品牌占领市场
品牌的重要意义
品牌的重要意义品牌是指企业或者产品在市场中所形成的独特形象和认知，它是企业与消费者之间沟通的桥梁，具有重要的意义。
品牌的重要性表现在以下几个方面：1. 建立企业形象：品牌是企业的形象代表，它能够传达企业的核心价值观、文化和理念，匡助企业树立良好的形象。
通过品牌的建立，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和信任。
2. 提高产品价值：品牌是产品的价值体现，一个有知名度和好口碑的品牌可以提高产品的价值，使其具备更高的市场竞争力。
消费者往往更愿意购买知名品牌的产品，因为他们相信品牌代表了产品的质量和可靠性。
3. 增加市场份额：品牌可以匡助企业占领市场份额，扩大市场规模。
有一个强大的品牌可以吸引更多的消费者选择自己的产品，从而增加销售量和市场份额。
品牌的知名度和美誉度对企业的市场拓展和销售业绩具有重要影响。
4. 提供产品差异化：在同质化产品竞争激烈的市场中，品牌可以为企业提供产品差异化的竞争优势。
通过品牌的独特性和个性化的定位，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，使消费者愿意选择自己的产品而非竞争对手的产品。
5. 建立品牌忠诚度：品牌可以匡助企业建立与消费者的情感连接，培养品牌忠诚度。
消费者对于自己爱慕的品牌往往有较高的忠诚度，会持续购买该品牌的产品，并愿意成为品牌的忠实粉丝，为品牌进行口碑传播。
6. 实现溢价销售：有一个强大的品牌可以使企业的产品实现溢价销售，即在相同产品功能的情况下，消费者愿意为品牌支付更高的价格。
品牌的溢价销售可以提高企业的盈利能力，增加利润空间。
7. 形成企业文化：品牌是企业文化的重要组成部份，它代表了企业的价值观和经营理念。
通过品牌的建设，企业可以塑造自己的企业文化，吸引和留住优秀的员工，形成良好的企业氛围。
总之，品牌对企业的重要性不可忽视。
一个强大的品牌可以为企业带来巨大的竞争优势，提高市场地位和盈利能力。
因此，企业应该重视品牌建设，通过不断的投入和努力，打造一个有影响力和价值的品牌。
市场领导地位占领：如何占领市场领导地位
市场领导地位占领：如何占领市场领导地位市场领导地位对于任何一个企业来说都是至关重要的，因为只有占据了市场的主导地位，才能带来可观的利润和长期的生存空间。
然而，要想占领市场领导地位并不是一件容易的事情，需要企业具备远见、创新、质量和服务等多方面的优势才能赢得市场的青睐。
一、明确市场需求与定位想要占领市场领导地位，企业首先需要了解并明确市场需求和细分市场定位。
只有正确把握市场需求和消费者群体的特点，才能根据不同的定位方案有针对性地开发打造产品或服务，并制定具有竞争力的价格、销售策略和市场宣传方案。
同时，还要不断地调整和优化企业的策略，以适应市场的变化和不断提高顾客的满意度。
二、锻造品牌实力品牌是企业的价值标志，也是占领市场领导地位的重要因素。
只有拥有良好的品牌形象和实力，才能获得消费者的信任和青睐，从而提升品牌竞争力和市场占有率。
要想打造强势品牌，企业需要投入大量的精力和资金去打磨品牌形象和增强品牌的公信力，并通过多种渠道进行宣传推广。
同时，也需要注意品牌形象的可持续性，避免出现品牌倒退或沦为过去式的情况。
三、持续推出创新产品创新是企业立足市场的核心竞争力。
只有不断推出具有多元化和差异化的创新产品，才能在市场上占得先机并赢得消费者的青睐。
在研发创新产品时，企业需要考虑顾客的需求和细分市场的特点，遵循市场导向和创新导向，把握技术发展趋势和市场竞争状况，并及时调整产品策略，以增加产品的竞争力和市场占有率。
四、优化销售渠道和服务体系销售渠道和服务体系是企业营销的重要载体。
只有建立起高效的销售渠道和完善的服务体系，才能实现产品的广泛覆盖和消费者的忠诚度。
企业要充分利用互联网和新媒体等高效便捷的销售渠道，建立和完善多元化的销售渠道体系。
同时，还要不断提高服务质量和水平，确保顾客满意度，并加强顾客关系管理，建立高效的售后服务体系，以此来提升企业的品牌忠诚度和市场占有率。
五、加强组织管理和人才建设企业的组织结构和人才队伍是占领市场领导地位的关键。
新品牌如何打入市场策略
一、锁定“小”市场，寻找“大”发展A品牌在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？A品牌采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。
分析：1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑洗发市场，已经是成功的开辟这一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大。
2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌采乐，同一细分市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的传统洗发市场，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所有的相对容量较大。
启示：对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。
