保险行业有关新人的发言稿3篇
平安保险公司新人发言稿代表发言
平安保险公司新人发言稿代表发言平安保险公司新人代表发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我非常荣幸能够作为新加入平安保险公司的员工代表在这里发言。
首先，请允许我代表所有新同事向公司表示最诚挚的感谢，感谢公司给予我们这个展示自我、实现价值的平台。
一、初识平安，感受企业文化在我加入平安保险公司之前，我就对公司的企业文化和经营理念有所了解。
平安保险公司作为国内领先的保险企业之一，始终坚持“诚信、专业、创新、共赢”的核心价值观，致力于为客户提供全面、专业的保险服务。
这种以客户为中心的服务理念，以及对员工个人发展的重视，让我深感认同。
二、培训学习，快速融入团队自从加入公司以来，我们经历了一系列的培训和学习。
从公司的历史、文化到具体的业务知识，每一步都让我们对平安有了更深入的了解。
同时，公司为新员工提供了良好的学习环境和成长空间，让我们能够快速地融入团队，提升自己的专业能力。
三、团队协作，共同成长在培训期间，我深刻体会到了团队协作的重要性。
我们新员工之间相互学习、相互帮助，共同解决问题，这种团队精神让我深受鼓舞。
我相信，在未来的工作中，我们也能够继续保持这种团队协作的精神，共同为公司的发展贡献力量。
四、个人发展，实现职业目标对于我个人而言，加入平安保险公司是一个全新的开始。
我希望能够在这里不断学习、不断进步，实现自己的职业目标。
同时，我也希望能够为公司的发展贡献自己的一份力量，与公司共同成长。
五、展望未来，共创辉煌展望未来，我充满信心。
我相信，在公司的正确领导下，在全体同事的共同努力下，平安保险公司一定能够实现更加辉煌的成就。
作为新员工，我们也将不断努力，为公司的发展贡献自己的青春和热血。
结语最后，我想用一句话来结束我的发言：“让我们携手并进，共创平安美好的明天！”再次感谢公司给予我们的机会，也感谢各位领导和同事的支持与帮助。
谢谢大家！。
保险新入职员工发言稿5篇
保险新入职员工发言稿5篇保险新员工刚刚入职的时候其实需要准备一个演讲，但是演讲稿不会写怎么办呢?今天本店铺就与大家分享保险新入职员工发言稿5篇，仅供大家参考!保险新入职员工发言稿1各位同学、同志们:大家好!首先，我代表保险保险有限公司以及全体员工，对同学们选取三局、来到公司表示热烈的欢迎!这天是一个个性的日子，对在座的各位同学们而言，将是人生中一个重要的里程碑。
我明白，此时此刻，虽然母校的嘱托还在你们们的脑海里萦绕，毕业的钟声还在你们们的心中回响，悠扬的《毕业歌》还在你们们的耳畔回荡，但是你们们已经站在了一个全新的起跑线上了。
再过几天，各位同学就要奔赴各自的工作岗位。
这天，借此机会来跟大家见面、交流，并与同学们共勉。
从此，我们将与三局同呼吸、共命运。
每当这个时候，看到你们们青春洋溢的脸庞，我的内心也很激动，欣喜、牵挂、期盼的情绪交织在一齐。
欣喜的是你们们风华正茂、意气风发、满怀豪情的来到三局，给企业带来了充满期望的新生力量;牵挂的是你们们即将奔赴不同的工作岗位，能否尽快实现人生主角的转换，是否做好了充分的思想准备;期盼的是你们们早日成才，在岗位上建功立业。
下面，我将中国保险建设股份公司及我们保险保险有限公司向同学们作简要介绍，然后对接收毕业生的公司各单位提几点要求，最后对同学们提几点期望。
一、股份公司当前的形势中国保险保险建设股份有限公司是中央管理的中国保险保险建设集团公司整体改制并控股创立的股份公司，是跨国经营的综合性大型企业，是中国规模最大、科技水平领先、最具实力、行业品牌影响力最强的保险保险建设企业。
具有国家施工总承包特级企业资质、对外工程承包经营权、进出口贸易权、AAA级信用等级。
中国保险保险建设股份有限公司用心推进国际化战略，是中国保险产业“走出去”的排头兵和中国企业“走出去”的重要力量，先后在亚、非、欧、美的50多个国家和地区进行了工程承包建设和经济技术合作，拥有全球50%的保险保险建设市场份额。
保险新人培训总结发言稿(3篇)
第1篇大家好！首先，我要感谢公司为我们新入职的保险人员举办这次培训。
通过这几天的学习和交流，我收获颇丰，不仅对保险行业有了更深入的了解，还结识了许多优秀的同事。
在此，我代表全体新入职的保险人员，向组织这次培训的领导和同事们表示衷心的感谢！一、培训收获1. 保险基础知识通过培训，我对保险的定义、分类、特点、作用等有了全面的认识。
保险是一种经济补偿制度，通过集中资金、分散风险，实现保障和互助。
保险分为人身保险和财产保险两大类，涵盖了意外、健康、养老、教育等多个方面。
2. 保险法律法规培训中，我们学习了《保险法》、《保险代理人管理规定》等相关法律法规，了解了保险行业的规范和标准。
这为我们今后的工作提供了法律依据，使我们能够更好地维护客户权益。
3. 保险营销技巧培训中，我们学习了保险营销的基本方法和技巧，如如何与客户沟通、如何分析客户需求、如何制定保险方案等。
这些技巧将有助于我们提高工作效率，为客户提供优质服务。
4. 保险产品知识培训中，我们了解了各类保险产品的特点、优缺点及适用人群。
这为我们今后为客户推荐合适的产品提供了有力支持。
5. 团队协作与沟通培训期间，我们进行了团队协作和沟通技巧的培训，学会了如何与团队成员有效沟通、协作，共同为客户提供优质服务。
二、个人感悟1. 保险行业前景广阔随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，保险需求日益旺盛。
保险行业在我国具有巨大的发展潜力，为我们提供了广阔的舞台。
2. 保险工作责任重大保险工作关系到客户的切身利益，责任重大。
