外贸口语一点通第108期：代理服务之巧问巧答
对外贸易常用英语口语
对外贸易常用英语口语第一篇：对外贸易常用英语口语常见口语1.Hello，is this 4474716？喂，是4474716号吗？2.I'd like to speak to Mr.Wang.我想和王先生讲话。
3.I'm sorry.Mr.Wang is out right now.对不起，王先生现在不在。
4.May I know when he'll be back？您能告诉我他什么时候回来吗？5.This is his wife speaking.我是他的妻子。
6.Can I take a message for him？要我转告吗？7.May I have your name，please？请问您是谁？8.Is he available？他能接电话吗？9.I'll just find out for you.我给您看看他在不在？10.Hello，are you still there？喂，您没挂断吧？11.Who is that speaking？请问您是谁？12.I'm so sorry that I made such an early phone call.对不起我这么早打电话。
13.Who do you wish to talk to？您要找谁呀？14.Is Sue James in？休•詹姆斯在吗？15.Hello！Is Sue there？喂！是苏吗？16.Yes，speaking.是我17.劳驾，我在打电话，把收音机的声音调小点好吗？Do me a favour and turn the radio down while I'm on the phone, will you?18.她告诉孩子别吵了，她正在打电话。
She told the children to pipe down while she was talking on the telephone19.她整个上午都在打电话。
外贸工作人员常用的英语口语对话
外贸工作人员常用的英语口语对话作为经常与老外打交道的外贸人士，应该会应付各种场合的情景对话。
当然，很多人会自认为口语好，能应付，但是，一些话语的细节是否使用得周到，就需细细揣摩了。
1. 如何招揽顾客一般程序：招呼—问候—寻找相关话题—理出商谈头绪。
所以，打招呼很重要，无论顾客有没有表现购买意愿，您都应该上前问候一句：“What can I do for you？”或“May I help you？”，也可说：“Can I be of any assistance？”，如果是熟客，可简单说声：“Good afternoon, madam. Something for you？”2. 如何打开话题如果顾客不置可否或表现出不耐烦的样子，决不可轻言放弃，可以先说：“Everybody is welcome here, madam. Whether she buys or not.（这里欢迎任何人光临，买不买都没关系）”，然后婉转地问：“Are you looking for something？”。
3. 如何拉近距离首先表达自己身份，甚至可以交换名片，然后说些常用客套话，为后来的推销铺路。
一句：“Would you mind my recommending？”十分有用。
4. 如何游说购买初次见面就开门见山、滔滔不绝的做法已经落伍。
当你要说服顾客时，最好用“Well, let me tell you why.”作为解释商品用途、优点的开场白。
5. 如何展示商品可以说：“Please take a look at this.”或“That one, madam？（那个好吗？）”配合产品加以说明时，则用“As you can see, ~（正如您所见，~）”6. 如何拖延时间争取时间以便长期抗战要有技巧，再心急也要说“Please take your time”（慢慢看/参观）或“Go right ahead, please.”（随便参观）。
外贸英语巧问巧答货物装运
外贸英语巧问巧答：货物装运外贸英语巧问巧答：货物装运We can send it by air or by sea.我们可以走空运或海运。
We usually send it by sea.我们通常走海运。
When is the earliest shipment we can expect?最早何时能装运?By the middle of June.I think.我想得在6月中旬。
We’¨make it at the beginning of Ma y.我们能在5月初装运。
I am seriously to know if it's possible to effect shipment during May.我很想知道，你方能否在五月内完成装船?I am sorry we can't effect shipment in May.很抱歉，我方五月不能完成装船。
Don't worry.We’¨make it by then.请放心，我方届时能够完成What's your unloading port?你们的卸货港在什么地方?How about Dalian?在大连如何?lt's in Shantou.卸货港在汕头。
Are you going to ship this by air?这批货你们要空运吗?No，that costs too much.不，空运花费太多。
That costs quite a bit more.那要花很多钱。
Yes，because it's urgent.是的，因为这批货很急。
How about partial shipment? We can ship one fifth of the goods in June and the balance in July.分批装运怎么样?我们能在6月份装运1/5的货物，余下的`在7月份装运。
国际货代考试辅导新手入门经典问答集-国际货运代理人.doc
