早教市场营销常州金宝贝

0 在免费体验课程之前1至2天,要根据所收集顾客信息以短信或 5 电话的形式重点重复提醒;同时,根据之前所作市场调查的情况,
将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区 客户,可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。
金宝贝线下推广
宣传单
组织去适龄宝宝较多的游乐园或小区派发宣传单，和 长的沟通,留下家庭的信息和联系方式。
际品牌，每节课的价格最低也要100左右，最贵的超过500元。一年
学费超过一万元，所以一般家长月平均收入在5000元以上
常州早教市场
家长认为提高宝宝的各项能力比学知识更重要
03
虽然早教机构宣传通过早教可以提高智力开发潜能，但大多数家长
带孩子去早教机构主要是让孩子玩的开心，增加与同龄孩子接触的
机会，多数家长对早教机构普遍感到满意，认为孩子在早教机构各
方面的发育有进步
口碑营销是家长选择早教机构的重要依据
04
一位家长觉得有价值会推荐周围亲朋好友和同事参加该机构的培训，
孩子父母间的口碑流传对早教机构的信息传布，名誉影响以及品牌
建设都起到重要的作用。
资料来源 http//www.cnki.net/kcms/detail/45.1335.F.20131030.1043.069.html
立专业品牌形象;
威胁
D
早教市场中的先行者如: 蒙台梭利、爱婴贝贝、 南方贝贝……各种让人 眼花缭乱名称的早教理 念让不少望子成龙的家 长们掏了腰包,占据了市 场份额。他们理念各不 相同,也各有侧重,但教育 孩子的目的是一致的。
常 州 01 早 教 市 场
金
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介
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广
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结
THANK YOU
美吉姆于1983年成 立于美国洛杉矶。 2011年在常州成立， 位于莱蒙都会二期三 楼中心七间教室三大 四小外教一名。
天才宝贝创立于1998年 总部位于美国丹佛，全面 开发三到六岁儿童潜能为 宗旨的学前教育机构，以 培养三到六岁的孩子为主， 受中文英语两类课程。
亲亲袋鼠成立于1982 年，在常州市红梅公 园旁于2012年11月开 业运营，中心一共有 五个教室三大二小， 课程从澳洲引进 采用
常州金宝贝营销调研
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常州早教市场
目前早教品牌
金宝贝
美吉姆
天才宝贝
亲亲袋鼠
金宝贝早教机构 起源于美国，金 宝贝处于行业最 高端，主要针对 企业经理，高级 白领，外籍人士
6 金字塔的学习方式
在金宝贝的课程里，丰富 的设备为孩子提供了更多 的选择和探索自己能力的 机会
金宝贝简介
优势
A
1、权威:2004年被 Entreprenear杂志评为 “全美早教加盟第一品
牌” 2、信誉:1994年成功在
美国纳斯达克州上市 3、网络:遍布33个国家
600家中心机构 4、专业:强大的专业师
A 育乐play
B
音乐 Music
C 艺术Art
D
环球宝贝 Global
Kids
E
生活技能 Life Skills
金宝贝营销调研
1 快乐中学习 Fun!
