房地产销售现场管理常奥认购流程
某房地产项目销售现场操作流程管理
某房地产项目销售现场操作流程管理某房地产项目销售现场操作流程管理是确保房地产项目销售顺利进行的重要环节。
下面是一个典型的销售现场操作流程管理流程，以供参考:1. 销售现场准备：销售团队需要提前准备销售现场，包括搭建销售展台、布置展示样板房、准备宣传资料等。
同时，还要确定销售现场的适宜时间和地点。
2. 市场推广：在销售现场开展之前，需要进行市场推广，吸引目标群体的客户到场。
可以通过电视、广播、报纸、网络等渠道发布广告、进行宣传活动，提高项目的知名度和吸引力。
3. 销售现场筹备：销售团队在销售现场前要组织内部会议，明确销售目标、分工和职责，并进行培训，提高销售人员的专业素质。
4. 带客接待：在销售现场，销售人员要热情接待到场客户，并提供相关的项目介绍和资料。
销售人员应了解客户需求，解答各类问题，并根据客户需求进行个性化推荐。
5. 样板房展示：销售团队要带领客户到样板房进行参观，详细介绍房间布局、装修风格和房屋配置等信息。
在展示过程中，销售人员要注重与客户的沟通，了解客户的意见和需求，及时回答疑问。
6. 价格谈判：通过样板房展示后，销售人员要主动询问客户是否对项目感兴趣，如果客户有意向购买，可以提出相关的销售价格和优惠政策。
在价格谈判中，销售人员要以客户满意为目标，根据客户的购房能力和需求，进行巧妙的价格策划。
7. 签订合同：一旦与客户达成购房意向，销售人员要及时提供合同，并向客户解释合同条款和意义。
销售人员要引导客户正确填写合同，并确保合同的准确性和完整性。
在合同签订过程中，销售人员还需要向客户介绍相关的付款安排和购房流程。
8. 后续跟进：在合同签订后，销售人员要及时跟进客户的付款情况，并向客户提供购房服务和售后支持，解答客户疑问，帮助客户顺利完成购房手续。
9. 销售总结：销售团队要对销售现场操作进行总结和分析，评估销售成果，提出改进意见和建议。
这样可以不断优化销售现场操作流程，提高销售效率和业绩。
房地产公司现场操作流程表
现场操作流程表各操作流程、表格体现
一、流程体现
1、销售业务流程
1.1案场销售业务基本流程
1.2电话接待流程
1.3新客户接待流程
1.4老客户接待流程
1.5客户跟踪回访流程
1.6沙盘区讲解流程
1.7户型解读流程
2、销售管理流程
2.1销控方案制定流程
注：R1表达一个循环流程。
2.2内部认购流程
2.3集中开盘流程
2.4认购管理流程
2.5签约管理流程
2.6延迟签约申请流程
2.7按揭贷款办理流程
2.8特殊优惠申请流程
2.9认购阶段换房流程
2.10认购阶段退房流程
2.11签约阶段退房流程
2.12加名减名更各流程
二、表格体现
1、现场业务表格
2、销售管理表格百问百答。
房地产认购签约流程
房地产认购签约流程房地产认购签约流程一、认购前准备1、查看房地产项目基本信息：了解项目的地理位置、规划、配套设施等重要信息。
2、验证购房资格：核查购房者的购房资格，包括房产限购政策、购房资金来源等。
3、参观样板房：到项目现场参观样板房，了解实际房屋情况，并与销售人员进行详细的沟通和了解。
4、深入了解价格与付款方式：向销售人员了解房屋价格、付款方式，确保自己可以按时支付。
二、认购阶段1、提交认购申请：向开发商或中介公司提出书面认购申请，注明认购的房屋户型、面积和价格。
2、缴纳认购定金：认购申请通过后，按照开发商或中介公司的要求缴纳认购定金。
3、签署认购协议：在缴纳认购定金后，与开发商或中介公司签署认购协议，并确认房屋的详细信息和价格。
三、签约阶段1、提供联系明：购房者需提供联系正反面复印件，并出具个人征信报告。
2、审核资格：开发商或中介公司对购房者的购房资格进行审核，包括验证购房资金来源等。
3、签署购房合同：购房者需与开发商或中介公司签署购房合同，详细约定房屋信息、价格、付款方式、交房时间等内容。
4、缴纳首付款：购房者在签署购房合同后，按照合同约定的时间和方式缴纳首付款。
5、办理贷款手续：如购房者需要贷款购房，需向银行或贷款机构提供相关资料，办理贷款手续。
