华为高效采购-打造高绩效采购管理团队-王博老师
华为绩效管理制度ppt华为绩效管理与绩效考核制度
华为绩效管理制度ppt华为绩效管理与绩效考核制度一、华为绩效管理的背景介绍1.华为作为全球领先的信息通信解决方案供应商，拥有庞大的员工团队。
2.为了提高企业整体绩效，华为引入了绩效管理制度，以实现目标管理、激励机制和人才发展等目标。
二、华为绩效管理的目标1.提高员工的工作效率和整体绩效，提升华为的竞争力。
2.激励员工积极工作，并对绩效良好者给予奖励，推动组织内部的积极竞争氛围。
3.通过绩效考核，发现和解决员工在工作中的问题，以促进个人和组织的共同成长。
三、华为绩效管理制度的核心要素1.目标设置：明确员工的个人绩效目标，与组织整体目标相一致。
2.绩效评估：根据事项完成情况、工作质量和工作态度等维度对员工进行评估。
3.绩效奖励：依据绩效评估结果，给予员工相应的奖励和激励措施。
4.绩效反馈：定期对员工进行绩效反馈，及时发现问题并提供改进建议。
四、华为绩效管理的具体步骤1.目标制定阶段：确定年度工作目标，明确关键绩效指标。
2.任务分解阶段：将年度目标分解为月度、季度，并明确具体任务。
3.绩效评估阶段：根据设定的目标和任务完成情况进行评估，并给予相应的绩效评分。
4.绩效奖励阶段：根据绩效评估结果，给予奖励和激励措施，如薪资调整、晋升等。
5.绩效反馈阶段：定期向员工反馈绩效评估结果，并提供改进建议和培训机会。
五、华为绩效管理制度的优势1.促进员工个人目标和组织整体目标的一致性，提高工作效率和绩效。
2.激励员工积极工作，提高员工的工作动力和积极性。
3.通过绩效考核和奖励机制，吸引和留住优秀人才，形成核心竞争力。
4.通过绩效反馈，帮助员工发现问题，提供改进和发展机会，促进个人和组织的成长。
六、华为绩效管理制度的改进方向1.引入更科学的绩效评估方法，提高评估的客观性和公正性。
2.完善绩效奖励机制，更加激励员工的工作积极性和创新能力。
3.注重员工的培训和发展，提升员工的综合素质和专业能力。
七、总结华为绩效管理制度的实施，对于推动企业的发展、提高员工的工作效率和整体绩效有着重要的意义。
华为pbc绩效管理制度
华为pbc绩效管理制度一、绩效管理制度的背景和意义随着市场经济的全面推进，企业的竞争日益激烈，绩效管理已经成为企业管理中不可或缺的一个重要环节。
绩效管理是通过设定绩效目标，对员工工作绩效进行评估和激励，促进员工积极性发挥，提高企业整体绩效水平的一种管理方式。
在这种管理模式下，企业不仅能够激励员工，提高员工的工作积极性和主动性，还能够提高员工的工作效率，进而提高整个企业的生产效率。
华为作为一家全球知名的通讯设备和解决方案供应商，其绩效管理制度在公司的管理机制中起着至关重要的作用。
华为秉承“以客户为中心”的理念，通过建立一套完善的绩效管理制度，激励员工发挥创造力和潜力，从而提高公司整体的绩效水平。
绩效管理制度的意义在于：一方面，通过明确绩效目标和绩效标准，能够促使员工明确自己的工作目标和方向，提高员工的工作积极性和主动性；另一方面，通过对员工工作绩效的评估和激励，能够提高员工的工作效率，进而提高整个企业的生产效率，实现企业的良性发展。
二、绩效管理制度的基本内容1. 绩效目标的设定在华为公司，绩效管理制度首先是通过设定明确的绩效目标来推动员工的工作积极性。
在设定绩效目标时，公司会根据员工的职责和岗位，制定相应的工作目标和绩效标准，明确员工需要完成的工作任务和达到的工作绩效。
这样一来，员工就能够清晰地了解自己的工作任务和工作目标，有针对性地去做好自己的工作，提高工作效率和工作质量。
2. 绩效考核的方法在绩效管理制度中，绩效考核是非常重要的一环。
华为公司会通过多种方式对员工的工作绩效进行评估，如员工的日常工作表现、专项工作成果等。
在绩效考核中，公司会充分尊重员工的特长和特点，采取多元化的评价方式，确保绩效考核的公平和客观性。
3. 绩效奖励的激励为了激励员工积极性和工作动力，华为公司会在绩效管理制度中设置绩效奖励机制。
公司会根据员工的绩效表现，给予相应的绩效奖金和晋升机会，以此来激励员工做出更好的工作表现。
华为绩效管理法-有效提高执行力
有效提高执行力高效的执行力为华为带来了丰厚的绩效回报，而在高效执行力的背后则是华为独有的危机意识、奋斗精神、团队凝聚力以及绩效文化，正是这些朴素的管理理念将华为的执行力推向了极致。
忧患意识常存华为人有着很强的危机意识。
任正非说道：“世界范围内的竞争者的进步和发展咄咄逼人，我们稍有松懈，差距就可能再次拉开；而且国内同行的紧紧追赶，使我们不敢有半点懈怠，客观上促进了我们的快速进步。
