业务员工作周报表版
业务员周工作计划及总结表
业务员周工作计划及工作总结表
业务单位： 业务单位：
截止上周六计 截止上周六 实际完成率 划完成率
姓名： 姓名：
上周已完成工作项目
日期： 日期：
年
月
日---日----
年
月
日
上周未完成工作 原因
上周未完成工作项目
上周工 作总结
%
%
本周工作划
时间 当日计划完成 率 计划完成主要工作项目 需要具体支持内容
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
% % % % % % 营销中心补充调整： 营销中心补充调整：
本周重点工作： 本周重点工作：
1.必须如实，准确填写本表格，并对表格真实性负责， 2.每周一9：00前工作计划交于营销中心。（传真号：028-82556522，电子邮箱地址：woteam2010@）
业务员周工作总结表(侧重于客户开发)
100%
客户完成尾款支付。
填写人 业绩达成指标 销售额
计划目标
部门
填写日期
成交客户数量
新联系客户 达成意向（OPP） 新（有效）客
总数
客户数量
户增长率
新客户成交转 化率
总体客户成 交转化率
总体销售额增 长率
实际达成
营销策略实施 情况
成交客户列表（详见客户销售跟踪记录表）
序号
客户编码
客户名称
成交金额
成交日期
客户要求
备注
合计
￥0.00
意向（OPP）客户列表（详见客户销售跟踪记录表）
序号
客户类别
意向（OPP）客户名称
OPP机会概率 （%）
客户需求他工作完成情况
客户拜访记录/情况
出差记录
学习记录
费用控制情况
所需资源支 持情况
其他
本周收获总结 （业绩、技能
、经验等）
本周遇到的困 难与问题
与解决方案及 所需资源迟支
业务员周工作总结表（侧重于客户开发）
说明：本表格主要用于对销售业务的过程控制与实施管理。一方面，要求业务员及时进行工作总结，总结经验、查找问 题；另一方面可以帮助销售管理人员对业务进展进行有效把控、适当激励员工、及时解决问题，便于工作计划安排并随时 做出销售策略调整。其中关于OPP机会概率（%）的说明，企业可根据自身需求进行调整。
持
收获与问题
备注：OPP机会概率（%）说明（示例）
Pipeline Stage
remark
20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
联系上关键人了，信息有效传递给客 户，且已补全客户信息。 挖掘出客户需求，提供报价及定制化 或销售方案。 报价及定制化销售方案得到客户认可 。 客户就该项目的采购预算审批通过或 者已经签订意向合作书。 签订正式合同，已支付50%以上首付 款或者特殊项目一定比例款项。 项目开始启动运转，客户支付第二笔 款项。或者项目按合同正常运行。
业务员周工作总结及工作计划表
预计签合同客户
个
意向（潜在）客户
个
新增客户
个
新销售量
万元
下 周 具 体 工 作 开 展
详
细计 划
下周拜访（电访）主要 客户计划
客户意向
客户地址
客户主营产品或需求
联系方式
拜访事由说明
本周进
步点
专业知识方面
业务能力方面
工作成绩方面
自我评定
本周各方面能力已提升了吗□有□稍有□待努力
你的事业心、自信心、成功欲望□强□较强□一般
工作效率、工作完成率□96%以上□80-95%□80%以下
公司给的压力和业务量定额□合理□较合理□太重了
执行配合力、团队精神有进步吗□有□一般□不明显
阻碍工作成绩、市场开展原因□自己□部门□公司□都有
主管评定
总经理评定
主管签名
总经理签名
业务部业务员周工作总结
姓名：填写日期： 年月 日星期：
本周工作内容总结（写本周已经完成的工作）
确认合作客户
个
意向客户
个
新增客户
个
新销售量
万元
本 周 工 作
情
况详 细 描 述
本周未完成工作（逾期事务）
工作逾期原因
本周存在的问题
问题解决方法
自身问题
自行解决方法
市场问题
主管
解决
方案Leabharlann 公司问题总经理解决
方法
工作计划表
业务员工作周报模板
业务员工作周报模板周报日期：XXX年XX月XX日-XXX年XX月XX日一、本周工作总结：1. 完成了XX客户的销售任务，销售额达到X万元，完成率X%；2. 跟进了XX客户的合作项目，与客户沟通密切，并取得了良好的合作进展；3. 参加了公司组织的销售培训课程，提升了销售技巧和专业知识；4. 制定了下周的销售计划，并与上级领导进行了沟通确认；5. 协助销售团队解决了一些客户投诉和问题。
