家用清洁洗涤剂行业分析课件(PPT 39张)
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清洁剂知识培训PPT幻灯片课件
净后方可使用另一种 使用过程中必须开抽气扇，确保空气流通。 采用正确的操作方式，佩带好安全保护工具。 不小心沾到皮肤上或溅入眼里，要立即用大量清
水冲洗，严重的要及时就医。 酒店，保洁等单位需要定期安排清洁工人进行安
全使用知识培训，增强意识。
不能混合使 用，会发生
氯气中毒
新闻报道
1. 生活报8月30日讯28日上午一保洁阿姨刷马桶买 来盐酸，当即跟消毒液、洁厕灵混在一起倒了下去 “强力消毒”被氯气熏入院，经查为氯气中毒。
强的酸性清洁剂才能清洗干净。
化工强酸：
１、盐酸（PH＝１） ２、硫酸钠（PH＝５） ３、草酸（PH＝２）
化工强碱：
氢氧化钠 （俗称烧碱、火碱）
4
正确使用清洁剂及意义？
正确使用清洁剂的步骤：
1. 确认清洁对象，选择合适的清洁剂，酸碱不能混合使用
2. 尽量按照说明上所列产品比例稀释使用
3. 合理分配，控制用量工作（可喷洒、兑水）
中性 清洁剂 6 < PH < 8
3
酸性 清洁剂
中性 清洁剂
碱性 清洁剂
常用酒店PA清洁剂
洁厕宝、酸性清洁剂、酸性洗石水、 除锈剂、外墙清洁剂、不锈钢清洁剂
中性清洁剂、全能清洁剂、洗手露、洗洁精、除味 剂、驱蚊绿水、地毯水、上光剂（不锈钢光亮剂、 皮革上光剂、家私保养蜡、静电牵尘剂）
玻璃清洁剂、消毒液、漂白水、通渠剂、除油剂、 重油污清洁剂、除渍剂、地板起蜡水
7
使用清洁剂需要注意什么？
对于常用的清洁剂使用常识要谨记，熟悉操作流 程，以免发生不必要的事故。
要针对不同用途选择合适的清洁用品 清洁剂不能随便混合使用，否则有可能发生不明
反应，导致失效或发生安全事故。 试用清洁剂应该按照由小范围到大面积 当酸碱两种清洁剂都要使用时，建议逐一过水洗
水冲洗，严重的要及时就医。 酒店，保洁等单位需要定期安排清洁工人进行安
全使用知识培训，增强意识。
不能混合使 用，会发生
氯气中毒
新闻报道
1. 生活报8月30日讯28日上午一保洁阿姨刷马桶买 来盐酸，当即跟消毒液、洁厕灵混在一起倒了下去 “强力消毒”被氯气熏入院，经查为氯气中毒。
强的酸性清洁剂才能清洗干净。
化工强酸：
１、盐酸（PH＝１） ２、硫酸钠（PH＝５） ３、草酸（PH＝２）
化工强碱：
氢氧化钠 （俗称烧碱、火碱）
4
正确使用清洁剂及意义？
正确使用清洁剂的步骤：
1. 确认清洁对象，选择合适的清洁剂，酸碱不能混合使用
2. 尽量按照说明上所列产品比例稀释使用
3. 合理分配，控制用量工作（可喷洒、兑水）
中性 清洁剂 6 < PH < 8
3
酸性 清洁剂
中性 清洁剂
碱性 清洁剂
常用酒店PA清洁剂
洁厕宝、酸性清洁剂、酸性洗石水、 除锈剂、外墙清洁剂、不锈钢清洁剂
中性清洁剂、全能清洁剂、洗手露、洗洁精、除味 剂、驱蚊绿水、地毯水、上光剂（不锈钢光亮剂、 皮革上光剂、家私保养蜡、静电牵尘剂）
玻璃清洁剂、消毒液、漂白水、通渠剂、除油剂、 重油污清洁剂、除渍剂、地板起蜡水
7
使用清洁剂需要注意什么？
对于常用的清洁剂使用常识要谨记，熟悉操作流 程，以免发生不必要的事故。
要针对不同用途选择合适的清洁用品 清洁剂不能随便混合使用，否则有可能发生不明
反应，导致失效或发生安全事故。 试用清洁剂应该按照由小范围到大面积 当酸碱两种清洁剂都要使用时，建议逐一过水洗
工业与民用洗涤剂PPT课件
②工艺条件选择
配方
料浆的温度 实际操作时，一般控制在60一70℃。 料浆的浓度一般控制在60％左右。 塔温 热风进口温度300~380℃，塔内平均温度 130~160℃；塔顶温度为90~100℃，喷嘴处约为 l00~ll0℃；物料冷却部分至出塔时粉温度在60~80℃。 风压、风量
喷嘴的位置 塔径小时喷嘴应位于中心；塔径大时 则应环装于四周。
①干燥速度快。
②干燥过程中液滴的温度比较低。
③干燥得到的产品具有良好的分散性和溶解性。
④产品纯度高，环境卫生好。
⑤容易改变操作条件，以便调节或控制产品的质量指标。
⑥容易实现机械化、自动化。
(2)喷雾干燥的基本原理 ①塔内气液两相的流动方向
a．气液两相向下并流的喷雾干燥法
在并流干燥时，雾滴在含水量最高时接触到热的
液体洗涤剂生产流程示意图：
.
