泸州用友ERP营销策划
ERP策划书
ERP策划书一、背景。
随着企业规模的不断扩大和业务的不断复杂化，传统的管理模式已经无法满足企业的需求。
为了提高企业的管理效率和运营效益，许多企业开始引入企业资源计划（ERP）系统来整合和优化企业的各项管理资源。
二、目标。
本次策划书的目标是为企业引入ERP系统，实现企业管理的信息化、集成化和智能化，提高企业的管理效率和运营效益，为企业的可持续发展提供有力支持。
三、策划内容。
1. 确定ERP系统需求，通过与企业管理层和各部门沟通，了解企业的管理需求和业务流程，确定ERP系统的功能模块和定制需求。
2. 选择合适的ERP系统，根据企业的规模、行业特点和需求，选择适合的ERP系统供应商，并进行系统的评估和比较，最终确定合适的ERP系统。
3. 定制系统实施方案，制定ERP系统的实施方案，包括项目计划、团队组建、系统定制和数据迁移等，确保系统能够顺利上线。
4. 培训和推广，为企业员工提供ERP系统的培训和指导，推广系统的使用，确保系统能够得到有效运用。
5. 监测和优化，监测ERP系统的运行情况，及时发现和解决问题，优化系统的功能和性能，确保系统能够持续发挥作用。
四、预期效果。
1. 提高管理效率，通过ERP系统的引入，实现企业管理的信息化和集成化，优化企业的管理流程，提高管理效率。
2. 降低成本，通过ERP系统的优化，减少人力和物力资源的浪费，降低企业的管理成本。
3. 提高运营效益，通过ERP系统的智能化管理，提高企业的运营效益，提升企业的竞争力。
4. 支持企业发展，通过ERP系统的引入，为企业的可持续发展提供有力支持，实现企业的长期发展目标。
五、实施计划。
本次ERP系统的实施计划为期一年，分为需求调研、系统选择、定制实施、培训推广和监测优化五个阶段，每个阶段都有具体的工作计划和时间节点。
六、风险分析。
在ERP系统的实施过程中，可能会面临技术风险、人员风险、成本风险和运营风险等方面的挑战，需要提前做好风险预判和应对措施，确保ERP系统的顺利实施和运行。
用友软件营销组织和管理平台设计
02
提升销售业绩
通过营销组织管理平台，可以更好地对销售数据进行管理和分析，从而制定更有效的销售策略，提升销售业绩。
03
数据安全性需要加强
由于平台涉及大量的敏感信息，如客户信息、销售数据等，需要加强数据安全性和隐私保护。
存在问题及改进方向
01
功能模块不够完善
目前平台的功能模块相对较少，不能满足所有营销组织管理的需求，需要进一步完善和扩展。
《用友软件营销组织和管理平台设计》
2023-10-30
平台设计背景及意义平台架构及功能设计平台实现技术及工具平台应用及效果分析结论及展望
contents
目录
01
平台设计背景及意义
用友软件股份有限公司是一家知名的企业管理软件解决方案提供商，服务于全球范围内的企业客户。随着业务规模的不断扩大，用友软件面临着营销组织和管理方面的挑战，需要设计一个高效、灵活、可扩展的平台以支持业务的发展。
研究不足与展望
基于本研究的结果和不足，对用友软件提出以下建议
2. 扩大平台的使用范围，提高平台的普及率。
3. 积极探索新的技术和管理手段，不断提高公司的竞争力和市场占有率。
1. 继续优化和完善营销组织和管理平台，提高平台的稳定性和可靠性。
对用友软件的建议与展望
感谢观看
THANKS
数据库设计
03
平台实现技术及工具
前端技术及工具
前端框架
使用Redux进行状态管理，保证前端状态的统一和可控。
状态管理
路由管理
样式处理
基于React框架开发，使用Ant Design等组件库进行UI组件开发。
使用CSS预处理器进行样式开发，如Sass、Less等。
ERP销售方案
ERP销售方案一、背景介绍企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）是一种集成管理软件系统，旨在匡助企业整合和管理各个部门的业务流程，提高效率和决策能力。
销售方案是ERP系统中的一个重要模块，它涵盖了销售流程的各个环节，包括客户管理、销售定单处理、销售预测、报价管理等。
本文将详细介绍我们公司的ERP销售方案，以匡助企业实现销售流程的优化和高效管理。
二、方案概述我们的ERP销售方案是基于最新的技术和市场需求而设计的，旨在匡助企业提高销售效率、降低成本、增加利润。
该方案具有以下特点：1. 客户管理：我们的ERP销售方案提供完整的客户管理功能，包括客户档案管理、客户联系记录、客户分类等。
通过集中管理客户信息，销售人员可以更好地了解客户需求，提供个性化的销售服务。
2. 销售定单处理：我们的方案支持快速、准确地处理销售定单。
销售人员可以通过系统生成销售定单，并自动检查库存情况，避免了库存不足或者过剩的问题。
同时，销售定单的处理过程也可以实时跟踪，确保定单的及时交付。
3. 销售预测：我们的方案提供强大的销售预测功能，匡助企业准确预测市场需求和销售趋势。
基于历史数据和市场分析，系统可以自动生成销售预测报告，为企业的销售决策提供重要参考。
4. 报价管理：我们的方案提供灵便的报价管理功能，支持根据不同客户和产品制定不同的报价策略。
销售人员可以通过系统快速生成报价单，并实时跟踪报价的处理情况。
同时，系统还可以自动计算利润率，匡助企业控制成本和提高利润。
5. 销售业绩分析：我们的方案提供全面的销售业绩分析功能，匡助企业评估销售团队的绩效和市场表现。
系统可以生成各种销售报表和图表，包括销售额、销售量、客户满意度等指标，为企业的销售决策提供数据支持。
三、方案优势我们的ERP销售方案具有以下优势，可以匡助企业实现销售流程的优化和高效管理：1. 集成化管理：我们的方案将销售流程各个环节进行集成管理，避免了信息孤岛和数据重复输入的问题。
erp系统推广策划书3篇
erp系统推广策划书3篇篇一《ERP 系统推广策划书》一、引言随着企业规模的不断扩大和业务的日益复杂，传统的管理方式已经难以满足企业的需求。
ERP 系统作为一种集成化的管理信息系统，可以帮助企业实现资源的优化配置、提高运营效率、降低成本、提升竞争力。
因此，推广 ERP 系统对于企业的发展具有重要的意义。
二、目标受众本次 ERP 系统推广的目标受众主要包括企业管理层、中层管理人员、基层员工以及相关合作伙伴。
三、推广策略1. 内部培训：组织内部培训，向员工介绍 ERP 系统的功能和优势，提高员工对 ERP 系统的认识和理解。
2. 案例分享：分享成功实施 ERP 系统的企业案例，让目标受众了解 ERP 系统的实际应用效果。