”正如任正非所说，每一个人都有可能成功，但有时就差这么一点点火候，只要思路再灵活一些、方法再得当一些，危机可能会转化为良机，从而使自己反败为胜。
在松下电器，不论是在办公室，还是会议室，或是在通道的墙上，随处都能看到一幅张贴画，画上是一条即将撞上冰山的巨轮，下面写着：“能挽救这条船的，唯有你。
”其危机意识可见一斑。
任正非也始终在思考，在华为公司，我们的冬天意识是否那么强烈？是否传递到了基层？是否人人行动起来了？一直以来，危机意识已深入到了任正非的骨髓，成为其做事的首要原则。
即使在华为高歌猛进、销售额直线上升的时候，任正非考虑更多的还是危机、危机……于是就有了2000年《华为的冬天》这一篇讲话。
以下是节选：公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。
泰坦尼克号也是在一片欢呼声中沉没的，而且我相信，这一天一定会到来。
面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许这一天就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，有的只是危机感。
企业才存活了十年，我们大家要一起来想怎样才能活下去，也许才能生存得久一些。
失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
上述讲话是在华为的销售额已经飙升到220亿元（合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元），员工人数达到16000人，在中国电子百强企业中位居第10位，且利润高居榜首的背景下发生的。
华为PBC介绍
4、 起草《 卡证科相关工作接口人协调处理暂行办法》。 办 理员工卡，新员工、驻外机构员工：≤6个 工作日，其它员工补办 卡 ：≤1个 工作日 《临时通知证》办理，≤ 2个工作日
门 禁权限，≤2个 工作日
便携 卡办 理，≤3个 工作日 1、清 理整理卡证科全部文挡。 2、 关注考勤系统更改为识别全部卡号后的问题反馈，及时为不能刷 卡 的员工换卡等。 1、 选型、采购新的摄影设备及后备电源。 2、 学习新的门禁软件，与开发商多加沟通，关注刚起用的华侨城门 禁 系统，征求各门禁管理员的意见，发现问题及时解决。 3、 每周两次，对物业公司的保安进行为期两个月的卡证管理培训， 学 员考试合格率98%。
顾问
PBC是不是只在 IPD、ISC、PDT 中使用？
项目成员
不是的！ 1、PBC在IBM，无论是高层 管理者，还是基层员工，都在 使用PBC。 2、PBC在我们公司也有很长 的一段试点经验：采购部、管 理工程部、中研部、中试部和 试点PDT，从试点情况来看， 它适合公司的所有人员。 3、目前为了谨慎起见，人力 资源部主要聚焦在跨部门团队 项目组中使用PBC，以后再全 面推开。
与 考核薪酬处共同探讨公司评价体系内部关系
对 各干部部确定资格认证操作办法给予指导 与 总监办一起拟定人力资源管理考试试题及宣传材料；协助培训中心开展培训及 考 试组织工作 1、目标不够SM ART化； 2、 执行承诺与结果目标的对应关系不够清晰； 3、 目标的合理性有待斟酌。
什 么时 间完 成？
点评
l个人绩效承诺基础 l个人绩效承诺常见问题 lPBC案例点评
案例一
目标承诺
权重
绩效 目标
结果应 用
绩效管 理
构建高绩效团队华为中层管理干部团队执行力与领导力培训
构建高绩效团队华为中层管理干部团队执行力与领导力培训构建高绩效团队——华为中层管理干部团队执行力与领导力培训高效的团队对于一个企业的发展至关重要。
华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，一直以来注重构建高绩效团队。
在华为的中层管理干部团队中，执行力与领导力的培养是尤为重要的，本文将探讨华为在中层管理干部团队的培训中如何提升执行力与领导力，以构建高绩效团队。
一、培训目标华为中层管理干部团队的培训目标是通过提升执行力与领导力，构建高绩效团队。
具体目标包括：1. 提升团队成员执行任务的能力，确保任务高效完成；2. 增强团队成员的沟通与协作能力，促进团队的协同工作；3. 培养团队成员的领导力，激发团队的创造力与创新能力；4. 培养团队成员的问题解决能力，提高团队协调与应变能力。
二、培训方案华为中层管理干部团队的培训方案包括以下几个方面：1. 专业知识培训中层管理干部需要熟悉公司内外部的业务环境与相关领域的专业知识。
因此，华为会定期组织各类专业知识培训，包括行业前沿技术、市场趋势、管理理论等方面的培训，以提升团队成员的专业素养。
2. 团队协作培训团队协作是高绩效团队的重要基石。