2 在变化和乐趣中重复
教
游戏加体验等于学习，鼓
探索活动喜欢重复十几
育
励孩子们在游戏中体验学
甚至几十次，这样的重
理 念
习乐趣，获得社交能力和 人格等成长所需养分
资顾问 5、领先:行业创始者
劣势
B
早教理念及重要性仍 未达到普及的程度,家 长对教育普遍重视不 够,或者是有重视无要 求,作为高费用的专业 早教品牌,被目标客户 所理解并接受将是一
个难题。
金宝贝
SWOT分析
营销调 研
C 机会
早教市场还不是很健全, 有很大的发展空间;金 宝贝可以其规范化、人 性化、科学化的教育理 念和适当的营销手段树
免费体验
金宝贝线上线下推广
2019年1月24日下午，森 兰信息科技有限公司和金宝 贝教育投资有限公司在森兰 位于上海的总部大楼举行了 战略投资签约仪式。金宝贝 教育投资董事长施建刚先生 及CEO张振宇博士出席了签 约仪式并致辞，同时出席的 还有领中资本管理合伙人黄 岩先生，苏州民投CEO /金 宝贝教育投资公司董事林向 红先生，及多位金宝贝教育 高管。
常州金宝贝微信公众号
金宝贝线下推广
线下推广
0 设立咨询点和课程免费体验卡派发点,播放课程宣传视 1 频或者介绍录音 0 派发企业产品宣传手册,聘用人员身穿工作制服,在上述 2 区域大面积发放
0 工作人员派发产品宣传手册,引导顾客到派发点领取 3 课程免费体验卡 0 顾客登记个人详细信息后,工作人员根据顾客所登记信息(尤指 4 收入一栏)将不同体验卡发放,并提醒顾客体验时间和地点
金宝贝线下推广
通过举办和赞助一系列的社会公 益活动，得到口碑的支持，提升。 企业区别于其他品牌的品牌形象 从而提高美誉度和顾客的忠诚度
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销
调
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总结
对于早教专业： 0 1
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0 3
学习专业知识，了解市场发展 掌握营销手段，发挥潜在优势 专业知识与营销方法相结合
金宝贝线上线下推广
在营销过程中,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客
通过以下四个途径实现营销目标
综合宣传 1、通过各类媒体的综合宣传,提高知名度;
2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户的认可度;
促销体验
3、通过与各类相关产品的整合营销,开发多条招生渠道,扩大市场份额;
整合营销
4、通过得到口碑支持,提高美誉度和顾客的忠诚度;
早 教
wk.baidu.com
01
目前早教机构的占地面积一般都在1000平米以上，室内一般都有地
暖阳台，除了硬件投资外，还有支付教师工资，加盟费用 投资非常
大。此外常州很多较好的幼儿园自己招收0到6岁的亲子班，如常州
市
机关幼儿园，勤业幼儿园等，对早教机构造成冲击
场
分
析
常州市场参加早教机构培训的家长一般收入高
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目前，早教机构都有亲子班，需要家长一起上课，不论国内还是国
金宝贝线下推广
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设 备要求高,品牌意识强
金宝贝线下推广
会员模式：享受会员特权，课程优惠
特定活动：不定时根据节日举办亲子活动， 参加家庭可根据名次等获得不同程度的课 程、活动折扣。
折扣活动
金宝贝线下推广
在没付钱之前，就让他们体验到结果，用已 报课学生或家长的报课过程、教学过程和培 训效果等3个方面体验。体验时长可持续一 个月，让儿童有一个习惯的过程，期间家长 也基本上不会有时间再带儿童去其他地方体 验课程。
常 州 01 早 教 市 场
金 宝 贝 02 简 介
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随着“全面二胎”政策的开放，早教行业市场规模 越来越大，但随之而来的是早教机构的增多，竞争也越 来越激烈。因此，早教营销模式也在发生日新月异的变
化。
金宝贝简介
Gymboree Play&Music金宝贝，源自美国的儿童 成长方式专家，专注于带给全球家庭360度全方位 的关爱，涵盖早教课程、家庭教育和游戏玩乐。
4 理解每个孩子的独特性
复却使孩子得到极度的 满足。
5 给孩子“肯定”的环境
理解每个孩子的独特性， 是帮助孩子获得自我价值 感，自尊心、自信心的基 础
给予孩子“肯定”能够帮 助他们建立自信，激发他 们的成功欲
3 跟随孩子的发育步伐
老师细心观察孩子的内在 需求，及时发现孩子的兴 趣、特点，协助孩子找到 最适合他们的游戏方式，
口碑支持
金宝贝线上推广
网站推广
信息网站 育儿网站
58，赶集，百姓，大众点评一类的网站。
当地一些老牌的社交论坛上有关于育儿或者早教 幼教的版块。
官网宣传
金宝贝线上推广
育儿网上关于金宝贝的分享
美团、大众点评等网站上金宝贝的宣传
金宝贝线上推广
微信微博推广
开通早教中心的微信公众号，微博号，经常 发一些宝宝活动的照片，视频，育儿心得等 等，获得家长关注。
双语教学。
红黄蓝
常州红黄蓝有亲子课， 语言课，绘画课等， 培养宝宝的思维能力， 注重开发宝宝的潜能 中心还开设拖教班， 一般经过培训才可上
岗。
大风车
位于常州市新北区， 针对0到6岁婴幼儿的 开展早期教育，早教 课程有音乐舞蹈美劳 等。是常州唯一一家 属于教育局管理的机
构。
常州早教市场
常州早教市场竞争激烈，开设特色早教机构其有一定的竞争优势