距 mm 6:4分割可折叠式中排座椅 行李箱容积 L
哈弗H6和S6对比
哈弗H6 4640 1825 1690 2680 ● 808/2010
S6尊贵型 2.0 4810 1855 1680 2720 ● 1084/2400
VS：S6车身尺寸要比H6大上一号，内部空间也更加宽敞。另外，S6行李箱容积要 比H6大将近300L，后排座椅放倒以后，S6行李箱容积要比H6大400L。总的来说， S6的空间优于H6。
2气囊
6倒车雷达
车窗防夹
高位多功能显示屏
BAS智能刹车辅助
移动数字电视
CCS定速巡航
双层双模式天窗
Keyless
自动恒温空调
7400
11500
0
1200
7400
10300
VS：S6主力车型的性 价比比哈弗H6主力车 型高了10300元，竞 争优势还是很明显。
长城汽车产品介绍PPT课件(15张)
活
请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
学
活
练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需求，并进行针对性的介绍
用
反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍
4、绕车介绍实务要点
1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位，注意走位，别与客户撞在一起
FBSI销售法
配置（ Feature ）
利益（Benefit）
我们拥有什么样的配置
这项配置能给客 户带来什么好处
F（ Feature） B（Benefit） S（Sensibility） I（ Impact）
Hale Waihona Puke 一个具有冲击性的情境引导客户亲自感受
冲击（ Impact ）
感受（Sensibility）
Benefit 产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB介绍方法的展开方式
因为……所以……对您而言……
Feature
Advantage
Benefit
简易地介绍并说明产品的特点及 功能。在介绍产品特性时，必须 针对客户需求。销售顾问对配备 的细节充分了解。但是对客户介 绍多少，完全取决于客户对配备
其他产品介绍的方法
SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据
需求是可以创造的 找出问题 提出最好的解决方式 加以情境冲击
2、设定买车标准
三精案例
只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里 好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙、蓝瓶的钙 蓝瓶时代选择三精
长城汽车发展史
长城汽车主要车型
长城旗下拥有皮卡、SUV以及轿 车三大车系阵营。
皮卡系列：
SUV系列：
轿车系列
目前拥有4个整车生产基地皮卡suv轿车mpv具备发动机前后桥等核心零部件自主配套能力
长城汽车是国内规模最大的皮卡、SUV 专业厂商。 长城汽车是国内规模最大的皮 具备发动机、前后桥等核心零部件自主 卡、SUV专业厂商。 配套能力。 目前拥有 4 个整车生产基地 目前拥有4个整车生产基地（皮卡、SUV， （皮卡、 SUV，轿车、M自主配套能力。
1976年，长城汽车成立。 1990年 7月 1日，魏建军任长城汽车总经理。 1996年 3月 5日，第一辆长城迪尔（Deer）皮卡下线。 1997年10月12日，第一批长城皮卡出口中东。 1998年底，长城皮卡首次位居全国皮卡市场销量第一。 1999年10月28日，长城汽车举行当年第10000辆下线仪式，将国产皮卡推向高潮。 2000年1月28日，保定长城华北汽车有限责任公司成立。 2000年6月18日，长城内燃机制造有限公司成立。 2002年5月26日，长城赛弗SUV批量上市。 2003年5月19日，长城汽车工业园奠基。 2003年 12月15日，长城汽车成为国内首家在香港H股上市的民营汽车企业。 2004年8月28日，长城汽车入选中国企业500强。 2005年3月 6日，长城汽车10万辆生产基地竣工、哈弗CUV投产。 2005年7月 1日，长城汽车20万辆轿车生产基地奠基。 2006年8月25日，长城与德国博世公司联合开发的2.8升INTEC柴油发动机下线。 2006年7月24日，长城汽车被授予“国家出口整车基地”。 2006年9月 3日，长城哈弗CUV销往意大利，创造了中国自主品牌批量出口欧盟的记录。 2006年12月18日，长城汽车举行风骏皮卡下线，国内首款全球版高端皮卡诞生。 2007年3月28日，胡锦涛主席对长城汽车做出重要指示。 2007年10月12日，“长城汽车技术中心”被授予国家级企业技术中心。 2007年10月29日，20万辆乘用车基地投产；长城精灵轿车、嘉誉MPV下线；新LOGO全 球 发布。 2007年11月7日，长城轿车资质获得批准。