6、办理过户手续：购房者需办理房屋过户手续，包括转移登记、纳税等手续。
7、签署产权证书：房屋过户完成后，购房者与开发商或中介公司签署产权证书。
四、附件本文档所涉及的附件包括但不限于：1、项目基本信息：包括地理位置、规划、配套设施等。
2、购房合同：详细约定房屋信息、价格、付款方式、交房时间等。
3、个人征信报告：购房者的个人征信报告复印件。
五、法律名词及注释1、认购定金：购房者在认购阶段缴纳的定金，作为认购的凭证。
2、购房合同：购房者与开发商或中介公司签署的合同，约定购房相关事项。
3、首付款：购房者在签署购房合同后按约定时间和方式缴纳的部分房款。
4、过户手续：房屋所有权转移的法律程序，包括转移登记、纳税等。
房地产项目营销认购流程及管理制度
营销认购流程及管理制度第一章总则第一条为标准化管理认购执行流程，提高销售流程效率，有效管控风险，特制定本规定。
第二条本规定适用于XX集团开发系统各项目公司营销团队。
第二章认购流程第三条认购操作流程图第四条认购操作细则（1）销售员与客户确认房源信息、买受人姓名及相关信息（包括联系地址、联系方式、身份证号码等），与客户确认认购书上买受人姓名即为该房源签约合同上的客户姓名，信息确认无误后，填写纸质认购书，包括客户信息、房源成交信息、付款约定等，要求字迹清晰、无增删条款（有补交定金情况除外）、涂改痕迹，如填错，则需作废认购书，在该认购书左上角注明“作废”字样并交给认购书管理人员保管，并重新填写认购书。
（2）销售员与客户确认是否可交齐定金，若当天能够交齐定金，客户确认认购书内容，并在乙方部分签字，所有买受人均需在认购书乙方部分签字；若当天不能够交齐定金，销售员需向营销经理申请，经营销经理同意并确认客户补交定金款时间后，在认购书定金金额处写明补款时间，再由客户确认签字。
（3）客户确认签字后将认购书交由销售经理审核，销售经理审核该房源可售及认购书中信息无误后在甲方部分签字，如遇销售经理不在案场的情况，则由营销经理审核签字。
（4）现场结算员根据由销售经理签字确认过的认购书收款，如遇结算员不在现场的情况下，由销管专员进行收款。
（5）销管专员根据审核无误的认购书录入明源订单，如遇停电、断网等特殊情况，允许次日补录，但业务归属不允许跨月。
（6）现场结算员凭明源认购订单开具定金发票；（7）销售员将认购书与用印申请单交给现场结算员，认购书加盖销售合同专用章，公司联、客户联及财务联均需盖章，用印之后，甲方销售、客户、财务各执一联认购书。
（8）现场结算员审核明源认购订单，原则上每日18:00之前现场结算员审核的明源认购订单数量应与当天18:00之前的首笔定金收款笔数保持一致，18:00之后的认购订单现场结算员可于次日统一审核，但业务不允许跨月。
房地产公司认购签约流程
房地产公司认购签约流程房地产公司的认购签约流程一般需要以下五个步骤：第一步：项目认筹房地产公司发布新项目后，一般会先进行认筹阶段，主要为了测量市场需求，确定项目售价与销售策略。
在认筹阶段，购房者需要到售楼处进行填写购房意向书，并缴纳一定的认筹金作为押金，通常认筹金的金额为1万至5万元不等。
购房者在认筹后，有优先选择房源的权利。
第二步：选房与预定房地产公司会根据认筹结果，将购房者按照认筹时间、认筹资格等因素进行排序，按顺序逐一通知购房者前来预定房源，购房者需要根据自己的实际需求，选择适合自己的房源并签订预定协议。
此时需要缴纳预定金，通常为房价的2%至5%不等。
如果购房者因个人原因取消购房，则预定金不予退还，如果是开发商原因取消购房，则退还预定金的全部金额。
第三步：购房资格审查购房者签订预定协议后，需要提交一些相关材料进行资格审查，包括身份证、户口本、婚姻状况证明、购房资金证明等。
购房者需要提供真实、完整的资料，否则会影响后续认购签约的进程。
第四步：认购签约通过购房资格审查后，购房者需要到售楼处进行认购签约。
购房者需要缴纳认购定金，通常为房价的20%至30%不等，具体比例由开发商确定。
认购签约时需要签订《商品房认购合同》，明确各方的权利、义务和责任，确保交易的合法、合规。