7
.
8
二、粉状洗涤剂的生产工艺
优点：使用方便、产品质量稳定、包装成本较低、便 于运输贮存、去污效果好。
生产工艺解决的主要问题：怎样才能将各种原料混合 均匀；如何减少粉尘污染和生产贮存期的吸潮结团； 能否制成比表面积与视比重适中的有一定强度的颗粒； 每个颗粒是否完整地代表配方。
.
3
二、洗涤助剂
(一)无机洗涤助剂 磷酸盐、碳酸盐、硅酸盐和硫酸盐等。这些洗涤助
剂有降低表面活性剂临界胶束浓度的作用或螯合金属离 子使硬水软化的作用，可有效减少洗涤剂中表面活性剂 的用量，并保持和提高洗涤效果。
(二)有机洗涤助剂 螯合剂有乙二胺四乙酸(EDTA)四钠和氮川三
乙酸(NTA)钠等
抗再沉积剂有羧甲基纤维素(CMC)、聚乙烯 吡咯烷酮(PVP)、聚乙烯醇等。 (三)其它洗涤助剂
家用清洁洗涤剂行业分析课件
个性化需求
随着消费者需求的多样化，家用清洁 洗涤剂产品将更加个性化，满足不同 消费者的需求。
05
相关案例分析
国际知名品牌案例
Procter & Gamble (P&G)
全球领先的家用清洁用品制造商，产品线包括洗涤剂、肥皂、洗洁精等。P&G 通过不断创新和品牌建设，成为全球家用清洁洗涤剂市场的领导者。
中国政府鼓励绿色生产和消费，出台了一系列相关政策来支持环保产业
的发展。预计未来几年，政策支持将促进中国家用清洁洗涤剂行业的快
速发展。
未来发展与创新方向
绿色环保
智能化
未来家用清洁洗涤剂行业将更加注重 环保和可持续发展，开发更环保的材 料和生产工艺，减少对环境的影响。
未来家用清洁洗涤剂行业将更加智能 化，利用互联网和物联网技术提高生 产效率、降低成本、优化用户体验。
市场细分
家用清洁洗涤剂市场可细分为传统洗 涤剂、有机洗涤剂、生物洗涤剂等多 个子市场。
市场定位
不同品牌和产品在市场中的定位不同 ，如高端市场、中端市场、大众市场 等。
竞争格局与趋势
竞争格局
家用清洁洗涤剂市场竞争激烈，主要品牌包括立白、蓝月亮、汰渍等。
趋势分析
未来家用清洁洗涤剂行业将更加注重产品成分的安全性和环保性，同时消费者 对价格的敏感度也将降低。
Unilever
欧洲最大的家用清洁用品制造商，产品线覆盖洗涤剂、洗衣液、个人护理用品等 。Unilever在研发新产品时注重可持续发展和绿色化学，致力于提高产品的环保 性能。
中国市场成功案例
蓝月亮
中国最大的家用清洁洗涤剂制造商，产品线包括洗衣液、洗手液、厨房清洁剂等。蓝月亮通过在央视 等主流媒体进行广告宣传，成功塑造了高品质、专业和环保的品牌形象，在中国市场取得了显著的成 功。
洗涤剂的去污原理与成分PPT演示文稿
第二章 洗涤剂的去污原理与成分
1
表面活性剂的分子结构特点、作用 及洗涤剂去垢作用原理。
2
洗涤剂
洗涤剂是人们日常生活和工作中的必需品， 长期以来在保护人类健康、清洁环境方面及工 业生产中起着十分重要的作用。
洗涤剂种类繁多，各成系列。主要分为民用 洗涤剂和工业用洗涤剂。
民用洗涤剂包括个人卫生清洁剂、衣物用洗 涤剂和家庭日用清洁剂。
15
表面活性剂的有关概念
表面活性剂在分子结构上的特点，是兼 含有很强的亲水性和疏水性（或称憎水 性、亲油性）基团。
界面吸附 临界胶束浓度 亲水亲油平衡值HLB
16
临界胶束浓度
表面活性剂开始形成胶束的浓度为临界胶束 浓度，简称CMC。当溶液浓度低于CMC时， 由于表面活性剂分子的界面吸附和在界面上 定向排列，溶液的表面张力随浓度的增高而 迅速降低，其使用性能亦相应地提高。直至 达到CMC时，表面活性剂已在溶液的界面上 排列成单分子膜，此时表面张力降至最低点。 此后活性物浓度的增高对于表面张力和使用 性能的影响不大。因此CMC是反映表面活性 剂的一个重要指标。
12
▪ 表面活性剂的分子结构特点
分子的一端是由一个较长的烃链组成的，它是 憎水性，能溶于油但不能溶于水中，因此称为憎水 基或亲油基；分子的另一端是较短的极性基团，它 能溶于水中而不能溶于油中，称为憎油基或亲水基。
13
表面 活性 剂的 性质 和作 用
14
表面张力
液体的表面张力来
源于物质的分子或
3
第一节 洗涤剂的去污原理