华为通过开展团队协作培训，让中层管理干部了解并掌握协作的重要性，培养良好的沟通与协作能力。
培训内容包括团队动力、冲突管理、协调合作等方面的知识和技能。
3. 领导力培养作为管理干部，领导力是必备的核心能力。
华为注重培养领导力，通过培训提升中层管理干部的领导能力。
培训包括领导力理论学习、领导力案例分享、领导力模拟演练等形式，帮助干部发展自身的领导风格与能力。
4. 问题解决能力培训问题的解决能力对于团队成员至关重要。
华为培养团队中层管理干部的问题解决能力，包括培养分析思考能力、解决问题的技巧与方法等。
培训内容包括案例分析、团队智慧分享、问题解决实操等环节。
三、培训方法为了提高培训效果，华为中层管理干部团队的培训采取了多种方法和形式：1. 培训课堂培训课堂是最常见的培训形式，华为会邀请内外部专家给干部上课，通过理论学习、案例分析等方式，帮助干部提升执行力与领导力。
打造高绩效团队华为中层管理干部团队执行力与领导力提升培训
打造高绩效团队华为中层管理干部团队执行力与领导力提升培训华为作为世界领先的科技公司，一直以来注重打造高绩效团队，提升中层管理干部的团队执行力和领导力。
为了实现这一目标，华为进行了深入研究，并设计了一套完善的培训计划。
本文将介绍华为中层管理干部团队执行力与领导力提升培训的内容和方法。
一、培训目标华为中层管理干部团队执行力与领导力提升培训的目标是打造高绩效团队，培养具备优秀的执行力和领导力的中层管理干部。
通过培训，使中层管理干部能够有效领导团队，推动华为的战略目标实现。
二、培训内容1. 领导力开发：培训内容涵盖领导艺术和领导者素质的培养。
中层管理干部将学习如何树立正确的领导观念，如何激励员工，如何有效沟通和决策等领导技巧。
2. 团队协作：培训将重点培养中层管理干部的团队合作能力和团队管理能力。
中层管理干部将学习如何带领团队高效协作，如何发挥团队的创新潜力，如何解决团队中的冲突等。
3. 问题解决与决策能力：培训将提升中层管理干部的问题解决和决策能力。
中层管理干部将学习如何分析问题、制定解决方案以及做出明智的决策，以应对日常工作中的各种挑战和困难。
4. 战略规划：培训将帮助中层管理干部理解华为的战略规划，并学习如何将战略转化为具体的行动计划。
中层管理干部将学习如何制定目标、制定策略和分配资源，以实现华为的长期发展目标。
三、培训方法1. 理论学习：培训将通过专业讲座、研讨会等形式，向中层管理干部传授相关的理论知识。
通过理论学习，中层管理干部将建立起系统的知识框架，为实践提供指导。
2. 案例分析：培训将通过实际案例的分析，帮助中层管理干部理解和应用所学知识。
通过案例分析，中层管理干部将学习如何将理论知识转化为实际操作，提升解决问题的能力。
3. 角色扮演：培训将通过角色扮演等形式，帮助中层管理干部模拟实际工作场景，并进行实践演练。
通过角色扮演，中层管理干部将学习如何在实际情境中运用所学技巧，提升自己的执行能力。
华为绩效考核体系
绩效考核体系—-采购员一、目的为实现华为技术有限公司的整体战略目标，保证采购环节的业务数据质量，客观全面评价采购员的业绩战况、能力态度，明确每位采购员对组织的贡献及不足,提高采购员的工作绩效；同时为职务变更,薪酬调整，培训等人事决策提供具体的依据。
特此制定采购员的绩效考核体系。
二、考核实施细则（一)适用范围适用于华为技术有限公司采购部的采购员，以下人员除外:1、采购部长2、考核期开始后进入数据管理部的采购员(二）绩效考核人员组成人力资源部负责组织绩效考核的实施，考核人员分别为本部门采购部部长，财务部部长，市场部部长等其他部门部长，采购员自身,采购部部门同事。
（三）考核周期采购部的考核分为季度考核与年度综合考核两种，季度考核主要由采购部部长负责,采购部部长及时对短期工作进行评价及反馈,有利于改进工作，人力资源部给予指导与配合。
年度综合考核交由人力资源部统一组织实施.（四)考核原则1、客观公平原则严格遵守人力资源部制定的绩效考核制度，认真依据考核标准给被考核者打分，避免带入自己的主观情绪,做到用事实说话，切忌首因效应，晕轮效应，感情效应，趋中等误差.2、信度高，效度优原则考核者要对考核内容,考核标准准确把握，尽量通过考核方法及形式将考核结果量化。
3、反馈申诉原则(1）反馈：考评结果一定要反馈给被考评者本人。
在反馈考评结果的同时，应当向被考评者面谈就评语进行说明解释，肯定成绩和进步，说明不足之处,提供今后努力方向的参考意见等。
注意评语应当具体不笼统,避免用极端化字眼. （2）申诉:被考核者如果对考核结果存有异议，首先与本部门部长沟通解决.解决不了时，被考核者有权向上级申诉；如果被考核者对上级的处理结果仍有异议，可以向人力资源部提出申诉。
