SWOT分析表
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组织环境因素识别-SWOT分析矩阵表(环境)
1.负责人员及时收集环保动态 ，按要求执行； 2.持续对生产废气、生活污水、噪声、危险废弃物的管理， 使其达标排放，并让相关方满意 。
1、 持续满足合规义务的要求，并指定人 员不定期的收集相关的合规义务； 2、 持续减少三废一噪的排放，使其相关 方满意。
制定：
批准：
机会 （Opportunities）
SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
1. 持续满足合规义务要求，争取更多的项目；
1、各环保要求项目目前均达标排放，满足国 2.持续对生产废气、生活污水、噪声、危险废弃物的管理，
家、地方的法规要求，有机会获得当地政府的 使其达标排放，并让相关方满意；
组织环境因素识别-SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
（环境）
编号：
劣势（Weaknesses）
外部
内部
1、 环保、消防符合当地要求； 2、 公司合规义务要求越来越完善； 3、 消防器材配备齐全； 4、 导入ISO14001：2015环境管理体系，实施并持续改进， 满足相关要求。
1、废弃物分类不完善； 2、员工环保意识不强； 3、合规义务要求更新频率不定期；
1、持续满足合规义务的要求，并指定人
支持，使组织便于发展，争取更多的项目。 3、做好广告宣传，包括ISO14001体系认证，争取更多的客户 员不定期的收集相关的合规义务。
。
威胁 (Threats)
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
1、环保要求日趋严格，潜在不符合要求未及 时排除，可能导致相关方的行政处罚。
SWOT矩阵分析表
SWOT矩阵分析表
优势Strength：
a．因为病人群体的特殊性，病人饮食成为越来越多人关注的目光，市场很大。
b．病人餐饮致力于提供最丰富最齐全的疗养餐让消费者尽情选择。
c．渠道易建设易维护易管理。全新的身体调理方式，简单方便的订餐，最节省时间的营养膳食。
d．有别于一般的餐饮，专为病人饮食服务。
劣势Weakness：
威胁Threat：
a．面对各类竞争对手的挑战。
b．尽可能收集四川各地特产难度较大。
c．服务较大。
a．货源的提供范围较广，运输费用较高。
b．部分产品保质问题难以解决。
c．多产品就需要大型仓库，保存技术问题。
e．销售费用，区域局限性。
机会Opportunity：
a．土特产市场很大，丰富齐全的产品将吸引众多的顾客。
b．成都近几年的高速发展，人流量的急剧增加，带来了很多商机。
c．我们拥有知识产权专家指导，可以申请自己品牌。
优势Strength：
a．因为病人群体的特殊性，病人饮食成为越来越多人关注的目光，市场很大。
b．病人餐饮致力于提供最丰富最齐全的疗养餐让消费者尽情选择。
c．渠道易建设易维护易管理。全新的身体调理方式，简单方便的订餐，最节省时间的营养膳食。
d．有别于一般的餐饮，专为病人饮食服务。
劣势Weakness：
威胁Threat：
a．面对各类竞争对手的挑战。
b．尽可能收集四川各地特产难度较大。
c．服务较大。
a．货源的提供范围较广，运输费用较高。
b．部分产品保质问题难以解决。
c．多产品就需要大型仓库，保存技术问题。
e．销售费用，区域局限性。
机会Opportunity：
a．土特产市场很大，丰富齐全的产品将吸引众多的顾客。
b．成都近几年的高速发展，人流量的急剧增加，带来了很多商机。
c．我们拥有知识产权专家指导，可以申请自己品牌。
swot自我分析表格形式(很不错)
W/O （补强）
1在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会
2本专业就业前景好，发展平台宽广
3家庭社会关系宽易于获得好的机会和信息
1在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。
2广交朋友，积累人脉
3动用可用关系积极搜集信息，把握机会
1增强危机意识。
1立足于自己的专业
2把握学校提供的就业机会，结合自己的职业兴趣和专业优势选择职位
1活到老，学到老，不断更新，不断提高
2积极参加社会实践
swot自我分析表格形式(很不错)
外因 分析
对应方针
内因分析
内在
因素
优势（S）
劣势（W）
1做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，对于自己的专业也有着浓厚的兴趣。
2性格开朗，交友广泛，口才好。
1对事物的分析总是看重乐观的一面，缺乏危机意识。
2组织能力和管理能力实践经验欠缺
外
部
机会（O）
S/O （进击）
2积极参加社团活动，并通过努力获得组织活动的机会以弥补自身不足
3.不断发现自身不足，并及时加以改进
因素
威胁(T)
S/T （稳固）
W/T （预防）
1现在大学生的人越来越多，竞争也越来越强，学校非985重点高校
2研究生的数目也在上升,他们与我们本科生竞争相同的岗位,从而使得我们就业变得更加严峻.