2012年国际货代考试辅导：新手入门经典问答集-国际货运代理人(1)问:向客户报价时需注意的几点问题:答:1.贸易性质:一般贸易报关比较繁杂,容易查验.2.品名:零件或配件及化工类比较繁杂,废品类更繁杂.3.不接企业明确告知有问题的业务,例如:逃检,违报漏报等.4.不代垫法定费用,必须告知委托单位先预付或等费用出来以后立即支付.(2)问:美国航线的运价一般包含?答:主要有海运价(OCEANFreight)+DDC(目的港提货费)+BAF+SPS(上海港附加费)+AMS(美国反恐单证费).如果去美东的货物,全水陆的,则另加(巴拿马运价费)PTF费用,小陆桥去美东的货物则不存在PTF费用.(3)问:什么叫全水陆?答:全水陆即(特指美东航线)基本港运输的过程全部通过海运来完成的一种运输方式.(4)问什么叫MLB?答:MLB即小陆桥的全称:MINILANDBRIDGE,一般指船公司将集装箱运倒美国西岸的基本港,在用拖卡拖致美国的内陆点.(5)美国航线的集装箱限重要求是多少?答:因为美国公路局规定,美线的货物最多不得超过17236KG/20’19958KG/40’有些船公司可适当超重,但需收取超重费,而却必须事前申请.(6)美东的报价规则是什么?答:美东A/W整箱的价格一般以40’GP价格为基数.20’GP 是40’GP价X0.75,HQ:40’GPx1.125,45’:40GPX1.266,美东MLB 整箱价格+转运费基本港价格算法同美东.(7)美国线报价时应注意的事项?答:美国时按照货物的品名来报价的,一般我们报价为普通货的价格,服装,纺织品等货物均需在原来基础上+USD100/40’USD75/20’.(8)宁波港场站收据的流转?(9)空运费是以什么计算的?答:空运是以重量计算运费的,重量单位十千克为单位计算的,按照人民币计费如果是轻货要换算为重量,换算方法是将体积除以0.006,然后与实际重量比较,以大的做为计算运费的数据.(10)空运报价要有哪些条件?如何计算?答:空运报价要有重量,体积品名付款条款重量不一样,单价就有所不同.一般为45KG以内45KG以上100KG以上300KG500KG1000KG以上来计算空运费，空运费的杂费一般包括报关200/票单证50/票卫检1元/箱地面服务费0.3元/KG(11)什么叫做空运货物随机文件?答:每票空运货都有一个随机文件，主要作为航空公司将空运提单其中一联正本随机一起发送，但是重要的文件(如配额证等)，最好不要用随机文件方式一起储运，因航空公司将不负责遗失责任。
外贸英语口语学习：预约客户之巧问巧答
外贸英语口语学习：预约客户之巧问巧答你好。
我是琼斯。
约翰·史密斯先生在吗？This is John Smith.我就是。
Speaking.我就是。
He's out of the office at the moment.他当前离开办公室了。
When can we meet? What time shall we meet?我们何时能够见面？Any time you like.你想什么时候都能够。
If you have time, I'd like to meet with you tomorrow.如果你有空，我希望明天能跟您见个面。
How about Thurday at 10：00, in your office?星期四，10点钟，在您的办公室如何？Would Monday at 9：00 be convenient for you?星期一，9点钟，你方便吗？Are you available at 9：30 on Wednesday?星期三，九点半，您有空吗？What do you say of 10 o'clock on the morning of 22th?22日早晨10点钟您看怎么样？Where will we meet?我们在哪里见面？Let's meet in the hotel restaurant at 10：00 tomorrow morning.我们明天早上10点钟在宾馆饭店见面。
If possible, why don't we meet in the hotel restaurant at 10：00 tomorrow morning?如果可能的话，我们不如明天上午10点在旅馆餐厅见面，怎么样？Next Friday at 9：00 at Garden Hotel. I'll look forwardto it.下星期五9点，在花园酒店，期待与您见面。
外贸英语口语：来做我的代理吧
外贸英语口语：来做我的代理吧冬天很寒冷，但外贸人士从不怕，因为大家时常会处于“水深火热”之中。
阳光很微弱，但外贸人士从未忧，因为大家拥有一颗炽热的心。
竞争很激烈，代理争先抢，必克达人在，马上飞在前。
今天小编为大家带来一些关于代理的相关用语。
Ba sic Expre ssions1. I would like to discuss with you the problem of agency for your electric fans.我想同贵方商谈你们电风扇的代理问题。
2. I wonder whether your firm is represented in our country.我不知道贵公司在我国是否有代理。
3. We should be glad if you would consider our application to act as agents for the sales of your products in our country.如果贵方能考虑我们的申请使我们成为贵公司产品在我国市场的销售代理的话，我们会很高兴的。
4. We are pleased to offer you a sole agency for the sale of our products in your country.我们很乐意指定你们成为我方产品在贵国的独家代理。
5. We are pleased that you are prepared to appoint us as your sole agent for your products.对贵方有意指定我们成为贵方产品的独家代理，我们感到很高兴。
6. We're favorably impressed by your proposal for a sole distributor.对贵方建议由我方担任独家经销商一事，我们颇感兴趣。
