最新保险公司培训计划

培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。

终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程

目标：

* 通过保险营销员资格考

试，提高及格率

* 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心* 基本习惯的培养目标：

* 帮助学员熟练掌握公司

产品条款和保险责任描述

目标：

* 帮助学员熟练掌握基本

销售技能

* 帮助学员进入市场进行

前期磨合

* 养成良好的工作习惯，塑

* 成功经验分享

内容：

·友邦文化及保险理念介绍

·保险基础知识

·保险营销员职业道德与行为规范

·保险营销员资格考试

安排：64小时

对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人* 团队意识培养

内容：

·产品架构及技术术语

·大病险

·意外险

·分红基础知识

·养老险

·儿教险

·报帐流程

·核保知识

·保户服务

·产品组合与建议书讲解

安排：28小时

对象：通过“全国保险营

销员资格考试”的新人

造良好心态

内容：

·销售循环总论

·目标与计划

·寻找客户接洽

·销售面谈与需求分析

·成交面谈

·异议处理

·销售服务与转介绍

·保险营销员执业操守

·成功第一步

安排：52小时

对象：通过“全国保险营销

员资格考试”的新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感内容：KASH

Knowladge（知识）

养老险提升训练大病险提升训练

意外险提升训练儿教险提升训练

商保如何补充社保交单流程和晋级考核

竞赛规则和文化附加险提升训练

万能寿险提升训练

Attitude（态度）

友邦10大优势寿险10大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

Skill（技巧）

SPIN行销理念和技巧电话约访技巧

缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法

通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术

Life Cycle需求分析大病保险的说明技巧

分红保险说明技巧家庭保障面谈话术

用推销来讲保险优质建议书的制作与说明

处理10个常见反对问题成交动作强化训练

递送保单和转介绍经典推销流程点睛

Habit（习惯）

推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计45小时

对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员

万能寿险产品培训

UL深挖掘

——产品设

计与实战销

售

新产品培训推销实战班星期讲座

财务规期专题

讲座

目标：

掌握万能险产品知识和销售卖点。

安排：每月安排1次，每次7小时对象：销售完1张意外险或2张意外险保单的保险营销员目标：

提升万能寿

险产品，设

计和实战销

售技巧

安排：每两

月安排一

次，每次4.5

小时

对象：各级

各级保险营

销员

目标：

掌握公司新

产品的知

识、卖点和

销售话术。

安排：根据

公司新产品

上市计划安

排，每次一

小时

对象：各级

保险营销员

目标：

掌握主力产

品话术，提

升销售技巧

安排：每月

安排一次，

每次14小时

对象：入司2

月后的保险

营营销员

目标：

提升推销和

经营方面的

专业技能

安排：每月

安排1次，

每次3小时

对象：各级

保险营销员

目标：

* 了解财务规

划的观念

* 初步掌握财

务规划的工具

与方法

* 运用财务分

析的办法推动

产品的销售

内容：

·家庭理财如

何应对金融市

场新变化

·家庭财务规

划分析与方法

·理财工具介

绍及分析

·家庭财务规

划报告制作与

实务

·理财案例分

析

安排：每季度

一次

对象：各级保

险营销员

业务主管培训计划

见习主任培训 业务主任基础培训 业务主任在职培训

目标：

* 让见习主任明确主管的职责和自身发展的目标 * 提升见习主任的销售技能

* 掌握基本的增员方法与技巧

内容：

·总经理理念…迈向事业的第一个台阶

·源源不断的客户与市场的建市

·精益求精，推销升级 ·增员标准流程和基本话术

·星星之火可以燎原…意外险

·成功的事业规划…迈出成功的第二步

安排：10小时 对象：见习主任

目标： * 让主任了解主管的职责，成为一名好主管 。 * 让主任学会如何建立和发展一支优秀的团队 * 进一步提升主任的增员技能 * 提升主任的销售技能 内容： ·如何做个好主管--主管职责 ·单位建立与发展 ·如何利用意外险进行直辖组的管理 ·成功的事业舞台规划 ·增员面谈 ·辅训的基本概念 ·第二批客户的开拓——深耕与广耕

安排：14小时

对象：晋级后的正式主任

目标：

* 帮助学员确立合理的业绩目标和事业规划 * 推销和增员技巧的再提升 * 掌握辅导的要点及相关工具的运用

内容： ·时问管理 ·推销升级——目标市场的开发 ·如何做有效的辅导 ·增员约访与搅动

·目标与计划——我的晋级计划 安排：17小时，封闭式培训 对象：正式主任，且通过业务主任基础培训 业务襄理基础培训

业务襄理在职培训

友邦杰出主管培训课程

——TEAM 培训

目标： * 掌握制定有效经营计划的方法 * 进一步提升增员、训练、辅导的技巧 * 针对案例进行讨论和分享 内容： ·有效的经营计划 ·增员 ·训练 ·辅导 ·成功分享 目标： * 明确自身的责任与使命 * 进一步了解晋级考核制度 * 基本掌握业务发展工作的各项技能 * 明确如何扮演襄理的角色 * 落实计划，达成目标 内容： ·业务襄理的责任与使命 ·业务襄理的时间管理 ·AIG LEADERSHIP ·业务襄理做好行政工作 目标：

* 帮助业务经理建立一套系统的经营模式 * 使业务经理明确团队发展方向 * 进一步提升团队经营的技能——增员、辅导、绩效管理等 内容： ·规划成就 ·团队建立 ·人才建设 ·达成目标 ·行动主导