一、洗涤原理
1.污垢的来源 2.污垢在物体表面的存在方式 3.去污原理
4
▪ 污垢的来源
污垢来自人们的生存环境诸如人体 分泌、空气传播以及生活工作需要的接 触三方面。
1
表面活性剂的分子结构特点、作用 及洗涤剂去垢作用原理。
2
洗涤剂
洗涤剂是人们日常生活和工作中的必需品， 长期以来在保护人类健康、清洁环境方面及工 业生产中起着十分重要的作用。
洗涤剂种类繁多，各成系列。主要分为民用 洗涤剂和工业用洗涤剂。
民用洗涤剂包括个人卫生清洁剂、衣物用洗 涤剂和家庭日用清洁剂。
15
表面活性剂的有关概念
表面活性剂在分子结构上的特点，是兼 含有很强的亲水性和疏水性（或称憎水 性、亲油性）基团。
界面吸附 临界胶束浓度 亲水亲油平衡值HLB
16
临界胶束浓度
表面活性剂开始形成胶束的浓度为临界胶束 浓度，简称CMC。当溶液浓度低于CMC时， 由于表面活性剂分子的界面吸附和在界面上 定向排列，溶液的表面张力随浓度的增高而 迅速降低，其使用性能亦相应地提高。直至 达到CMC时，表面活性剂已在溶液的界面上 排列成单分子膜，此时表面张力降至最低点。 此后活性物浓度的增高对于表面张力和使用 性能的影响不大。因此CMC是反映表面活性 剂的一个重要指标。
12
▪ 表面活性剂的分子结构特点
分子的一端是由一个较长的烃链组成的，它是 憎水性，能溶于油但不能溶于水中，因此称为憎水 基或亲油基；分子的另一端是较短的极性基团，它 能溶于水中而不能溶于油中，称为憎油基或亲水基。
13
表面 活性 剂的 性质 和作 用
14
表面张力
液体的表面张力来
源于物质的分子或
3
第一节 洗涤剂的去污原理
一、洗涤原理
1.污垢的来源 2.污垢在物体表面的存在方式 3.去污原理
4
▪ 污垢的来源
污垢来自人们的生存环境诸如人体 分泌、空气传播以及生活工作需要的接 触三方面。
家用清洁洗涤剂行业分析
家用清洁洗涤剂行业分析
一、行业简介
1、清洁力强。
家用清洁洗涤剂有较强的清洁能力，可以在使用时有
效地去除污渍，使家庭物品更加干净、明亮；
2、清洗效果好。
它有良好的乳化能力，可以清洗污垢，同时可以保
持衣物的柔软，使衣物洗后不会用损；
3、节约用水。
家用清洁洗涤剂的使用可以让用水量减少，节约用水。
二、行业发展趋势
1、技术创新力度加大。
家用清洁洗涤剂技术方面的创新有所加强，
使得这类产品具有更强的清洁力、更好的清洗效果、更节约的用水量等优势；
2、革新广告宣传力度加大。
家用清洁洗涤剂厂家针对不同消费群体，采用创新型宣传策略推广，使家用清洁洗涤剂知名度更广，市场份额变得
更大；
3、品牌竞争力增强。
由于家用清洁洗涤剂市场的竞争加剧，使得厂
家不得不加大自身的技术和品牌竞争力，才能脱颖而出；。
行业分析-家用清洁洗涤剂行业分析课件(PPT39页)
二、产品市场概述
Zion Consulting
1、产品大类现状 2、市场发展历程及产品生命周期
Zion Consulting1、产品大类现状源自Zion Consulting
1、产品大类现状
有资料表明，目前在国外的数万种洗涤用品中，液体洗涤剂品种占到80%以上。在我国， 现有的液体洗涤剂品种也有数百种之多，年产量达70多万吨。
家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等， 因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快， 适合现代人们较快的 生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。
Zion Consulting
2、产品分类
Zion Consulting
2、产品分类
尽管我国家用清洁产品是近几年来发展较快的一类产品， 但上述四类产品的发展存在不均 衡性。其中，餐具清洁类产品占全部产销量的70%左右，是四类产品中配方最简单、 技术含量 最低、单位重量价格最便宜的一类。因此， 我国家用清洁产品整体水平尚处于非均衡的初级发 展阶段。这与我国化学工业不够发达、实际购买力较低、 消费习惯及其惯性等因素有着密切的 联系。