三、绩效考核指标将采购员工作绩效的考核指标定量划分为时间绩效,效率绩效,质量绩效,数量绩效,价格绩效五大部分;将工作能力的考核指标定量划分为专业知识,专业技能，沟通能力，创新能力等十大部分。
通用企业大学课程大纲
管理精英 Text
研发 Text 英豪
3、营销猛虎——所有销售人 员、市场部服务人员、为 销售服务服务技术支持人 员、技销合一人员
2013-9-21
锻造五大强势主力
直接与世界500强接轨,用最先进理 念和最切合员工实际方法全力打造 我们最强大五大主力军,为实现千 亿而冲刺
产业栋梁
核心打造五支团队
技 术巧 匠
人才：根据集团的人才数量优势,引进适合的培训师训练方法,培训第一批20-100 名通用培训师,以应对各个专业的培训需求,打一场人民战争； 科技：充分利用办公自动化OA系统,进行培训发动组织与管理,强化网上课堂的作
用,使培训的发展走上信息高速公路；
创新：创新培训的观念、课程、内容及组织形式,创新培训成果转化的渠道和方 法,确立自主创新的培训新体系,杀出中国最新型的企业大学职业化培训成功之 路； 管理：发扬通用企业文化的管理优势,筹建好通用大学
级工水平。本次建议引入通用培训师,从而提高课程针对性、有效性
注：加强与北京县电器操作工技能鉴定类项目合作.争取获得政府培训资金补助.
2013-9-21
生产管理系列备用课程 (说明:有些课程也可用于技术与生产管理团队)
5S推行实务1-2 如何制定作业指导书 1 精益生产管理实务 2 生产计划与物料控制 2 班组长管理技能提升2 现场管理—一线员工 1 一线管理人员督导技术 2
这势必要打造两类人才及强大的五支队伍， 一是维持现有铅蓄电器生产销售客情关系的业绩支撑性、稳定性人才 二是面向未来的以知识整合与创新为主的高增值型人才。所需打造的 分别是:
程技术、产业工人五支队伍。
培训的主要对象——五大主力加一支培训师团队
管理精英
《华为绩效管理：引爆组织活力的价值管理体系》读书笔记模板
5.4.1绩效辅导中的注意事项 5.4.2针对不同问题给予有针对性的辅导 5.4.3不同性格的员工绩效沟通与反馈策略
6.2效率优先，兼 顾公平
6.1绩效评价主体 责任
6.3绩效评价专注 于贡献
6.4分层分级的 绩效考核
6.5绩效考核结 果应用
6.1.1基于企业价值的评价体系 6.1.2直接主管是价值评价的第一责任人 6.1.3明确绩效评价各方的责任
读书笔记
框架性陈述过多，读完此本书，好像明白了一些道理，但是却不能为实际工作给予实质性指导意见。 繁荣的背后，都充满危机，这个危机不是繁荣本身必然的特征，而是被繁荣包围的人的意识。
目录分析
1.2长期坚持艰苦 奋斗文化
1.1以客户为中心， 以奋斗者为本
1.3融入团队，积 极参与群体奋斗
1.4奋斗者定当 得到合理回报
华为绩效管理：引爆组织活力的价值 管理体系
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
导向
贡献
华为
绩效
客户
企业
责任
价值
华为
管理 绩效
第章
活力
员工
导向
价值
战略
组织
保障
内容摘要
本书基于使华为的绩效管理体系在不同类型企业内落地的目的，对于众多企业如何学习华为的绩效管理体系 进行了全面的分析，从华为高绩效文化、导向客户价值创造、绩效目标围绕战略达成、组织绩效过程管理、绩效 辅导与沟通、绩效评价与考核、薪酬福利导向冲锋、多元化的精神激励、用机会牵引和激活人才九个方面，全面 梳理了华为绩效管理的方法和案例，同时融合了咨询服务中的一些实践工具，是广大企业管理同行可以有效借鉴 的一本全面介绍华为绩效管理落地的指导用书。
华为绩效管理制度内容
华为绩效管理制度内容华为集团作为一家国际知名的科技公司，一直致力于打造一个高效、有竞争力的组织。
绩效管理制度是公司管理体系中至关重要的一环，它能够有效地激励员工，提高工作绩效，促进企业的发展。
华为绩效管理制度一直被视为业内的典范，其独特的制度和管理理念也得到了广泛的认可和赞誉。
一、绩效考核流程华为的绩效考核流程可以分为以下几个步骤：1. 目标设定：每年初，公司会为每个员工设定全年的工作目标和任务，明确工作重点、分配资源、确定绩效指标和评估标准。
2. 绩效评估：在全年的工作过程中，员工需要不断地完成任务、达成目标，同时需要不断地与领导进行沟通，及时了解自己的工作表现与进展情况。
年底时，领导会对员工的工作绩效进行全面、深入的评估，确定每个员工的年度绩效等级。
3. 绩效奖励：根据员工的绩效等级，公司会给予不同等级的绩效奖励，包括晋升、加薪、奖金、股权激励等，以激励员工积极进取、努力工作。