外贸业务员常用行销口语
外贸业务员常用行销口语2016外贸业务员常用行销口语1. 如何说明使用方法不管交易是否达成，都要不厌其烦地向顾客解释使用方法，以建立彼此信心。
比如，要说明水壶的使用方法，可以说“Could you pull out the black stopper of the pot before you pour, please ?” (倒水之前，先把水壶的褐色塞子拉开)。
2. 如何说明注意事项买卖的同时，应该将注意事项向顾客交待清楚，免得日后发生纠纷事小，影响商誉事大。
因此，像“You can exchange it provided it's clean”(如果还是干净的，可以要求退换)或“I'm sorry we won't refund you.”(很抱歉，我们概不退款)一定要表述清楚。
3. 如何登门拜访登门拜访顾客，挖掘潜在购买力，是必须的;而寒暄的第一句往往决定成败，因而诚恳亲切的“What's your pleasure if I may ask”之类的话无论如何是要说的。
4. 如何电话拜访电话拜访也是必备手段之一，同样也需注意礼节和态度。
一般先要询问对方此时听电话是否方便，然后再说明来意“I'll do my best for you”(我会尽最大努力来达成您的心愿)5. 如何说最低消费尽管菜单都已标明最低消费，除非想被炒鱿鱼，否则顾客问起来，还是得毕恭毕敬地回答“I'm afraid the minimum charge for any first order is ￥100”(我们的最低消费是 100元)，而不能说：“菜单上有，您不会自己看呀?!”6. 如何拒绝降价顾客讨价还价几乎是不可避免的事情，直接说no的推销员估计很少，所以你应该充分解释“We make so little on this line!”(这方面的东西我们没赚钱)7. 如何拒绝小费如果店铺规定不能收取小费，你可婉拒顾客：“It's so kind of you, sir. But we can't accept your tips”(先生您太好了，不过我们不能收取小费)8. 如何说明高/低价位一分钱，一分货。
脱口说商务英语口语 代理贸易和争取独家代理资格脱口
脱口说商务英语口语代理贸易和争取独家代理资格脱口在国际贸易中，作为一个商务人士，日常的口语交流是必备的工具之一，因为我们面对的大多数是都是外国人，所以脱口而出是基本的沟通能力，以下是给大家的关于代理贸易和争取独家代理资格脱口说商务英语口语，希望可以帮到大家我们非常愿意担任你们的独家代理商。
*We would very much like to bee your sole/exclusiveagent .* We arc greatly willing to act as your sole a-gent.但是我们仅处于初识阶段，所以我建议我们试着合作一段时间。
如果结果一切都满意，我们将回到这个话题上来。
But we arc only at the get-acquainted stage so I suggest we try out a period of cooperation. If everything turns out satisfactory, well revert to this topic.试用期多长?How long will the trial period be?一年。
One year.这对我们来说似乎太长了。
.That seems too long for us.我认为你们有必要-证明你们可以胜任我们的独家代理。
* I think it necessary for you to demonstrate yourability to act as our sole agent.* I think it necessary for you to justify the sole agency arrangement.现在，让我们谈谈佣金吧。
你们付多少?Now let‘s move on to mission. What’s your offer on that?我们将支付每笔交易发票价值4%的佣金。
外贸口语一点通第112期：代理服务之代理协商
Discussion with the agent 代理协商 A: We'd like to know your plan to push our products since you'd like to act as our agent.既然贵⽅想邀请我们产品的计划。
B: Well, we'll do a lot of advertising in newspapers and on TV programs. We'll also send our salesmen around to promote the sale of your goods. We propose the guaranteed annual amount to be 400,000 dollars for a start.嗯，我们会在报纸上和电视节⽬⾥多登⼴告，还会派出销售员到各处促销你们的产品。
我们建议保证的年销售总额开始先定为40万美元。
A: What is the territory to be covered?代理地区包括哪些地⽅？B: All of Europe.整个欧洲。
A: And the rate of commission you want to charge?您收取多少佣⾦？B: We usually get a 9% commission of the amount on every deal.我们通常收取每笔交易额9%的佣⾦。
A: But all our agents in this line are getting a 6% commission.但是我们这类商品的所有代理商都只拿6%的佣⾦。