我们要时刻保持敬业精神，为客户提供真诚、专业的服务。
3. 不断学习，提升自己保险行业竞争激烈，我们需要不断学习，提升自己的专业素养和综合素质，才能在竞争中立于不败之地。
4. 团队协作，共创辉煌保险工作需要团队协作，我们要学会与他人沟通、协作，共同为客户提供优质服务，为公司创造价值。
三、下一步工作计划1. 深入学习保险知识，提升专业素养在今后的工作中，我将不断学习保险知识，努力提升自己的专业素养，为客户提供更优质的服务。
保险公司新人演讲稿
保险公司新人演讲稿保险公司演讲稿【一】我叫***，来自**区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。
2021年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。
只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。
为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。
提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。
我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。
同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。
在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。
在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。
干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。
每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。
我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。
做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。
遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。
使自己成为一名合格的业务管理人员!一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人;一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节;一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体员工的敬业精神。
古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。
“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。
从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。
新人保险培训后发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是新加入公司的一名保险业务员，非常荣幸能够在这里与大家分享我在新人保险培训后的心得体会。
首先，我要感谢公司为我们提供了这次难得的学习机会，让我们能够系统地了解保险业务知识，提升自己的业务能力。
以下是我的一些培训心得，希望能与大家共同探讨。
一、培训内容的丰富性此次培训内容涵盖了保险基础知识、产品介绍、销售技巧、法律法规等多个方面。
通过培训，我对保险行业有了更加全面的认识，明白了保险的本质是风险管理，它能够帮助客户规避风险，保障生活。
1. 保险基础知识：了解了保险的定义、分类、功能、保险合同、保险责任等内容，为今后开展业务奠定了理论基础。
2. 产品介绍：熟悉了公司各类保险产品的特点、保障范围、保险费率等，为销售提供了有力支持。
3. 销售技巧：掌握了保险销售的基本流程、沟通技巧、客户心理分析等，提高了我们的销售能力。
4. 法律法规：了解了保险行业的相关法律法规，确保我们在开展业务过程中遵守法律法规，维护公司利益。
二、培训方法的多样性此次培训采用了多种教学方法，如课堂讲解、案例分析、角色扮演、实战演练等，让我们在轻松愉快的氛围中学习知识，提升技能。
1. 课堂讲解：专家们通过深入浅出的讲解，让我们对保险业务有了更加清晰的认识。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让我们掌握了解决问题的方法，提高应变能力。
3. 角色扮演：通过模拟销售场景，让我们亲身体验客户心理，提升沟通技巧。
4. 实战演练：在实际销售过程中，运用所学知识，锻炼我们的销售能力。
三、培训成果的显著性通过此次培训，我深刻认识到以下几点：1. 保险业务员要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，才能为客户提供优质的服务。
2. 保险销售是一个长期的过程，需要我们不断学习、积累经验，提高自己的综合素质。
3. 团队协作是成功的关键，我们要学会与他人沟通交流，共同为客户提供最佳解决方案。
4. 诚信是保险行业的基石，我们要始终坚持诚信经营，树立良好的企业形象。
保险新人发言稿（共14篇）