认购签约后，开发商会将认购款项计入售楼处账户。
第五步：付款及交房在认购签约后，购房者需要按照合同约定的付款方式进行支付房屋款项，在交房前缴清全部房款（包括房价、税费、管理费等）。
在开发商交房后，购房者需要进行房屋验收，确认房屋的质量和数量是否符合合同约定，如有问题需要及时跟开发商沟通解决。
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房地产销售工作流程
销售认购、签约、退房流程一、认购流程（一）销售人员在与客户签订《认购书》之前，必须确认房号为可销售房号。
（二）签订《认购书》时，必须向客户说明《认购书》的作用以及双方在《认购书》中所要承担的责任、义务和所享受的权利。
（三）《认购单》内容由销售人员填写，经理必须审核、签字。
（四）经理签字前，必须审核以下内容：1、定购房号是否重号；2、定购价格是否与价目单相符；3、折扣是否符合有关规定，折扣后价格计算是否正确；4、附加条款是否已经公司批准同意；5、客户是否已选定付款方式；6、《客户资料表》是否填写。
（五）超出经理权限的，经理无权签字，必须报总经理审批、签字。
（六）财务人员在收款时，必须首先确认经理签字，同时确认《认购书》和《客户资料表》填写完整后，方可在《认购书》上盖章。
（七）销售人员必须在确认客户定金已交付的情况下，将《认购书》中销控一联交给销控人员做装订。
（八）销售人员签订《订购书》同时必须做好以下工作：1、向客户提供签约时应交费用和需提交的身份证明等资料。
2、申请按揭的客户，销售人员需向客户详细介绍本项目及贷款银行情况，并提供客户所选按揭银行的收入证明样本，告知签约时需带资料和费用。
3、预约、跟进签约日期。
4、签约前与律师及签约人员进行客户的交底，并提前告知约定时间争取客户签约时一次办理完全套手续。
二、签约流程（一）签约前销售人员需完成购房合同及合同审批单的填写并连同认购审批单复印件，上报销售经理审批。
（二）签约时，销售人员作为公司一员必须配合公司及律师的工作。
如遇客户提出一些特殊条款或公司难以接受的条款，销售人员必须做好客户的解释不了的事情，须立即向经理汇报。
任何一位销售人员都有义务、责任保持公司对外的统一形象。
（三）签约后24小时内将《商品房买卖合同》上交销售经理。
（四）签订《商品房买卖合同》后的后续工作及注意事项：1、签订《商品房买卖合同》后，销售人员至少每个月必须与客户联系二次，逢重要节日，必须电话问候。
现场售楼部工作流程(通用)
现场售楼部工作流程一、流程图二、现场接待流程步骤一：从客户进门，当客户到达售房处大门时，售房员应主动迎接，并说：“您好”。
步骤二：寒暄如果客户是第一次来到现场，接待人员先简单的询问客户对我们项目的了解，比如：您是第一次来看我们的项目吗？如果不是第一次还要问上次接待您的是哪位售房人员。
并主动交给其接待。
如上次接待人不在，则应说：“今天××小姐（先生）因休息不在，由我来接待您好吗？”步骤三、探寻探询客户的需求，想买购买什么样的房产，或是买房的背景，一家三口用、还是买给孩子或是想改善居住条件，换个大房。
步骤四、帮助1、帮助客户找到合适的产品，呈漏斗形。
从大的环境开始介绍，让客户喜欢，然后到小区小的环境，这其中顾客会询问价格，业务员不必急于回答可以征询客户意见，你能接受的价位为多少？或是您期望支付的总房款。
2、如果客户不知道选择什么的房产，可以帮助顾客作出选择，先选择楼栋，然后选择楼层，比如客户说15层左右，这时需要售房员和控台配合，控台可以说：15层有1户步骤五、产品推介1、展示的动线：整体模型（或是小区整体环境宣传资料、展板）——卖点展示——单体模型的展示或是户型的宣传彩页——样板房2、目的让客户喜欢上产品，展示内容：楼盘的卖点或主要的优势。
价位不是原因，要求业务员对楼盘卖点烂熟于心。
大力渲染他选择这一户型的优点（列出20点），并不断征询客户意见，你认为怎么样？在展示过程中不断通过感性渲染入住后的良好感受。
3、如果还有问题，不要离开样板房或模型，给客户洗脑，消除客户的顾虑。
4、在对产品没有任何疑义的情况下，才到谈判桌前，谈判。