长城汽车2013年10月长城C30新视界版产品介绍
②四门外水切亮条 ①涡轮式套色运动轮毂
⑤鲨鱼鳍天线 ⑥LED高位制动灯
GWM-PPT V2012.2
7
1.外观升级
2.内饰升级
3.配置升级
① 涡轮式套色运动轮毂（智尚型）：采用八辐涡轮造型银黑套色轮毂，造
型精致，更时尚、动感。
2013款
GWM-PPT V2012.2
新视界版
8
1.外观升级
2.内饰升级
2013款相比 ④ 外后视镜转向提示灯升 ③ 黑米双色门板扶手 ⑤ 标配大灯高度可调
变化：
级为LED
④ 多处哑光银装饰条 ⑥ ABS升级为博世9.0版
⑤ 鲨鱼鳍天线(智尚型)
⑥ 高位刹车灯升级为LED
GWM-PPT V2012.2
6
1.外观升级
2.内饰升级
3.配置升级
③ 激光镭射迎宾灯 ④ 外后视镜LED指示灯
同时发动机转速放置在中央主显示区，真正体现以驾驶者为尊，白色背光搭配全尺码的 转速挃针，瞬间点燃驾驶激情，让数字科技诠释全新的驾乘感受。
2013款
GWM-PPT V2012.2
新视界版
15
1.外观升级
2.内饰升级
3.配置升级
③ 黑米双色门板扶手：门板扶手前半部采用高亮黑材质，耐磨损，后半部采用
17
1.外观升级
2.内饰升级
3.配置升级ຫໍສະໝຸດ ① GPS+MP5（智尚型）：
MP5支持USB、SD卡播放功能及蓝牙免提，最高可兼容16G。支持11种音频格式， 18种视频格式，同时兼容22种文件格式；
GPS全程真人语音提示，地图覆盖347个地市，2657个县级市。支持手写、全拼和首 拼多种输入方式，7种设施/道路查询方式不同步多路径计算功能。
长城迷你产品知识
驾驭
一、唯一的全铝VVT发动机
6、DIS直接点火技术
DIS直接点火技术（无分电器式 点火系统），具有点火时间精确、 点火能量高、整体可靠性高三大 特点，保证发动机在最佳状态下 工作，有助于功率和燃油效率的 提升。
每天进步一点点
驾驭
一、唯一的全铝VVT发动机
7、电子油门
实现动力精确控制， 降低排放及油耗；
68/6000
最大扭矩/转速 (N·m/rpm)
118/4200
压缩比
10.5:1
综合油耗（L/100km）
6.65L(两驱)
6.95L（四驱）
排放
欧Ⅳ +OBD
每天进步一点点
驾驭
二、唯一的四轮独立悬架
同级车唯一的四轮独立悬架，可以 减少车身受到的冲击，提高车轮的 地面附着力，提高整车的行驶稳定 性和舒适性 ；
后排座椅径深 440mm
主要配置
车型
配置情况
舒适型
主要配置：1.3VVT发动机、电子油门、助力转向、空调、驾驶员 安全带未系报警、中控锁、制动衬片磨损限量报警装置、手动门 窗、钢轮毂、防炫目后视镜、带化妆镜遮阳板、后备箱照明灯、 12V外接电源、主驾座椅六向调节、儿童安全锁、方向盘高度可 调、收音机+MP3、2声道扬声器；
每天进步一点点
驾驭
一、唯一的全铝VVT发动机
5、前置进气&复合材料歧管
一改常规横置式布置方式，采用“前 进后排”式设计；
有助于降低进气温度，提高进气效率， 从而获得发动机功率的提升；
高分子聚合材料制作的歧管内壁非常 光滑，进气效率明显高于金属歧管；
能够使发动机进一步轻量化，带来燃 油效率的提高。
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FAB介绍方法的展开方式
•
•因为……所以……对您而言……
•Feature
•Advantage
全
•使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习，熟悉每一段介绍内容里相应的身体
面
语言与介绍技巧
学
习
•根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的完善
熟
•反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）
记
剧
本 • 将绕车介绍剧本与介绍动作背熟
• 不使用剧本，反复练习绕车介绍
•自
•我
• 使用评估表，对绕车介绍进行学习评估
•三精案例
•只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里 •好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙、蓝瓶的钙 •蓝瓶时代选择三精
•日产案例
•买家用车要看几个方面： •1、经济性 2、动力性 3、操控性
•实战应用 •爱好旅游 •家用
•3、绕车介绍学习12步骤
•了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解（可以用当地的习惯用语、对剧本进 行 本地化工作的 改造）
•这项配置能给客 户带来什么好处
•F（ Feature）
•B（Benefit）
•S（Sensibility）
•I（ Impact）
•一个具有冲击性的情 境
•引导客户亲自感 受
•冲击（ Impact ）
•感受（Sensibility）