保险新人发言稿（共14篇）第1篇：新人发言稿新郎/新娘致词尊敬的各位来宾：大家晚上好！今天我由衷地开心和激动，因为，我终于结婚了。
一时间纵有千言万语却不知从何说起。
但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先要感谢在座的各位亲朋好友特意前来为我和的爱情做一个重要的见证。
没有你们，也就是这场让我和我妻子终生难忘的婚礼。
其次，还要感谢的爸爸妈妈，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我，谢谢您们的信任，我绝对不会辜负你们的信任。
但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人！而现在，我还要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人，是你给了我生活的芳香，给了我生命的春天。
我用心喜欢你的质朴、自然、机敏和温柔，还有你那令人心醉、充满魅力的笑。
所以我想说，谢谢你，谢谢你答应嫁给我。
最后，我还要感谢我的父母。
谢谢你们把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，让他体会到世界上最无私的爱，给了他世界上最温暖的家，告诉他做人要老实，告诉他家的重要，现在，我想说，爸妈，辛苦您们了，儿子长大了，儿子结婚了。
您们可以放心和高兴了！最后，请大家与我们一起分享这幸福快乐的夜晚，同时也送上我们俩最真诚的祝福！谢谢！（深鞠一躬）第2篇：新人发言稿发言稿尊敬的各位领导，各位同事，早上好：很高兴站在这里代表公司新人发言。
首先，请允许我代表所有的新人们对支持和推荐我们的老人们致以真诚的问候和祝福，感谢你们对我们工作所付出的关心和支持，感谢你们给予我们这个机会，给予这个可以激发我们更多潜能的平台，祝愿我们xx的业绩在新的一年里再创辉煌！岁月不饶人，时光匆匆，从13年毕业到如今我已成为一名妈妈，作为女性，我们承载着家的另一半负责。
我们要做孩子的榜样和爱人的骄傲。
怀着这样的目标，我开始寻找适合的工作，最终我选择了中国人寿保险公司，因为这是一个可以很好的去历练自己的平台。
保险优秀新员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是一名保险行业的新员工，非常荣幸能在这里与大家分享我的心得体会。
在此，我要感谢公司给我这个机会，让我加入这个大家庭，与大家共同成长、共同进步。
今天，我站在这里，首先要表达的是我对保险行业的热爱和对工作的热情。
一、初入保险行业的心得自从加入保险行业以来，我经历了许多挑战和成长。
以下是我的一些心得体会：1. 了解保险行业保险行业是一个历史悠久、充满活力的行业。
在我国，保险业已成为国民经济的重要组成部分。
保险产品种类繁多，涵盖了人身保险、财产保险、健康保险等多个领域。
作为一名保险新员工，我深知自己肩负的责任重大，要为客户的利益着想，为他们提供专业的保险服务。
2. 学习专业知识保险行业涉及许多专业术语和法律法规。
为了更好地为客户提供服务，我努力学习保险基础知识、保险法律法规、保险产品知识等。
通过不断学习，我逐渐掌握了保险行业的运作规律，为客户提供了更加专业的建议。
3. 培养沟通能力在保险行业中，沟通能力至关重要。
我们需要与客户、同事、上级等各方进行有效沟通。
为了提高自己的沟通能力，我积极参加公司组织的培训活动，向有经验的同事请教，不断提升自己的沟通技巧。
4. 严谨的工作态度保险行业关系到客户的切身利益，因此，我们要严谨对待每一项工作。
从客户咨询、投保、理赔到售后服务，每一个环节都要认真负责。
我相信，只有严谨的工作态度，才能赢得客户的信任和尊重。
二、保险优秀新员工的感悟作为一名保险优秀新员工，我深知自己肩负着责任和使命。
以下是我的一些感悟：1. 热爱保险行业热爱是做好工作的前提。
我对保险行业充满热情，愿意为之付出努力。
我相信，在保险行业，我能够实现自己的人生价值。
2. 勤奋学习保险行业知识更新迅速，我要不断学习，跟上时代的步伐。
通过不断学习，提高自己的专业素养，为客户提供更加优质的服务。
3. 良好的团队精神团队精神是成功的关键。
在团队中，我们要相互支持、相互鼓励，共同为实现公司目标而努力。
保险新员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是新入职的保险行业员工，非常荣幸能够在这个大家庭中与大家相识、相知。
在此，我想借此机会向大家表达我的诚挚感谢，感谢公司给予我这个宝贵的机会，让我有机会在这个充满活力和挑战的行业中展现自己的才华。
首先，请允许我简单介绍一下自己。
我毕业于某知名大学，专业是金融学。
在校期间，我积极参与各类实践活动，积累了丰富的团队协作和沟通能力。
出于对保险行业的热爱，我毅然选择了加入这个大家庭，希望通过自己的努力，为公司和客户创造价值。
自从踏入保险行业，我深刻地认识到，保险不仅仅是一种金融产品，更是一种责任和保障。
它关乎每一个人的生命安全、财产安全、健康保障等方方面面。
作为一名保险新员工，我深知自己肩负的责任重大，下面我将从以下几个方面谈谈我的感想和决心。
一、坚定信念，树立正确的价值观保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
在这个行业里，我们要坚守诚信、责任、专业、创新的价值观。
诚信是保险行业的基石，只有诚信才能赢得客户的信任；责任是我们对客户、对公司的承诺，我们要时刻牢记自己的责任，为客户提供优质的服务；专业是我们为客户提供专业建议和解决方案的能力，我们要不断学习，提高自己的专业素养；创新是推动行业发展的动力，我们要敢于尝试，勇于创新。
