买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)课件

➢ 违约责任的主要形式
1.继续履行
2.赔偿损失（损害赔偿）
3.支付违约金
4.其他补救措施
➢ 买卖合同中，作为卖方，应关注两点： 买方逾期付款的违约责任； 买方擅自解除合同的违约责任。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
14
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
3
一、买卖合同基本法理
什么是买卖合同
定义
《合同法》第130条规定， 买卖合同是指出卖人转移标 的物的所有权于买受人，买
受人支付价款的合同。
➢ 标的物为有形物，也就是我们平常所讲的 货物、物品。
➢ 出售货物的一方为出卖人。出卖人义务： 交付标的物。转移标的物的所有权。
• 以欺诈、胁迫或乘人之危订立的合同。
• 违反法律、行政法规的强制性规定的。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
5
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
1. 当事人名称、住所； 2. 标的、数量； 3. 价款及付款时间、方式； 4. 质量标准与质保； 5. 交货条款； 6. 验收条款； 7. 违约责任条款； 8. 合同解除或终止； 9. 争议解决条款。
e.g. “到货后及时验收” × “到货后7日内需方未提出书面质量异议的，视为验收合格” √
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
13
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 合同解除是合同终止的一种，一般合同约定的均是合同解除 的情况。
➢ 当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就 时，解除权人可以解除合同。
➢ 合同解除是非常严重的事情，合同解除后，尚未履行的，终 止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可 以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。 所以，不要随便约定合同解除的情况。
其二，提货方式：以提货地为合同履行地。
其三，代办托运：以货物发运地为合同履行地。
➢ 仲裁条款
选择的仲裁机构是存在的；选择的仲裁机构只能是一个；仲裁事项属于法律规
定的范围 ；明确仲裁地点及仲裁规则。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
17
二、买卖合同主要条款及风险防范
合同签订阶段法律风险防范
合
同
用词准确，表达清楚，约定明确，避免矛盾或歧义。
条
款
订 立
业务人员负责商业条款的拟定与审查，律师（法
原
律人员）负责法律条款的拟定与审查，财务人员
则
负责财务相关条款的审查。
对方合同模板至少预留2个工作日审核， 我方合同模板至少预留1个工作日审核。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
6
二、买卖合同主要条款及风险防范
➢ 另外，当事人可以在合同中约定解除权行使期限，期限届满 当事人不行使的，该权利消灭。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
15
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
和专属管辖规定的情形下，协议无效，由被告住所地、合同履行地法院管辖
（看哪个先立案）。
合同履行地的确定：
①双方在合同中对交货地点有约定的，以交货地点为合同履行地。
②合同的实际履行地与合同中约定交货地点不一致，以实际履行地为合同履行
地。
③若在合同中对交货地点没有约定的，以交货方式确定合同履行地。
其一，送货方式：以货物到达地为合同履行地。
买卖合同法律知识及风险防范
法务部 2019.03.12
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
目录
CONTENTS
一、买卖合同基本法理 二、买卖合同主要条款及风险防范 三、合同纠纷处理中的注意事项
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
2
一、买卖合同基本法理
买卖合同相关法律规定
➢ 《中华人民共和国合同法》（1999年10月） ➢ 《合同法司法解释（一）》（1999年12月） ➢ 《合同法司法解释（二）》（2009年5月） ➢ 《合同法司法解释（三）》（2012年7月） ➢ 《合同法司法解释（四）》（2014年3月）
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
10
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是
➢ 未约定管辖
未约定管辖的，被告住所地或者合同履行地人民法院都有管辖权，未实际交付货物，
且当事人双方住所地均不在合同约定的履行地，以及口头购销合同纠纷案件，
均不依履行地确定案件管辖。
➢ 协议管辖
合同的双方当事人可以在书面合同中约定由被告住所地、合同履行地、合同签订地、
原告住所地、标的物所在地法院管辖，但不得违反合同法对级别管辖和专属管
辖的规定。
在选择“合同签订地”时，在合同中应写明合同签订地；
在选择原告或被告所在地时，考虑作为原、被告的机率。
不得同时选择两个及以上。只能五选一。
在合同上，应尽量约定双方发生争议时的管辖权法院为己方所在地法院；难以确定
到己方所在地法院管辖时，可以约定纠纷发生时，双方均有权向各自所在地人
民法院申请解决或者向有管辖权的法院提起诉讼或者向原告所在地法院提起诉
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
4
一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
生效合同
效力待定合同
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
防范
1.查验客户的营业执照及其他必备资质证书，并保 留相关的复印件（复印件应加盖公章）。 2.了解客户近三年主要财务数据和资产情况。 3.到企业现场去考察。 4.通过其他单位侧面了解企业信誉情况。 5.网络检索（工商局信用公示系统、企查查、天眼 查、中国裁判文书网等）。