3经济危机
1在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会
2本专业就业前景好，发展平台宽广
3家庭社会关系宽易于获得好的机会和信息
1在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。
2广交朋友，积累人脉
3动用可用关系积极搜集信息，把握机会
1增强危机意识。
1立足于自己的专业
2把握学校提供的就业机会，结合自己的职业兴趣和专业优势选择职位
1活到老，学到老，不断更新，不断提高
2积极参加社会实践
swot自我分析表格形式(很不错)
外因 分析
对应方针
内因分析
内在
因素
优势（S）
劣势（W）
1做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，对于自己的专业也有着浓厚的兴趣。
2性格开朗，交友广泛，口才好。
1对事物的分析总是看重乐观的一面，缺乏危机意识。
2组织能力和管理能力实践经验欠缺
外
部
机会（O）
S/O （进击）
2积极参加社团活动，并通过努力获得组织活动的机会以弥补自身不足
3.不断发现自身不足，并及时加以改进
因素
威胁(T)
S/T （稳固）
W/T （预防）
1现在大学生的人越来越多，竞争也越来越强，学校非985重点高校
2研究生的数目也在上升,他们与我们本科生竞争相同的岗位,从而使得我们就业变得更加严峻.
3经济危机
SWOT矩阵表格
SWOT分析优势-S 劣势-W 机会-0 SO战略 W0战略威胁-T ST战
略 WT战略
序号面临的威胁权重评分加权保护公司的物流
配和客户不好，会导致公司客户的流失 1 2 现在
公司的物流系统比我司健全的、规范的越来越多
3 客户越来越挑剔，附加要求越来越多
4 成本成倍
上升 5 6 7 8 9 10
小计 0．5 序号面临的机遇权重评分加权得分
1 随着公司客户业务量的增加，对公司物流提出更高
的要求 2 能够基本满足客户的物流要求 3 物流
及ERP等关键技术的飞跃性的发展 4 5 6 7 8 9 10
小计0．5 内部因素评价矩阵
序号劣势权重评分加权得分 1 工作人员电子专业
知识不足 2 业务水平有待进一步的提高 3 和客
户对账时间过长 4 物料异常处理时间过长 5 呆
料、NG料处理能力较弱 6 7 8 9 10 小计0．5 内部因素评价矩阵
序号优势权重评分加权得分 1 物流体系比较健全，
职责明确 2 账务体系比较全面，可以做到账实相
符 3 具有众多的人力资源 4 仓储硬件设施比较
齐全 5 具有进一步提升拓展的空间 6 7 8 9 10
小计 0．5。
SWOT分析因素表
管理不善
战略实施的历史记录不佳
不明原因导致的利润率下滑
奖金拮据
相对于竞争对手的高成本
SWOT分析
分析的机构名称：
外部环境
潜在外部威胁（T）
潜在外部机会（O）
内部环境
潜在内部优势（S）
潜在内部劣势（W）
SWOT分析因素表
外部环境
潜在外部威胁（T）
潜在外部机会（O）
市场增长缓慢
竞争压力大
不利的政府政策
新的竞争者进入行业
替代产品销售额正在逐步上升
用户讨价还价的能力增强
用户需要与爱好逐步转变
通货膨胀递增
其他
纵向一体化
市场增长迅速
可以增加互补产品
能争取到新的用户群
有进入新市场或市场面的可能
有能力进入更好的企ห้องสมุดไป่ตู้集团
在同行业中竞争业绩优良
拓展产品线满足用户需要
其他
内部环境
潜在内部优势（S）
潜在内部劣势（W）
产权技术
成本优势
竞争优势
特殊能力
产品创新
具有规模经济
良好的财务资源
高素质的管理人员
公认的行业领先者
买主的良好印象
适应力强的经营战略
竞争劣势
设备老化
战略方向不同
竞争地位恶化
产品线范围太窄
技术开发滞后
营销水平低于同行业其他企业
战略实施的历史记录不佳
不明原因导致的利润率下滑
奖金拮据
相对于竞争对手的高成本
SWOT分析
分析的机构名称：
外部环境
潜在外部威胁（T）
潜在外部机会（O）