•FBSI销售法示例
•标准句式：
•S8拥有……对您来说……感觉……试想…… •折叠硬顶
•概念宝典 •客户需求要记牢 •产品介绍要对应 •客户引导要及时 •设定标准卖车快
长城汽车产品介绍
2020年4月30日星期四
•思考： •产品介绍的目的是什么？
•以热情、以顾客为中心的方式向顾客展示适合顾客需求的产品。 •重点要强调产品、服务给顾客带来的利益（FAB法）。在产品层面 上建立顾客的信心。如果在介绍期间，顾客说：“是的，这就是我想 要的新车的样子。”那我们就已经看到了成功的路标了。 •关键词 ➢ 解答疑惑给予信心 •好处
•
•该功能的优势会给客户带来怎 样的利益。介绍产品特性时，最 后必须把内容转到产品特性能给 潜在客户带来的利益上。产品特 性、优势还无法保证客户采取行 动。只有那些令客户产生冲击的 利益，才会令客户采取购买行动 。
•FBSI销售法
•配置（ Feature ）
•利益（Benefit）
•我们拥有什么样的配 置
• 长城S8拥有折叠硬顶技术，能够在25S内开启和闭合折叠 硬顶，对您来说S8不但能让您随时随地享受敞蓬跑车那种自由 畅快的感觉，更能在必要时变为优雅的轿跑，让您尽情享受美 妙的休闲时光，您看敞蓬打开后，心情立刻就觉得很舒畅，这 种感觉只有S8才能够带给您，您试想一下您开着S8在海边兜风 ，车里坐着您的家人和朋友，大家一起沐浴在温暖的阳光下， 呼吸着清新的海风，看着海天一色的景色，是多么令人羡慕的 生活啊。
•演
•练
•您已具备基础的产品知识与绕车介绍能力，接下来要将死记硬背的基础换成活学活用的绕车介 绍
• 熟记绕车介绍要点，并进行灵活运用
•活
•请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
•学
•活
•练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需求，并进行针对性的介绍
•用
•反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍
•其他产品介绍的方法
•SAB:解决方案、优势、利益 •NBS:需求、利益、解决方案 •FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 •NFAB:需求、配置、优势、利益 •NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据
•需求是可以创造的 •找出问题 •提出最好的解决方式 •加以情境冲击
•2、设定买车标准
➢ 如果客户对销售顾问的专业能力具有信心的话，他就可能更快的进入“协商”阶段。 ➢ 如果客户相信该种车将满足他的购买需求的话，他就很可能订购一辆。
•客户期望（客户心理）
•我只想和能诚挚而乐意地帮助我购买合适的车的销售顾问打交道。 •我需要帮助以收集有关这种车的可靠信息。 •我希望能顺利达成交易。 •我希望能自由收集我所需要的信息，而不必承诺今天我将购车。 •我希望有一位对产品十分了解的销售顾问，他能明白、准确的回答我的问 题。着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位，注意走位，别与客户撞在一起
2、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍 时客户才是主角
3、让顾客参与： 寻求顾客认同 鼓励顾客提问
鼓励顾客动手 引导顾客感受 4、从客户最想知道的方位开始介绍,在介绍中不断询求客户认同， 注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提 问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍 5、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心 灵的窗口.若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六 方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段 。
•Benefit
•简易地介绍并说明产品的特点及 功能。在介绍产品特性时，必须 针对客户需求。销售顾问对配备 的细节充分了解。但是对客户介 绍多少，完全取决于客户对配备
技术细节的兴趣。
•特别说明此特点的优势在哪里。 •大多数客户在采取购买行动前， •都会对其选择的商品进行比较， •因此，销售顾问在介绍产品的特 •性之后，需再就该项特性在市场 •上的优势做说明。
•关键行为
•销售顾问在介绍所推荐的车辆时应着重介绍那些迎合客户购买需求的特性 与好处，这将会使客户确信他的需求已被了解。 •销售顾问应让客户确认所介绍的车辆确实符合他的需要与愿望，这将有助 于建立客户对销售顾问及其推荐建议的信任感。
•产品介绍技巧
•1、产品介绍的方法 •FAB介绍方法
什么是FAB介绍法