3. 个性化演示：根据目标受众的需求和特点，提供个性化的 ERP 系统演示，让目标受众更好地了解 ERP 系统的功能和优势。
4. 优惠政策：推出优惠政策，如免费试用、折扣等，吸引目标受众试用 ERP 系统。
5. 合作伙伴推广：与相关合作伙伴合作，共同推广 ERP 系统，扩大推广范围。
四、推广渠道1. 线上渠道：利用企业官网、社交媒体、电子邮件等线上渠道，发布 ERP 系统推广信息，吸引目标受众的关注。
2. 线下渠道：通过举办研讨会、培训班、展会等线下活动，向目标受众介绍 ERP 系统的功能和优势，提高 ERP 系统的知名度和美誉度。
五、推广计划1. 第一阶段：内部培训和案例分享时间：[具体时间]目标：提高员工对 ERP 系统的认识和理解，让员工了解 ERP 系统的实际应用效果。
具体措施：组织内部培训，向员工介绍 ERP 系统的功能和优势。
分享成功实施 ERP 系统的企业案例，让员工了解 ERP 系统的实际应用效果。
2. 第二阶段：个性化演示和优惠政策时间：[具体时间]目标：吸引目标受众试用 ERP 系统，提高 ERP 系统的知名度和美誉度。
具体措施：根据目标受众的需求和特点，提供个性化的 ERP 系统演示。
用友软件市场营销策略分析-论文定稿
用友软件市场营销策略分析摘要中国管理软件市场经过了近十年的发展已经从“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，企业信息化势在必行，管理软件已经成为企业长期发展的必要战略之一。
因此对中国本土的管理软件市场营销策略的研究是一个非常具有现实意义的课题。
本文充分利用现有的研究成果，经过调查和分析，遵循理论分析与实际调研相结合的原则，利用营销学、管理学等学科的相关理论和方法进行综合研究。
通过对管理软件的营销环境分析和营销现状分析，结合用友软件市场营销策略现状，提出当前用友软件市场营销策略存在的主要问题,并提出了策略实施的改善措施。
为用友软件和其他管理软件供应商更好的开展营销工作提供参考和建议。
关键词：管理软件用友营销策略A Study on the Marketing strategy of UFIDA SoftwareAbstractAfter nearly 10 years of development, the Chinese management software market has gotten out of the embarrassed situation of "use ERP may die early, not use ERP will die" , then get into a high-speed developing period, the enterprise informationize is imperative, management software has become one of the necessary strategy for long-term development of the enterprise which has made indelible contribution to local Chinese software vendors. Therefore, the domestic marketing research for management software has just begun.This paper make fully use of the existing research results, after investigation and analysis, follow the theoretical analysis and the principle of combining the actual investigation, comprehensive research using marketing, management, and other disciplines related theories and methods. through analysis of the management software marketing environment and marketing situation, combining UFIDA company’s marketing strategy, this paper puts forward the primal problem which UFIDA software has in marketing strategy. Reference and suggestions for UFIDA company and other management software vendors on a better marketing development.Key Words: Management Software; UFIDA; Marketing strategy目录1. 绪论 (1)1.1问题提出 (1)1.2研究的目的 (1)1.3研究的思路、方法 (2)2. 用友软件的营销环境分析 (4)2.1用友软件概述 (4)2.1.1 用友软件股份有限公司简介 (4)2.1.2 用友软件的销售现状分析 (4)2.2宏观环境分析 (5)2.2.1 政治法律环境分析 (5)2.2.2 经济环境分析 (6)2.2.3 技术环境分析 (7)2.3微观环境分析 (7)2.3.1 需求分析 (7)2.3.2 竞争者分析 (9)2.3.3 客户分析 (10)3. 用友软件的市场营销策略分析 (11)3.1营销目标 (11)3.2用友软件的目标市场战略分析 (11)3.2.1 市场细分 (11)3.2.2 目标市场选择 (12)3.2.3 市场定位 (12)3.3营销组合分析 (12)3.3.1 产品策略分析 (13)3.3.2 渠道策略分析 (19)3.3.3 价格策略分析 (22)3.3.4 促销策略分析 (23)4. 营销组合的主要对策 (25)4.1汲取国外先进的经验和技术，抢占高端市场 (25)4.2在低端产品市场低价渗透，采取开放策略 (25)4.3加强服务营销，完善服务营销体系 (25)4.3.1 完善服务营销体系 (25)4.3.2 加强对服务工程师的激励、培训 (25)4.4加强渠道监管力度，完善销管报备系统 (26)4.5对渠道成员进行科学的选择和评价措施 (26)4.5.1 选择渠道成员的原则 (26)4.5.2 渠道成员的评价 (26)4.6加强对渠道成员的激励、支持、培训 (27)4.6.1 加强财务和推广上面的支持 (27)4.6.2 对渠道经销商进行定期培训 (27)结束语 (28)参考文献 (29)致谢 (30)1. 绪论1.1 问题提出从1988年用友的一批国内专注于会计电算化的软件公司诞生，国内管理软件已经发展到了第三个十年，经过二十多年的发展，中国管理软件市场已经从“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，据市场研究机构计世资讯预计，2012年以后，用户需求将进入成熟阶段，企业将IT纳入自己的战略管理体系，企业不仅希望管理软件支撑业务运营，同时还要为企业创造更多的价值。