内部环境
潜在内部优势（S）
潜在内部劣势（W）
SWOT分析因素表
外部环境
潜在外部威胁（T）
潜在外部机会（O）
市场增长缓慢
竞争压力大
不利的政府政策
新的竞争者进入行业
替代产品销售额正在逐步上升
用户讨价还价的能力增强
用户需要与爱好逐步转变
通货膨胀递增
其他
纵向一体化
市场增长迅速
可以增加互补产品
能争取到新的用户群
有进入新市场或市场面的可能
有能力进入更好的企ห้องสมุดไป่ตู้集团
在同行业中竞争业绩优良
拓展产品线满足用户需要
其他
内部环境
潜在内部优势（S）
潜在内部劣势（W）
产权技术
成本优势
竞争优势
特殊能力
产品创新
具有规模经济
良好的财务资源
高素质的管理人员
公认的行业领先者
买主的良好印象
适应力强的经营战略
竞争劣势
设备老化
战略方向不同
竞争地位恶化
产品线范围太窄
技术开发滞后
营销水平低于同行业其他企业
SWOT组织环境分析表
市场同行保密
员工作业不规范， 相对较弱，且员工较少，较好管
造成不良的威胁
随意性强
理和培养。
公司可以根据绩效考核
我司可以将公司的战略目标融入到
来确定员工的薪资、奖 考核制度的不健全
有效的调动员工的积极性
绩效考核当中，使公司的战略得到
金以及员工的晋升等问
实施。
绩效
管理类绩效指标完成
销售业绩相对下 滑，利润降低。
增加有新进人员的环境和安全意识教育或持续培训
1.建立知识管理平台； 2.设立专人负责推进ERP运用。
行业内率先进入高端自 主品牌领域
设计验证开展不充 分
引入有多年技术经验的专员人才
设计或制作时可能因经验不足造 成质量隐患
显著
逐步组建测试团队，建立台架设计和产品验证能力，完善产品研发阶段 和生产下线时的功能验证；同时建立功能安全团队，针对有功能安全需 求的产品，加入功能安全设计；
产厂家
显著与否
措施
否
努力提高员工待遇，加强已有员工的培养，同时加大自动化的投 入
显著 显著 否 否
1.走高端路线，减少低价恶性竞争，开展成本优化管理工作； 2.通过网络、展会等营销，巩固和提高占有率。
1.降低成本、提升质量、缩短生产周期； 2.加快系列产品的开发和市场推广进度。
改善生产管理，将人员安排在合适的岗位上。
激发员工的合理化建议等全员参 与的积极性
利润下降造导致员工收入降低，影 响员工工作积极性，可能造成员工
流动性过大。
度较好
员工对绩效指标特别 是环境、安全绩效不
清楚。
提升员工满意度、提高员工安全 性、增加主人翁意识
人才储备不够
编制：夏卫平 2019.1.10
55页 优质SWOT 分析图表
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S
T
O
W
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T
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W
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SWOT分析表范例
5.需要增加设备种类，提高生产能力，以满足不同顾客的需求
机会(Opportunities)
1.政府提出“中国制造2025”、“一带一路”“军民融合”“新能源”等政策，推动中国制造也向前发展，政策支持创新高端制造，公司可以利用国家政策带来的机遇发展；
2.客户关系良好，已通过重要客户供应商资格审核，进入合格供应商；
3.机械加工行业的起点低，配套加工方多，可选择；
4.已获得原有顾客的信赖，货源较稳定。
威胁(Threats)
1.一般机械加工行业竞争激烈，潜在进入者多；
2.客户商议价能力增强，造成公司产品成本上升，利润空间较少；
3.基础设施资金投入的风险，产品任务不足，造成设备闲置等；
4.数控编程技术人员、娴熟生产工人紧缺，招聘困难；
5．人员成本高。
二、对公司的优势、劣势、机会和威胁方面的分析应适时的更新，确保与公司的现状相符。
编制/日期:审批/日期：
