2019捷安特营销策划书.ppt5
捷安特自行车销售策略分析
国际竞争对手的促销方式多样化，包括线上 线下结合、多渠道推广等，以吸引消费者和 提高销售额。
国内竞争对手销售策略分析
总结词
了解国内竞争对手的销售策略，包括产品定位、 定价、促销方式等，可以更好地应对市场竞争。
定价策略
国内竞争对手的定价策略相对灵活，会根据市场 需求、竞争对手情况、成本等因素进行调整。
推广策略
01
广告宣传
捷安特在广告宣传方面采用多种渠道和形式，包括电视、网络、杂志
等，以提高品牌知名度和美誉度。
02
展会参展
积极参加国内外各类自行车展会，展示产品和技术实力，吸引潜在客
户并扩大市场份额。
03
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者互动，分享产
品信息和骑行体验，增强品牌忠诚度。
05
结论与展望
结论：捷安特自行车销售策略的优势与不足
• 优势 • 品牌知名度高：捷安特自行车作为全球知名品牌，具有较高的品牌影响力和市场占有率。 • 产品线丰富：捷安特自行车产品线完整，能够满足不同消费者的需求，从入门到专业车型一应俱全。 • 强大的研发与技术支持：捷安特自行车在研发和技术方面具有较强实力，能够持续推出创新产品。 • 不足 • 价格相对较高：虽然捷安特自行车品质卓越，但是相对较高的价格会限制部分消费者的购买意愿。 • 市场竞争压力：随着自行车市场的日益繁荣，竞争者日益增多，捷安特自行车需要不断提升产品质量和服
适应市场变化：随着消费者需求和市场环境的变化，捷 安特自行车需要灵活调整销售策略和产品策略，以适应 市场变化。
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分销策略
专卖店销售
捷安特在全球范围内拥有众多专卖店，提供品牌统一形 象和服务，消费者可以在专卖店体验产品并享受专业的 售前、售后服务。
捷安特自行车销售策略分析
国际品牌
如Specialized、Bianchi 等，以其卓越的性能和品 牌影响力占据高端市场。
新兴品牌
近年来涌现出的一些新兴 品牌，通过创新设计和营 销手段抢占市场份额。
市场趋势与机会
绿色出行
随着环保意识的提高，越来越多 的人选择骑自行车出行，为自行
车市场带来增长机会。
技术创新
智能自行车、电动自行车等新产品 的出现，为市场带来新的增长点。
详细描述
捷安特自行车应加强对国际市场的了解和研究，制定针对性的营销策略，提高 品牌在国际市场的知名度和美誉度。同时，加强与当地经销商和零售商的合作 ，提高产品的覆盖率和销售量。
加强品牌合作与宣传
总结词
通过与其他品牌合作和加大宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
捷安特自行车应积极寻求与其他品牌的合作机会，共同推广产品和技术。同时， 加大广告宣传的投入，提高品牌在消费者心中的认知度和好感度。此外，积极参 加国内外自行车展览和赛事活动，展示品牌实力和产品优势。
捷安特自行车销售策略分析
汇报人： 2024-01-06
目录
• 捷安特自行车简介 • 市场分析 • 销售策略 • 成功因素分析 • 未来发展建议
01
捷安特自行车简介
行车采用高品质 的材料和先进的生产工艺 ，确保产品具有出色的性 能和耐用性。
设计创新
捷安特自行车在外观和功 能上不断创新，满足不同 消费者的个性化需求。
目标客户群体
健康意识较强的中产阶级
他们重视健康、环保，愿意为高品质 的自行车产品支付一定的溢价。
运动爱好者
他们热爱骑行，追求速度和激情，将 自行车作为健身和竞技的工具。
城市白领
他们追求时尚、潮流，将自行车作为 通勤和休闲的交通工具。
捷安特自行车营销
捷安特自行车行广告营销策划书目录第一部分营销市场环境分析 (3)一、市场调查 (3)二、市场分析 (3)三、自行车品牌占有率 (5)第二部分产品分析 (5)一、产品特征分析 (5)二、产品卖点 (6)三、产品季节性销售分析 (6)四、产品生命周期分析 (6)第三部分消费者分析 (7)一、影响消费者购买因素 (7)二、消费者的消费特点 (7)三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 (8)第四部分竞争者分析 (8)一、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)二、企业竞争对手的广告分析 (9)三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 (10)第五部分广告策略 (10)一、广告的目标 (10)二、目标市场及产品定位 (10)三、广告诉求 (11)四、广告媒介及表现 (11)第六部分广告计划 (11)一、捷安特自行车店广告宣传活动计划 (11)（一）、广告宣传总体计划 (12)（二）前期广告宣传具体开展 (12)（三）自行车慢骑活动 (14)（四）现场优惠活动阶段 (17)（五）广告预算 (20)二、广告表现 (20)(一) 广告平面广告图 (21)（二）活动宣传视频脚本 (22)附录1前言捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经营哲学，并将"人性理念服务生活"作为企业的重要文化组成。
