家用清洁洗涤剂行业分析课件(PPT 39张)
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家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等， 因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快， 适合现代人们较快的 生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。
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2、产品分类
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2、产品分类
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二、产品市场概述
1、产品大类现状 2、市场发展历程及产品生命周期
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1、产品大类现状
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1、产品大类现状
有资料表明，目前在国外的数万种洗涤用品中，液体洗涤剂品种占到80%以上。在我国， 现有的液体洗涤剂品种也有数百种之多，年产量达70多万吨。 目前市场上的清洁洗涤剂正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展，市场细 分和品类细分越来越明显，包括衣用、厨房用、餐具用、卫生间用、家具用、汽车用等，生产 企业根据消费者的需求，不断积极开发研制适销对路的新产品。由于使用方便、快捷，效果好， 清洁洗涤剂已成为家庭主妇的必购商品。
1、衣物清洁类：
主要包括衣用液体洗涤剂、丝毛洗涤剂、衣领净、衣物柔顺剂等，其中衣用液体洗 涤剂又有重垢型和轻垢型。
2、餐具清洁类：
主要指餐具洗洁精，是由表面活性剂配制而成，可用于餐具、炊具、蔬菜、 水果的 洗涤。主要洗涤对象是餐具上附着的油污、水果蔬菜上的化肥、农药等， 有良好的 润湿、增溶和乳化能力。它是消费者使用率最高的一个品种， 也是消费量最大的家 用清洁剂。
4、硬表面清洁产品 目前处于产品生命周期的成长期，竞争品牌及品种众多，但目前市 场规模及销售量都较小，高中低档产品价格差异较大。
5、个人清洁类产品 正如沐浴露替代香皂部分功能一样，作为洗涤类细分产品的洗手液 也是肥（香）皂类产品的替代品之一。洗手液几年前才出现在都市人的生活中， 目 前洗手液在我国还处于产品生命周期的引入期向成长期过渡阶段，生产厂家逐渐增多， 品牌已发展到十余种，但尚未出现领先品牌。由于该类产品是香（肥）皂的部分功能 替代产品，使用频率高，有较大潜在发展规模，加之较高的利润率，该类产品前景看 好。
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2、市场发展历程及产品生命周期
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2、市场发展历程及产品生命周期
1、液体洗涤剂 生产始于二十世纪四十年代，餐具洗涤剂是最早推出的，衣用轻垢型液 洗剂，衣用重垢型液洗剂和衣物柔顺剂都是五十年代首先在美国推向市场的。我国 从六十年代开始生产液体洗涤剂，家用清洁剂起步较晚，近十几年才开始逐步进入 普通家庭。 2、餐具洗洁精 该类产品产销量占全部家用清洁产品的绝大多数（70%左右），而2000 年全国液体洗涤剂预期同比增长为6.4%（绝大部分是家用清洁产品），因此，该类产 品产销量已趋于较低的增长速度，处于产品生命周期的成长期向成熟期过渡阶段。 但 由于该类产品目前主要的市场还是在城市（包括一、二、三级城市和城镇）， 在农村 的使用量和销售额还很低，因此潜在市场的绝对数量非常巨大， 不过有待于整个农村 市场的进一步发展。
消费者对清洁洗涤剂品牌的选择趋于集中。 目前，全国清洁洗涤剂近90%的市场被前十名 品牌所占据，绝大部分品牌已基本为消费者所接受，品牌的影响力可见一斑。其中， 国产老品 牌“白猫”风采依旧，数年来蝉联桂冠，市场销售份额已超过国内市场的四分之一。“雕牌”成长迅 速，排名从上年的第三上升到第二。其他品牌除“金纺”外都在排名上发生不同程度的变化。 “金 鱼”具有较强的地区优势，虽然在其它地区不很出众，但在华北地区这一根据地却家喻户晓，市 场销售份额高达34%，令其他品牌自叹不如。 尽管我国家用清洁产品是近几年来发展较快的一类产品， 但上述四类产品的发展存在不均 衡性。其中，餐具清洁类产品占全部产销量的70%左右，是四类产品中配方最简单、 技术含量 最低、单位重量价格最便宜的一类。因此， 我国家用清洁产品整体水平尚处于非均衡的初级发 展阶段。这与我国化学工业不够发达、实际购买力较低、 消费习惯及其惯性等因素有着密切的 联系。
3、硬表面清洁类：
主要包括玻璃、瓷砖、地板、家电、油烟机、卫生洁具表面清洁剂等。该类产品有按 洗涤表面的不同类型进行产品细分，也有通用型的产品——全能水（多表面清洁剂）。 全能水含有多种表面活性剂，浓度高、去污力强，能有效去除多种污渍、顽渍。
4、个人清洁类：