SWOT
一、对公司的优势和劣势进行以下分析：
优势（Strengths）
1.公司的锻件机械加工产品已为顾客配套生产几年，赢得顾客信赖；
2.技术力量强，有稳定的顾客；
3．核心员工队伍稳定，员工积极性高；4.来自量可靠，已通过质量管理体系认证，；
5.离公司顾客生产场所较近，生产成本低。
7.专注锻件机械加工产品，精通行业和顾客标准规范、生产工艺；
8.军品由顾客提供图纸和原材料，风险较小；
9.公司离军品顾客较近，交货及时率高，方便与顾客沟通；
10.公司生产资金保障充足。
劣势(Weakness)
1.公司老员工较多，部分员工观念跟不上，接受新事物的能力较弱；
2.锻件毛坯加工，余量大，耗时多，刀具磨损较大；
机会(Opportunities)
1.政府提出“中国制造2025”、“一带一路”“军民融合”“新能源”等政策，推动中国制造也向前发展，政策支持创新高端制造，公司可以利用国家政策带来的机遇发展；
2.客户关系良好，已通过重要客户供应商资格审核，进入合格供应商；
3.机械加工行业的起点低，配套加工方多，可选择；
4.已获得原有顾客的信赖，货源较稳定。
威胁(Threats)
1.一般机械加工行业竞争激烈，潜在进入者多；
2.客户商议价能力增强，造成公司产品成本上升，利润空间较少；
3.基础设施资金投入的风险，产品任务不足，造成设备闲置等；
4.数控编程技术人员、娴熟生产工人紧缺，招聘困难；
5．人员成本高。
二、对公司的优势、劣势、机会和威胁方面的分析应适时的更新，确保与公司的现状相符。
编制/日期:审批/日期：
SWOT
一、对公司的优势和劣势进行以下分析：
优势（Strengths）
1.公司的锻件机械加工产品已为顾客配套生产几年，赢得顾客信赖；
2.技术力量强，有稳定的顾客；
3．核心员工队伍稳定，员工积极性高；4.来自量可靠，已通过质量管理体系认证，；
5.离公司顾客生产场所较近，生产成本低。
7.专注锻件机械加工产品，精通行业和顾客标准规范、生产工艺；
8.军品由顾客提供图纸和原材料，风险较小；
9.公司离军品顾客较近，交货及时率高，方便与顾客沟通；
10.公司生产资金保障充足。
劣势(Weakness)
1.公司老员工较多，部分员工观念跟不上，接受新事物的能力较弱；
2.锻件毛坯加工，余量大，耗时多，刀具磨损较大；
SWOT分析图形图表
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SWOT
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OT
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S wO T
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S
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W
SWOT分析表
1.寻找最佳合作伙伴，进入世界市
场
W-O极小•极大
1.PCB市场需求量增长；
2.汽车行业发展迅速。
1.开发汽车客户；
1.建立网络销售渠道；
2.引进新人才；
3.逐步引进电镀生产线。
外部威胁(T)
S-T：极大-极小
W-T：极小-极小
1.市场竞争较大；
2.珠三角对环保要求高；
3.市场环境比较低迷；
4.人工成本增长，招工困难。
1.进行市场资源整合：
销售和服务网络
外部威胁（T）
S-T：极大・极小
W-T：极小•极小
1.美国市场的饱和和萧条
2.来自运动概念车和微型面包车的竞争加剧（如日产、丰田）
3.存在恶意收购的可能性
4.竞争压力（如通用汽车、福特汽车）
1.采用专门的技术，改善运动概念
车和微型面包车的竞争地位
2.开发创新轿车
3.探讨友善合并的可能性
SWOT
文件编号:
x∖内部因素
外部因素
内部优势(S)
内部薄弱环节(W)
1.客户群体比较稳定，口碑好；
2.产品质量比较稳定；