4. 绩效反馈：在绩效考核后，领导会给予员工绩效反馈，包括工作表现的优点和不足，以及未来发展方向和改进计划，为员工制定新的工作目标和计划做出指导和支持。
二、绩效考核标准华为的绩效考核标准主要包括以下几个方面：1. 工作成果：员工的工作成果是评判绩效的重要指标，包括完成任务的质量、效率和数量等方面。
2. 工作态度：良好的工作态度对于个人和团队的发展都至关重要，包括态度端正、责任心强、团队合作等。
3. 能力提升：华为重视员工的能力提升和职业发展，要求员工不断学习、提升自身技能和能力。
4. 创新能力：作为科技公司，华为注重员工的创新能力，要求员工能够不断创新、开拓思路，为企业带来新的发展机遇。
5. 客户导向：客户至上是华为的核心价值观之一，员工需要始终以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。
三、绩效考核的意义绩效考核是公司和员工之间的一种互动和交流方式，它能够帮助公司及时了解员工的工作表现和发展情况，同时也能够激励员工提高工作绩效、发挥潜力，实现个人和企业的共同发展目标。
《华为战略性绩效目标管理系统：BLM从战略制定与执行》
华为战略性绩效管理系统：BLM从战略制定与执行1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》。
华为的采购干部座谈,值得学习
华为的采购干部座谈，值得学习今天跟大家分享华为的采购干部座谈，华为总裁任正非提出的对采购工作和采购人员的期望和要求。
对于供应链管理，任正非提出：1，要形成战略纵深，不要仅仅盯着供应商谈判等细节上；2，要提高计划性；3，加强风险管理，保障供应安全是第一位的，不要计较一时的储备成本；4，与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。
对采购人员，任正非提出：1，要清楚战略结构，有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力；2，要具有广博的知识，像“八爪鱼”一样，深入四面八方，触及到的每个领域要博众家之所长；3，要学会在确定性工作中找到不确定性，在不确定性工作中找到确定性，从而增强采购工作的计划性；4，要深入现场了解业务，踏踏实实提高专业技能。
采购要有战略纵深，理解行业趋势，掌握采购方向，走向科学性采购第一，采购一定要有战略纵深，不要仅仅盯着供应商谈判等细节上。
第二，我们要实现科学性采购，继续提高计划性。
采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题，希望大家学会在确定性工作中找到不确定性，在不确定性工作中找到确定性，这样采购才能做到心中有数，做好系统性规划。
我们可以招进一些系统工程学、统计学、控制论、神经学……专业的优秀硕士、博士，让他们先在基层实践3-5年或更长时间，然后再分散到他们喜欢的工作岗位去，促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。
第三，持续加强风险管理，任何情况下都要保障供应安全。
前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范，对关键物料要有备份方案。
加强对产品的归一化设计，同时持续加强对计划水平的提升，对于关键瓶颈物料及高风险物料，该储备的要储备，不要计较一时的储备成本，保障供应安全是第一位的。
第四，采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。
未来的竞争是产业链和产业链的竞争，我们要持续加强产业链管理，掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势。
竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理。
有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态。
【绩效激励】华为绩效与激励：价值创造、价值评价、价值分配
绩效与激励：价值创造、价值评价、价值分配——基于华为绩效管理的思考小组成员：黄博恒 卢泽宇 顾丹丹 陈春筱 高蓉 蒋雨辰▷ 『第一部分』▷ 『第二部分』•企业文化、员工培训、班组化经营•以客户为中心的价值创造•以结果为导向的价值评价•以奋斗者为本的价值分配第一部分『管理控制体系』企业文化——军事化管理▷保持强烈的忧患意识，危机激发斗志华为通过危机意识向员工传递压力，用压力促使员工保持动力，在不间断地危机感的刺激下，员工会本能地发挥出无限的潜能来改善和提高个人、公司的绩效。