主要包括洗手液、沐浴露、液体香（肥）皂等液体洗涤用品。洗手液是近几年作为洗 涤用品的细分产品出现在都市人的生活中。宾馆、餐饮等公众场所使用挤压式洗手液 代替了以往普遍使用的肥皂，部分追求高生活品质的高收入家庭也开始使用洗手液， 其主要功能是手部清洁、杀菌、去除死皮等
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2、市场发展历程及产品生命周期
3、衣物清洁类产品 此类产品可分为两部分：一是普通织物液体洗涤剂（洗衣粉的替代 产品），二是特殊用途洗涤剂（丝毛净、衣领净、柔顺剂等）。 前一类产品目前正 处于生命周期的导入期，产品技术要求高，而且有众多洗衣粉品牌和产品的竞争， 因此产销量较小，仅有少数几个品牌，处于低水平的自由竞争阶段， 但未来几年可 能有较大发展空间；后一类特殊用途的洗涤剂，目前处于较快速度的成长期， 每一 种都有1-2个强势品牌。但该类产品整体产销量较小，各厂家专注于较小的细分市场， 市场竞争并不十分激烈。
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家用清洁洗涤剂行业分析
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一、产品概述
1、产品定义 2、产品分类
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1、产品定义
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1、产品定义
家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂，
是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。
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三、行业发展方向与问题
1、产品研发方向
2、市场发展方向
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1、产品研发方向
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1、产品研发方向
1、产品先进化： 产品将向多种表面活性剂复配、加酶、超浓缩方向发展，绿色环保的社会趋势将要 求产品无磷、无苯、无毒，所有表面活性剂均具有生物降解性，能在自然环境中分 解成二氧化碳和水以及无毒成分。同时，液体洗衣类产品还具有去污之外的柔软、 抗静电、漂白等综合功效。 2、功能细分化： 家用清洁剂的品种越来越多，专用性也越来越强，根据用途不同，形成多个品种。 如洗涤织物有棉、毛、丝绸、化纤等不同织物专用洗涤剂，洗涤硬表面的有玻璃、 瓷砖、地板、墙面、电器等不同的专用清洁剂。目前，固体、粉状产品的通用洗涤 功能已不能适应多种不同洗涤对象，而液体洗涤剂以其使用方便、溶解性好、易于 添加特殊功能成分等优点，正逐渐替代固体、粉状洗涤产品的部分功能，使液体化 成为合成洗涤剂的一个重要发展方向。家用清洁产品采用功能各异的多种表面活性 剂，针对不同洗涤对象开发不同的品种，专用性越来越强。因此，家用清洁产品有 按功能进一步细分品种的发展趋势。
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2、产品分类
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2、产品分类
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二、产品市场概述
1、产品大类现状 2、市场发展历程及产品生命周期
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1、产品大类现状
Zion Consulting
1、产品大类现状
有资料表明，目前在国外的数万种洗涤用品中，液体洗涤剂品种占到80%以上。在我国， 现有的液体洗涤剂品种也有数百种之多，年产量达70多万吨。 目前市场上的清洁洗涤剂正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展，市场细 分和品类细分越来越明显，包括衣用、厨房用、餐具用、卫生间用、家具用、汽车用等，生产 企业根据消费者的需求，不断积极开发研制适销对路的新产品。由于使用方便、快捷，效果好， 清洁洗涤剂已成为家庭主妇的必购商品。
1、衣物清洁类：
主要包括衣用液体洗涤剂、丝毛洗涤剂、衣领净、衣物柔顺剂等，其中衣用液体洗 涤剂又有重垢型和轻垢型。
2、餐具清洁类：
主要指餐具洗洁精，是由表面活性剂配制而成，可用于餐具、炊具、蔬菜、 水果的 洗涤。主要洗涤对象是餐具上附着的油污、水果蔬菜上的化肥、农药等， 有良好的 润湿、增溶和乳化能力。它是消费者使用率最高的一个品种， 也是消费量最大的家 用清洁剂。
4、硬表面清洁产品 目前处于产品生命周期的成长期，竞争品牌及品种众多，但目前市 场规模及销售量都较小，高中低档产品价格差异较大。
5、个人清洁类产品 正如沐浴露替代香皂部分功能一样，作为洗涤类细分产品的洗手液 也是肥（香）皂类产品的替代品之一。洗手液几年前才出现在都市人的生活中， 目 前洗手液在我国还处于产品生命周期的引入期向成长期过渡阶段，生产厂家逐渐增多， 品牌已发展到十余种，但尚未出现领先品牌。由于该类产品是香（肥）皂的部分功能 替代产品，使用频率高，有较大潜在发展规模，加之较高的利润率，该类产品前景看 好。