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
1、液体洗涤剂 生产始于二十世纪四十年代，餐具洗涤剂是最早推出的，衣用轻垢型液 洗剂，衣用重垢型液洗剂和衣物柔顺剂都是五十年代首先在美国推向市场的。我国 从六十年代开始生产液体洗涤剂，家用清洁剂起步较晚，近十几年才开始逐步进入 普通家庭。
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
3、衣物清洁类产品 此类产品可分为两部分：一是普通织物液体洗涤剂（洗衣粉的替代 产品），二是特殊用途洗涤剂（丝毛净、衣领净、柔顺剂等）。 前一类产品目前正 处于生命周期的导入期，产品技术要求高，而且有众多洗衣粉品牌和产品的竞争， 因此产销量较小，仅有少数几个品牌，处于低水平的自由竞争阶段， 但未来几年可 能有较大发展空间；后一类特殊用途的洗涤剂，目前处于较快速度的成长期， 每一 种都有1-2个强势品牌。但该类产品整体产销量较小，各厂家专注于较小的细分市场， 市场竞争并不十分激烈。
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Zion Consulting
家用清洁洗涤剂行业分析
Zion Consulting
一、产品概述
1、产品定义 2、产品分类
Zion Consulting
1、产品定义
Zion Consulting
1、产品定义
家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂，
是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。
பைடு நூலகம்
消费者对清洁洗涤剂品牌的选择趋于集中。 目前，全国清洁洗涤剂近90%的市场被前十名 品牌所占据，绝大部分品牌已基本为消费者所接受，品牌的影响力可见一斑。其中， 国产老品 牌“白猫”风采依旧，数年来蝉联桂冠，市场销售份额已超过国内市场的四分之一。“雕牌”成长迅 速，排名从上年的第三上升到第二。其他品牌除“金纺”外都在排名上发生不同程度的变化。 “金 鱼”具有较强的地区优势，虽然在其它地区不很出众，但在华北地区这一根据地却家喻户晓，市 场销售份额高达34%，令其他品牌自叹不如。 尽管我国家用清洁产品是近几年来发展较快的一类产品， 但上述四类产品的发展存在不均 衡性。其中，餐具清洁类产品占全部产销量的70%左右，是四类产品中配方最简单、 技术含量 最低、单位重量价格最便宜的一类。因此， 我国家用清洁产品整体水平尚处于非均衡的初级发 展阶段。这与我国化学工业不够发达、实际购买力较低、 消费习惯及其惯性等因素有着密切的 联系。
1、衣物清洁类：
主要包括衣用液体洗涤剂、丝毛洗涤剂、衣领净、衣物柔顺剂等，其中衣用液体洗 涤剂又有重垢型和轻垢型。
2、餐具清洁类：
主要指餐具洗洁精，是由表面活性剂配制而成，可用于餐具、炊具、蔬菜、 水果的 洗涤。主要洗涤对象是餐具上附着的油污、水果蔬菜上的化肥、农药等， 有良好的 润湿、增溶和乳化能力。它是消费者使用率最高的一个品种， 也是消费量最大的家 用清洁剂。
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
3、衣物清洁类产品 此类产品可分为两部分：一是普通织物液体洗涤剂（洗衣粉的替代 产品），二是特殊用途洗涤剂（丝毛净、衣领净、柔顺剂等）。 前一类产品目前正 处于生命周期的导入期，产品技术要求高，而且有众多洗衣粉品牌和产品的竞争， 因此产销量较小，仅有少数几个品牌，处于低水平的自由竞争阶段， 但未来几年可 能有较大发展空间；后一类特殊用途的洗涤剂，目前处于较快速度的成长期， 每一 种都有1-2个强势品牌。但该类产品整体产销量较小，各厂家专注于较小的细分市场， 市场竞争并不十分激烈。
3、硬表面清洁类：