分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。
很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。
常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。
其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。
结论：1、到有竞争对手不多的细分市场。
2、做细分市场中的挑战者或追随者。
二、集中品种、合理定价进市场很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。
但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。
宝洁品牌成功的5点理由
1.多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
宝洁推出“邦宝适”纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。
宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。
宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标:设法提高生产效率，同时改变配销策略。
一般尿片都放在药房里，“邦宝适”却减少利润，降价进入超市。
由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使“邦宝适”成为一个成功的产品。
2.广告成功方程式在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。
首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。
接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。
这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。
广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。
3.品牌管理的严格培训一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。
每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。
品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。
从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
4.品牌经理承担一切责任对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。
例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。
合力打造绿色品牌——晋州市凤祥养鸡专业合作社依靠品牌牢牢占领市场
蛋 ” “ 心蛋 ”等 ，造成消费者心理 管理 ，每 年召开成员大会 ，汇报 当年 硬
恐 慌 。 蛋 鸡 业 要 想 发 展 ，鸡 蛋 没 有 品 的 运作 情 况 以及 来 年 的 工 作 计 划 ，并 牌 ，鸡 蛋 的 品 质 就 无 法 被 消 费 者 认 请 成 员进行 民主 评议 。 可 ，也 无 法实现 增值 。
５ ２ 元 ，蛋 鸡饲养量达 ４ 多万 只 ， ０万 ０
州 市 的养 鸡 大 户 李 如 行 牵 头成 立 石 家
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个 普 通 合 作 社 来 说 ，不 能 不 说 是 个 奇 亩 的蛋鸡 养殖 基地 。
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公 司 成 立 后 ，受 到 人 才 、 资 金 个 普 通 的合 作 社 ， 生产 的 “ 安 的 制 约 ，以 及 广 告 、包 装 、销 售 、管
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农 业 部 无 公 害 鸡 蛋 产 品认 证 ，并 在 蛋 难 。 在 困 惑 、忧 虑 之 际 ，得 到 了晋 州 “ 田喜事”牌鸡蛋 花 壳 喷 注 上 代 码 标 志 的注 册 商 标 ，这 不 市畜牧工作站曹增满站长 的指导 ，他 益 分 配 ，合 作社 收 购 成 员 的 鸡 蛋 每 斤 能不说 是 个奇 迹 ！ ．— ．元 说 ２ ０ 年７ ０ ７ 月１日起 ， 《 农民专业合作 高 出市 场 价格 ０２ ０３ ，增加 了成 员
品牌定位在市场营销中的重要性
品牌定位在市场营销中的重要性品牌定位是市场营销中非常重要的一环，它直接关系到消费者对一个品牌的认知、评价和选择。
一个成功的品牌定位可以帮助企业快速建立品牌形象、提高品牌忠诚度、占领市场份额、提高盈利能力。
品牌定位对一个企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位的概念、意义、影响因素、策略以及成功案例等方面探讨品牌定位在市场营销中的重要性。