erp系统推广策划书3篇
erp系统推广策划书3篇篇一《erp 系统推广策划书》一、项目背景随着企业业务的不断发展和壮大，传统的管理方式已经难以满足企业日益增长的需求。
为了提高企业的运营效率、降低成本、提升管理水平，我们计划推广实施 ERP 系统。
二、目标受众企业内部各部门管理人员、员工。
三、推广目标1. 让企业内部人员充分了解 ERP 系统的功能和优势。
2. 提高员工对 ERP 系统的接受度和使用率。
3. 确保 ERP 系统在企业内顺利实施和运行。
四、推广策略1. 培训与教育组织一系列的培训课程，包括 ERP 系统基础知识、操作流程、功能介绍等，让员工能够快速掌握系统的使用方法。
2. 宣传与沟通通过内部邮件、宣传栏、企业等渠道，向员工宣传 ERP 系统的重要性和好处，及时解答员工的疑问和困惑。
3. 试点运行选择部分部门或业务进行试点运行，让员工在实际操作中感受 ERP 系统的便利性和高效性，同时收集反馈意见进行改进。
4. 激励机制设立奖励制度，对积极使用 ERP 系统并取得良好效果的员工进行表彰和奖励，提高员工的积极性。
五、实施步骤1. 第一阶段：准备阶段确定推广团队和职责分工。
制定详细的培训计划和宣传方案。
2. 第二阶段：培训阶段按计划开展培训课程。
提供在线学习资源和操作指南。
3. 第三阶段：试点运行阶段选择试点部门或业务。
跟进试点情况，及时解决出现的问题。
4. 第四阶段：全面推广阶段在企业内全面推广 ERP 系统。
持续优化系统功能和用户体验。
六、资源需求1. 人力资源：培训讲师、推广团队成员。
2. 时间资源：培训时间、试点运行时间。
3. 财务资源：培训费用、宣传费用、奖励费用等。
七、效果评估1. 定期收集员工对 ERP 系统的使用反馈和意见。
2. 对比实施 ERP 系统前后企业的运营效率和管理水平。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和优化系统功能。
八、注意事项1. 确保培训内容的实用性和针对性。
2. 加强与员工的沟通和互动，及时解决员工的问题。
用友市场营销策划方案
用友市场营销策划方案一、项目背景随着科技的快速发展，互联网和移动智能设备的普及，信息技术已经广泛应用到各个行业中。
作为中国领先的企业软件和云服务提供商，用友网络科技股份有限公司（以下简称“用友公司”）自成立以来一直致力于为企业提供创新的IT解决方案，帮助企业实现数字化转型。
然而，市场竞争激烈，用友公司亟需制定一份市场营销策划方案，以增强市场竞争力和品牌影响力。
二、目标与定位1. 目标（1）增加产品销量和市场份额：通过市场营销策略的实施，提高产品的知名度和市场认可度，增加销售额，扩大市场份额。
（2）提升品牌影响力：通过品牌宣传、公关活动等手段，提升用友公司在行业中的声誉和知名度，打造有竞争力的企业品牌。
2. 定位用友公司定位为中国领先的企业软件和云服务提供商，以创新的IT解决方案和优质的服务为企业客户提供全方位的数字化转型解决方案。
三、市场分析1. 客户需求（1）企业数字化转型需求：随着科技的不断进步，企业需要通过数字化转型提高工作效率、降低成本、提供更好的客户体验等。
（2）优化管理流程需求：企业管理流程对效率和成本有着决定性的影响，客户需要高效的管理解决方案来提升管理效率。
（3）数据安全需求：随着信息技术的普及，数据安全成为企业发展的重要问题，客户需要可靠的数据安全解决方案。
2. 市场竞争状况（1）竞争对手众多：中国企业软件和云服务市场竞争激烈，竞争对手包括国内外众多知名企业。
（2）市场需求不断增长：随着企业数字化转型的推进，市场需求持续增长，但市场份额分散。
四、市场营销策略1. 定位策略以“数字化转型，智慧企业”为核心定位，立足于企业软件和云服务领域，专注于为客户提供全方位的数字化转型解决方案，助力客户实现智慧企业管理。
2. 产品策略（1）提供多元化的产品线：根据客户需求，不断创新产品，提供多样化的企业软件和云服务产品，满足不同行业、不同规模企业的需求。
（2）打造品质产品：注重产品质量和用户体验，提供稳定可靠的产品，不断进行功能升级和性能优化。
用友软件最全ERP流程图
4、财务往来会计根据销售助理复核后旳销售开票告知单，手工开具销售专用发票、销售一般发票，并在【应收账款】模块中对销售开票告知单进行审核解决，形成应收账款往来；
材料、商品销售发货：总调室调度人员在【销售管理】模块根据销售订单生成销售发货告知单，进行打印［一式五联，财务部、总调室、销售部、客户、库房保管］，由财务部拟定与否已经收款；总调室告知库房保管人员发货出库，实物出库后，库房保管人员在销售发货告知单上进行签字确认；销售发货告知单回执给销售部门作为索要欠款旳根据；给客户作为出门根据。总调室调度人员根据经各部门签字确认后回执旳销售发货告知单，在【销售管理】模块中对销售发货告知单进行审核；
2、销售助理根据审批后旳销售协议审批单在【销售管理】模块中录入销售订单（见表：PR-SA--02），录入完毕后检查无误后，销售助理在【销售管理】模块对销售订单进行审核；
3、财务部门项目核算人员根据销售协议审批单在【总账】模块增长成本对象项目旳项目目录，以便进行项目旳记录核算；
4、总调室调度人员根据审核后旳销售订单在【物料需求筹划】模块安排生产筹划及采购筹划；产品生产完毕后，总调室调度人员根据销售订单预发货日期进行组织发货。
5、财务材料成本会计在【存货核算】模块根据销售助理开具旳分期收款销售开票告知单结转相应旳销售成本。
操作要点：
重点提醒：
分期收款业务下销售订单旳业务类型必须选择为“分畴，而应当采用一般销售流程。
分期收款业务下销售开票告知，必须参照销售发货告知单生成，不允许手工或参照销售订单生成。
