商务谈判书策划书模板3篇

商务谈判书策划书模板3篇
篇一
商务谈判书策划书模板
一、谈判主题
[具体谈判主题]
二、谈判团队成员
1. 主谈人：[姓名]
2. 副谈人：[姓名]
3. 技术顾问：[姓名]
4. 法律顾问：[姓名]
5. 翻译人员：[姓名]
三、谈判目标
1. 最高目标：[具体目标]
2. 可接受目标：[具体目标]
3. 最低目标：[具体目标]
四、谈判时间和地点
1. 谈判时间：[具体日期和时间]
2. 谈判地点：[具体地点]
五、谈判背景
1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]
2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]
3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]
六、谈判策略和技巧
1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]
2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]
3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]
4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]
5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]
七、谈判议程安排
1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]
2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]
3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]
4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]
八、谈判资料准备
1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]
2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]
3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]
4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]
九、注意事项
1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。

2. 保持冷静：在遇到分歧和争议时，要保持冷静，避免情绪化的反应，以免影响谈判的进程和结果。

3. 灵活应变：在谈判过程中，要根据实际情况灵活调整谈判策略和方案，以达到最佳的谈判效果。

4. 保密原则：在谈判过程中，要严格遵守保密原则，不得泄露谈判的相关信息和资料。

5. 团队协作：谈判团队成员要密切配合，发挥各自的优势，共同完成谈判任务。

篇二
商务谈判书策划书模板
一、谈判主题
[具体谈判主题]
二、谈判团队人员组成
1. 首席代表：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

2. 商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。

3. 技术代表：[姓名]，负责技术条款的谈判和协商。

4. 法律代表：[姓名]，负责法律条款的谈判和协商。

5. 翻译人员：[姓名]，负责谈判过程中的翻译工作。

三、谈判目标
1. 最高目标：[具体描述最高目标]
2. 可接受目标：[具体描述可接受目标]
3. 最低目标：[具体描述最低目标]
四、谈判时间和地点
1. 谈判时间：[具体日期和时间]
2. 谈判地点：[具体地点]
五、谈判议程安排
1. 开场致辞：双方首席代表介绍各自团队成员，并简要说明谈判的目的和议程。

2. 议题讨论：按照议程安排，逐一讨论各项议题，包括但不限于价格、交货期、质量标准、售后服务等。

3. 中场休息：在适当的时候安排中场休息，让双方团队有时间进行内部沟通和协商。

5. 签约仪式：如果双方达成一致意见，将举行签约仪式，正式签署合同或协议。

六、谈判策略和技巧
1. 知己知彼：在谈判前，充分了解对方的需求、利益和底线，以便制定更加有效的谈判策略。

2. 以退为进：在谈判过程中，适当做出一些让步，以换取对方的更大让步。

3. 软硬兼施：在谈判中，既要保持坚定的立场，又要灵活运用各种谈判技巧，以达到最佳的谈判效果。

4. 团队协作：谈判团队成员之间要密切配合，相互支持，共同完成谈判任务。

七、应急预案
1. 谈判破裂：如果谈判破裂，双方应保持冷静，避免情绪化的反应。

可以考虑重新安排谈判时间或寻求第三方的调解和仲裁。

2. 突发事件：如果在谈判过程中发生突发事件，如自然灾害、疾病等，双方应立即停止谈判，并采取相应的应急措施。

八、注意事项
1. 遵守法律法规：在谈判过程中，双方应遵守相关的法律法规，不得从事任何违法违规的行为。

2. 保护商业机密：双方应妥善保护各自的商业机密，不得泄露给第三方。

3. 尊重文化差异：在跨文化谈判中，双方应尊重彼此的文化差异，避免因文化冲突而影响谈判的顺利进行。

篇三
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一、谈判主题
[具体谈判主题]
二、谈判团队成员
1. 主谈人：[姓名]
2. 副谈人：[姓名]
3. 法律顾问：[姓名]
4. 技术顾问：[姓名]
5. 翻译人员：[姓名]
三、谈判目标
1. 最高目标：[具体目标]
2. 可接受目标：[具体目标]
3. 最低目标：[具体目标]
四、谈判时间和地点
1. 时间：[具体日期和时间]
2. 地点：[具体地点]
五、谈判双方背景分析
1. 我方背景：
公司名称：[公司名称]
公司规模：[公司规模]
公司业务：[公司业务范围]
公司优势：[公司的优势和核心竞争力]
谈判目标：[我方的谈判目标和期望结果]
2. 对方背景：
公司名称：[对方公司名称]
公司规模：[对方公司规模]
公司业务：[对方公司业务范围]
公司优势：[对方公司的优势和核心竞争力]
谈判目标：[对方的谈判目标和期望结果]
六、谈判内容和议程安排
1. 谈判内容：
[具体谈判事项 1]
[具体谈判事项 2]
[具体谈判事项 3]
……
2. 议程安排：
开场致辞（5 分钟）
双方介绍（10 分钟）
谈判议题讨论（30 分钟）
中场休息（10 分钟）
继续谈判（30 分钟）
结束谈判（5 分钟）
七、谈判策略和技巧
1. 谈判策略：
互利共赢策略：寻求双方的共同利益，实现互利共赢的结果。

妥协让步策略：在必要时做出适当的妥协和让步，以达成协议。

情感策略：运用情感因素，如友好、信任、尊重等，促进谈判的顺利进行。

2. 谈判技巧：
倾听技巧：认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和观点。

提问技巧：通过提问获取更多的信息，了解对方的意图和底线。

回应技巧：及时、准确地回应对方的问题和意见，表达我方的观点和立场。

妥协技巧：在谈判中灵活运用妥协技巧，达成双方都能接受的协议。

八、风险评估和应对措施
1. 风险评估：
市场风险：市场变化可能导致谈判结果的不确定性。

法律风险：谈判涉及的法律法规可能对谈判结果产生影响。

信用风险：对方可能存在信用问题，导致谈判失败。

技术风险：谈判涉及的技术问题可能存在风险，影响谈判结果。

2. 应对措施：
市场风险应对措施：密切关注市场动态，及时调整谈判策略。

法律风险应对措施：聘请专业法律顾问，确保谈判过程合法合规。

信用风险应对措施：对对方进行信用评估，采取相应的风险防范措施。

技术风险应对措施：聘请专业技术顾问，提供技术支持和保障。

九、谈判资料准备
1. 我方资料：
公司简介、产品资料、市场调研报告等。

谈判方案、谈判策略、谈判技巧等。

相关法律法规、政策文件等。

2. 对方资料：
对方公司简介、产品资料、市场调研报告等。

对方的谈判方案、谈判策略、谈判技巧等。

相关法律法规、政策文件等。

十、谈判预算
1. 谈判费用：[具体金额]
2. 差旅费：[具体金额]
3. 招待费：[具体金额]
4. 其他费用：[具体金额]
十一、注意事项
1. 谈判前要充分了解对方的情况，制定详细的谈判方案和策略。

2. 谈判过程中要保持冷静、理智，避免情绪化的反应。

3. 要注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的语言。

4. 要尊重对方的意见和需求，寻求双方的共同利益。

5. 要注意谈判的时间和进度，避免拖延或浪费时间。