二、努力学习，提升自身能力保险行业知识繁杂，作为一名新员工，我要虚心向同事请教，不断学习保险法律法规、产品知识、营销技巧等，尽快熟悉业务，提升自己的综合素质。
同时，我要注重团队协作，学会与他人沟通交流，形成良好的工作氛围。
三、积极进取，为客户提供优质服务保险行业的服务质量直接关系到公司的声誉和客户的满意度。
我要以客户为中心，站在客户的角度思考问题，为客户提供量身定制的保险方案。
在服务过程中，我要耐心倾听客户的需求，解答客户的疑问，帮助客户解决实际问题。
同时，我要关注客户满意度，不断提升服务质量，让客户感受到我们的真诚和用心。
四、勇于担当，与公司共同成长保险行业的发展离不开每一位员工的努力。
保险行业新员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是新入职的保险行业员工，非常荣幸能在这里与大家相识，并借此机会向大家表达我的激动和期待。
首先，请允许我简要介绍一下自己。
我叫[姓名]，毕业于[学校名称]，专业是[专业名称]。
在过去的[工作时间]里，我曾在[前公司名称]担任[前职位]，积累了丰富的[相关工作经验]。
今天，我怀着对保险行业的热爱和向往，加入了[公司名称]，成为一名保险行业的从业者。
在此，我要感谢公司领导给予我这个宝贵的机会，让我有机会成为一名保险行业的从业者。
同时，我也要感谢我的家人和朋友，是他们一直支持我、鼓励我，让我在人生的道路上不断前行。
保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
在我国，保险业已经成为国民经济的重要组成部分，保险产品和服务日益丰富，保险业的市场需求不断扩大。
作为一名新员工，我深知自己肩负着一份沉甸甸的责任。
下面，我将从以下几个方面谈谈自己的认识和体会。
一、保险行业的发展前景随着我国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，人们对保险的需求日益旺盛。
保险行业在我国的发展前景广阔，具体表现在以下几个方面：1. 政策支持：我国政府高度重视保险业的发展，出台了一系列政策措施，为保险行业提供了良好的发展环境。
2. 市场需求：随着社会经济的发展，人们对保险的需求从传统的保障型保险向多元化、个性化的保险产品转变。
3. 技术创新：互联网、大数据、人工智能等新兴技术的应用，为保险行业带来了新的发展机遇。
二、保险行业的价值保险行业具有以下价值：1. 保障价值：保险产品为人们提供风险保障，降低生活压力，保障家庭幸福。
2. 投资价值：保险产品具有投资功能，为人们提供财富增值的机会。
3. 社会价值：保险行业在社会保障、民生改善、风险管理等方面发挥着重要作用。
三、保险行业的挑战尽管保险行业具有广阔的发展前景，但同时也面临着一些挑战：1. 竞争激烈：保险市场竞争日益激烈，产品同质化严重，需要不断创新。
2. 消费者认知度低：部分消费者对保险产品的认知度较低，需要加强宣传和教育。
保险公司员工优秀发言稿（精选5篇）
保险公司员工优秀发言稿（精选5篇）在发展不断提速的社会中，我们使用上发言稿的情况与日俱增，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。
你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的保险公司员工优秀发言稿（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
保险公司员工优秀发言稿1大家下午好！我叫xxx，是今年刚刚步入社会的一个毛头小子，由于今年刚刚大学毕业，所以对于未来，我一直抱有着一份美好的幻想。
今年7月份，我怀着这份憧憬，夹带着这份对美好生活的向往，步入了民生人寿保险股份有限公司这大家庭的行列当中，也就是从那一刻开始，我的梦想开始起航，我的激情也将绽放。
民生人寿保险股份有限公司始建于XX年，总部设立在北京，是由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。
由于在保险行业当中，民生的创建时间比较晚，企业相对于来说比较年轻，所以说，企业的发展势头是相当的乐观，发展规模相当之广。
虽然说我是刚从大学毕业的一名普通大学生，保险是我所从事的第一个行业。
可是当我真正的接触这一行业，真正的踏入民生的那一刻开始，我从内心里发觉我是如此的幸运，我能有幸的加入民生的这个大家庭当中，我能如此幸运的能和这充满朝气的公司共同进退，将成为我人生中的一笔宝贵财富。
我加入民生的时间并不是很长，掐指一算也就两个多月的时间，可是，民生人寿保险股份有限公司却带给了我一笔丰厚的人生阅历。
首先，这两个多月来，我每天必须穿着自己一直习惯不来的衬衫，打着生疏的领带，一双锃亮的皮鞋在这两个多月的时间里也失去了以往的光泽，伴随着我的只有自认为成熟的标记——公文包。
成天一身都市白领的形象，在南昌市大大小小的银行网点不停的穿梭当中。
也是通过这每天不停的学习，我逐渐的爱上了我这份工作，我爱上了我这份工作的热忱，我爱上了我这份工作的神圣，我享受着每天所学到的知识，我享受着每次客户的那句“熊顾问”。
当每个客户能够说上一句，服务态度真好的时候，心里那种喜悦是任何事情都比拟不上来的。
做保险新员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是新入职的保险行业员工，非常荣幸能够在这里与大家相识、相知。