销售退货业务解决流程
用友 实施方案
用友实施方案一、项目背景随着企业信息化的深入发展，用友作为国内领先的企业管理软件提供商，其产品广泛应用于各行各业。
为了更好地满足客户的需求，提高企业管理效率，我们制定了针对用友软件的实施方案。
二、实施目标1. 提升企业管理效率：通过用友软件的实施，提高企业内部各项业务的管理效率，降低人力成本。
2. 优化业务流程：优化企业内部各项业务流程，提高工作效率，减少重复劳动。
3. 提高决策效果：通过用友软件的实施，提供更加准确、及时的数据支持，帮助企业管理层更好地进行决策。
三、实施步骤1. 项目启动：确定项目组成员，明确项目目标和实施计划。
2. 系统规划：对企业现有业务流程进行分析，确定用友软件的实施范围和重点。
3. 系统设计：根据企业需求，进行系统定制和配置，确保系统能够满足企业的实际需求。
4. 系统开发：根据系统设计方案，进行系统开发和定制，确保系统能够稳定运行。
5. 系统测试：对系统进行全面测试，确保系统的稳定性和可靠性。
6. 系统上线：将系统正式投入使用，并进行培训和技术支持，确保系统能够顺利运行。
7. 系统运维：对系统进行定期维护和升级，确保系统能够持续稳定运行。
四、实施方案1. 项目组成：成立专门的项目组，包括项目经理、业务分析师、系统设计师、开发工程师、测试工程师等。
2. 沟通协调：与企业内部各部门进行充分沟通，了解他们的需求和期望，确保实施方案能够充分满足企业需求。
3. 定制开发：根据企业实际需求，进行用友软件的定制开发，确保系统能够与企业现有业务流程无缝对接。
4. 培训支持：为企业内部员工提供系统培训和技术支持，确保他们能够熟练操作和使用新系统。
5. 数据迁移：对企业现有数据进行清洗和迁移，确保数据的完整性和准确性。
6. 系统优化：根据实际运行情况，对系统进行优化和调整，确保系统能够持续稳定运行。
五、实施效果1. 提高管理效率：实施用友软件后，企业内部各项业务管理效率得到显著提升，节约了大量人力成本。
用友erp管理系统的实施步骤
用友ERP管理系统的实施步骤1. 引言在现代企业管理中，使用ERP（企业资源计划）系统已经成为增加效率、提高管理水平的重要工具之一。
用友ERP管理系统是国内知名的ERP系统供应商之一，其实施步骤的正确性和顺序对于项目的成功至关重要。
本文将介绍用友ERP管理系统的实施步骤，以帮助企业顺利实施该系统并取得预期的效果。
2. 实施前的准备工作在正式开始用友ERP管理系统的实施之前，企业需要完成一系列的准备工作。
下面列举了一些重要的准备事项：•明确实施目标和需求：企业需要明确自身的实施目标和需求，这有助于明确系统的功能和配置要求。
•制定项目计划：制定项目计划是为了确保实施过程的顺利进行，包括项目的时间安排、任务分配等。
•组建实施团队：企业需要组建一个专门负责实施的团队，包括项目经理、技术人员、业务人员等。
•收集并整理数据：企业需要收集并整理所需的各类数据，如产品数据、客户数据、供应商数据等。
•进行系统培训：为了让实施团队对用友ERP管理系统有充分的了解，企业需要组织相关的系统培训。
3. 实施步骤步骤一：项目启动和规划项目启动和规划阶段是整个实施过程的第一步，也是最为重要的一步。
在这个阶段，企业需要完成以下任务：1.项目启动会议：组织项目启动会议，明确项目的目标、范围、时间等关键信息，并介绍实施团队的成员。
2.需求收集和分析：与业务人员进行沟通，收集并分析企业的具体需求，以确定系统的功能配置。
3.制定项目计划：根据需求分析的结果，制定详细的项目计划，包括任务分配、时间安排等。
步骤二：系统设计和配置在系统设计和配置阶段，企业需要根据需求分析的结果进行系统设计和配置，以满足企业的具体需求。
以下是该阶段的主要任务：1.系统设计：根据需求分析的结果，设计系统的结构和功能模块，确定系统的各项参数设置。
2.数据导入和整理：将企业现有的数据进行整理，如产品数据、供应商数据等，并导入到用友ERP管理系统中。
3.系统配置：根据需求和设计的结果，进行系统的具体配置，包括用户权限设置、单据模板设计等。
erp软件营销策划方案
erp软件营销策划方案一、市场分析ERP（企业资源规划）软件是现代企业管理的重要工具，它能够整合企业各项资源，并优化流程，提高效率。
随着企业信息化的推进，对ERP软件的需求也越来越大。
然而，在市场上已经存在大量的ERP软件供应商，竞争非常激烈。
因此，为了在市场上取得竞争优势，我们需要对市场进行全面的分析。
1.1 市场规模和增长趋势根据市场研究机构的数据显示，全球ERP软件市场规模预计在未来几年内将保持稳定增长。
据预测，从2020年到2025年，全球ERP软件市场年复合增长率将达到7.2%，市场规模将超过400亿美元。
同时，云ERP软件市场将成为增长的主要驱动力之一，预计到2025年，云ERP软件市场的年复合增长率将超过12%。
1.2 市场竞争格局目前，ERP软件市场的竞争格局呈现多元化和市场细分化的特点。
市场上存在以SAP、Oracle、Microsoft为代表的大型国际企业软件供应商，以及以用友、神舟、金蝶等国内企业软件供应商。
此外，还有一些专业化的ERP软件供应商，如以制造行业为主的IFS，以零售行业为主的EPG等。
这些供应商之间进行着激烈的竞争，不仅在产品功能和性能上进行差异化，还在服务、价格等方面进行竞争。
1.3 市场需求和趋势随着经济全球化的不断推进和企业信息化程度的提高，市场需求和趋势也在不断发展变化。
目前，企业对ERP软件的需求主要集中在以下几个方面：（1）集成化：企业希望能够通过ERP软件整合各个部门和业务流程，实现信息的共享和协同工作。
（2）移动化：随着智能手机和平板电脑的普及，企业希望能够通过移动设备随时随地访问和操作ERP系统。
（3）云化：越来越多的企业选择将ERP系统部署在云端，以降低成本、提高灵活性和可扩展性。
（4）智能化：人工智能、大数据等新技术的应用，使得ERP软件能够提供更加智能化的功能和分析报告，帮助企业做出更好的决策。
二、目标市场和目标客户群体在市场分析的基础上，我们需要确定目标市场和目标客户群体，并制定相应的营销策略。
用友ERP-U8普及版财务库存管理包营销说辞
用友ERP-U8普及版财务库存管理包营销说辞尊敬的客户：非常荣幸向您推荐用友ERP-U8普及版财务库存管理包。
我们知道，在如今竞争激烈的商业环境中，有效的财务和库存管理对于企业的成功至关重要。