3.钻孔精度能达到0.1mm等；
4.公司设备先进；
5.公司订单稳定。
1.老员工比较多，总体学历不高；
2.市场反应能力不够；
3.部分工艺需要外包，比如电镀。
外部机会(。)
S-O：极大・极大
2.引进自动化设备。
1.找寻工厂搬迁至内地。
\内部因素
外部因素\
内部优势(S)
内部薄弱环节(W)
1.与北美自由贸易区国家的传统关系和品牌形象
2.在北美自由贸易区的销售和服务网络
3.在美国的销售网络
场
W-O极小•极大
1.PCB市场需求量增长；
2.汽车行业发展迅速。
1.开发汽车客户；
1.建立网络销售渠道；
2.引进新人才；
3.逐步引进电镀生产线。
外部威胁(T)
S-T：极大-极小
W-T：极小-极小
1.市场竞争较大；
2.珠三角对环保要求高；
3.市场环境比较低迷；
4.人工成本增长，招工困难。
1.进行市场资源整合：
销售和服务网络
外部威胁（T）
S-T：极大・极小
W-T：极小•极小
1.美国市场的饱和和萧条
2.来自运动概念车和微型面包车的竞争加剧（如日产、丰田）
3.存在恶意收购的可能性
4.竞争压力（如通用汽车、福特汽车）
1.采用专门的技术，改善运动概念
车和微型面包车的竞争地位
2.开发创新轿车
3.探讨友善合并的可能性
SWOT
文件编号:
x∖内部因素
外部因素
内部优势(S)
内部薄弱环节(W)
1.客户群体比较稳定，口碑好；
2.产品质量比较稳定；
3.钻孔精度能达到0.1mm等；
4.公司设备先进；
5.公司订单稳定。
1.老员工比较多，总体学历不高；
2.市场反应能力不够；
3.部分工艺需要外包，比如电镀。
外部机会(。)
S-O：极大・极大
2.引进自动化设备。
1.找寻工厂搬迁至内地。
\内部因素
外部因素\
内部优势(S)
内部薄弱环节(W)
1.与北美自由贸易区国家的传统关系和品牌形象
2.在北美自由贸易区的销售和服务网络
3.在美国的销售网络
SWOT环境分析表
2、能源短缺。
3、失业率增加。
4、汽车信贷落后
发挥其他方面的优势，规避经济发展方面的劣势
社会文化方面
如：人口结构、社会稳定、意识形态、教育水平、消费观念、养老观念…
1、当地为旅游城市，人口不多。
2、天津属于一线城市，人们的消费观念相较较强。
在产品包装及话术方面改变引导客户的消费观念。
科技发展方面
如：ERP、电子商务、移动技术、新能源…
2、捷威产品获得了行业内高度认可，以其优良的性能等在消费者中存在良好的口碑；
3、客户包括东风、奇瑞、长安等国内知名车厂；
4、客户回报稳定。
5、定期走访客户进行客户维系。
国内同行业中领头企业
美誉度
客户保持
客户结构
客户回报
客户活动开展
BSC内部流程层面
优势是什么？
优势如何体现？
运营管理
流程建设
1、按ISO9001:2015/TS16949标准建立的销售和服务流程，给客户带来美好的感受。
1、新能源汽车技术尚属于不断上升的趋势。
2、供应商的研发能力弱
向厂家提出合理化建议
行业方面
如：进入壁垒、供应商、替代产品、现有竞争对手、新进竞争对手…
1、新能源公司逐渐增多，抢占市场。
2、竞争对手包括力神、万象的企业竞争。
3、公共交通工具的使用。
充分开发我们的产品优势。
三、内部环境优势（Strength）分析--绩效考核优势如何体现？
财务
收入
1、收入维持在较高水平；
2、连续多年超过亿元。
3、销售台次、进厂维修台次
4、利润稳定，利润模型成熟
5、成本控制严谨，严格完善的财务管理制度
6、连续多年市场份额领先
3、失业率增加。
4、汽车信贷落后
发挥其他方面的优势，规避经济发展方面的劣势
社会文化方面
如：人口结构、社会稳定、意识形态、教育水平、消费观念、养老观念…
1、当地为旅游城市，人口不多。
2、天津属于一线城市，人们的消费观念相较较强。
在产品包装及话术方面改变引导客户的消费观念。
科技发展方面
如：ERP、电子商务、移动技术、新能源…
2、捷威产品获得了行业内高度认可，以其优良的性能等在消费者中存在良好的口碑；