主要包括玻璃、瓷砖、地板、家电、油烟机、卫生洁具表面清洁剂等。该类产品有按 洗涤表面的不同类型进行产品细分，也有通用型的产品——全能水（多表面清洁剂）。 全能水含有多种表面活性剂，浓度高、去污力强，能有效去除多种污渍、顽渍。
4、个人清洁类：
主要包括洗手液、沐浴露、液体香（肥）皂等液体洗涤用品。洗手液是近几年作为洗 涤用品的细分产品出现在都市人的生活中。宾馆、餐饮等公众场所使用挤压式洗手液 代替了以往普遍使用的肥皂，部分追求高生活品质的高收入家庭也开始使用洗手液， 其主要功能是手部清洁、杀菌、去除死皮等
家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等， 因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快， 适合现代人们较快的 生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。
Zion Consulting
2、产品分类
Zion Consulting
2、产品分类
4、硬表面清洁产品 目前处于产品生命周期的成长期，竞争品牌及品种众多，但目前市 场规模及销售量都较小，高中低档产品价格差异较大。
5、个人清洁类产品 正如沐浴露替代香皂部分功能一样，作为洗涤类细分产品的洗手液 也是肥（香）皂类产品的替代品之一。洗手液几年前才出现在都市人的生活中， 目 前洗手液在我国还处于产品生命周期的引入期向成长期过渡阶段，生产厂家逐渐增多， 品牌已发展到十余种，但尚未出现领先品牌。由于该类产品是香（肥）皂的部分功能 替代产品，使用频率高，有较大潜在发展规模，加之较高的利润率，该类产品前景看 好。
Zion Consulting
三、行业发展方向与问题
1、产品研发方向
2、市场发展方向
Zion Consulting
1、产品研发方向
Zion Consulting
1、产品研发方向
1、产品先进化： 产品将向多种表面活性剂复配、加酶、超浓缩方向发展，绿色环保的社会趋势将要 求产品无磷、无苯、无毒，所有表面活性剂均具有生物降解性，能在自然环境中分 解成二氧化碳和水以及无毒成分。同时，液体洗衣类产品还具有去污之外的柔软、 抗静电、漂白等综合功效。 2、功能细分化： 家用清洁剂的品种越来越多，专用性也越来越强，根据用途不同，形成多个品种。 如洗涤织物有棉、毛、丝绸、化纤等不同织物专用洗涤剂，洗涤硬表面的有玻璃、 瓷砖、地板、墙面、电器等不同的专用清洁剂。目前，固体、粉状产品的通用洗涤 功能已不能适应多种不同洗涤对象，而液体洗涤剂以其使用方便、溶解性好、易于 添加特殊功能成分等优点，正逐渐替代固体、粉状洗涤产品的部分功能，使液体化 成为合成洗涤剂的一个重要发展方向。家用清洁产品采用功能各异的多种表面活性 剂，针对不同洗涤对象开发不同的品种，专用性越来越强。因此，家用清洁产品有 按功能进一步细分品种的发展趋势。
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
1、液体洗涤剂 生产始于二十世纪四十年代，餐具洗涤剂是最早推出的，衣用轻垢型液 洗剂，衣用重垢型液洗剂和衣物柔顺剂都是五十年代首先在美国推向市场的。我国 从六十年代开始生产液体洗涤剂，家用清洁剂起步较晚，近十几年才开始逐步进入 普通家庭。 2、餐具洗洁精 该类产品产销量占全部家用清洁产品的绝大多数（70%左右），而2000 年全国液体洗涤剂预期同比增长为6.4%（绝大部分是家用清洁产品），因此，该类产 品产销量已趋于较低的增长速度，处于产品生命周期的成长期向成熟期过渡阶段。 但 由于该类产品目前主要的市场还是在城市（包括一、二、三级城市和城镇）， 在农村 的使用量和销售额还很低，因此潜在市场的绝对数量非常巨大， 不过有待于整个农村 市场的进一步发展。
Zion Consulting
二、产品市场概述
1、产品大类现状 2、市场发展历程及产品生命周期
Zion Consulting
1、产品大类现状
Zion Consulting
1、产品大类现状