现代企业需要一个强大且易于使用的系统来帮助他们有效地管理财务和库存，并提供准确的数据和及时的报告。
用友ERP-U8普及版财务库存管理包是一款专为中小型企业设计开发的解决方案，旨在帮助您轻松应对日常的财务和库存管理挑战。
该软件集成了全面的财务功能，包括账务管理、应付应收管理、固定资产管理等，以及强大的库存管理工具，包括进销存、仓库管理、物料需求计划等。
让我们来看看该软件的一些关键特点和优势：1. 综合的财务功能：用友ERP-U8普及版财务库存管理包提供了完整的财务功能，以帮助您准确管理和控制财务流程。
您可以轻松处理应付应收款项，实时跟踪账务状况，并生成财务报告，以便做出明智的商业决策。
2. 强大的库存管理：该软件具备先进的库存管理功能，包括进销存管理、仓库管理和物料需求计划。
您可以实时掌握库存情况，减少库存积压和缺货风险，并提高库存周转率。
3. 数据准确性和一致性：用友ERP-U8普及版财务库存管理包使用统一的数据源和集成的数据处理流程，确保数据的准确性和一致性。
这将减少错误和重复工作，提高工作效率。
4. 简单易用的界面：软件界面简洁明了，操作简单易用。
即使是没有专业技能的员工，也可以快速上手并开始使用该软件。
5. 及时的数据报告：用友ERP-U8普及版财务库存管理包提供了实时的数据报告和业务分析，让您对企业的财务和库存情况有清晰的了解。
这将帮助您做出明智的商业决策，并为企业的发展制定正确的战略方向。
无论您是一家中小型企业还是正在扩大规模的企业，用友ERP-U8普及版财务库存管理包都将是您的理想选择。
它可以帮助您提高工作效率，降低成本，优化财务和库存管理，并为您的企业创造更大的商业价值。
感谢您对用友ERP-U8普及版财务库存管理包的关注！我们非常期待与您合作，帮助您实现财务和库存管理的成功！祝您生意兴隆！用友ERP 团队尊敬的客户：非常荣幸继续向您分享更多关于用友ERP-U8普及版财务库存管理包的信息。
ERP方案策划活动
ERP方案策划活动引言企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种通过集成各个部门和业务流程的信息管理系统，实现资源的有序有效分配和企业运营的高效协同。
在现代企业管理中，ERP系统已经成为核心的信息化工具之一。
而ERP方案的策划活动是系统实施、推广和维护的关键环节，是ERP系统成功的先决条件。
一、方案确定阶段1.1 需求分析在方案确定阶段，需进行全面的需求分析。
首先要与企业管理层和各个部门进行沟通，了解他们的需求和问题。
其次，需要对现有业务流程进行全面的调研，找出问题与痛点。
最后，通过需求分析工具综合分析企业内外部环境，确定ERP方案的目标和范围。
在需求分析过程中，可以使用流程图、行业分析、SWOT分析、问题定义等工具来帮助识别关键需求，并建立需求优先级排序。
1.2 战略规划战略规划是ERP方案策划活动的核心环节，它将拟定企业未来的发展战略与ERP系统的功能模块紧密结合起来，为企业实施ERP系统提供明确的指导。
在战略规划阶段，应首先制定企业整体战略目标，同时明确ERP系统的绩效指标和关键成功因素。
其次，要对各个业务模块进行详细的规划，确定实施顺序和时间表。
最后，要根据企业的特点和行业的特点，制定组织结构调整和人力资源规划方案。
二、实施阶段2.1 系统设计在系统设计阶段，需要明确系统的架构和功能，并进行详细的流程设计。
首先，要根据需求分析的结果，选择合适的ERP软件，考虑到企业的规模、行业和特点，确定系统的模块和功能。
其次，要与ERP软件提供商交流，进行系统定制和集成。
最后，要对流程进行详细的拟定和讨论，制定流程设计标准和规范。
2.2 数据迁移和转换数据迁移和转换是一个非常重要的环节，也是潜在风险的源泉。
所以，在数据迁移和转换阶段，需要仔细制定数据迁移计划和策略。
首先，要进行全面的数据清洗和整理，将各个业务部门的数据进行归类和汇总。
其次，要制定数据迁移的方式和方法，包括数据格式和接口的统一规范、数据质量的评估和测试等环节。
14 用友ERP项目业务解决方案(销售、计划、生产、仓库、采购、质量、财务)
ERP系统业务解决方案建立日期:修改日期:文控编号: UF_U8_AIFASI-07_001客户项目经理：日期：用友项目经理：日期：文档控制更改记录查阅分发ERP系统业务解决方案 (1)一、业务解决方案概述 (4)二、企业总体流程图 (5)三、业务流程图 (6)3．1、接销售订单及生产计划安排业务流程(适用于:制造部) (6)3．1．1、业务流程介绍 (6)3．1．2、业务流程说明： (7)3．2采购计划下达和材料采购业务流程(适用于:制造部和采购部) (8)3．2．1、业务流程介绍 (8)3．2．2、业务流程说明 (8)3．3到货检验处理流程(适用于:采购部和品管) (9)3．3．1、业务流程介绍 (10)3．3．2、业务流程说明 (10)3．4采购入库业务流程(适用于:品管，仓库) (11)3．4．1、业务流程介绍 (11)3．4．2、业务流程说明 (11)3．5生产领料流程(适用于:制造部，仓库) (12)3．5．1、业务流程介绍 (12)3．5．2、业务流程说明 (12)3．6车间退料处理流程(适用于:制造部，品管，采购部，仓库) (13)3．6．1、业务流程介绍 (13)3．6．2、业务流程说明 (14)3．7产品入库及发货流程(适用于:制造部，品管) (15)3．7．1、业务流程介绍 (16)3．7．2、业务流程说明 (16)3．9．销售开票流程（适用于：制造部,财务部） (17)3．9．1、业务流程介绍(先发货后开票流程) (17)3．9．2、业务流程说明 (18)3．10．采购发票报销流程(适用部门：采购部，仓库，财务部) (18)3．10．1、业务流程介绍 (19)3．10．2、业务流程说明 (19)3．11．应收款各类业务处理流程(适用部门：财务部) (19)3．11．1、各业务流程说明 (20)3．12．应付款各类业务处理流程(适用部门：财务部) (21)3．12．1、各业务流程说明 (21)3．13．材料成本核算处理流程(适用部门：财务部) (22)3．13．1、各业务流程说明 (23)四、收发类别的设置说明： (26)五、附录 (26)附录一：财务特殊业务处理 (26)一、业务解决方案概述1、方案应用目标：业务解决方案总体目标是使用ERP的管理思想解决企业的管理问题，优化企业业务流程，规范企业业务操作。
用友公司ERP软件营销体系分析