B: Our customers are not familiar with your goods so we'll have to spend a lot of money in marketing your products. Since there is sale resistance to overcome in tbe beginning, you should allow us a higher commission.我们的客户对你们的商品不熟悉，要使你们的产品畅销，我们得多花钱。
外贸口语一点通第113期：代理服务之销售问题
外贸口语一点通第113期：代理服务之销售问题Problems about selling amount 销售问题 A： Mr. White, business hasn't been very brisk in our line recently.怀特先生，最近我们的生意好像不太好啊。
B： Yes, orders have been few and far between, I must admit.是的，我得承认，订单很少，许久才能来一张。
A： How do you account for that? No demand or overstock?您认为是什么原因？是市场没有需求，还是库存过剩？B： There are two reasons. One is that the market is sluggish; another is that there are too many suppliers.有两个原因，其一是市场疲软，另一个原因是供应商太多。
A： Do you have any branch offices in other parts of Canada?你们在加拿大其他地区有没有设立分公司？B： No, we work solely from Canberra.没有，我们只在堪培拉有代理。
A： Then you might be missing out on what other areas you have to offer.所以，贵公司可能在其他地区失去很多的报价机会。
B： I don't think so. Our representative tours around the country very often.我不认为如此，我们的业务代表经常出差全国各地。
A： Anyway, I hope you will think it over.总之，我希望您能仔细考虑一下。
外贸口语一点通第110期：代理服务之代理细节
外贸口语一点通第110期：代理服务之代理细节Details about agents 代理细节 A： Frankly speaking,you're not the only one who applies for an agent for us in your country. I'd like to know your advantages.坦率地讲，你们不是向我们申请在贵国做我们代理的公司，我想知道你们做我们代理的优势。
B： Well, as you can see, our firm is among the leading firms of importers and distributors of many years' standingin this trade.啊，正如您所见，我公司在此类贸易中有多年的经验，在进口商和批发商中居地位。
A： We've learned all this information which certainly interests us. Can you analyze the marketing situation of your areas, Mr. Brown?我们了解到了这些信息，对此很感兴趣。
您能分析一下你们地区的市场形势吗，布朗先生？B： Generally speaking, the market is promising, especially the high-quality oriental products. If we are pointed as the agent, we will put all efforts in pushing the sales of your products. We have wide experience in trading and contacts with the principal buyers in the area. We feel that our firm is the right choice for you; if possible, we'd like to have the pleasure of being your sole agency.总的来说，市场情况不错，尤其是高质量的东方产品。
实用外贸口语精选系列情景系列80-自由贸易之巧问巧答
实用外贸口语精选系列情景系列80:自由贸易之巧问巧答导读：本文实用外贸口语精选系列情景系列80:自由贸易之巧问巧答，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
能言善辩●Do you think that China is moving toward efficient financial services markets? 你认为中国正在步入搞笑的金融服务市场吗？Of course. 当然。
Yes, but I think that our policies are still conservative. 是的，但我认为我们的政策还是有些保守。
Yes. China has made extraordinary progress in this field. 是的，中国在该领域已经有了显著的进步。
?Shall we sign the bilateral trade agreement? 我们可否签订这份双边贸易协定？Sure, if the final negotiation goes on well, we’ll reach the trade agreement next week. 当然，如果最终谈判进展顺利的话，我们下周即可达成贸易协定。