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
1、液体洗涤剂 生产始于二十世纪四十年代，餐具洗涤剂是最早推出的，衣用轻垢型液 洗剂，衣用重垢型液洗剂和衣物柔顺剂都是五十年代首先在美国推向市场的。我国 从六十年代开始生产液体洗涤剂，家用清洁剂起步较晚，近十几年才开始逐步进入 普通家庭。 2、餐具洗洁精 该类产品产销量占全部家用清洁产品的绝大多数（70%左右），而2000 年全国液体洗涤剂预期同比增长为6.4%（绝大部分是家用清洁产品），因此，该类产 品产销量已趋于较低的增长速度，处于产品生命周期的成长期向成熟期过渡阶段。 但 由于该类产品目前主要的市场还是在城市（包括一、二、三级城市和城镇）， 在农村 的使用量和销售额还很低，因此潜在市场的绝对数量非常巨大， 不过有待于整个农村 市场的进一步发展。
消费者对清洁洗涤剂品牌的选择趋于集中。 目前，全国清洁洗涤剂近90%的市场被前十名 品牌所占据，绝大部分品牌已基本为消费者所接受，品牌的影响力可见一斑。其中， 国产老品 牌“白猫”风采依旧，数年来蝉联桂冠，市场销售份额已超过国内市场的四分之一。“雕牌”成长迅 速，排名从上年的第三上升到第二。其他品牌除“金纺”外都在排名上发生不同程度的变化。 “金 鱼”具有较强的地区优势，虽然在其它地区不很出众，但在华北地区这一根据地却家喻户晓，市 场销售份额高达34%，令其他品牌自叹不如。 尽管我国家用清洁产品是近几年来发展较快的一类产品， 但上述四类产品的发展存在不均 衡性。其中，餐具清洁类产品占全部产销量的70%左右，是四类产品中配方最简单、 技术含量 最低、单位重量价格最便宜的一类。因此， 我国家用清洁产品整体水平尚处于非均衡的初级发 展阶段。这与我国化学工业不够发达、实际购买力较低、 消费习惯及其惯性等因素有着密切的 联系。
3、硬表面清洁类：
主要包括玻璃、瓷砖、地板、家电、油烟机、卫生洁具表面清洁剂等。该类产品有按 洗涤表面的不同类型进行产品细分，也有通用型的产品——全能水（多表面清洁剂）。 全能水含有多种表面活性剂，浓度高、去污力强，能有效去除多种污渍、顽渍。
4、个人清洁类：
主要包括洗手液、沐浴露、液体香（肥）皂等液体洗涤用品。洗手液是近几年作为洗 涤用品的细分产品出现在都市人的生活中。宾馆、餐饮等公众场所使用挤压式洗手液 代替了以往普遍使用的肥皂，部分追求高生活品质的高收入家庭也开始使用洗手液， 其主要功能是手部清洁、杀菌、去除死皮等
ຫໍສະໝຸດ Baidu
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
3、衣物清洁类产品 此类产品可分为两部分：一是普通织物液体洗涤剂（洗衣粉的替代 产品），二是特殊用途洗涤剂（丝毛净、衣领净、柔顺剂等）。 前一类产品目前正 处于生命周期的导入期，产品技术要求高，而且有众多洗衣粉品牌和产品的竞争， 因此产销量较小，仅有少数几个品牌，处于低水平的自由竞争阶段， 但未来几年可 能有较大发展空间；后一类特殊用途的洗涤剂，目前处于较快速度的成长期， 每一 种都有1-2个强势品牌。但该类产品整体产销量较小，各厂家专注于较小的细分市场， 市场竞争并不十分激烈。
Zion Consulting
家用清洁洗涤剂行业分析
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一、产品概述
1、产品定义 2、产品分类
Zion Consulting
1、产品定义
Zion Consulting
1、产品定义
家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂，
是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。
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三、行业发展方向与问题
1、产品研发方向
2、市场发展方向
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1、产品研发方向
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1、产品研发方向
1、产品先进化： 产品将向多种表面活性剂复配、加酶、超浓缩方向发展，绿色环保的社会趋势将要 求产品无磷、无苯、无毒，所有表面活性剂均具有生物降解性，能在自然环境中分 解成二氧化碳和水以及无毒成分。同时，液体洗衣类产品还具有去污之外的柔软、 抗静电、漂白等综合功效。 2、功能细分化： 家用清洁剂的品种越来越多，专用性也越来越强，根据用途不同，形成多个品种。 如洗涤织物有棉、毛、丝绸、化纤等不同织物专用洗涤剂，洗涤硬表面的有玻璃、 瓷砖、地板、墙面、电器等不同的专用清洁剂。目前，固体、粉状产品的通用洗涤 功能已不能适应多种不同洗涤对象，而液体洗涤剂以其使用方便、溶解性好、易于 添加特殊功能成分等优点，正逐渐替代固体、粉状洗涤产品的部分功能，使液体化 成为合成洗涤剂的一个重要发展方向。家用清洁产品采用功能各异的多种表面活性 剂，针对不同洗涤对象开发不同的品种，专用性越来越强。因此，家用清洁产品有 按功能进一步细分品种的发展趋势。