“鲶鱼效应”告诉我们：当一个人身处困境的时候，更能激发他的斗志。
▷人人都要成为奋斗者这种迎难而上的精神，很大程度上是一种内在的精神激励，它唤醒了人们潜在的英雄主义情节。
例如，巴基斯坦代表处的条件相对较差，却是华为在海外最大的代表处， 1494号站附近是巴基斯坦最热的地方，且经常遭遇龙卷风。
巴基斯坦处的华为人以一种乐观积极的心态去面对，扮演者奋斗者的角色。
▷用“三高”政策催生行动力“三高”指高工资、高压力、高效率，高工资催生高效率，高工资带来高压力，高压力激发高效率。
上岗培训岗中培训下岗培训华为通过将军队文化渗透到员工的血液中；企业文化主要是员工认同、接受并溶入华为的价值观；对于新员工而言，快速掌握工作技能是第一要务。
岗中培训是专门针对在岗人员进行的。
华为有一套完整的个人成长方案，持续地对员工进行充电。
下岗培训是华为公司坚持能上能下的机制，保证队伍的最佳战斗力；另一方面是给“下岗”员工提供新职位的技能与知识培训，帮助他们继续成长。
员工培训机制缩小经营单位，实行班组化经营华为从中央集权变成小单位作战，过去由于企业资源不够，所以得把整个企业资源集聚在一起现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时就需把集中的权力下放，企业一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。
缩小经营单位，这是未来组织变革的一个趋势。
《华为高绩效管理者—时间管理必修课 》
实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。
华为高效采购-打造高绩效采购管理团队-王博老师
华为⾼效采购-打造⾼绩效采购管理团队-王博⽼师《⾼效采购经理⼈：打造⾼绩效采购管理团队》课程⼤纲课程前⾔采购部门越来越⼤，管理者如何管好员⼯，如何克服管理者的⾃⾝的缺点，如何带好团队，如何激励员⼯⼠⽓，这是⼀个采购部门管理者所应该掌握的基本技能！课程收获了解如何识⼈管理者的⾓⾊认知与⾃我⾓⾊转换认知学会站在公司的⾓度思考问题，克服部门利益的狭隘性掌握⽬标管理、时间管理基本技能具备3-3-3基本素质学会⽤零成本、低成本⿎舞员⼯⼠⽓理解掌握4个“七”授课形式授课时间：课程1-2天以研讨，案例演练为主，提⾼管理者的综合管理⽔平。
案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占20%，问题解答占20%。
课程对象本课程适合提管理能⼒的职业⼈⼠，⽐如中⾼层经理、部门经理主管、设备部⾻⼲员⼯等相关⼈⼠。
课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训⼤纲！课程⼤纲第⼀讲管理者的⾓⾊转换和认知1.我们的困惑在哪⾥？a)⾃⼰解决问题到推动他⼈解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管⼈与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产⽣这些困惑a)⼼理障碍b)⾏动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.研发⼈员与管理者有什么不同a)个⼈绩效转化为团队绩效b)要有全局观念c)从正确做事转变为做正确的事d)从团队的跟随者转变为领路⼈e)公司⽂化的接受者转变为宣传者第⼆讲：如何知⼈1、马斯洛的⼈类需求理论2、如何知错？如何对待犯错误的⼈？案例分析：曾国藩的⽤⼈和识⼈之道、晋商的⽤⼈和识⼈之道3、企业中的员⼯分类4、如何分析企业中10类问题员⼯的⼯作表现第三讲：如何知事1、什么奥运会⽻⽑球⼥⼦双打会被惩罚2、为什么要站在公司⾼度处理公司、部门和员⼯之间的利益冲突第四讲：管理学的X和Y理论1、管理学的X和Y理论2、富⼠康和⾕歌，那种管理模式更适合你第五讲：解读西点军校解读西点军校22条军规第六讲：⽬标与时间管理⽅法1、⽬标管理的五⼤原则2、时间管理的六项基本⽅法第七讲为什么说⼲部是决定的因素1、兵随将转，⽆不可⽤之才2、⼲部的3-3-3素质第⼋讲：细节决定成败1、如何从⼩事⼊⼿2、每天都要做的事情3、解决问题的三步曲第九讲：管理中常见问题及其对策管理中的常见问题与对策如何杜绝⼯作中的“三乱”现象糟糕的员⼯是如何被“塑造”出来的第⼗讲：零成本、低成本调动员⼯积极性⼀定要重奖员⼯吗？零成本、低成本激励员⼯的⽅法第⼗⼀讲：管理者应该明⽩的四个“七”管理者的七个坏习惯经理⼈应该具有的七⼤意识提⾼执⾏⼒的七个⽅法激励下属的七⼤法学以致⽤：课后学员互动、案例分析、深⼊交流（注：⽂件素材和资料部分来⾃⽹络，供参考。