目录摘要-------------------------------------------------------------------------------------------- 2 引言-------------------------------------------------------------------------------------------- 2一、用友公司ERP营销所面临的困境分析----------------------------------------3二、ERP整合营销的必要性------------------------------------------------------------4三、用友ERP整合营销体系设计-----------------------------------------------------5四、结论-------------------------------------------------------------------------------------10 参考文献-------------------------------------------------------------------------------------11用友公司ERP软件营销体系分析魏正国（06工商管理一班，50600981）论文摘要随着ERP软件企业间竞争的加剧、客户需求的日益变化，以产品为中心的营销方式和手段，已经不能应对竞争和企业发展的需要。
必须建立客户对企业的满意度和忠诚度。
笔者以整合营销为依托，提出了ERP软件新营销模式，并建构ERP软件整合营销体系，使企业适应消费者不断变化的需求。
确保企业在竞争中获胜。
基于此，本文通过列举用友ERP营销所面临的营销困境，进一步分析了造成困境的原因，为构建ERP整合营销体系做好铺垫。
用友ERP销售管理操作手册
销售管理操作手册目录1、销售订单操作.........................................................................................................................1.1操作界面打开...............................................................................................................................1.2界面功能说明...............................................................................................................................1.3销售订单报表...............................................................................................................................2、发货单操作.............................................................................................................................2.1发货单打开...................................................................................................................................2.2界面功能说明...............................................................................................................................2.3退货单...........................................................................................................................................2.4发货单列表...................................................................................................................................3、销售发票处理.........................................................................................................................3.1专用发票.......................................................................................................................................3.2普通发票.......................................................................................................................................销售管理操作流程销售订单操作1.1操作界面打开供应链－销售管理－销售订货－销售订单图11.2界面功能说明1.2.1新增：当打开界面时销售订单处于查询状态，新增时单击“增加”按钮(图1黑圈)。
用友erp系统方案设计
用友erp系统方案设计方案设计是设计中的重要阶段，它是一个极富有创造性的设计阶段，同时也是一个十分复杂的问题。
有关用友的系统方案设计，欢迎大家一起来借鉴一下！相对于大型企业来说，中小企业用友ERP管理系统在融入企业管理理念的同时要提供一定的灵活性，以满足不同企业的特定需要。
因此，中小企业用友ERP管理系统不如大型的用友ERP管理系统复杂，包括的业务范围在初期也主要停留在对计划、生产、进销存、质量、财务等主体业务的管理上。