5、客户购买产品的流程：注意——感兴趣——比较——产生购买欲望步骤六、议价1、首先问客户：您对我们的房子(房子)挺满意吧，那我帮您定下来，第一次发出缔结，目地不是成交，而是引起客房的疑问，客户通常会提出问题：价格高，我要回家去商量一下。
价格高：业务员可以反问他，你的依据是什么？他说不出什么或拿别的楼盘做比较，业务员针对客户提出的竞争对手，给客户明确列出对手情况。
房地产项目营销认购流程及管理制度
房地产项目营销认购流程及管理制度一、项目营销认购流程：1.确定项目营销目标：根据项目的市场定位和销售策略，明确项目的销售目标和预期收益。
2.市场调研与定位：通过市场调研，分析潜在购房者的需求和市场竞争情况，确定项目的定位和目标群体。
3.编制市场营销计划：根据市场调研结果，制定项目的市场营销策略，包括定价、推广、销售渠道等。
4.制定认购政策：根据项目的实际情况，制定相应的认购政策，包括认购资金的收取方式、认购优惠政策等。
5.营销推广：通过多种渠道和方式进行项目的宣传和推广，吸引潜在购房者的关注并进行线下线上活动。
7.签订认购协议：购房者根据自身意愿和项目要求，决定是否签订认购协议，确认购房意向并支付认购定金。
8.认购审核与确认：对购房者提交的认购资料进行审核，确认认购资格并核实认购定金。
9.认购结果通知：将认购结果及时通知购房者，确认购房者认购成功和购房合同的签订事宜。
10.签订购房合同：购房者按照协议要求，与开发商签订正式的购房合同。
11.缴纳首付款：购房者按照购房合同的约定，按时、足额缴纳首付款，确保购房资金的及时到位。
12.办理产权过户：购房者在缴纳首付款后，与开发商协商办理房屋产权过户，确保合法权益的转移和登记。
13.入住交付：购房者在房屋产权过户完成后，按照开发商安排的时间入住新房。
二、项目营销认购管理制度：1.营销团队建设：组建专业的营销团队，包括市场调研、销售、客户关系等相关岗位，确保项目营销能够顺利进行。
2.营销目标和指标设定：根据公司整体战略和项目的实际情况，设定相应的销售目标和指标，进行跟踪和评估。
3.营销政策制定：根据项目的特点和要求，制定相应的认购政策，确保政策的合理性和透明度。
5.信息管理和共享：建立统一的信息管理系统，及时记录和更新客户信息，确保信息的准确性和安全性，实现信息共享。
6.认购审核与确认：建立专门的认购审核机构，严格审核认购合同和认购资料，确保认购的合法性和真实性。
房地产现场销售流程执行4
房地产现场销售流程执行房地产现场销售流程执行是指在房地产项目营销过程中，通过现场销售团队的组织和执行，将潜在客户转化为购房者，并最终完成购房交易的一系列操作和活动。
本文将介绍房地产现场销售流程的四个执行步骤。
第一步：准备工作在进行现场销售之前，需要进行一系列准备工作，以确保销售活动的顺利进行。
准备工作包括以下几个方面：1. 定义销售目标和指标在开始现场销售活动之前，需要明确销售目标和指标。
这包括确定销售的总体目标，如销售额、销售面积和销售数量等，以及具体的销售指标，如签约客户数、认购率和成交率等。
通过设定明确的销售目标和指标，能够为销售团队提供明确的方向和目标。
2. 确定销售策略和方案根据项目的特点和市场需求，制定适合的销售策略和方案。
销售策略包括选择合适的销售手段和渠道，确定销售周期和优惠政策等。
销售方案则包括制定详细的销售计划和行动方案，明确每个销售阶段的工作内容和要求。
3. 建立销售团队和培训组建专业销售团队，并进行培训和指导。
销售团队应包括销售经理、销售代表和客户经理等角色，他们负责与客户接触、解答疑问和推动签约等工作。
通过培训和指导，能够提高销售团队的专业素养和销售技巧，提升销售绩效。
4. 准备销售资料和展示模型准备好房地产项目的销售资料和展示模型，以便向客户进行介绍。
销售资料应包括项目的基本信息、户型图、售价表和购房流程等，通过清晰的资料能够给客户提供准确的信息。
展示模型可以是实物模型、虚拟模型或平面图等，通过展示模型能够直观地展示项目的规划和设计。
第二步：客户接待和咨询在现场销售活动开始后，销售团队需要进行客户接待和咨询工作。