3、客户包括东风、奇瑞、长安等国内知名车厂；
4、客户回报稳定。
5、定期走访客户进行客户维系。
国内同行业中领头企业
美誉度
客户保持
客户结构
客户回报
客户活动开展
BSC内部流程层面
优势是什么？
优势如何体现？
运营管理
流程建设
1、按ISO9001:2015/TS16949标准建立的销售和服务流程，给客户带来美好的感受。
1、新能源汽车技术尚属于不断上升的趋势。
2、供应商的研发能力弱
向厂家提出合理化建议
行业方面
如：进入壁垒、供应商、替代产品、现有竞争对手、新进竞争对手…
1、新能源公司逐渐增多，抢占市场。
2、竞争对手包括力神、万象的企业竞争。
3、公共交通工具的使用。
充分开发我们的产品优势。
三、内部环境优势（Strength）分析--绩效考核优势如何体现？
财务
收入
1、收入维持在较高水平；
2、连续多年超过亿元。
3、销售台次、进厂维修台次
4、利润稳定，利润模型成熟
5、成本控制严谨，严格完善的财务管理制度
6、连续多年市场份额领先
(完整版)我的个人自我分析SWOT表
一、自我剖析
对完成目标有帮助的对完成目标有害的
内部Ｓ优势Ｗ劣势
（组织）
1、工作仔细，扎实；
2、乐于研究，踊跃乐观进步。
3、性情平易，有较好的人际关系；
4、有必定的教研能力和实践能力；1、缺少明确的追求目标；
2、不擅长语言表达，缺少优异的交流。
3、性格内向，不擅长表现自己。
外面Ｏ机会（有幸条件）Ｔ威迫（挑战）（环境）
1、可以接受新事物，以进步的思想去适应时代的发展；
2、有好多优异的老师，有好多向他们学习的时机。
3、学校常常有各种优良课和公然课。
锻炼的时机许多，学习的时机也多。
1、竞争很强烈，工作量也比较大。
2、没有太多的时间来充分自己，拙于动笔。
3、自己的能力不足。
4、将理论运用到实质中的能力还不强。
二、我的对策
Ｕ——用（优势）Ｓ——停（劣势）
1、学习教育教课理论方面的专著，并做好摘录和笔录，多累积素材。
1、要擅长规划自己短期的人生目标。
2、踊跃参加学校在教课方面的各种竞赛。
2、要踊跃活跃地进行交流与表达，建立自信心。
3、多向优异的老师学习，借鉴他们的方法，提升自己的备课能力和3、踊跃参加各项校内外活动，显现自己，常与人交流。
科研能力。
Ｅ——抓（机会）Ｄ——御（威迫）
1、踊跃参加学校教育教课科研培训活动，充分自己。
1、扬长避短，努力进步。
2、踊跃撰写教育教课论文，提升自己。
2、勇敢实践，显现自我，提升自己能力。
3、在竞争中全力形成自己个性化的教课模式和独到的教课风格。
SWOT分析表(案例)
SWOT分析表
年份：2018年
内部优势（S）
内部劣势(W)
1.客户群体比较稳定，口碑好；
2.产品质量比较稳定；
3.制程能力达到行业先进水平；
4.公司设备先进；
5.公司订单稳定。
1.新老员工占比持平，资历久的员工不占优势；
2.公司人员文化程度相对较低，接受先进的技术能力比较吃力；
外部机பைடு நூலகம்（O）
S-O：极大-极大
W-O极小-极大
1.印刷线路板作为电子信息产业的基础产品，受到国家产业政策的大力扶持,电子产品需求增长迅速；
2.中多层板、HDI板和挠性板发展高于行业平均发展速度；
3.汽车行业发展迅速;
1.保持现有的市场客户群，并积极开发国内市场客户；
2.开发多层板、汽车等高端产品客户群；
1.引进高端技术人才；
2.增加培训，提高管理员水平；
3.鼓励自学成才，增强企业文化吸引力，以稳定技术人员队伍。
外部风险（T）
S-T：极大-极小
W-T：极小-极小
1.同行业的价格竞争激烈；
2.不断上升的人工成本及招工难；
3.生产流程长，过程控制容易偏差
4.原材料成本的不断上升。
1.进行市场资源优化整合；
2.细化品质成本的管理。
1.引进自动化设备，替代人工及操作。
2.进行现场目视化管理的推动。
表格编号：
编制：审核：批准：
年份：2018年
内部优势（S）
内部劣势(W)
1.客户群体比较稳定，口碑好；
2.产品质量比较稳定；
3.制程能力达到行业先进水平；
4.公司设备先进；