➢ 交货方式和地点：是卖方送货上门，还是买方提货，履行地点具体是 在其他什么地方，都是需要明确的。
➢ 费用：运费、装卸货的费用，应该明确约定。履行费用的负担没有约 定或约定不明确的，由履行义务一方负担。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
12
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
• 限制民事行为能力人订立的合同； • 无代理权人订立的合同； • 无处分权人处分他人财产订立的合同。
无效合同
可撤销合同
• 一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同，损
害国家利益； • 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利
• 当事人对合同内容有重大误解；
益的；
Байду номын сангаас
• 合同内容显失公平；
• 以合法形式掩盖非法目的的； • 损害社会公共利益的；
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 法人和其他组织 名称全称、法定代表人或负责人、地址、联系方式。 ➢ 自然人（个体工商户） 姓名，身份证号码，住址，联系方式。个体工商户应写明商号。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
用人可以提出异议。
➢ 质保期内的义务：维修、更换、退货。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
11
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 交货期限，时间节点应确定至日。如果没有约定或约定不明确的，则 需要双方协商签订补充协议，协议不成的，债务人可以随时履行，债 权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。
➢ 解决的方法： 我们可以在合同中约定，在收到订单之日起*日内可以对订单
提出异议。这样我们就牢牢的把握了主动权。异议也是需要技 巧的，不是简单的不同意，更为重要的是提出自己的想法，询 问对方是否同意自己的方案。这实际上是一个新的要约，对方 同意了，就是承诺。异议需要书面提出。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
合同主体（当事人）不适格
合同相对人不具备相应资质 合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构 合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期 我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约
风险
1.没有主体资格签订的合同，为无效合同或者效力 待定合同。 2.合同无效后，因该合同取得的财产，应当予以返 还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。 有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双 方都有过错的，应当各自承担相应的责任。 3.效力待定合同，需要权利人的认可，不认可，为 无效合同。
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 买方有及时检验货物的义务。作为卖方，我们应当在合同中约定 验收的具体期限。
➢ 买方发现质量问题，有通知义务。我们可以在合同中约定买方应 该什么时候通知以及何种方式提出异议。
讼，这对双方相对公平。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
16
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 管辖权约定不明
若当事人选择管辖的协议不明确或选择了两个以上法院或选择违反了级别管辖
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。那么， 在合同中就应该约定买卖产品具体情况确定的方式。比如说，在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
9
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
作为销售人员，可能最关心的就是产品能卖多少钱，什么时候能够回款了。 ➢ 涉及多种产品的，应明确约定单价，以及单价或总价是否含税。 ➢ 付款时间节点应确定至日。 e.g. “春节前付款”、 甲方收到货物后及时付款”、“检验合格后付款” × “货到票到后____日内付款”或者“检验合格后____日内付款” √ ➢ 付款方式 与长期合作客户的合同中，应明确约定结算方式。 银行转账、支票、承兑汇票。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
8
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 质量标准与质保 价款及付款时间、方式 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 订单的交货期非常紧，无法按期交货，或者没有相应产品的库 存等等，若我们承诺交货，必然违约，这种情况下如何处理？
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
7
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。一个公司生产的产 品可能会有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准，
一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也
可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。
产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
➢ 质量保证的期限：约定应明确。自什么时候开始很重要。出厂
之日？到货之日？验收合格之日？质保期内出现质量问题，使