有资料表明，目前在国外的数万种洗涤用品中，液体洗涤剂品种占到80%以上。在我国， 现有的液体洗涤剂品种也有数百种之多，年产量达70多万吨。 目前市场上的清洁洗涤剂正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展，市场细 分和品类细分越来越明显，包括衣用、厨房用、餐具用、卫生间用、家具用、汽车用等，生产 企业根据消费者的需求，不断积极开发研制适销对路的新产品。由于使用方便、快捷，效果好， 清洁洗涤剂已成为家庭主妇的必购商品。
家用清洁洗涤剂行业分析
Zion Consulting
一、产品概述
1、产品定义 2、产品分类
Zion Consulting
1、产品定义
Zion Consulting
1、产品定义
家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂，
是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。
பைடு நூலகம்
消费者对清洁洗涤剂品牌的选择趋于集中。 目前，全国清洁洗涤剂近90%的市场被前十名 品牌所占据，绝大部分品牌已基本为消费者所接受，品牌的影响力可见一斑。其中， 国产老品 牌“白猫”风采依旧，数年来蝉联桂冠，市场销售份额已超过国内市场的四分之一。“雕牌”成长迅 速，排名从上年的第三上升到第二。其他品牌除“金纺”外都在排名上发生不同程度的变化。 “金 鱼”具有较强的地区优势，虽然在其它地区不很出众，但在华北地区这一根据地却家喻户晓，市 场销售份额高达34%，令其他品牌自叹不如。 尽管我国家用清洁产品是近几年来发展较快的一类产品， 但上述四类产品的发展存在不均 衡性。其中，餐具清洁类产品占全部产销量的70%左右，是四类产品中配方最简单、 技术含量 最低、单位重量价格最便宜的一类。因此， 我国家用清洁产品整体水平尚处于非均衡的初级发 展阶段。这与我国化学工业不够发达、实际购买力较低、 消费习惯及其惯性等因素有着密切的 联系。
1、衣物清洁类：
主要包括衣用液体洗涤剂、丝毛洗涤剂、衣领净、衣物柔顺剂等，其中衣用液体洗 涤剂又有重垢型和轻垢型。
2、餐具清洁类：
主要指餐具洗洁精，是由表面活性剂配制而成，可用于餐具、炊具、蔬菜、 水果的 洗涤。主要洗涤对象是餐具上附着的油污、水果蔬菜上的化肥、农药等， 有良好的 润湿、增溶和乳化能力。它是消费者使用率最高的一个品种， 也是消费量最大的家 用清洁剂。
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
3、衣物清洁类产品 此类产品可分为两部分：一是普通织物液体洗涤剂（洗衣粉的替代 产品），二是特殊用途洗涤剂（丝毛净、衣领净、柔顺剂等）。 前一类产品目前正 处于生命周期的导入期，产品技术要求高，而且有众多洗衣粉品牌和产品的竞争， 因此产销量较小，仅有少数几个品牌，处于低水平的自由竞争阶段， 但未来几年可 能有较大发展空间；后一类特殊用途的洗涤剂，目前处于较快速度的成长期， 每一 种都有1-2个强势品牌。但该类产品整体产销量较小，各厂家专注于较小的细分市场， 市场竞争并不十分激烈。
3、硬表面清洁类：
主要包括玻璃、瓷砖、地板、家电、油烟机、卫生洁具表面清洁剂等。该类产品有按 洗涤表面的不同类型进行产品细分，也有通用型的产品——全能水（多表面清洁剂）。 全能水含有多种表面活性剂，浓度高、去污力强，能有效去除多种污渍、顽渍。
4、个人清洁类：
主要包括洗手液、沐浴露、液体香（肥）皂等液体洗涤用品。洗手液是近几年作为洗 涤用品的细分产品出现在都市人的生活中。宾馆、餐饮等公众场所使用挤压式洗手液 代替了以往普遍使用的肥皂，部分追求高生活品质的高收入家庭也开始使用洗手液， 其主要功能是手部清洁、杀菌、去除死皮等
家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等， 因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快， 适合现代人们较快的 生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。