品牌定位的概念品牌定位是指企业通过产品的表现形式、市场需求、消费者心理和行为等多种因素，确定自身产品在消费者心中所占据的位置。
也就是说，企业要通过对市场需求的了解和对消费者的认知，确定产品在市场中所处的地位，使其与竞争对手产生差异化，从而更好地满足消费者的需求。
品牌定位对企业来说非常重要，它具有以下几个重要意义：1. 帮助企业树立品牌形象。
通过合理的品牌定位，企业可以在消费者心目中树立一个清晰的品牌形象，使消费者更容易记住和认知。
2. 提高品牌忠诚度。
合理的品牌定位可以使消费者更加信赖和喜爱品牌，从而提高他们对品牌的忠诚度，增加再次购买的可能性。
3. 为企业占领市场份额。
通过清晰的品牌定位，企业能够更好地了解市场细分，并根据不同的市场需求进行产品定位，进而占领更多的市场份额。
4. 提高企业盈利能力。
有了明确的品牌定位，企业可以更加有针对性地进行产品推广和营销活动，从而提高盈利能力。
在进行品牌定位时，有许多因素会影响最终的品牌定位效果。
这些因素包括市场环境、竞争对手、产品特点、消费者需求等。
1. 市场环境。
市场环境的变化会直接影响品牌定位的效果。
经济形势、政策法规、社会文化等因素都会对品牌定位产生影响。
2. 竞争对手。
企业需要对竞争对手的品牌形象和市场定位进行深入了解，从而确定自己产品的差异化定位，创造竞争优势。
3. 产品特点。
产品所具有的特点决定了它在市场上的定位。
企业需要充分了解自己产品的特点，从而确定其在市场中所处的位置。
4. 消费者需求。
消费者需求是决定品牌定位方向的重要因素。
品牌扩张和品类延伸策略
品牌扩张和品类延伸策略在市场竞争日益激烈的当下，品牌扩张和品类延伸策略已成为许多企业提高竞争力和实现增长的重要手段。
品牌扩张指的是通过向目标市场引入新的产品线或服务来拓展品牌覆盖范围，而品类延伸则是指在已有品类基础上推出相关的新产品。
一、品牌扩张策略品牌扩张可以帮助企业抢占更多的市场份额，增加品牌的知名度和认知度。
以下是几种常见的品牌扩张策略。
1. 垂直扩张：在现有的价值链上向上游或下游延伸，提供与原产品相关的增值服务。
例如，一家汽车制造商可以将售后服务、汽车金融等添加到其产品线中，以满足消费者的更多需求。
2. 水平扩张：将品牌应用于不同的产品或服务领域，拓展品牌覆盖面。
例如，一家服装品牌可以推出鞋子、配件等相关产品，以满足消费者的整体时尚需求。
3. 地理扩张：将品牌推广到国内外新的地理市场。
通过扩大销售渠道、进军新兴市场等方式，企业可以实现品牌的全球化。
二、品类延伸策略品类延伸是指在已有的品类基础上推出相关的新产品，通过品牌的力量来快速占领市场份额。
以下是几种常见的品类延伸策略。
1. 同类延伸：在原有产品的基础上推出不同规格、不同功能的产品。
例如，一家洗发水品牌可以推出柔顺、去屑等不同功效的洗发水，以满足不同消费者的需求。
2. 附加品延伸：在原有产品的基础上推出与之相配套的附加产品。
例如，一家咖啡机品牌可以推出与之搭配的咖啡豆、咖啡杯等相关产品，提供一站式解决方案。
3. 互补品延伸：在原有产品的基础上推出与之相互补充的产品。
例如，一家家电品牌可以推出与电视相配套的音响、投影仪等产品，提供更完整的家庭娱乐解决方案。
品牌扩张和品类延伸策略的优势在于能够充分利用现有品牌的影响力和市场认知度，降低市场推广成本，提高消费者对新产品的接受度。
然而，这些策略也存在一定的风险。
扩张过快可能导致品牌形象模糊，产品之间的差异化不明显，影响消费者对品牌的忠诚度和认可度。
因此，企业在实施品牌扩张和品类延伸策略时需要注意以下几点：1. 保持品牌一致性：新推出的产品应与原有品牌的定位相一致，不能给消费者造成困惑或混淆。
如何在市场中快速占领市场
如何在市场中快速占领市场市场竞争已成为企业发展的一个重要方向，快速占领市场意味着企业占有更多的市场份额，进而获得更多的收益和利润。
如何快速占领市场，这是每一个企业家都关心的问题。
本文将从营销策略、产品定位、品牌建设等方面探讨如何在市场中快速占领市场。
一、营销策略：以市场为导向作为市场竞争的基础，营销策略是企业快速占领市场的核心要素。
营销策略应以市场为导向，将市场需求作为前提，从原料采购到产品推广，从品牌推广到售后服务等各个环节，都要紧密结合市场需求，以市场需求为导向进行操作。
首先，产品需求是市场竞争的基础。
企业需要对市场现有产品进行分析，了解市场需求，以市场需求为导向，定位产品的功能和特点，使其更符合市场需求，从而提高产品的竞争力。
其次，企业的营销策略应从多维度进行考虑，包括产品和服务的特性、市场和竞争环境、消费者需求和心理等。
企业应该根据这些因素，确定市场目标和推广策略，创新营销手段，深入挖掘市场潜力，建立和维护良好的客户关系，促进企业快速占领市场。
二、产品定位：定位清晰产品定位是企业快速占领市场的重要手段，定位清晰能帮助企业更好地满足消费者的需求。
产品定位应遵循以下原则：1. 定位目标要明确。
企业需要确定产品的主要使用对象和产品的功能，以此为目标消费者制定营销策略，并确定定位价值点，将产品定位在市场中具有不可替代的特点。
2. 定位要追求差异化。
企业需要确定产品定位点，注重产品的差异化特点，使其在市场中具有独特的卖点和优势，从而提升企业的竞争力。
3. 定位要充分考虑市场需求。
企业不仅需要分析消费者的需求和心理特点，还需要关注市场趋势和产品的使用环境，了解市场的状态和趋势，在比较中明确自己的差异化特点。