这是转化潜在客户的关键环节，需要注重以下几个方面：1. 提供专业的咨询和解答销售团队应具备丰富的房地产知识和专业的销售技巧，能够对客户提出的问题进行准确的解答。
同时，应积极主动地向客户介绍项目的优势和特点，提供个性化的房产咨询服务。
2. 针对客户需求进行定制化推荐通过对客户需求的了解，能够定制化推荐适合客户的房产产品。
房地产认购签约流程
房地产认购签约流程房地产交易是一项复杂而庞大的过程，其中认购签约是其中一环。
本文将介绍房地产认购签约的一般流程，以帮助读者更好地了解这个过程。
一、认购申请1.选择意向楼盘：购房者首先需要在多个楼盘中选择一处意向楼盘。
2.填写认购申请书：购房者需要向开发商提交认购申请书，填写个人基本信息，并确认购买意向。
3.提交认购定金：购房者需要按照开发商规定的金额和方式，缴纳认购定金作为认购的保证金。
二、开发商审核1.初步审核：开发商将对购房者提交的认购申请进行初步审核，核实购房者的身份和资格，并确保购房者的认购申请符合要求。
2.公示期：在初步审核通过后，开发商会公示认购楼盘的相关信息，包括楼盘详情、认购条件等，以便购房者了解并作出最终决策。
3.摇号（如有需要）：在供应不足的情况下，开发商可能会采取摇号方式决定购房者的认购顺序。
三、签署认购合同1.邀约签约：开发商会通知购房者前往售楼处签署认购合同，并选择购房者认购的具体房源。
2.双方确认：购房者与开发商签署认购合同时，将对合同内容进行详细确认，并确保了解相关权益和责任。
3.缴纳认购款：购房者在签署认购合同后，需要按照合同约定的时间和方式，缴纳认购款项。
四、待定环节1.公证环节：根据当地政策和开发商要求，购房者可能需要进行房屋产权公证等手续。
2.等待期：开发商在一定时间内办理相关手续，确保房屋产权的转移等程序完成。
五、首付款安排1.购房者与开发商协商：购房者需要与开发商协商首付款的缴纳方式、时间和金额等事项，并确保按时完成首付款的支付。
六、正式购房环节1.办理贷款（如有需要）：购房者如需贷款购房，需要按照银行规定的程序，办理贷款手续。
2.按揭购房（如有需要）：购房者与银行签署按揭贷款合同，购房者按合同要求偿还贷款。
七、过户手续1.房地产测绘：购房者可委托专业测绘机构对房产进行测绘，确保房屋面积和户型的准确性。
2.产权过户：购房者需办理产权过户手续，将房屋所有权从开发商名下过户至购房者名下。
房地产认购流程规范
认筹、认购及合同签署流程规范认购流程规范（商铺）1、根据客户认购情况，向案场经理询问所选商铺是否可售；2、置业顾问根据客户认购情况,亲自填写《签约审核表》；3、置业顾问携带《签约审核表》引领客户至财务收银处缴纳定金；4、如需申请报价体系外优惠，须由乙方销售经理报请甲方营销负责人（或授权人）经同意后，填写《特殊折扣审批表》后，以审批折扣促成客户认购；5、客户缴款同时，财务填写《认购协议书》。
客户签名、置业顾问复核后，由财务盖章。
认购协议书财务、案场经理、客户各执一联；6、置业顾问凭《认购协议书》向案场经理完成销控；7、案场经理及时更新可售商铺信息，防止“一铺多卖”。
认筹流程规范（产权式酒店）1、置业顾问引领客户至财务收银处缴纳VIP诚意登记金（3000元）；2、财务填写《VIP卡认筹书》。
客户签名、置业顾问复核后，由财务盖章。
认筹书财务、销售人员、客户各执一联。
《商品房买卖合同》和按揭合同签署流程规范（商铺类）1、置业顾问需在认购当天内预先与客户约定签定合同时间（7天内），无正当理由不签约的作挞定处理。
在确定签约时间的同时，置业顾问通知财务人员（客户选择银行按揭付款方式）。
签约前，置业顾问应再次向客户确认认购铺位号及产权证人数及姓名。
2、置业顾问根据客户的预签约时间，至少提前一天准备签约所需的相关资料（不限于以下资料，根据项目公司所在地区具体情况而定）：1）《凤凰南华里商铺认购协议书》；2）《商品房买卖合同》及补充协议一式三份；3）交楼标准一式三份；4）《前期物业管理服务协议》、《委托经营管理协议》、《授权委托书（委托收房）》、《业主临时规约》一式二份；5）《收费标准》；3、客户到达现场，置业顾问复印产权人身份证正反面一式三份，并确认客户的联系地址与联系电话（至少2个），付款方式及首期款的缴纳金额，以便录入网上签约系统。