华为高效采购制定采购策略与精准采购合同管理王博老师
采购供应链管理：制定采购策略与精准采购合同管理本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。
课程收获➢掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理➢能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法➢学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标；➢如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？➢如何选择合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理？授课形式➢以系统化讲解现代采购管理为主，兼顾实战及案例演练；➢课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。
课程对象本课程适合企业中高层管理者，采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士。
标准版课时：2天课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！课程大纲：制定精准采购策略与精准采购合同管理 [2天]第一、采购的目的1、采购仅仅是买便宜货吗2、为什么会出现毒奶粉事件3、采购决定企业的生死4、什么是策略第二、物料的评估因素1、不同种类产品的评估因素2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素第三、为什么要做采购策略1、为什么要做采购策略2、哪些物料需要做采购策略第四、如何制订采购策略1、如何制订采购策略2、如何分析行业趋势3、如何分析供应商情况4、如何分析物料特性5、如何分析需求量、需求点6、如何处理新供应商7、如何处理新物料8、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势9、为什么要实施PDCA循环第五、精准采购合同管理1、什么是合同2、常用的贸易术语含义3、采购合同种类4、合同体系结构5、合同的最基本条款6、知识产权保护7、惩罚条款8、合同纠纷的解决。
(整理)华为狼性行销实战商务谈判与技巧提升-王博老师.
《华为狼性：实战商务谈判技巧实战提升》课程大纲课程前言对于一个职业经理人应该了解下面内容——什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获理解什么是谈判提高自身的职业素养能够制订谈判策略能够组织谈判掌握一些谈判技巧能够判断是否接受谈判结果授课形式以演练讲解为主，以通俗易懂，亲身参与方式，提高自身的谈判能力。
案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占20%，问题解答占10%。
授课课时：2课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！课程对象企业中高层管理者，销售，市场，采购部门的经理人。
课程大纲第一讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。
2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、3、你的底线是什么？为什么？4、5、确定目标6、评估对手7、选择谈判策略第五讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判2、每个人的分工3、拟定日程第六讲：谈判过程中的问题处理艺术1、如何开局2、谈判中的还价与让步：谈判僵局的处理控制谈判节奏兵不厌诈最后期限的设置要求更高层出面的好处谈判中常见问题的处理艺术第七讲：谈判决策1、收益评估2、风险评估3、是否接受谈判结果4、确认达成结果第八讲：谈判结果的总结1、目标达成情况2、需要改善的地方3、让PDCA循环贯穿整个工作学以致用：课后学员互动、案例分析、深入交流！。
【读书笔记】《华为绩效管理》
奋斗者定当得到合理回报
➢ 华为始终秉持“绝不让‘雷锋’吃亏，奋斗者定当得到应得的合理回报”的分配理念。对最佳角色在最佳贡献时间 段给予最佳回报。
ERG 理论
【Existence（生存）、Relatedness（关系）、Growth（成 长）】ERG理论是在马斯洛需求层次论基础上提出的。