三、品牌建设：用品牌助推营销品牌建设是企业快速占领市场的重要手段，用品牌助推营销，能够提升产品的竞争力和企业的可信度。
品牌建设应遵循以下原则：1. 打造品牌形象。
企业需要注重品牌形象的打造，通过品牌形象和企业文化等来传递企业的理念，增加品牌识别度和美誉度。
一个酸奶品牌的故事：用社交营销占领市场
一个酸奶品牌的故事：用社交营销占领市场2005年，当土耳其人Hamd Ulukaya （哈姆迪·乌鲁卡亚）在美国创建希腊酸奶品牌 Chobani 的时候，希腊酸奶仅占美国酸奶市场的1%，5年后，Chobani 酸奶占到了美国酸奶市场的36%，年营业额超过10亿美元，甚至还将触角伸到了加拿大、澳大利亚。
2012年 Chobani 被 FasCompany 评为全球最具创新50公司之一其成长速度比肩 Google 和 Facebook。
Chobani 是较早拥抱社交网站的公司，最初的出发点，仅仅只是因为这家初创的公司没有那么多资金在传统媒体上做广告——它一直扎根社交网站，直到2011年才有了自己的第一支广告。
但事实证明，最初的“不得已”到最后成了公司成功的基石，不到十年的时间里，Chobani 在人气很旺的 Facebook，Twitter Pinterest 和 Instagram 等社交网站上“全面开花”，利用社交网站聚拢和巩固了大量的忠实消费者，开辟了自己的市场。
今年俄罗斯索契冬奥会期间，作为美国队的赞助商，Chobani 赞助给美国队的5000盒酸奶被俄罗斯以清关文件不合格为由，拒绝入境。
基于多年来在社交网站上经营起来的良好口碑和消费者群，此事成为许多报刊的头条后，不少人在网络上声援 Chobani，甚至还出现了“ free Chobani ”的微话题。
根据Networked Insights，短短一天内关于 Chobani 的提及率从1000上升至4000次。
Chobani 因祸得福，因此获得了价值大约7000万的媒介关注。
据 YouGov 网络调研机构数据,索契冬奥会期间，Chobani 的品牌美誉度以及消费者的购买意向均大幅提高，居美国队赞助商之首，成为冬奥会的大赢家。
无分享，不社交当 Chobani 开始走向社交网站的时候，它并没有将自己定位为一家公司，而是奉行“像个活生生的人，而不是一家公司”的社交网站宗旨，将人气很旺的社交网站“一网打尽”。
市场终局的六种形态：一家独大、双寡头、三足鼎立、一强多弱、多强并立、多弱并立及其他
市场终局的六种形态：一家独大、双寡头、三足鼎立、一强多弱、多强并立、多弱并立及其他马太效应，名字来自圣经：“凡有的，还要加倍给他；没有的，连他所有的也要夺过来”。
现在多指强者愈强，弱者愈弱的现象。
在竞争激烈的市场格局下，细分行业分化进一步加剧，马太效应愈发凸显。
市场格局形成的三大力量消费者的力量（品牌）、渠道的力量、销售的力量，这三个力量中消费者的力量越来越占主导地位，市场格局成熟的，是建立自我增强的盈利飞轮及品牌传播的马太效应。
市场集中度背后的秘密一个品牌要占领市场，需要突破三大壁垒，分别为（1）消费者需求多样化的壁垒、（2）消费者选择偏好的壁垒、（3）有效抵达消费者的壁垒（即流通的壁垒），如果一个市场以上的壁垒越低，则越容易出现赢家通吃的高市场集中度现象，而如果一个市场以上的壁垒高，则会出现多强并立的局面。
赢家通吃的典型行业是互联网行业，流通的壁垒为零、消费者迁移成本为零，互联网产品的功能同质性也可以变得超高，一旦消费者选择偏好形成，这个选择偏好很容易自我增强，造成赢家通吃的市场格局；而医药行业则是典型的多强并立的行业，因为在医药行业消费者的需求呈现高度的差异化，不同消费者的病症不同，治疗不同病症的特效产品也不同，所以一家医药公司只要有2~3个拳头产品，就已经足以支撑一家上市公司，这也造成了医药行业百花齐放，各做一块，大市值企业很难绞杀小市值企业一统江湖的市场竞争格局。
市场格局形成的规律及核心驱动因素通过行业周期分析品类的市场教育程度，一个行业的发展，除了整个市场销售额的增长，也会伴随着行业品类的教育，通过品类周期研判，寻找行业增长的机会拐点，一般在引入期和成长期都存在赶超的可能性，但随着时间推移，在成熟期之后行业排名就会逐渐稳定，很难实现逆转，除非开创行业新品类，开辟第二战场；市场终局通常是指进入成熟期以后，因为行业进入成熟期后，品类教育基本完成，既有的竞争排序很难被轻易打破，在心智的窗口期抢占到的第一位置，也会一直在市场上保持领先位置，最终形成强者恒强的局面。
在品牌扩张与积极营销中占领市场——《华西都市报》广告经营策略及案例浅析
中国报业 ２ ０ １ ６１ ０６１
维普资讯
广告 经营 Ｇ Ａ ＧＧ ＯＪ Ｇ Ｉ Ｕ Ｎ Ｎ Ｎ Ａ Ｉ ＹＧ
康减肥 的相关问题 ，不仅成 功诠释 了一个主流媒体对 消费者应有 的责 任和态度 ，还为消费 者和企业搭起 个互动平 台，激发起众 多同类产 品的参与热情 ，引导 了行业 客户 和
亲健康 。在版 面设计上 ，以绿色为
主 ，用 心 营造 出青 春 亮 丽 、充 满生
章读起 来像 “ 白开水” ，岂不是赔
了夫人 叉折兵？ 即，我们从本地 随 读者 的读报 习惯 、有效读报 时 间 、 报价 、 递速度 等实际 出发 ， “ 投 计
命活力的温馨 氛同。这组报道 ，通 过无声的版面语 言 ，传递 出我们对
点 、Ｌ解行业优劣利弊 、提供行业 『
价值 ，让 烨 西都市报》 在 品牌扩 张与积极 营销中占领市场。