首先，请允许我向各位领导表示诚挚的感谢，感谢你们给予我这个宝贵的机会，让我有机会加入这个充满活力、充满希望的保险行业。
同时，也感谢各位同事在百忙之中抽出时间参加我的入职仪式，让我感受到了大家庭的温暖。
在这里，我要代表新员工发言，表达我们内心的喜悦和决心。
以下是我的一些感悟和承诺：一、感悟1. 保险行业的神圣使命保险行业是一项充满爱心的行业，它肩负着为人民群众提供风险保障、助力社会和谐稳定的神圣使命。
作为一名保险新员工，我深感责任重大，使命光荣。
2. 保险行业的广阔前景随着我国经济的快速发展，保险业已成为国民经济的重要组成部分。
在国家政策的支持下，保险市场潜力巨大，未来发展前景广阔。
我们有信心在这个行业里实现自己的人生价值。
3. 保险行业的团队精神保险行业是一个需要团队协作、共同进步的行业。
在这里，我深刻体会到团结协作的重要性。
只有大家齐心协力，才能为客户提供优质的服务，实现公司的长远发展。
二、承诺1. 爱岗敬业，勤奋学习作为一名新员工，我深知自己肩负的责任和使命。
在今后的工作中，我将始终保持敬业精神，勤奋学习业务知识，努力提高自己的综合素质，为客户提供满意的服务。
2. 严谨求实，诚信为本保险行业对诚信有着极高的要求。
在今后的工作中，我将严格遵守职业道德，诚实守信，为客户提供真实、可靠的保险产品和服务。
3. 团结协作，共同进步我将积极参与团队活动，与同事们携手共进，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
在遇到困难和问题时，我会虚心请教，共同寻找解决方案。
4. 热爱保险，奉献社会我将把保险事业视为自己的事业，用实际行动践行保险行业的神圣使命，为人民群众提供风险保障，为社会和谐稳定贡献自己的力量。
三、行动1. 制定学习计划，提升自身素质为了更好地适应工作需要，我将制定详细的学习计划，通过自学、培训等方式，不断提升自己的业务水平和综合素质。
保险新人演讲稿(必备10篇)
保险新人演讲稿（必备10篇）保险新人演讲稿第1篇随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和保险市场竞争机制的逐步形成，国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。
必须建立以企业文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。
因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人本+文本+客本为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。
主要实现以下目标：1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、及时、准确、有策略的开展时常调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策。
4、掌控门店及配送中心库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。
5、对样机进行专项管理，加快样机周转。
6、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。
监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
7、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上七个目标是相辅相成的，全店销售人员整体水平的提高，必将能够保障我店的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
保险行业优秀新人发言稿范文
大家好！我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的保险行业新人的成长经历。
首先，请允许我向各位表示最诚挚的感谢，是你们的关心与支持，让我在保险行业这条道路上不断前行。
自从我踏入保险行业，我就深知这份职业的神圣与责任。
保险，作为金融体系的重要组成部分，肩负着保障人民生活、服务国家经济发展的重任。
作为一名保险行业的新人，我深感肩上的担子沉甸甸的。
以下是我的一些心得体会，与大家共勉。
一、树立正确的价值观作为一名保险从业者，我们首先要树立正确的价值观。
我们要始终坚持“以人为本”，关注客户的需求，为客户提供真诚、专业的服务。
我们要时刻牢记，保险事业是一项充满爱心的公益事业，我们要用爱心去服务每一个客户，用真诚去打动每一个客户。
二、努力学习，提升专业素养保险行业是一个专业性很强的行业，作为一名新人，我们要不断学习，提升自己的专业素养。
通过学习保险法律法规、保险产品知识、保险营销技巧等，不断提高自己的业务能力，为客户提供更加优质的服务。
三、注重团队协作，共同进步保险行业是一个团队合作的行业，我们要注重团队协作，共同进步。
在团队中，我们要学会倾听、沟通、协作，发挥各自的优势，共同为客户提供满意的服务。
同时，我们要学会感恩，感谢团队给予我们的帮助和支持。
四、树立良好形象，传递正能量作为一名保险从业者，我们要树立良好的形象，传递正能量。
我们要以诚信为本，做到言行一致，树立行业新风。
我们要关爱社会，关注弱势群体，积极参与公益活动，传递保险行业的正能量。
五、勇于创新，敢于担当保险行业正处于快速发展阶段，我们要勇于创新，敢于担当。
在市场竞争中，我们要敢于突破自我，敢于挑战，以创新的精神推动保险事业的发展。