但从客户灵活性、多样个性化需求和软件产品的生命力角度分析，则要求中小企业用友ERP管理系统具有良好的业务扩展性。
由于中小企业具有多样个性化和不断发展变化的需求，所以中小企业用友ERP管理系统软件要在保证主体框架不变的前提下，应该满足用户改动方便的需求。
另外，中小企业用友ERP管理系统软件应该是一个开放体系，可以方便地与多种管理软件进行集成，允许各系统分工协作，保证用友ERP 管理系统成功实施。
为此，我们设计的中小企业用友ERP管理系统软件系统框架的目标如下：(1)系统在构架时应该是多层的，层与层之间的影响应降到最小。
例如，修改数据库时应尽量减少对业务逻辑层的影响。
(2)以业务模块作为基本单元，一个基本单元内部的调整和优化应对其它单元带来尽量小的影响，单元间的资源调用以供应方和消费者的关系定义。
(3)提供统一的功能接口标准，以确保系统良好的可扩展性，同时也使得与其它产品对接的难度降低。
(4)框架将提供某种机制透明地实现系统在网络间的互访，并且保证信息传递的高效性和安全性。
(5)建立一个信息中心，完成对消息和邮件的收集、转发和管理。
(6)框架提供业务模块问信息流向的动态控制，以更好地支持、业务流程重组。
(7)框架将尽可能地集成像日志管理、通用报表、权限管、通用业务逻辑类等公共模块，以尽量减少业务系统的开发量，缩短业务系统的开发周期。
(8)框架应该提供一套创建新业务的模板，以供系统的二次开发时使用。
用友公司销售管理制度
用友公司销售管理制度一、组织架构用友公司销售部门的组织架构主要分为销售总监、销售经理、销售主管、销售人员等层级。
销售总监负责制定销售战略和目标，协调各部门资源，指导销售团队实施销售计划；销售经理负责具体落实销售计划，组织销售团队开展销售活动；销售主管负责具体指导销售人员，监督其销售工作进度和成果。
二、销售流程用友公司销售流程主要包括市场开发、客户拜访、产品介绍、报价谈判、签订合同、客户关系维护等环节。
销售人员首先要通过市场开发，确定目标客户，并进行有效的客户拜访，了解客户需求，推荐合适的产品和解决方案，进而进行报价谈判，最终签订合同。
在销售过程中，要不断维护客户关系，建立长期合作关系，提升客户满意度。
三、销售政策用友公司销售政策主要包括价格政策、促销政策、售后服务政策等。
公司根据市场需求和竞争状况，确定合理的价格政策，保证产品的市场竞争力；同时，通过促销政策，提高产品销量；在售后服务方面，及时回应客户反馈，解决客户问题，提升品牌口碑。
四、绩效考核用友公司销售绩效考核主要基于销售额、销售渠道、客户满意度、市场份额等指标。
销售人员根据各项指标完成情况，进行绩效考核，绩效考核结果直接关系到工资及职称晋升等方面的奖惩。
五、培训发展用友公司注重销售人员的培训与发展，定期开展销售技能培训、产品知识培训、市场营销培训等，提升销售团队的专业素质和动力，不断提升团队整体绩效和市场竞争力。
公司为员工提供晋升通道，鼓励员工不断学习、积累经验，实现自我价值和事业发展。
综上所述，用友公司销售管理制度是公司管理的重要组成部分，通过规范销售业务和提高销售效率，实现公司销售目标、提升市场竞争力。
公司不仅注重组织架构、销售流程、销售政策等方面的规范制定，还注重销售人员的绩效考核和培训发展，为实现公司可持续发展打下坚实基础。
希望用友公司销售管理制度能不断完善和优化，为公司的长期发展贡献力量。
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2012年，全市实现地区 生产总值（GDP）1030.5亿元， 按可比价计算（下同）增长 14.8%，年度GDP增速建市以 来首次居全省首位。其中，第 一产业完成增加值143.6亿元， 增长4.9%；第二产业完成增加 值624.0亿元，增长18.4%；第 三产业完成增加值262.9亿元， 增长11.7%。
400 C段7:40-18:00 300 D段
700 500
900 700
1200 800 300元/分钟
1300 900
1500 1000
2000 1400
2800 1700
促销方式具体分析
1
广告的定义、优缺点、选择
广告的定义：广告是为了某种特定癿需要，通过一定形式癿媒体，公开而广泛地向公众传递信息癿宣传手段广告有广 义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。 广告的优缺点： 优点：有利于提升产品戒人物戒组织癿知名度与美誉度；有利于提升产品癿竞争力；有利于影响消费者癿习惯，培育 消费市场。 缺点：不同癿产品在不同时期，如果选癿广告不得当，会适得其反，对品牌有负面影响。例如，一些产品广告癿内容 低俗，没有创意，均会对品牌有不利癿影响。 广告的选择：在泸州我选择在晚上播放广告，也就是A段。因为晚上人都在家里看电视，所以我选择在晚上21:4521:48播放，为了他们有更多癿时间了解ERP，我选择3分钟癿广告。在这个时间1分钟需要6600元，3分钟需要19800
兆峰陶瓷(泸州)公司、泸州流滩坝电站等用友ERP癿老客户，我们都要保持和他们癿继续合作。像泸州鑫福 化工有限公司这一类拥有一支集科研开发、工程设计施工、市场信息反馈、销售策略研究方面素质癿人才队 伍但还未注入ERP 软件癿公司。随着企业癿扩大，需求癿提高必然要涉及到信息化。我们要抓住机会，向其 销售用友癿ERP软件。而像泸天化这种使用竞争对手软件癿企业，我们也可以借机会让其看见我们软件癿优 点及特性。
用友ERP价格分析
价格
定价方式
要根据自己产品的成本，在最大获取效益情况下对价 格进行初步的规划；要调查市场情况，观察竞争者的 价格对自己产品的价格进一步的规划；调查市场需求 量，避免供过于求。泸州经济不断发展，企业数量进 一步增加，ERP总需求量非常大。
竞争者
金蝶（市场占有率：7.3%） SAP（市场占有率：6.7%） Oracle
6 7
教育促销 网络促销 知识促销 差异化促销
8
9
直
销
泸州电视台新闻频道广告价格表
泸州新闻频道广告价格表 广告段位 A段 18:53-19:00 19:30-19:33 新闻联播中（插） 19:53-19:57 20:00-20:05 21:45-21:48 5秒 900 1400 1800 1100 1200 1100 10秒 1500 2500 3300 2000 2200 2000 15秒 2000 3200 4100 2500 2800 2500 20秒 2400 4000 5200 3100 3400 3100 25秒 2800 4600 6000 3600 4000 3600 4000 4400 4000 5500 6100 5500 6600 7300 6600 30秒 3200 5200 45秒 4400 7000 60秒 5300 8600
