述职报告

述职报告
上半年，我店深入落实集团撤库工作要求，店内形成“齐抓共管、各尽其责、包干负责、精细管控”的科学撤库机制，分阶段、按品类完成了撤库任务，并实现了销售、利润的双赢。

截至6月末，实现了无付款库存、家电样机均免样（除海尔外）、滞销库存为零（不含超市自有品牌库存）、无残次库存的撤库目标。

1-6月份实现销售14838万元，完成年计划的55.36%，同比上升
15.22%；实现利润337万元，完成年计划的112.33%，同比上升42.19%。

一、上半年撤库工作做法
1、明确职责，全员合力保障撤库：为将撤库工作落实到位，成立撤库工作小组，店长负总责，业种经理为撤库直接责任人，商品部包干负责业种撤库，全店上下层层签订责任状，并按逐月减少的付款库存计划，分解落实到业种、品类、专柜，与绩效挂钩，明确奖惩措施。

以此，全力保障撤库目标达成。

2、制度管控，务求实效推进撤库：日点检制，营业员每日点检付款库存情况，了解各品牌剩余付款期，作为当日推销重点；日报告制，卖区长每日掌握柜组撤库进度，发现问题立即报告业种经理。

商品管理员每天制作《库存数据报表》，商品部长、账务部长签字后报总经理和主管副总，确保每天及时掌握库存；周例会制，每周经营例会商品部以周报形式通报撤库进展，店长总结一周撤库工作，布置任务。

通过以上举措，推进好撤库工作。

3、注重细节，点滴举措助力撤库：培训测试法，为形成“全员都参与，全力保撤库”的撤库工作氛围，我店共组织了10次由业种经理、卖区长、营业员、库管员等各层面的撤库专项培训，并进行了笔试，让相关人员都能熟练掌握撤库要求、方法、步骤等；优秀卖手法，对营业员的售货能力进行排队，优胜劣汰，为经销柜组选配最优秀的销售人员，保证商品进得来、卖得出，各个成为好的卖手；进货“五级”审批法，掌握最佳进货量，以销定进，实施经销商品的进货“五级”审批制度，避免滞销超库龄商品的重复进货，成为好的“买手”。

4、精益求精，日事日清做实撤库：（1）层层负责，合力撤库。

销售过程中，营业员随时掌握商品滞销、残次情况，对于超预警期的商品，柜长登记，进行重点推销、调换货或返厂，卖区长每天点检超预警期商品的处理情况；（2）样机管理，奖罚分明。

抓好家电样机陈列，避免有样无货和有货无样，即将下线的样机要立即清理，新品要第一时间出样。

否则每款罚营业员100元，库管员50元。

老型号样机无法切换免样的，指定专人销售，完不成任务的由责任人购买。

（3）残次库存，及时清理。

残损商品，当月发生当月处理完毕。

库管员对残次库存实行日盘制，督促员工及时处理，定期向业种经理报告处理情况。

如商品形成滞销的，由商品部调查成因，每品柜长罚款100元，卖区长罚款50元。

5、多举并用，全力以赴保证撤库：（1）大力谈判，加快经转联步伐。

化妆品5月份转为联销，烟盐类6月份转为联销；家电类随总部大合同走，无大合同的，均转为联销。

（2）利用账期，加强付款管理。

付款实行“三审制”，审残机、审库龄、审样机，如有一项不合格不予付款。

通过谈判，除海尔以外的经销品牌争取到实销月结的付款方式，实现了零资金占用。

（3）精准订货，实现勤进快销。

充分掌握和了解顾客需求及市场导向，经科学计算后，再确定进货。

实行周订货制，品牌周订货量不超上两周平均销量。

库管员必须按照已审批的《订货计划》进行收货，对商品型号、数量要严格审核，如未按计划收货，由库管员负全责。

6、强势促销，实现了撤库保销：自年初以来，我店围绕撤库工作共开展了12次促销活动，活动收效较好，既消化了库存又提升了销售。

并推出家电预约促销活动，顾客购买暂无库存商品，如30天后送货可加返100元，实现了以销定进。

加强日销管理，使其成为撤库保销的制胜法宝。

家电自制《商品日销统计表》，让每位员工了解日、月累计计划，做到全员心中有计划，工作有目标，销售有方法，确保日销达成。

二、撤库工作中存在的问题
1、超市的经销商品品种多且杂，限制进货量则增加供方配货成本，库龄控制难度大。

2、海尔至今不能提供免费样机，账期短，付款库存控制困难，一些品种只能按图片销售。

3、我店三星电视等品牌，实行以销定供政策，因有一定到货周期，急用顾客难于成交。

三、我店下半年将通过以下举措，巩固撤库成果，完成撤库任务。

1、加大谈判，加速经转联。

通过谈判尽早将家电松下、三星等10家供应商，超市康师傅等7家供应商合作形式转为联销，同时确保货源，减少资金占用。

2、巧用账期，严控付款。

精准测算进货周期和进货数量。

择其优者，错位进货，不同品牌、同一规格的机型，进货以畅销品牌为主，同一品牌、同一规格的机型，进货以畅销型号为主。

货到后，严格把控销售进度，确保账期内全部售罄，保证商品进得来、有货卖、销得出，实现付款库存为零。

3、精细管理，杜绝滞销。

充分利用库龄分析系统，营业员、柜长、卖区长、业种经理四级点检，对达到预警标准的商品重点管控，制订处理计划，实现滞销库存为零。

4、适时调整，撤库增效。

淘汰占用资金，且坪效不高的经销品牌，引进优秀的联销品牌，根据库存陈列需要适时调整柜位面积，在保证市场份额的前提下，推进撤库。

踏上盛夏的征程，我们感受到了任务的艰巨，但我们会铭记目标，全力向11月份销售告捷、巩固撤库成果、提升效益等各项目标奋进，力争在“保千创先”年续写精彩。