同时，捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活的喜悦，因为坚信:生活可以更美好!也正是捷安特秉承这样的理念，一方面体现自身特点，另一方面也表现出大学学生丰富多彩的生活；因此，兰大捷安特店为了更好地理解这一文化以及发掘潜在的消费潜力，最终赢得两所校区学生的喜爱，使每一个消费者都能够感受到的人性服务。
目前兰大捷安特自行车店已经初具规模，车店的车型多样，如ATX，山地车等系列产品，质量好，价格较为实惠，而且服务态度好，可以安心放心购物。
捷安特自行车策划书3篇
捷安特自行车策划书3篇篇一捷安特自行车策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，自行车作为一种绿色、环保、健康的出行方式，越来越受到人们的青睐。
捷安特自行车作为自行车行业的知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提高捷安特自行车的市场占有率和品牌影响力，特制定本策划书。
二、策划目的1. 提高捷安特自行车的市场占有率。
2. 增强捷安特自行车的品牌影响力。
3. 促进捷安特自行车的销售。
三、策划内容1. 产品策略：产品定位：捷安特自行车定位于中高端市场，以高品质、高性能、高安全性为主要特点。
产品系列：根据不同的消费群体和市场需求，捷安特自行车推出了山地车、公路车、城市车、折叠车等多个系列的产品。
产品创新：捷安特自行车不断进行产品创新，推出了一系列具有创新性的产品，如电动自行车、智能自行车等。
2. 价格策略：定价策略：捷安特自行车采用差异化定价策略，根据不同的产品系列和市场需求，制定不同的价格。
价格调整：根据市场情况和竞争对手的价格策略，及时调整捷安特自行车的价格。
3. 渠道策略：销售渠道：捷安特自行车通过专卖店、经销商、电商平台等多种销售渠道，将产品销售给消费者。
渠道拓展：不断拓展捷安特自行车的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体，进行广告宣传，提高捷安特自行车的知名度和美誉度。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买捷安特自行车。
公共关系：通过参加公益活动、举办骑行活动等方式，提高捷安特自行车的品牌形象和社会影响力。
四、策划执行1. 组织架构：成立捷安特自行车策划执行小组，负责策划书的执行和监督。
2. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务，确保策划书的顺利执行。
3. 监督评估：定期对策划书的执行情况进行监督评估，及时发现问题并进行调整。
五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 促销活动费用：[X]万元。
捷安特之产品分析
（2）不断开拓新市场
1972 - 成立巨大机械股份有限公司 1980 - 成为台湾第一大自行车制造商 1981 - 创立自有品牌捷安特及台湾捷安特销售公司 1986 - 在荷兰创立欧洲总部 1987 - 创立美国总部 1989 - 创立日本销售公司 1991 - 创立加拿大销售公司 1991 - 创立澳大利亚销售公司 1992 - 创立中国销售公司 1994 - 巨大股票上市 （台证所：9921） 1996 - 在荷兰成立欧洲制造工厂 1997 - 创立昆山捷安特轻合金科技有限公司 1998 - 年产量达 2,840,000台 1998 - 买进日本HODAKA 30%股份 2002 - 年产销达 4,730,000台[2]
（二）整体概念
• 我们来具体分析一下 捷安特品牌车的整体概念 • 核心—— 工作学习代步、旅行休闲便利、赛车娱乐比赛等 效用 • 有形—— 款式多样，特点各异、采用碳纤维车架，质量有 保证 • 附加—— 购车送 车座、水杯架、护套、手电、工具包等， 全国联保、终身免费保养、具有单车俱乐部等。 • 心理—— 世界知名品牌、消费者认知度高，即使卖二手也 能卖个好价钱。
• • • • • • • • • • • • • • • • •
捷安特公路车报价表 捷安特的车型种类 1.捷安特SPEED-X 798元 2.捷安特SPEED-LX 998元 ATX系列 • 熔岩（LAVA）530 698元 3.捷安特风标-2 1298元 ATX 660 1098元 • 熔岩（LAVA）550 798元 4.捷安特风标－1 1598元 ATX 670 1198元 • 熔岩（LAVA）660 998元 5.捷安特风标-x 1598元 ATX 680 1298元 • 熔岩（LAVA）630 1198元 6.捷安特风标 2998元 ATX 690 1398元 • 尖叫(SCREAM) 698元 7.捷安特OCR II 1898元 ATX 740 1598元 • 激活(SPRY)-1 1198元 8.捷安特OCR 3300 1898元 ATX 750 1698元 • 激活(SPRY)-2 998元 9.捷安特OCR 3500 2598元 ATX 755 1998元 • 激活(SPRY)II代 1598元 10.捷安特OCR 22288元 ATX 760 2998元 • 风云 1098元风云-1 898元 11.