4、置业顾问与客户解释应缴款项，指引客户到财务收银处交款。
5、客户完成缴款后，置业顾问引导客户完成相关合同及协议签署；将提前准备的补充协议、图纸、交楼标准等资料并入合同，并装订成删，请客户查看，并签名盖手指模（右手食指）。
房地产销售认购签约流程指引
1、工作标准
（一）营销管理部综合组在签约一周前提供全部签约资料（合同附图及相邻关系图、合同样本及补充协议、交付标准、节能公示、红线内外不利因素、物业服务合同及使用公约）。
（二）现场销售组再次核实无误后，进行使用，按照一户一图的要求将资料准备完毕。
（三）销售人员熟知《商品房买卖合同》及签约流程，了解国家各种相关法律规定，知晓贷款相关规定及资料要求，清楚合同备案、付款等公司基本原则，并做签约提示。
4）待客户交齐定金并签署认购书，审核认购书中的客户信息及房源信息，核对无误后由销售人员填写印章使用台账，后台进行盖章，并将客户联当天反馈给客户。
5）现场代理公司后台将认购信息录入**系统系统中。
首先，进入**系统系统，“销售管理”模板→客户跟进→点击“客户接待”，左上方查询栏，输入客户联系电话或客户姓名点击查询，查找客户详细信息。
3、特殊情况处理
1）委托他人办理认购：当认购人委托第三人办理认购手续时，需另外提供经公证处公证的《授权委托书》方可代为办理认购；
2）第三方付款：非认购人付款情况下，需现场签署《第三方付款确认书》，以规避风险。
3）定金不足认购：认购当时定金不足情况下，可先行签署认购资料但签署的《商品房预订书》及已交款收据联均不提供客户，待客户交齐款项后提供。
（六）签约同时，代理公司现场后台进行合同审核，对价格等合同条款负责，收款室按单收款。
（七）合同审核严谨，合同要件齐备，书写工整，印章加盖完整，客户签字完备。
（八）身份证、购房发票分别复印两份，一份备案、一份营销管理部项目销售组存档。
（九）更名申请见“更名审批流程”。
（十）**系统签约录入日清日毕，要求信息准确无误，具体见“**系统操作规范”。
（五）当日销售情况以日报形式发送，按规定格式日清日毕，逢集中开盘可延至次日10点前。
房地产项目楼盘抽签认购单位流程图
复核处工作人员将《认购书》第三联、意向金收据及身份证交还购房者
建筑之家
签约完成，购房者离开
负责签约的工作人员根据定金收据、抽签号及认购单位 表和购房者身份证填写《认购书》，并由准买家签名作 实
负责签约工作人员将定金收据、抽签号、认购单位表及购房者身份证一 并送到复核处复核，并由复核处工作人员收回抽签号及认购单位表， 《认购书》指定联
复核处人员 还应收回
由他人代办手续的，发展商须保留代办者所 带备的委托人身份证复印件
房地产项目楼盘抽签认购单位流程图
8：00～10：00落筹准买家凭《内部认购优惠权登记卡》及本 人身份证到“《抽签号》发放点”领取《抽签号》（背面需 清楚标注额外3000、4000、5000的折扣） 由他人代办领取《抽签号》的，代办者需持本人身份证及准买 家身份证复印件、《内部认购优惠权登记卡》到“《抽签号》 发放点”领取《抽签号》
中签准买家报到并进入第 二等候区
叫号三次以内无人应答按购房 者自动弃权处理
第二等候区准买家分批进入售楼部，进入选楼 区后的准买家按中签顺序拣楼
即时选定单位
犹豫不决
按选定单位由工作人员填写“认购单位表” 并 盖章确认，发展商将《抽签号》剪去一角识别
到思考区考虑，但限时10分钟，过时必须 离场，原《抽签号》取消。每个《抽签号》 只有一次机会
到财务处以现金或支票形式补齐8000元定金，财务 重新出具10000元定金收据，并在此收据上注明所 选单位，发展商收回购房者诚意金收据
考虑成熟后
拣楼不成功
购房者凭定金收据、抽签号及认购单位表 到签约区报到
从思考区出口离场，原 《抽签号》由发展商收 回
签约区工作人员凭购房者的定金收据、抽 签号及认购单位表领取《认购书》，并安 排购房者签约