5.公司订单稳定。
1.新老员工占比持平，资历久的员工不占优势；
2.公司人员文化程度相对较低，接受先进的技术能力比较吃力；
外部机பைடு நூலகம்（O）
S-O：极大-极大
W-O极小-极大
1.印刷线路板作为电子信息产业的基础产品，受到国家产业政策的大力扶持,电子产品需求增长迅速；
2.中多层板、HDI板和挠性板发展高于行业平均发展速度；
3.汽车行业发展迅速;
1.保持现有的市场客户群，并积极开发国内市场客户；
2.开发多层板、汽车等高端产品客户群；
1.引进高端技术人才；
2.增加培训，提高管理员水平；
3.鼓励自学成才，增强企业文化吸引力，以稳定技术人员队伍。
外部风险（T）
S-T：极大-极小
W-T：极小-极小
1.同行业的价格竞争激烈；
2.不断上升的人工成本及招工难；
3.生产流程长，过程控制容易偏差
4.原材料成本的不断上升。
1.进行市场资源优化整合；
2.细化品质成本的管理。
1.引进自动化设备，替代人工及操作。
2.进行现场目视化管理的推动。
表格编号：
编制：审核：批准：
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1.开发汽车客户；
S-T：极大-极小
内部薄弱环节(W)
1.老员工比较多，总体学历不高； 2.市场反应能力不够； 3.部分工艺需要外包，比如电镀。
W-O 极小-极大 1.建立网络销售渠道； 2.引进新人才； 3.逐步引进电镀生产线。
W-T：极小-极小
1．市场竞争较大； 2.珠三角对环保要求高； 3．市场环境比较低迷； 4.人工成本增长，招工困难。
1.寻找最佳合作伙伴，进入世界市 场
XXX 网络技术有限公司
内部因素 外部因素
内部优势（S）
1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
外部机会（O） 1. 市 场 中 有 什 麼 适 合 我 們 的 机 会？
W-O(扭转型战略):极小-极大
利用机会 克服弱势
W-T(防御型战略)：极小-极小
1.市场最近有什么改变？ 2.竞争者最近在做什么？ 3. 是 否 赶 不 上 顾 客 需 求 的 改 变？ 4. 政 经 环 境 的 改 变 是 否 会 伤 害 组织？ 5. 是 否 有 什 么 事 可 能 会 威 胁 到 组织的生存？
内部因素
外部因素 外部机会（O）
1.PCB 市场需求量增长； 2.汽车行业发展迅速。
外部威胁（T）
XXX 网络技术有限公司
SWOT 分析表
内部优势（S） 1.客户群体比较稳定，口碑好； 2.产品质量比较稳定； 3.钻孔精度能达到 0.1mm 等； 4.公司设备先进； 5.公司订单稳定。
S-O：极大-极大
S-O：极大-极大
W-O 极小-极大
1．对高增值型微型面包车的 需求上升 2.运动概念车市场在增长 3．信息技术发达
1. 在北美自由贸易区市场加大运 动概念车和微型面包车的推出力 度 2.寻求与一个高技术公司的合作
1.进入非北美自由贸易区市场 2. 在 北 美 自 由 贸 易 区 市 场 之 外 建 立销售和服务网络
利用优势 回避威胁
减少弱势 回避威胁
外部威胁（T）
1．美国市场的饱和和萧条 2．来自运动概念车和微型面 包车的竞争加剧（如日产、丰 田） 3．存在恶意收购的可能性 4．竞争压力（如通用汽车、 福特汽车）
S-T：极大-极小
1.采用专门的技术，改善运动概念 车和微型面包车的竞争地位 2.开发创新轿车 3.探讨友善合并的可能性
W-T：极小-极小
1.进行市场资源整合； 2.引进自动 Nhomakorabea设备。1.找寻工厂搬迁至内地。
内部因素 外部因素
外部机会（O）
内部优势（S）
内部薄弱环节(W)
1．与北美自由贸易区国家的传统 关系和品牌形象 2. 在北美自由贸易区的销售和服 务网络 3.在美国的销售网络 4.吉普车形象和获利的微型面包 车
1 过于集中在本国及北美自由贸易 区市场 2 公司在北美自由贸易区市场之外 无知名度 3. 公司在北美自由贸易区外部网 络很弱 4.总体财务状况不佳