总之，作为一名保险行业的新人，我深知自己肩负的责任和使命。
在今后的工作中，我将以更加饱满的热情、更加专业的素养，为客户提供优质的服务，为保险行业的发展贡献自己的力量。
最后，再次感谢各位领导和同事的关心与支持。
让我们携手共进，共创保险行业的美好未来！谢谢大家！。
保险新人发言稿简短一分钟
保险新人发言稿简短一分钟保险，就像生活中的一把保护伞。
咱刚进保险这行啊，就像刚进大观园的刘姥姥，啥都新鲜，啥都得学。
不过这新鲜劲儿里啊，也藏着不少小紧张。
我就想啊，保险到底是个啥呢？其实啊，它就像是一个超级大的防护网。
你看啊，人这一辈子啊，就像在大海上航行的船，有时候风平浪静，可保不准啥时候就来个暴风雨呢。
保险就是在暴风雨来的时候，能让你的船不至于翻掉的那个东西。
我记得我刚开始和别人说保险的时候，就像个刚学说话的小娃娃，磕磕巴巴的。
人家一听保险，眼神里就有点疑虑。
我就纳闷儿了，这么好的东西，咋就不被人待见呢？后来我明白了，这就好比你给一个从来没吃过榴莲的人说榴莲有多美味，他光闻着味儿就觉得不好，根本就不想去尝试。
可是啊，一旦他尝过了，就可能会爱上这个味道。
保险也是一样的，大家不了解的时候，就觉得它可有可无，甚至有点讨厌。
可当真正遇到事儿的时候，就知道它的好了。
咱做保险的新人啊，就得像个小火苗，慢慢去点燃大家对保险的热情。
我有个朋友，他一直觉得自己年轻力壮，身体倍儿棒，要保险干啥呢？结果有一天啊，突然生病住院了，那花销就像流水一样。
他当时就后悔了，要是早有份医疗险就好了。
这事儿就像给我打了一针强心剂，让我更觉得保险是真的能给人带来保障的。
我们新人在介绍保险的时候，不能像个机器人似的，只知道背那些条款。
得像个老朋友聊天似的，把保险的好处实实在在地说出来。
比如说意外险，就像是给出门在外的人穿上了一层铠甲。
你出门在外，谁知道会不会遇到个磕磕碰碰的呢？有了意外险，就像有了个随时在身边的小卫士。
再比如说养老保险，那就是给老年生活准备的一个小金库啊。
人老了，就像秋天的树叶，不能再像年轻时候那样去拼搏赚钱了，这时候养老保险就发挥作用了，每个月能给你一笔钱，让你的晚年生活过得稳稳当当的。
做保险新人，有时候也会遇到一些挫折。
就像爬山，刚爬了一点就觉得累得不行，想要放弃。
可是你要是放弃了，就看不到山顶的美景了。
保险也是这样，遇到点困难就退缩，那永远也做不好。
保险新人发言稿范文
大家好！我是公司新入职的保险业务员，非常荣幸能够在这个大家庭中与大家相识、相知。
在此，我想借此机会向大家表示诚挚的感谢，感谢公司给予我这个宝贵的机会，让我有机会在这里施展才华，实现自己的职业梦想。
首先，请允许我简要介绍一下自己。
我毕业于我国一所知名大学，专业是金融学。
在大学期间，我积极参加各类实践活动，积累了丰富的团队协作和沟通能力。
在了解到保险行业的发展前景后，我毫不犹豫地选择了加入这个充满挑战与机遇的行业。
作为一名保险新人，我深知自己肩负的责任和使命。
保险行业关系到千家万户的幸福生活，我们作为保险业务员，是连接保险公司与客户之间的桥梁。
以下是我对保险行业的一些感悟和规划：一、热爱保险事业，树立正确的人生观和价值观保险事业是一项崇高的事业，它关系到客户的利益和社会的稳定。
我们要热爱这份事业，把它作为自己人生的价值追求。
在今后的工作中，我将始终坚持“客户至上、诚信为本”的原则，为客户提供优质、专业的保险服务。
二、加强学习，提高自身业务水平保险行业知识体系庞大，作为一名新人，我要不断学习，努力提高自己的业务水平。
我将积极参加公司组织的各类培训，向经验丰富的同事请教，不断提升自己的专业素养。
三、注重沟通，树立良好的客户关系保险业务离不开与客户的沟通交流。
我要学会倾听客户的需求，了解他们的痛点，为客户提供量身定制的保险方案。
同时，我要加强与客户的情感交流，建立良好的客户关系，让客户感受到我们的真诚与关爱。
四、树立团队精神，共同发展保险行业是一个团队合作的行业，我要与同事们携手共进，共同为公司的发展贡献力量。
在今后的工作中，我将积极参与团队活动，与同事分享经验，共同成长。
五、严守职业道德，树立良好形象作为一名保险业务员，我要严守职业道德，遵守国家法律法规，树立良好的职业形象。
我将自觉抵制不良风气，维护保险行业的声誉，为行业的发展贡献自己的力量。
总之，在今后的工作中，我将以饱满的热情、严谨的态度、专业的素养，为客户提供优质的保险服务。
保险十佳新人发言稿范文
大家好！在这阳光明媚、充满希望的日子里，我怀着无比激动的心情，站在这里，代表保险行业的“十佳新人”，与大家分享我的喜悦与感悟。
我叫XXX，自加入保险公司以来，已经走过了XX个月的风雨历程。
从一名对保险一无所知的门外汉，到如今能够自信地站在舞台上，我深知这背后离不开公司领导的关怀、同事们的帮助以及自己不懈的努力。
首先，我要感谢公司领导给予我这个宝贵的平台。
在这里，我不仅学到了丰富的保险知识，还收获了宝贵的实践经验。
公司为我们提供了完善的培训体系，让我们在短时间内迅速成长。
同时，领导们以身作则，言传身教，为我们树立了良好的榜样。
其次，我要感谢我的同事们。
他们在我迷茫时给予我指引，在我失落时给予我鼓励，在我成功时与我分享喜悦。
正是因为有了他们，我才能在保险这条道路上越走越远。
在过去的XX个月里，我经历了许多挑战和困难。
我曾为了签下一份保单，走遍了大江南北，甚至忍受过严寒酷暑。
然而，每当看到客户满意的笑容，听到他们对我工作的认可，我便觉得所有的付出都是值得的。
在此，我要分享几个关于保险行业的感悟：1. 保险是一份充满爱心的事业。
我们不仅要为客户提供专业的保险服务，还要关注他们的生活，为他们排忧解难。
2. 保险行业需要我们不断学习。