１ 严 格 控 制 版 面 。以质 量 提 升 ． 品牌
宣传策略 的行家里手 。简单地说 ， 就是要想在广告经营中提供 “ 全面 服务” ，就必须在编采和经营两方面
予以足够重视 ，实现编采 与经 营的
读者的健康祝福 和对健康生活理念
的 宣 扬 ，不 仅 得 到 读 者 的 高 度 赞
算 ”出报 纸的适 当厚度 （ 日出版面） ， 并严格加以控制 ，实事求是地办好 报 ，同时要求增加报纸版面时要有 相应的广告 占版率做保证。 近几 年 ， 《 华西都市报》 坚持 合理配置版面资源的成 功实践 ，保
剧上升的成本 ，我们针 对读者 和广 告客 户 作 了全 面 而深入 的调查 分 析 ，得 出的结果是 ：报 纸并非越厚
李
字 西
我们依托 （ （ 健康周 －） Ｐ＞ ｊ ，率先开始
经营品牌 占领市场
从 当前发 达 国家 对 发展 中国家 市场 扩 张 战略来 看 ， 乎都 经 历 了输 出产 品 、 出资 本 到输 出 品牌 的 几 输
三步 曲 ， 以各 种形 式 使 其 产 品 在世 界各 国市 场 占有
率的最 大 化 。这 种 最 终 以品 牌 输 出 的营 销 方 式 ， 其
实质 就是 经 营 品牌 ， 以品牌 来树 立企 业形 象 ， 以品牌
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经 营 品 牌 占 领 市 场
蒿 亚 蜊
（ 江汉大学 商学 院 ， 湖北 武汉 ４ ０ ５ ） ３０ ６
摘 要 ： 代 企 业要 占领 市 场 就 必 须 经 营 品 牌 。 经 营 品 牌 是 企 业 占领 市场 的 法 宝 。 现 代 企 业 在 经 营 品 牌 过 程 现
企 业竞 争 的无 形 要 素 中最 核 心 的 要 素 ， 又是 当今 跨 国公 司挤 占市场 、 取 巨额利 润 的最 重要 竞 争手 段 。 获 品牌 是 产 品品质 与特 色 的象 征 。 品牌就 是形 象 ，
品牌 就是 旗 帜 ， 质 品牌 的创 立 ， 业 良好形 象 的树 优 企 立 ， 须 以产 品质 量 来保 证 ， 不是 企业 自己想 树 就 必 并 能 树 起来 ， 产 品质 量 必须 得 到消 费者 认 可 。 其 规范 的
收 稿 日期 ：２ ０１—１ ０ ２—２ ４
业形象了。 国企业应 当借 鉴国外经营品牌的成 功 我
、
创造优 质品牌 。 立企业形 象 树
大 量 事 实表 明 ， 资企 业 在 中 国市 场 上 的竞 争 外 实质 上就 是 品牌 的 竞 争 ， 且 正 在通 过 参 股 和控 股 并 等方式 侵 入 中 国名 牌 企 业 ， 占 和 取 消 中 国 品牌 。 挤
品牌是墙材技术装备占领市场的唯一有效途径
品 牌 是 墙 材 技 术 装 备 占领 市 场 的 唯 一 有 效 途 径
袁海荣 张 泽 穆 惠民 （ 国家建材机械 标准化技 术委 员会 ， 北京 ）
中 图 分 类 号 ：Ｕ５ ２０文 献 标 识 码 ： 文章 编 号 ：０ — ９ ５ ２ ０ １ — １ ４ ０ Ｔ ２． Ａ １ ０１ ６ ４ （ ０ ６）０ ０ ６ — １
多 企 业 也 走 过 弯 路 、 过 苦 ， 如 ． 么 产 品 利 润 高 就 生 吃 例 什
产 什 么 产 品 ， 砖 机 有 利 润 就 搞 小 砖 机 ， 企 业 的 发 展 小 给 带 来 不 利 的影 响 ， 为 没 有 作 长 远 考 虑 和 在 发 展 方 向上 因 下 工 夫 ， 而 导 致 发 展 滞 后 ， 能 很 快 的 适 应 市 场 发 展 从 不 的需 要 ， 至 于 错 过 大 好 市 场 的 机 会 ． 场 份 额 较 小 ． 以 市 虽 然 目前 加 快 赶 制 大 型 设 备 ， 是 经 济 损 失 已 很 大 ． 夺 但 争 市 场 的 机 会 就 少 了 ，最 终 也 不 能在 某 一 领 域 独 占鳌 头 ， 不 能 很 快 转 化 为竞 争 优 势 。 因此 企 业 要 认 识 到 ： 有 走 只 专业 化道 路 、 品牌 之路 、 要 有 超前 意 识 ， 能 做精 、 走 还 才 ‘ 做 大 、 强 ， 应 发 展 潮 流 ， 而 创 建 品 牌 甚 至 是 著 名 品 做 适 进 牌 。 塑 真 空 挤 出机 的 发 展 将 是 今 后 响 应 世 界 潮 流 的 健 硬
技 术 装 备 生 产 企 业 中 ， 有 ２３的 企 业 具 有 品 牌 产 品 ， 已 ／ 部 分企 业 已有 著 名 品牌 产 品 ， 在 正 向广 度 和深 度 发 展 。 现 硬 塑 真 空 挤 出 机 标 准 完 成 后 ， 们 将 向 世 界 级 品牌 发 展 ． 我 让 更 多 的 产 品 真 正 能 和 国际 同 类 产 品 相 媲 美 。
占领市场的句子
占领市场的句子
1. 我们的产品已经占领了市场的主导地位。
2. 这家公司以其高品质的产品在市场上占据了一席之地。
3. 我们成功地抢占了这个市场的先机。
4. 我们的创新产品在市场份额上不断增长。
5. 这个品牌已经在市场上建立了强大的地位。
6. 通过市场调查，我们已经找到了进军市场的最佳策略。
7. 我们的竞争对手无法抗衡我们在市场上的强大影响力。
8. 市场对我们的产品和服务非常青睐。
9. 我们在市场上的成功是我们专注于提供卓越的客户体验得益。
10. 我们在市场上的领先地位源于我们的不断创新和投资。
如何在全球化竞争中占领市场