OK, I think we can sign the agreement. Since we have negotiated this for one and half a year and now all the disputes have been solved successfully. 我认为我们可以在协定上签字。
我们为此进行了一年半的谈判，现在所有的分歧都已经成功解决了。
Not now, because tariff dispute hasn’t been solved. 不是现在，因为关税分歧还没有解决。
?How do you know about free trade zone? 你对保税区了解多少？A free trade zone is an isolated, closed area, usually adjacent to a sea port. 保税区是个孤立、封闭的区域，经常濒临海港。
货代业务员话术
货代业务员话术Q1.第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人,对方问:"你是哪里?有什么事"; 当自我介绍后,对方马上响应:"她不在"或"她在忙",就要结束此通电话.A1.先向对方抱歉,打扰了,请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐?贵姓呢?分机几号? 至少得到这些信息后,可以在下一通电访时,直接切入找到本人,避免被恶意阻档掉.Q2.询问出口地整并柜时对方不耐的应付响应:"全世界都有出"A2. "不好意思我可能没办法马上把全世界的运价都提供给你,但现在我手头上有几个区域价格非常的好,绝对可以降低贵司的运输成本,请问你有出日本吗?美国呢?香港呢?上海呢?广东省呢?东南亚呢?"确定某几个点后向对方说:"我先提供这些点先给你参考" ,创造出真正有出口点的报价机会,并且持续追踪.Q3.大部分CALLING时都没问到出货品名及淡旺季...A3.因知道货物品名，久了可以知道归纳出那个航线出什么货多，其谈旺季在何时，在CALLING该线的量时可以依品名去进攻，也可以先做布局。
知道品名尚可以先为所出的货把关,是否为危险品、化学品、机器、食物...可提醒客户做好包装或检具文件资料等等... Q4.追踨新客户没找到主要出货决策者...A4.有时和SHPR连络一段时间仍然问不出个所以然来，有可能其只是经办，实际决策是其主管或背后的老板,可以问SHPR决定者是谁，可请代为引见一下或约好下次见面时间，如此擒贼先擒王才能有较明显的效果。
Q5.电话拨错,不多谈,即挂断A5.可表明我们为国内知名海空运公司,顺便问其是否为公司行号,有无进出口,一通拨错的电话,或许是一个商机。
Q6.重拨后,找到谢太太,告知无直接外销云云A6. SHPR告知无直接外销,可能是事实,亦可能是推托之辞,可安排"顺道"拜访,了解虚实,谈的愉快,可能有机会或请其介绍贸易商,状况不佳或属小型家庭代工,可即DROP此CASE,无须浪费时间。
外贸业务员面试经典问答大全
外贸业务员面试经典问答大全（中英文双版）作者：来源: 考试大——我以前面试过，我也在别的公司主持过很多面试。
其实,对新毕业的学生来说，知识并不是最主要的，很多正规面试的场合,考察的并不是你究竟学过什么,会什么；而是考你的素质。
也就是说，对于问你的问题,答案并不重要！!！那么，考察的是什么呢?基本上就是：沉稳,机敏，诚实,会倾听,懂思考，善交流，有主见，虚心。
当然，有的时候，主试官的好恶也要占很大的比重。
具体化一：1。
沉稳'不急躁，胜不骄败不馁，从容不迫，不浮华，举止得体，不紧张。
2.机敏’能够快速反应，应变.3。
诚实'不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要。
4。
会倾听'能听懂对方说的是什么,问的是什么.5。
懂思考'能够发现问题，提出问题。
6.善交流’能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和时间。
7.有主见'有自己的见解,敢于反驳对方的观点.8.虚心'这点就不用说了吧？呵呵面试的时候，主面会有表格在填写，基本是以上内容的打分情况.为什么素质这么重要呢?因为,你们学的再多，也是皮毛,都是旧的东西,并且没有实践经验。
在实践的过程中,素质好的学生，才会高效的完成工作，才能和周围的人配合好，才会有很好的学习效率.用行话说,就是”上手比较快"最后请大家认真思考一下：我表达的意思清楚,具体，明确吗？我是怎么表达出来的呢?有可行性吗?面试经典问答大全（中英文双版）（强推）1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？我们答:我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。
新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着能比以前投资更多的产品了。
表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的.你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。
Q：Why would you be particularly good at this business？A:I was a pastry chef，so I understand dessert products well and can help you with new product development.Recent preservatives have come a long way toward eliminating texture difference in pastry dough.This means we can investigate many more products than before。