S-O(发展型战略)：极大-极大
2.可以学什么技术？ 3. 可 以 提 供 什 么 新 的 技 术 / 服 务？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 5.怎样可以与众不同？ 6.组织在 5-10 年內的发展？
发挥优势 利用机会
外部威胁（T）
S-T(多样化战略)：极大-极小
内部薄弱环节(W) 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
S-T：极大-极小
内部薄弱环节(W)
1.老员工比较多，总体学历不高； 2.市场反应能力不够； 3.部分工艺需要外包，比如电镀。
W-O 极小-极大 1.建立网络销售渠道； 2.引进新人才； 3.逐步引进电镀生产线。
W-T：极小-极小
1．市场竞争较大； 2.珠三角对环保要求高； 3．市场环境比较低迷； 4.人工成本增长，招工困难。
1.寻找最佳合作伙伴，进入世界市 场
XXX 网络技术有限公司
内部因素 外部因素
内部优势（S）
1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
外部机会（O） 1. 市 场 中 有 什 麼 适 合 我 們 的 机 会？
W-O(扭转型战略):极小-极大
利用机会 克服弱势
W-T(防御型战略)：极小-极小
1.市场最近有什么改变？ 2.竞争者最近在做什么？ 3. 是 否 赶 不 上 顾 客 需 求 的 改 变？ 4. 政 经 环 境 的 改 变 是 否 会 伤 害 组织？ 5. 是 否 有 什 么 事 可 能 会 威 胁 到 组织的生存？
内部因素
外部因素 外部机会（O）
1.PCB 市场需求量增长； 2.汽车行业发展迅速。
外部威胁（T）
XXX 网络技术有限公司
SWOT 分析表
内部优势（S） 1.客户群体比较稳定，口碑好； 2.产品质量比较稳定； 3.钻孔精度能达到 0.1mm 等； 4.公司设备先进； 5.公司订单稳定。
S-O：极大-极大
S-O：极大-极大
W-O 极小-极大
1．对高增值型微型面包车的 需求上升 2.运动概念车市场在增长 3．信息技术发达
1. 在北美自由贸易区市场加大运 动概念车和微型面包车的推出力 度 2.寻求与一个高技术公司的合作
1.进入非北美自由贸易区市场 2. 在 北 美 自 由 贸 易 区 市 场 之 外 建 立销售和服务网络
利用优势 回避威胁
减少弱势 回避威胁
外部威胁（T）
1．美国市场的饱和和萧条 2．来自运动概念车和微型面 包车的竞争加剧（如日产、丰 田） 3．存在恶意收购的可能性 4．竞争压力（如通用汽车、 福特汽车）
S-T：极大-极小
1.采用专门的技术，改善运动概念 车和微型面包车的竞争地位 2.开发创新轿车 3.探讨友善合并的可能性
W-T：极小-极小
1.进行市场资源整合； 2.引进自动 Nhomakorabea设备。1.找寻工厂搬迁至内地。
内部因素 外部因素
外部机会（O）
内部优势（S）
内部薄弱环节(W)
1．与北美自由贸易区国家的传统 关系和品牌形象 2. 在北美自由贸易区的销售和服 务网络 3.在美国的销售网络 4.吉普车形象和获利的微型面包 车
1 过于集中在本国及北美自由贸易 区市场 2 公司在北美自由贸易区市场之外 无知名度 3. 公司在北美自由贸易区外部网 络很弱 4.总体财务状况不佳
S-O(发展型战略)：极大-极大
2.可以学什么技术？ 3. 可 以 提 供 什 么 新 的 技 术 / 服 务？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 5.怎样可以与众不同？ 6.组织在 5-10 年內的发展？
发挥优势 利用机会
外部威胁（T）
S-T(多样化战略)：极大-极小
内部薄弱环节(W) 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？