捷安特TEAM REPLICA 6998元 ATX 770 1998元 • 优肯（UCAN）－1 1298元 12.捷安特FCR-1 9100元 ATX 775 2998元 • 优肯（UCAN）－2 998元 13.捷安特TCR AERO-1 26000元 ATX 780 5998元 • 优肯（UCAN）－3 898元 14.捷安特TCR COMPOSITE-1 ATX 790 2998元 • 优肯（UCAN）－4 748元 28388元 ATX PRO 1998元 • 克洛克（CROCK）－1 2998 15.捷安特TCR COMPOSITE-2 ATX ELITE 2598元 元 24180元 ATX 830 4998元 16.捷安特TCR C1 361000元 ATX 870 7998元 17.捷安特TCR C3 15500元
捷安特校园销售策划书
应用文写作题目：捷安特自行车校园广告策划姓名所在学院专业班级学号日期捷安特自行车校园广告策划一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活水平在不断地提高，而消费观念也在增强，私人轿车越来越多，自然而然空气污染就越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的方便，对环境也有很好地保护，尤其大学生对单车有独特的爱好。
提到自行车很多人立刻想到了捷安特自行车，巨大全球行销网分布五十余个国家和地区，位居全球自行车产业中，企业组织网分布最广、最紧密的公司之一。
捷安特品牌已经成为全球消费者的认同。
无论栖息于全球一万多个专卖店，还是悠游各地街巷，亦或驰骋于山间小径，随处可见捷安特精心打造的捷安特自行车穿梭其间，在产品服务上，捷安特以“一地购车，全球服务”的措施来创新商品价值，随时给予捷安特自行车爱车者便捷、确实的服务。
捷安特是值得广大人民信赖的产品，我们通过对市场的综合调查和分析，以提高捷安特自行车在天津商业大学的市场占有率为主要目的广告策划。
二、市场分析中国是世界上产量最大和拥有量最多的国家，可以说国人没有不会骑自行车的。
就拿我们天津商业大学来说吧，如此大校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教师、体育馆等校园的其他地方步行20多分钟也是很有可能的。
如果想出校园购物、吃饭等，即便在附近，步行来回恐怕也要半个多小时，又累又浪费时间。
如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费到走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么我们可以2分钟到教师，3分钟到图书馆，5分钟到学校旁边的购物场所，周六周日还可以叫上几个哥们儿去郊游，也可以叫上几个同学去野餐等。
的确，一辆自行车可以给大学生添加许多精彩。
那么买辆自行车也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是件司空见惯的事。
我们学校没有专门看车的人员。
有的宿舍区连停车位都没有，我们只能看着自己心爱的自行车在露天处雨打日晒了。
需要自行车，而有了车却增加了诸多的麻烦，这也是校园销售的一个问题。
捷安特自行车PPT课件
主
健身单车˸
获得多项国家专利，
打
适应于中老年人作 代步健身的交通工
具之用，也可适应
产
于年轻人作旅游娱 乐之用。
品
主 儿童单车:
儿童单车是童车
打
之中的一大门类，
童车包括儿童单
产
车、儿童推车、 婴儿学步车、儿
童三轮车、等几
品
大类。
主 多人单车˸ 打 用于旅游、景点供情侣、
产
家庭、朋友们游玩使用。
组织机构图
总经理
技
营
电
术
销
子
中
中
商
心
心
务 中
心
产 工资
销
电
品程
源
售
子
研部
拓
事
商
发 部
展
业
务
部
部
部
总助
财
行
务
政
中
中
心
心
会
人
行
计
力政
财
资部
务
源
部
部
第二部分 · 原材料的采购
零部件的采购 供应商管理
采购的方法
采购管理
采购成本的核算
零部件的采购
轮胎是用橡胶、碳黑、固化济、尼龙线、 经加热成型做成的。 轮胎的用途：具有耐磨、耐用性，更具 有弹性，还能起缓冲的作用。轮胎不应 与油品等存放在一起，以防油品侵蚀。
品
适用人群分析
学生
运动爱好者 17%
57%
13% 13%
上班族
小孩
市场前景分析
自然环境
全社会都在积极 倡导控制温室气 体排放，推进节 能减排，加强生 态保护；
捷安特自行车营销
捷安特自行车行广告营销策划书目录第一部分营销市场环境分析 (3)一、市场调查 (3)二、市场分析 (3)三、自行车品牌占有率 (5)第二部分产品分析 (6)一、产品特征分析 (6)二、产品卖点 (6)三、产品季节性销售分析 (6)四、产品生命周期分析 (7)第三部分消费者分析 (7)一、影响消费者购买因素 (7)二、消费者的消费特点 (7)三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 (8)第四部分竞争者分析 (8)一、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)二、企业竞争对手的广告分析 (9)三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 (10)第五部分广告策略 (10)一、广告的目标 (10)二、目标市场及产品定位 (11)三、广告诉求 (11)四、广告媒介及表现 (11)第六部分广告计划 (12)一、捷安特自行车店广告宣传活动计划............................................................................. . (11)（一）、广告宣传总体计划 (12)（二）前期广告宣传具体开展 (12)（三）自行车慢骑活动 (14)（四）现场优惠活动阶段............................................................................. .. (17)（五）广告预算............................................................................. (20)二、广告表现............................................................................. . (20)(一) 广告平面广告图............................................................................. .. (21)（二）活动宣传视频脚本............................................................................. . (22)附录1前言捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
捷安特自行车销售策略分析
化产品和服务。
05
结论
研究总结
01
捷安特自行车作为世界知名自行车品牌，在销售策略上注重品牌形象的塑造和 消费者需求的把握，通过线上线下多渠道融合的方式进行销售。
02
捷安特自行车的销售策略不仅仅是简单的产品推广和销售，更注重与消费者之 间的互动和沟通，以此来更好地满足消费者的需求和提高品牌忠诚度。
捷安特自行车在公路车、山地车、折叠车等领域都拥有众多 知名产品，以其卓越的性能、可靠的质量和优秀的客户服务 而受到全球消费者的广泛信赖。
销售策略的定义与重要性
销售策略是指企业为了实现销售目标而采取的一系列有计 划、有针对性的市场营销方法和手段。
销售策略对于企业的生存和发展至关重要，它可以帮助企 业更好地了解市场需求、提高销售效率、拓展销售渠道、 增强品牌影响力并提高客户满意度。
价格梯度
针对不同的产品线和市场需求，捷安特自行车设定了不同的价格梯度，以更好地 满足不同消费者的需求。
渠道策略
线上线下融合
捷安特自行车注重线上线下渠道的融合，通过官方网站、电 商平台和实体店等多种渠道销售产品。
专卖店
捷安特自行车在各地设立专卖店，提供专业的售前、售中和 售后服务，提高客户体验和忠诚度。
1 2
产品创新
不断研发新技术、新材料和设计理念，提高产 品性能与品质。
产品升级
针对消费者反馈和市场需求，及时进行产品迭 代与升级，提高用户体验。
3
定制化服务
提供个性化的产品定制服务，满足消费者对产 品的个性化需求。
合理制定价格策略与调整机制
价格策略
01
根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格
捷安特自行车销售策略的发展历程
捷安特自行车营销策划书
捷安特自行车营销策划书流光艺彩，骑迹旅程——捷安特自行车营销策划书一、项目调研一）宏观环境调研1.我国是世界自行车、电动自行车生产、消费和出口大国，国内市场广大。
政府也制定了一系列扩大内需的政策支持自行车行业的发展，其中包括“自行车下乡”计划等。
同时，“低碳环保”理念得到越来越多人的认同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加，自行车仍将是最受欢迎的短途交通代步、休闲、健身工具，骑行文化逐渐深入人心。
二）微观环境调研1.XXX企业背景1）XXX自行车是一家全球知名的自行车品牌，生产行销全球。
XXX在中国已发展有12家直营店和28家经销商，700余家专卖店，合计1500余家经销网点，为消费者提供“一地购车，全国服务”的服务。
捷安特以“全球品牌，当地深根”为行销策略，以发展国际品牌为总体目标。
品牌倡导低碳乐活的日常移动方式，并以“快乐向前行”，“移动中的锻炼”，“忙碌后的畅快”三个标识作为品牌提示。
2）捷安特精彩活动个例包括骑行活动、职业单车赛事和名品展等。
其中，骑行活动包括京骑沪动、GIANT嘉年华、捷安特自行车2011环湖北楚天行等；职业单车赛事方面，2011年世界锦标赛-个人下坡赛Giant赞助选手XXX夺彩虹衫，GIANT赞助的Rabobank车队车手Pieter Weening获得环意赛第五站冠军；名品展方面，“台湾名品展”自09年以来已办7届，今年将在大陆举办6场，沈阳是第一站，之后将分别在天津、广州、南京、重庆及武汉举办。
2.竞争者分析与XXXXXX相比，XXX拥有更广泛的经销商网络和更高效率的营销系统。
XXX品牌比较早，加之在环法等重要赛事的赛场上表现优异，因此在大众心理占有重要位置。