Zion Consulting
2、产品分类
Zion Consulting
2、产品分类
4、硬表面清洁产品 目前处于产品生命周期的成长期，竞争品牌及品种众多，但目前市 场规模及销售量都较小，高中低档产品价格差异较大。
5、个人清洁类产品 正如沐浴露替代香皂部分功能一样，作为洗涤类细分产品的洗手液 也是肥（香）皂类产品的替代品之一。洗手液几年前才出现在都市人的生活中， 目 前洗手液在我国还处于产品生命周期的引入期向成长期过渡阶段，生产厂家逐渐增多， 品牌已发展到十余种，但尚未出现领先品牌。由于该类产品是香（肥）皂的部分功能 替代产品，使用频率高，有较大潜在发展规模，加之较高的利润率，该类产品前景看 好。
Zion Consulting
三、行业发展方向与问题
1、产品研发方向
2、市场发展方向
Zion Consulting
1、产品研发方向
Zion Consulting
1、产品研发方向
1、产品先进化： 产品将向多种表面活性剂复配、加酶、超浓缩方向发展，绿色环保的社会趋势将要 求产品无磷、无苯、无毒，所有表面活性剂均具有生物降解性，能在自然环境中分 解成二氧化碳和水以及无毒成分。同时，液体洗衣类产品还具有去污之外的柔软、 抗静电、漂白等综合功效。 2、功能细分化： 家用清洁剂的品种越来越多，专用性也越来越强，根据用途不同，形成多个品种。 如洗涤织物有棉、毛、丝绸、化纤等不同织物专用洗涤剂，洗涤硬表面的有玻璃、 瓷砖、地板、墙面、电器等不同的专用清洁剂。目前，固体、粉状产品的通用洗涤 功能已不能适应多种不同洗涤对象，而液体洗涤剂以其使用方便、溶解性好、易于 添加特殊功能成分等优点，正逐渐替代固体、粉状洗涤产品的部分功能，使液体化 成为合成洗涤剂的一个重要发展方向。家用清洁产品采用功能各异的多种表面活性 剂，针对不同洗涤对象开发不同的品种，专用性越来越强。因此，家用清洁产品有 按功能进一步细分品种的发展趋势。
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
Zion Consulting
2、市场发展历程及产品生命周期
1、液体洗涤剂 生产始于二十世纪四十年代，餐具洗涤剂是最早推出的，衣用轻垢型液 洗剂，衣用重垢型液洗剂和衣物柔顺剂都是五十年代首先在美国推向市场的。我国 从六十年代开始生产液体洗涤剂，家用清洁剂起步较晚，近十几年才开始逐步进入 普通家庭。 2、餐具洗洁精 该类产品产销量占全部家用清洁产品的绝大多数（70%左右），而2000 年全国液体洗涤剂预期同比增长为6.4%（绝大部分是家用清洁产品），因此，该类产 品产销量已趋于较低的增长速度，处于产品生命周期的成长期向成熟期过渡阶段。 但 由于该类产品目前主要的市场还是在城市（包括一、二、三级城市和城镇）， 在农村 的使用量和销售额还很低，因此潜在市场的绝对数量非常巨大， 不过有待于整个农村 市场的进一步发展。
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二、产品市场概述
1、产品大类现状 2、市场发展历程及产品生命周期
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1、产品大类现状
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1、产品大类现状
有资料表明，目前在国外的数万种洗涤用品中，液体洗涤剂品种占到80%以上。在我国， 现有的液体洗涤剂品种也有数百种之多，年产量达70多万吨。 目前市场上的清洁洗涤剂正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展，市场细 分和品类细分越来越明显，包括衣用、厨房用、餐具用、卫生间用、家具用、汽车用等，生产 企业根据消费者的需求，不断积极开发研制适销对路的新产品。由于使用方便、快捷，效果好， 清洁洗涤剂已成为家庭主妇的必购商品。