如何在全球化竞争中占领市场随着全球化的推进，市场竞争越来越激烈。
在这个竞争中占领市场，成为了企业们最关注的问题之一。
那么，如何在全球化竞争中占领市场呢？一、提高产品质量提高产品的质量是占领市场的基本前提。
功能、性能、品质优良的产品，是消费者心中的王者。
消费者选择一件产品的时候，往往会从质量着手。
因此，企业要在向市场推广之前，首先改善产品质量。
二、制定品牌战略品牌是企业竞争的核心之一。
一个强势的品牌，不仅可以为企业创造更多的产品附加值，还可以为企业赢得更多忠实的消费者群体。
只有制定了合适的品牌战略，才能有效地树立品牌形象，提高品牌影响力。
三、进行市场调研市场调研是占领市场的基础。
企业需要了解市场上的产品种类、市场需求、消费者需求以及竞争对手的情况等。
有了这些信息，才能更好地制定产品和市场的策略。
四、提高售后服务售后服务是企业重要的一环。
一个良好的售后服务可以吸引更多的消费者，留住老客户。
要知道，满意的顾客是最好的宣传员。
如果产品出现质量问题，及时的售后服务也可以有效地保护企业的形象。
五、关注市场营销渠道营销渠道是将产品直接送到消费者手中的途径。
开拓不同的渠道，可以将产品推广到更广阔的市场范围内。
企业可以考虑线上线下结合，从而拥有更多的销售渠道，增加市场占有率。
六、不断投入研发随着科技的不断发展，产品和市场也在不断的变化。
企业需要不断进行研发，推陈出新。
只有不断创新，才能在竞争中占据优势地位。
企业在研发新产品的同时，也要注重应用落地，与市场需求相结合。
七、建立合作关系建立合作关系可以帮助企业减少资源浪费，提高效率。
和供应商、分销商、经销商甚至是有竞争关系的企业建立合作关系，可以开拓更宽广的市场。
总之，在全球化竞争中占领市场不是一蹴而就的事情。
一定要始终保持创新意识，积极寻找合适的市场策略，建立良好的品牌形象以及售后服务，加强对营销渠道的关注。
只有不断优化自身，才能在竞争中立于不败之地。
雄霸德国市场的30个品牌
雄霸德国市场的30个品牌展开全文在过去几年中，德国各种的廉价折扣店和大超市发展速度迅猛，占据了德国市场的半壁江山，他们是以下30家品牌。
占领德国市场的前五大品牌5. Metro Group麦德龙集团拥有815家门店，每年营业额高达260,27亿欧元，市场份额大约为10%。
4. Aldi其中包括Aldi Nord 和 Aldi Süd，拥有多达4195家门店，每年营业额高达280,3亿欧元，市场份额大约为10,6%。
3. Rewe Group超市Rewe和Penny 都属于该企业，拥有多达6940家门店，每年营业额高达350,8亿欧元，市场份额大约为13,3%。
2. Schwarz Gruppe著名超市Kaufland 和Lidl都属于该企业，每年营业额高达370,8亿欧元，市场份额大约为14,1%。
荣登榜首1. Edeka除了 Edeka以外，Netto Marken-Discoun 也属于该企业，总共拥有13308家门店，每年营业额高达530,8亿欧元，市场份额大约为20,1%。
其他上榜品牌30. Feneberg Lebensmittel该家族品牌超市来自阿尔高地区，只有76个门店，是德国境内最小的超市品牌，但是在2016年的营业额已经到达3,36亿欧元。
29. Monolith GruppeMix Markt, Mini Mix Mark和 Prima Markt超市都属于该企业，去年该企业的营业额已经到达4,66亿欧元。
28. Alnatura著名的有机产品超市，在全德国有107家门店，去年该企业的营业额为4,84亿欧元。
27. Budnikowsky是主要位于汉堡地区以及周边的日用品连锁店，总共有大约182家门店，门店虽然不大，但是物品数量却很丰富。
该品牌每年的营业额已经达到5,15亿欧元。
26. KaesV-Markt 和V-Baumarkt超市都属于该企业。
去年，这53个门店已经创造营业额6,12亿欧元。
品牌市场定位四步法
品牌市场定位四步法
第一步：要分析行业环境和用户需求
所谓“知己知彼，百战不殆”，企业要占领网络营销的制高点，一定要先对目标市场的竞争状况和主要竞争对手做一个全面深入的
分析。
第二步：要寻找差异点
差异点是为了区隔竞争对手，划出自己的地盘。
怎样找到差异点，这才是最关键的，需要有对行业的洞察和经验的积累，也需要灵光乍现的创意。
第三步：寻求实际支撑点
要让这个区隔概念有据可依，要证明给用户看。
而且，要在之后的市场竞争中有肉搏的原动力，要使对手在竞争中无法模仿，以保证品牌的强势，并对市场形成引导。
网络品牌也同样需要找到实际的支撑点。
第四步：要管理品牌的表现
确定了区隔概念，还需要通过一系列的表现形式，让用户看到、感受到。
比如，网站的名称，网站的设计，网站的用户体验，用户的管理和服务等。
都必须与品牌定位一致，要体现品牌的差异化。
国家扶持氧化铁颜料产业一品牌占领国际市场
国家扶持氧化铁颜料产业一品牌占领国际市场
近年来，越来越多的一品产品通过其销售网络远销欧共体、美国、中东、亚洲等国家和地区。
氧化铁产业是整个国民经济和工业领域的一个组成部分，氧化铁产业的上游是化工、钢材资源产业，氧化铁产业的物质资源消耗比重占生产的基本原材料用量的95%以上。
因此，节约资源，充分利用及实现废弃物的资源化，开发新资源及可再生资源，与冶金、硫酸、钛白、钢材等资源部门紧密合作，已经成为氧化铁产业发展循环经济的一项长期任务。
上海一品颜料国际有限公司，是由中国、美国、日本等五家企业共同参与投资的国际性颜料集团。