但XXX更早拥有自己的技术团队，科研力量比XXX等品牌更为雄厚。
此外，捷安特的价格稍便宜，但售后服务次于XXXXXX，在中国销量和品牌认可度也不如捷安特。
3.SWOT分析捷安特作为国内第一品牌，获评“中国畅销品牌”五大品牌之一，品牌影响力大。
捷安特自行车销售策略分析
目录中文摘要 (I)ABSTRACT (2)引言 (1)一、自行车行业现状分析 (1)（一）行业概况 (1)（二）行业经济运行特点 (2)（三）我国自行车产业今后的发展趋势 (2)（四）自行车行业面临的主要问题 (3)二、捷安特自行车环境分析 (4)（一）企业背景分析 (4)（二）捷安特（中国）的运营模式 (6)（三）捷安特自行车SWOT分析 (8)三、捷安特自行车营销策略分析 (11)（一）捷安特自行车产品特点 (11)（二）捷安特销售策略 (12)（三）捷安特价格策略 (14)四、针对捷安特自行车营销策略对策 (14)（一）产品结构调整 (14)（二）调整销售策略——内销 (15)（三）定价策略的完善 (16)（四）实施促销策略 (16)（五）构建自己完整一体化的产业链 (17)结束语 (17)参考文献 (17)谢辞 (19)中文摘要2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显着中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。
在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。
低碳生活与保护环境已经深得民心。
而具体的做法有哪些呢？人们在交通工具、休闲工具的选择方面就可反映此问题。
自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。
但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。
而捷安特自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出捷安特自行车在营销策略方面的策略。
关键词：自行车捷安特自行车营销策略SWOT分析The Marketing Strategy Research of GiantABSTRACTIn 2008, the 29th Olympic Games is successfully being held in Beijing, and in 2010, “Better City, Better Life”as the theme of the Expo 2010 shanghai, it also being successfully held. Just as what I have said, everything shows that Chinese people have changed a lot both in physical life and in spirit life .With the improvement of our life level, our life style and the recognization of health care have developed a lot as well .Low carbon lifestyle and environment protection have been the morality of Chinese people .However, what we should do? And by analyzing people’s choice of traffic tools and leisure tools, we can better understand this question.The function of bicycle as traffic tool in cities is fading. More and more people choose public transportation or auto-driving travel. But the other functions of the bikes especially high-grade bikes are increasingly reflected, such as fitness and entertainment and leisure. Giant as a well-known brand, it not only has some strengths and disadvantages as a company, it also in the outside has some opportunities and threats. By analyzing these problems, we can acquire some useful and constructive marketing strategies.Keywords: Bicycle Giant Marketing SWOT analyze捷安特自行车营销策略研究引言自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或是自驾出行。