随着社会的不断发展，保险产品和服务也在不断更新。
我们要紧跟时代步伐，不断充实自己，才能为客户提供更好的服务。
3. 保险行业需要我们保持热情。
面对市场竞争和客户需求，我们要始终保持敬业精神和积极态度，才能在行业中脱颖而出。
今天，我很荣幸被评为“保险十佳新人”。
这不仅是对我个人的肯定，更是对我所在团队、所在公司的肯定。
在今后的工作中，我将继续努力，以更加饱满的热情投入到保险事业中，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，祝愿同事们工作顺利、身体健康、家庭幸福！谢谢大家！我的发言到此结束，谢谢！。
保险行业有关新人的发言稿3篇
保险行业有关新人的发言稿3篇保险行业新人要怎么在众人面前发言呢?下面店铺整理了保险行业有关新人的发言稿，供你阅读参考。
保险行业有关新人的发言稿篇01各位新伙伴：您们好!欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司XX年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。
当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。
人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。
年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材;中年时，人寿保险的救助金(如：医疗保险金、意外伤害保险金)可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和-谐大家庭;年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。
曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。
各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生!中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的发展历史和拥有4.5亿客户，经过多年发展，已经成为中国保险行业第一品牌，xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的发展方向，她是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。
保险公司新人发言稿范文
保险公司新人发言稿保险公司新人发言稿范文在日常生活和工作中，需要使用发言稿的场合越来越多，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。
你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编为大家收集的保险公司新人发言稿范文，希望能够帮助到大家。
保险公司新人发言稿1各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：大家下午好！我叫xxxx，现在在xxxx保险从事业务员工作。
xxx年xxxx月我加入了xxx公司这个大家庭，这里对我来说一切都是那么陌生好奇。
两个月来，同事们的无私帮助，使我备感亲切，也使我学到了很多保险业务基础知识。
在此，我对所有帮助过我的朋友们表示衷心的感谢！在开展业务的过程中，我目睹了也遇到很多困难。
从事保险的这两个月，公司每周都会定计划，我们按计划一家家去宣传，每当签下一张保单，我的心情就特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
我记得第一次和客户接触，向客户介绍汽车保险条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而同事们给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助。
后来，在与客户的多次接触过程中，我按照他们教的办法进行洽谈，经过努力，终于得到了客户的信任，并成功签下了第一份保单。
第一次的成功，极大地激励了我的信心，之后我又主动尝试和多个客户联系保险及购车业务，虽然现在还没有谈好，但我不会向困难低头，我相信付出总会有回报。
我会全力以赴，将公司的优势和最好的服务质量向客户展示出来，并最终会得到认可和信任。
不管今天的成绩如何，但是今后的路还很长。
我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩，作为新人只有树立坚定的信心，才会在这个行业走得坚定而从容。
入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我多，让我很羡慕，但我会在你们的帮助下，快马加鞭，取得好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队、咱们的公司一定能有更好的氛围，产生更多的机会，得到更好更快的发展！两个月来，公司朝气蓬勃、积极进取的氛围每时每刻都在激励着我，使我感到主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。
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保险行业有关新人的发言稿3篇
各位新伙伴：您们好!
欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司XX年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、
总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时，也祝贺大家有这个机会
和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。
当您不需要
她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。
人寿保险事业，是一
份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。
年少时，人寿保
险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁
之材;中年时，人寿保险的救助金(如：医疗保险金、意外伤害保险金)可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和-谐大家庭;年老时，人
寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金
钥匙。
曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给
每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。
各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户
的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生!
中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的发
展历史和拥有4.5亿客户，经过多年发展，已经成为中国保险行业
第一品牌，xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达
7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中
国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的发展方向，她
是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务提供
给客户、回馈给社会。
作为一名合格的寿险营销员，我们要诚实守信、目光远大，既要为客户提供优质的保险保障，也要为自己的事业创造成功的机会。
公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”，这次培训我们的
讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新
人到高级主管的成长过程中，继续给予培训支持;在主管的辅导下，
引导您发展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实
现自己的理想，成为受人敬仰的寿险专家，成为一名造福社会、造
福人民的爱心大使。
今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞
争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。
制度是
公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信
公司、相信制度、相信团队，“听话照做，相信追随”就一定会成
功!
您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业发展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相爱护、互相帮助。
“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”，这是中国人寿一贯秉
承的职场文化理念。
在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵
守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较;在学校里面，我
们要虚心学习、戒骄戒躁，不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁，也不要因为获得一点点成功而骄傲;在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持高昂的斗志，培育顽强拼搏的战斗力，要树
立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就一定会得到提升，您们的理想就一定会实现!
各位伙伴，“观念改变命运、态度决定一切”，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才
是自己生命中的唯一思想家;“感动不如心动、心动不如行动”，这
是成功人士长期坚持的行动纲领，要创造幸福生活，要改变自己的
命运，必须从改革自己的思维习惯入手。
“换一种观念，会换一种
心情;多一个思路，会多一个出路”，只要您们确立了目标，明确了
方向，行动就是最后的选择。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功!预祝各位伙伴学有所成，
未来**国寿的销售精英就是您们!您们是**国寿持续发展的新动力!
谢谢大家!
尊敬的各位前辈，亲爱的各位伙伴们，大家早上好!
我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝愿公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福美满!
我叫颜一式，是一名空军退役班长。
在退役后在家人安排下，我进入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却
不开心。
我觉得我更适合做营销。
在一次偶然机会我遇到小学的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我提供这个平台于是我
就这样进入了新华……为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。
就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了
前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就会得到!
此时此刻，我难以压抑我那激动的心情，似乎马上就想加入新华的家!
而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名!
好利年年在，新华攀高峰!
我的演讲完毕，谢谢大家!
各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：
大家上午好!
我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人
和各位分享我的心路历程。
我是2005年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得
到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉
自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控;2，
要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻
炼自己;3，必须能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的
努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。
冲
着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找
到了保险公司。
装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么
新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。
回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，
使我备感亲切，在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示
衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!
在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。
我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，
我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励
和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到
了信任，使我迈开了成功的第一步。
第一个客户的成功，极大地激
励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。
几个月来我期
交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。
通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。
xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。
同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这
都是在xx区部取得的意外收获!
今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。
今年一季度我制定了参加
市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只
要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的
成绩!进入2006精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我
要争取尽快加入精英俱乐部!其实，所有的新人伙伴们都应该有这样
的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容;
入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们
共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更
多的机会!
我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。
从事保险的几
个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我
签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到
客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
我为自己是一名xxxx人而高兴，我要更加努力学习和工作，用
高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来!
再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。
祝愿大家新年新气象，
取得新收获!谢谢大家!。