激励 机制
双因素 理论
管理团队实事求是地分 配利益
图：华为奋斗者申请——践行——评价——回报流程
融入团队，积极参与群体奋斗
➢ 任何时候都要以公司利益和效益为 重，个人服从集体。任何个人的利 益都必须服从集体的利益，将个人 努力融入集体奋斗中。
➢ 一个人要想在华为大有所为，就一 定要融入团队。“胜则举杯相庆，败 则拼死相救。”要学会取长补短，发 挥各自优势，就能所向披靡。
《华为绩效管理》
读书笔记
目录
CONTENT
第一章华为高绩效文化
第六章绩效评价与考核
第二章导向客户价值创造
第七章薪酬福利导向冲锋
第三章 绩效目标围绕战略达成
第八章 多元化的精神激励
第四章组织绩效过程管理
第九章2
第一章
华为高绩效文化
以客户为中心，以奋斗者为本
还给予充分的精神激励，从而使他们时刻保持战斗力。
围绕商业价值实现，技术与市场要拧麻花
围绕商业价值实现，技术与市场要拧麻花。什么意思呢？华为是以客户需求和技
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术创新双轮驱动的，两者要像拧麻花一样，共同驱动企业发展。做“工程的商
人”，以商品化为导向，围绕客户需求创新，领先市场半步。以满足客户需求的
技术创新和积极响应世界科学进步的不懈探索这两个轮子，来推动公司的进步。
任正非提出：“我们要以 为客户提供有效服务，作 为我们工作的方向，作为 价值评价的标尺。“
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《高效采购经理人：打造高绩效采购管理团队》课程大纲课程前言
采购部门越来越大，管理者如何管好员工，如何克服管理者的自身的缺点，如何带好团队，如何激励员工士气，这是一个采购部门管理者所应该掌握的基本技能！
课程收获
➢了解如何识人
➢管理者的角色认知与自我角色转换认知
➢学会站在公司的角度思考问题，克服部门利益的狭隘性
➢掌握目标管理、时间管理基本技能
➢具备3-3-3基本素质
➢学会用零成本、低成本鼓舞员工士气
➢理解掌握4个“七”
授课形式授课时间：课程1-2天
➢以研讨，案例演练为主，提高管理者的综合管理水平。
➢案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占20%，问题解答占20%。
课程对象
本课程适合提管理能力的职业人士，比如中高层经理、部门经理主管、设备部骨干员工等相关人士。
课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！
课程大纲
第一讲管理者的角色转换和认知
1.我们的困惑在哪里？
a)自己解决问题到推动他人解决问题
b)刚性和弹性的掌握
c)从管事到管人与事的转变；
d)从发现问题到推动解决问题的转变；
e)从发现问题到推动解决问题的转变；
2.为什么会产生这些困惑
a)心理障碍
b)行动障碍
3.公司的希望及我们的职业通道
a)为什么要从研发提拔管理者？
b)我们的职业通道是什么？
4.研发人员与管理者有什么不同
a)个人绩效转化为团队绩效
b)要有全局观念
c)从正确做事转变为做正确的事
d)从团队的跟随者转变为领路人
e)公司文化的接受者转变为宣传者
第二讲：如何知人
1、马斯洛的人类需求理论
2、如何知错？如何对待犯错误的人？
案例分析：曾国藩的用人和识人之道、晋商的用人和识人之道
3、企业中的员工分类
4、如何分析企业中10类问题员工的工作表现
第三讲：如何知事
1、什么奥运会羽毛球女子双打会被惩罚
2、为什么要站在公司高度处理公司、部门和员工之间的利益冲突第四讲：管理学的X和Y理论
1、管理学的X和Y理论
2、富士康和谷歌，那种管理模式更适合你
第五讲：解读西点军校
解读西点军校22条军规
第六讲：目标与时间管理方法
1、目标管理的五大原则
2、时间管理的六项基本方法
第七讲为什么说干部是决定的因素
1、兵随将转，无不可用之才
2、干部的3-3-3素质
第八讲：细节决定成败
1、如何从小事入手
2、每天都要做的事情
3、解决问题的三步曲
第九讲：管理中常见问题及其对策
管理中的常见问题与对策
如何杜绝工作中的“三乱”现象
糟糕的员工是如何被“塑造”出来的
第十讲：零成本、低成本调动员工积极性
一定要重奖员工吗？
零成本、低成本激励员工的方法
第十一讲：管理者应该明白的四个“七”
管理者的七个坏习惯
经理人应该具有的七大意识
提高执行力的七个方法
激励下属的七大法
学以致用：课后学员互动、案例分析、深入交流
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