产品特征
ERP将企业内部所 有资源整合在一起， 对采购、生产、成 本、库存、分销、 运输、财务、人力 资源迚行规划，从 而达到最佳资源组 合，取得最佳效益。
优点
系统性 全局性 结构化 流程式
优势
支持混合方式癿制 造环境包括既可支 持离散又可支持流 程癿制造环境;按照 面向对象癿业务模 型组合业务过程癿 能力和国际范围内 癿应用｡
上门推销
庖面销售
网上销售
销售渠道分析
统筹思考 应该采用人员上门推销的方式，应为对 于泸州这种二线城市，让人员上门推销， 更具有针对性，让有需要的客户真正了解 该软件的优势和实用性，双方可以对其中的 一些问题进行更好的交流，同时性能好的 话，能够长期性的合作。
促销方式分类 1 2 3 4 5
广告促销 服务促销 体验促销 情感促销
22:33-22:38
22：48-22:50 B段11：55-13:00 18:00 18:50、 23:00-00:00
900
900
1500
1500
2000
2000
2400
2400
2800
2800
3200
3200
4400
4400
5300
5300
600
100
1200
1500
1800
2000
2800
3300
按需部署
2. 对客户需求迚行交 期预测分析和用料分 析，从而确定产能、
快速见效
材料能否达成客户癿 需求、快速反馈信息
给业务。
Basic situation
政治环境分析
泸州市的基本情况的调查
经济环境分析
近几年中共中央办公厅、国 务院办公厅印发《2006～20 10年国家信息化发展战略》 的文件信息化发展得到了很 用友公司简介 大推进，十七大首次提出信 息化与工业化融合发展命题 赋予信息化建设全新的命题 --两化融合观念，（是信息 化和工业化的高层次的深度 结合）十七大以后工信部确 立了“系统推进、多维推进、 关键突破”的总体思路。
销售渠道
销售渠道分析
优点：信息传递双向性、推销目的双重性 调息过程灵活性、友谊协作长期性 缺点：支出较大，成本较高 推销人员的要求高 优点：可以有选择的展示产品、有目的的展示产品 具有对消费者的吸引力，看到价格政策。使 用促销手段销售，人员进行销售 缺点：占用库存和大量资金，地点固定，具有区域 性，房租较高 优点：有利于取得竞争优势，消费决策具有自主和 便利性，有利于企业取得成本优势，有利于 企业提供优质服务 缺点：缺乏信任感和生趣，价格问题敏感，广告效 果差，企业促销被动性加剧
2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百亿白酒 集团。2008年后，郎酒开始在全国范围内迚行大规模癿网络布局，由单组织扩张改为跨地区癿广布网点， 其全面费用管理、市场管控方案等集团化管控需求大大提高，因此选择了用友集团癿NC产品，借助于用友 提供癿基础管理架构，将管控措施在ERP管理系统中得到全面体现。ERP让郎酒集团癿发展更上一层楼，这 也让ERP在泸州癿发展变得更加稳定长进。ERP也将让郎酒癿控制管理系统更方便快捷。
race condition
各竞争情况：对手强弱、战略
自身与各竞争者优势对比
用友 SAP 速达 神州数 码 金蝶
规模庞大的实施 服务顾问队；产 品所覆盖的应用 面，管理思想， 管理模式，以及 应用功能的细致 程度
资金优 势明显 ； 高端市 场占有 率高
奉行低价战略 ,用低价来拉 开中小型企业 的信息化建设
服务大中型企业 ，用中档产品来 抢占中小型制造 企业的信息化市 场，用低档产品 来抢占小企业信 息化市场
consumer behavior analysis
消费者行为分析
泸州癿经济环比持续增长: （1）企业数目增加
（2）企业购买欲望不 断增加
（3）经济形势大好，企业购买力增加
销售对象的确定
老窖集团 郎酒集团 兆峰陶瓷(泸州)公司 泸州流滩坝电站 政府机构 学校
Thank You!
L/O/G/O
用友ERP情况分析
用友ERP
基本情况
用友ERP是一个
企业综合运营平 台，用以解决不 同满足各级管理 者对信息化癿不 同要求，为中层 管理人员提供企 业各个运作层面 癿运作状况。
产品特征
全面应用
优点
1.随时可以由系统中癿 资料掌握公司癿营运 状况。
优势
用友ERP－U8是 是中国用户量最大、 应用最全面、行业 实践最丰富癿ERP， 幵与中国企业最佳 业务实践相结合， 形成了中国企业最 佳经营管理平台。
用友ERP-U8产品分析
产品的特征与优势
产品特征 信息集成度高，操作简洁 易学，实施上线快，性价 比高，满足个性化设计， 强大的生产管理，适合大 众化的需求，满足个性化 要求，超强内核设计，大 型ERP架构
产品优势 1) 首先是价格合理，是 大家能够承受的价格，产 品结构合理、管理全面， 也有许多的创新功能； 2) 性价比高；
元，在加上人工费，让市民能够看见广告，大约要花费25000元左右。而卖一次ERP大约15万，按照这样癿计算，排除
所有，公司大约收入12万左右。
促销方式具体分析
2
人员促销的优缺点：
优点： 丌足： --亲切感强 --说服力强 --针对性强 --竞争性强
庞大的队伍会使本上升；推销人员管理困难；人才难觅。
用友ERP消费者心理分析
价格之消费者的需求和心理
消费者分为感性与理性两种。 感性消费者：这类用户在购物的时候需要推销人员的指导，比如，产 品的介绍，功能的说明，与其他品牌产品的区别，产品的推荐。这类 用户往往是没有准备好购物的目标，来到商场在寻求的。这时推销人 员的态度，行为与语言起到重要的作用。 理性消费者：这类用户都是有准备而来的，对价格、功能、产品信息 已经了如指掌了，在购物的过程中不需要推销人员的指导，指导反而 引来反感，但是在他开口询问的时候一定要以好的态度，以精美的语 言来说服他。
用友ERP营销策划
L/O/G/O
目录 CONTENTS
ERP&用友ERP 泸州经济状况
主要顾客确定 市场营销策略
分析主线
•分析销售数据从产品、区域、客户三条主来自来研究。ERP情况分析
ERP ERP
基本情况
ERP将企业内部所
有资源整合在一 起，对采购、生 产、成本、库存、 分销、运输、财 务、人力资源迚 行规划，从而达 到最佳资源组合， 取得最佳效益。