商务英语代理口语句子
商务英语代理口语句子下面是小编分享的商务英语代理口语句子，一起来看看吧。
Considering your experience in the field,you are qualified as our agent.考虑到你们在这一业务范围的经验，你合格地成为我们的代理。
We've decided to entrust you with the sole agency for computer.我们决定委托你作为我们计算机的独家代理。
Thank you for your proposal of acting as our agent.谢谢你方提出作为我们代理的建议。
We keep a stock in Beijing and act as distributors as well as agents.我们在北京有仓库，并经营销售兼做代理。
We can play an important role in your overseas trade.我们能在你方海外贸易中起重要作用。
If we come to terms,we'll appoint you as our agent.如果达成协议，我们将指定你为我方的代理。
Please get in touch with our agents if you require.若需要请与我们的代理联系。
We have to decline you acting as our sole agency.我们不得不谢绝你作为我方独家代理。
As a buying agent we can take good care of your import business.作为买方代理我们能承担起你方进口业务中的责任。
I think it too early for us to discuss the question of agency.我认为现在讨论代理问题为时过早。
外贸业务员必备电话英语口语修订版
外贸业务员必备电话英语口语Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】外贸义务员在打电话的时候常用的到英语口语，相对业务员来说非常的重要,希望本篇文章能够给你一些帮助，同时希望你去实惠网sfyh( )分享你的外贸经验，论坛上大量外贸资源是免费下载的。
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大量外贸技术性文章尽在外贸博客：( )一，生活应用篇二，要找的人不在三，a: hello, this is carol. may i speak to miss chen 四，b: yes, one moment please. i'll get her for you.五，a: thank you.六，b: i'm sorry, she's not at her room right now.七，a: oh, i'll call her again.八，翻译九，a: 喂，我是卡罗，可以请陈小姐听电话吗十，b: 好，请等一下，我为你转接。
十一，a: 谢谢。
十二，b: 对不起，她现在不在。
十三，那我在打给她。
十四，自我介绍时，请注意：十五， 1. "hello"等于是中文的“喂”，随时随地可用。
十六， 2. 打电话先行自我介绍是一种礼貌。
电话中最常用"this is~"的形态而不是十七，十八，"here is~"或"i am~",这是打电话需要注意的。
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外贸口语一点通第108期：代理服务之巧问巧答
Would you let us act as your agent? 贵方能让我们成为你们
的代理人吗？
We'll think about it and let you know later. 我们要来考虑
一下，稍后会通知你。
We regret that we can't grant your request as we have already appointed an agent in your area. 很遗憾，本公司不能答
应贵公司的要求，因为本公司已经在当地指定了代理商。
What are the minimum annual sales you can guarantee if we appoint you as our agent? 如本公司指定贵公司为本公司的代理，
贵公司能保证的最低年销售额是多少？
At the beginning, we guarantee an annual sale of 3000 boxes. 起初，我们保证3000箱的年销售量。
Will you consider our proposal to act as your agent? 你能
考虑我们作为你代理商的建议吗？
If you can push the sale of our products successfully for the next 4 months, we may appoint you as our agent. 如果你们
在以后4个月能成功推行我方产品，我们将制定你们做代理。
We are not inclined to appoint an agent for your district. 我们不打算在你地委托代理。
As we are not yet thoroughly acquainted with each other, we think the time is not ripe for a discussion on agency. 因
为我们互相还不太了解，我们认为讨论代理为时过早。
Do you have any special promoting methods? 你们有什么特殊
的促销方法吗？
I'll submit a detailed proposal to you later. 我稍后会提
交一份详细的计划给你。
We may discuss the subject tomorrow. 我们明天讨论这个问题。