二、下周工作计划：1. 继续跟进和拓展XX客户的合作项目，并努力提升合作效果；2. 积极参与公司组织的市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额；3. 定期与已有客户进行联系和沟通，了解客户需求，并提供相应的解决方案；4. 深入了解行业市场动态和竞争情况，为销售工作提供有力支持；5. 及时汇报销售数据和业绩，定期与上级领导进行工作进展汇报。
三、存在的问题及建议：1. 在销售过程中，遇到了一些客户需求不明确的情况，需要进一步加强对客户需求的了解和沟通；2. 市场竞争激烈，需要进一步提升自身专业能力和销售技巧，以应对激烈的市场竞争；3. 由于工作量较大，个别任务进度有些滞后，需要更好地进行时间管理和任务分配。
四、其他事项：1. 表扬同事X在本周的工作表现，他/她积极主动、努力工作，为团队的合作项目取得良好的结果作出了重要贡献；2. 完成了公司发放的人际沟通培训课程，收获良多，希望今后能应用到实际工作中。
-------------------------------------------------------------------------部门经理（签名）：__________ 业务员（签名）：__________。
业务周(第一周)工作报表1
业务周(第一周)工作报表1业务周(第一周)工作报表1个人工作周报表填表人：翁雪梅部门：销售部职务：媒介顾问填写日期：201*年10月23日201*年10月30日日期工作内容在公司接受培训和学习10.26号1.下午去门市（索菲亚衣柜）拜访何经理2.下午去锦里中路门市（美心门）拜访李继武经理，也是没有会到人10.27号完成情况未完成原因没有见到何经理人没有见到负责人只是做了初次拜访在门口没有进去，保安说必须要有预约才能见面！201*.10.23--25号和王经理（王政）去了罗锅巷几个卖场看了看，了解了哈现在卖场的情况，很多都是外地品牌本地（成都）代理销售的！10.28号去了武侯区那边的彩虹电器做拜访*本表格为电子版，请于每月月末最后一个工作日下午填写完毕，邮件至个人直接上级，并抄送行政部备案；本周工作总结：优点：不足：其他：本周学习内容：下周重大事件工作安排学习计划*表格请于每周五下午填写完毕，邮件至个人直接上级；*本表格为电子版，请于每月月末最后一个工作日下午填写完毕，邮件至个人直接上级，并抄送行政部备案；扩展阅读：一周工作报告第一周指导小组一周工作报告来到《青岛广业大酒店》，感到酒店对此次指导工作高度重视。
王总经理在我们到达之前要求各部列出《指导项目》，店务会对我们每一位同志进行介绍，把我们称为专家，请我们对各部提出要求，王总每天打电话询问工作情况。
各部经理放下手头工作，亲自热情接待我们，向我们介绍情况，引领我们到管区巡查工作，对我们提出的建议进行整改。
《青岛广业大酒店》总体印象：《青岛广业大酒店》对《北方公司》提出的各项要求，颁布的各项标准都能不折不扣执行，例如：分时段问候、管区班前会、50小时培训、服务质量检查等。
酒店例会，部门经理准备充分，每个部门经理都制作了PPT，通过PPT说明上周工作完成情况以及下周工作安排。
大厦服务质量检查小组在检查过程中有奖有罚，现场采用情景演示方法，纠正不正确的服务操作程序。
2020业务员周工作总结工作计划表
访问结果
备注
其他工作
星期五
访问客户
客户
到达时间
离开时间
访问结果
备注
其他工作
星期六
访问客户
客户
到达时间
离开时间
访问结果
备注
其他工作
注：访问客户的方式可以根据情况需要采取电话访问的方式。采用电话方式时在本表备注栏内注明，并标注电话联系时间。
2020业务周工作总结表
姓名：填写日期：
本周工作内容总结（写本周已经完成的工作）
已签合同客户
个
意向客户
个
新增客户
个
新销售量
万元
本 周 工 作
情
况 详 细 描 述
本周未完成工作（逾期事务）
工作逾期原因
本周存在的问题
问题解决方法
自身 问题
自行 解决 方法
市场 问题
主管
解决
方案
公司 问题
公司
解决
方案
业务下周工作计划表
姓名：填写日期：
下周详细工作计划内容（要达成的工作目标）
预计签合同客户个ຫໍສະໝຸດ 意向（潜在）客户个
新增客户
个
新销售量
万元
下 周 具 体 工 作 开 展
详
细 计 划
下周 拜访 （电访） 主要 客户 计划
客户意向
客户地址
客户主营产品或需求
联系方式
拜访事由说明
本周进
步点
专业知识方面
业务能力方面
工作成绩方面
自我评定
部门评定
总经理评定
业务员周工作总结表
年月业务员：
工作成果
发展潜在客户数量