其核心企业上海氧化铁颜料厂是有着70年颜料生产历史的中国民族企业。
一品颜料专业生产经营氧化铁系颜料、铬系颜料、防锈颜料等无机颜料，年生产能力达30，000万吨，是中国最大的颜料制造厂商之一。
在新一轮发展机遇面前，上海一品颜料国际有限公司按照国家扶要求，坚持创新、不断进取。
目前，“一品”颜料已经拥有雄厚的技术研发能力，生产中采用具有自主知识产权的湿法合成工艺和气流干燥技术，并使用先进的颜色数字软件进行质量监控。
一品的质量体系经过国际认证机构的审核已通过ISO9002质量体系的认证。
作为全球颜料供应商，“一品颜料”还拥有一流的物流配货系统和完善的售后服务系统，“一品颜料”在中国各地乃至国际市场已初步形成了完善的一品颜料营销网络。
“一品”牌商标是中国著名的颜料商标之一。
以“一品”做标志的产品被广泛用于涂料、油墨、建材、橡胶、塑料、陶瓷、电子、医药、磁性材料等行业。
宝洁的差异化
宝洁的差异化营销始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1、品牌战略——多品牌占领市场宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略，将营销战略集中于创造品牌价值。
顾客选择产品越来越注重品牌，同时，顾客的口味越来越多样化，单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展，因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
在市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、5个洗发水品牌，3个牙膏品牌以及其它产品。
2、强大的研发力量支撑宝洁的高市场占有率的是公司投入强大的新产品研发力量。
宝洁是1995年美国政府颁发的技术类最高级别的奖项美国“国家技术奖”的获得者。
宝洁的研发系统和规模堪称世界一流。
据统计，每年宝洁都会将销售额的4%用于研发工作中，大约花13亿美元，在遍布全球12个国家的22个研究中心里，科研人员超过7500名。
因此宝洁手中每年握有2500项专利，并以每年新增3800个的速度递增。
这一投入远远大于日化行业的其它国际公司。
宝洁凭着卓越的科学技术，不断开发出世界一流的优质产品，帮助全球数以亿万计的消费者实现提高生活质量、优化生活品质的美好愿望。
以飘柔为例，飘柔自1989年10月在中国市场推出以来，至今至少经历了10次的配方改良。
3、品牌经理制一个人负责一个品牌由几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是无法统筹兼顾顾客需求，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
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5. 与其他供应商采取资源整合模式——1+1＞2
6. 提前捕捉需求，参与客户设计——近水楼台先得月
7. 设立创业资助计划
8. 打造高效、适合的、稳定的、长久的销售团队。
错层思维：开辟新的商业模式
例：一个弱女子，无人小径，发现一男人。 这位大哥，我一看你是一个好人，我是一个弱女子，深夜 很害怕，你能不能保护 我走过这个小径。对方怎么办？被 承诺、被崇高化、责任感，切记，征服一个人，最好的方 式是尊重他——赞美是最好的通行证。因而工作重点要放 在商业思维和盈利模式的研究上，“思维导图，错位思维 带来错位营销” 例：运动服 Kappa，把运动服错位成一种非运动场合都能 穿的服装，因而获得更大的范围穿着机会和购买频率，因 此靠错位大获成功。 未来企业的成功，无一例外都是商业模式的成功，如何打 造一个适应未来十年甚至更久的商业模式，就必须从现有 的条框限制中跳出来。“凡是存在的就是不合理的”另有 “错位思维”带来的“错位模式”才是21世纪中国商业发 展的坦途。
品牌占领市场
预混料战略
优质优价产品引领企业发展〈产品定位〉 企业产品由中低档发展成为中高档〈五 年企业目标〉打造天聚品牌，占领全国 市场〈长期目标〉 〈而非以价格占领市场〉
同志们：
如何高度与企业发展战略保持一致，顺应行业、
适应企业发展，努力将自己打造成一名职业化经理人，
这是我们每个人在行业发展中追求和奋斗的最终目标，
① 品牌创造独特价值，差异化是一个重要属性。
② 品牌创造顾客，产品的差异性需要表现出来，被人知晓和 信任，这个载体就是品牌。
③ 品牌创造溢价，品牌不仅创造了销售，而且实现了溢价销 售，体现了品牌拥有者以高出行业平均利润率的价格实现 了销售，这是因为品牌在顾客心目中的独特价值，激励顾 客愿意购买，这种独特的价值来源于顾客对该品牌与众不 同的差异性认知观念，这正是品牌的DNA。
大的，18亿亩耕地问题。
⑤
3）抓住特定消费群体，白领、蓝领等。
⑥
4）企业多赚钱，员工多收入，提升团队凝聚力和向心力。
⑦
管住我们的价格，说到底，就是让企业赚到更多的钱，更好的生
新产品精准营销真经
新产品的不断创新与开发是企业发展的源动力，
抱着“只许成功，不许失败”的企业使命，推广新
的产品，需要有“真经”才能实现，借此与大家共
享交流。
1. 精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。
2.
国情、行业、企业、天时、地理等
2. 精准定位产品策略，迅速占位市场目标。
3.
高、中、低端〈朋友、敌人〉
市场开拓八个法则
1. 明确公司发展目标是第一要点——定位
① 未来3年—5年的发展方向。
② 管理提升，做好、做强、做大。
2. 销售人员的激励机制建立——造势
3.
业绩、轮岗、末位淘汰
3. 招聘专业的销售人员——定势
4.
人情是国情ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ培训、专业、复合型
4. 全员营销——助势
5.
靠营销人员接订单，规定流程及规矩
务实求理
一． 要找正派人
二． 要注重办事能力
三． 看人主要看政绩
四． 要正确看待优点和缺点
五．
特点和弱点，个性与毛病
五． 要使干部能上能下、经常化、制度化
六． 只要工作第一、他人第一、事业第一，他 就是个高尚的人。
销量增长与价格
销量增长未必能救你的命
规模经济时代，盈亏平衡点是由行业决定的，因此企业命运也是由 行业决定的，这是非常可怕的。
④ 品牌帮你应对竞争，竞争已发展成了战争，企业是这场战 争的主体，品牌是这场战争的基本单位。品牌可帮你打胜 这场战争。
⑤ 品牌是应对商战的利器；打造品牌是企业的本质， 只有品牌才能担当起持续创造顾客，建立持久竞争 优势，实现利润最大化的重任。企业本质是打造品 牌。
⑥ 品牌将企业从管理提升到战略，品牌将小老板提升 到大老板；小老板与大老板，小经理与大经理之区 分不是财富本身多少，而是思想经营财富的思想、 观念等。小看眼前，大看长远。小关注管理，大关 注战略，小富即安，大不断进取，小赚取的是利润， 大收获的是人心。简单之，是品牌将小与大区分开 来，小不重视品牌，只知道依靠价格取胜，大亲自 关心品牌，依靠价值取胜，品牌能将小提升之大。
① 团队有统一的职业价值观、职责、目标、斗志、激情。 ② 统一的事业目标，个人追求融合企业发展，“上下同欲者胜” ③ 实施科学的奖罚制度，激励员工实现自我价值，不过分依靠八旗，要靠
五湖四海，要求员工关心的就是与自己利益相关的周边小事，其实小事 就是大事，人性化管理是大事，就是通过管理层的执行，让职工在工作 中和生活中，把小事做好，才能真正的从小事中明白大事之道理。
3. 精准定位品牌诉求，快速构建新品牌体系。
4. 精准制定价格策略，抢占目标市场。
5. 精准制定渠道策略，符合目标客户群体需求。
6. 精准制定促销策略,复合终端和消费习惯. 7. 精准锁定目标市场,快速嫁接目标客户. 8. 精准训导销售团队,快速打造团队技能复合能力. 9. 精准预算新产品推广费用,加速新产品流量及流速.
如何提高自身修炼，提高自身技能，强化团队意识是
实现我们人生目标的主要保证，为了我们能够实现自
身在社会中的价值，少走弯路，今天我们邀请到天聚
创始人、董事长丁惠东同志给我们培训指导《》，希
望大家认真听、细心悟，从中悟出道理，描绘自己美
好的人生，好下面请丁总开始今天的课程。
品牌战略先于公司战略
企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司 战略。从品质走向品牌
越大就越接近死亡，因此必须要超过行业盈亏平衡点的增长；爆发 式增长，规模利润不太可靠了。因此：要管理我们的价格；价格是 营销人员的“生命线”
① 先管理自己的价格再谈生意！价格是我们的命根子。
② “灵活定价”很难成功
③
1）杜绝员工的侥幸心理，员工挖空心思。
④
2）不会把客户“养刁”，很多时候，刁难的客户是我们自己养
现代化企业语录之运用
快乐工作,与企业共同成长.人性化管理—无任何原则的放纵,而是一种软 性管理.并使真正理解并自觉执行.
快乐工作与企业共同成长,首先要统一价值理念.用文化来凝聚员工,一只 木桶装水,不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结 合密度,这种紧密度,正是企业“文化与价值观念”这一粘合剂.