商业销售及售后返租方案

商业销售及返租方案
一、价格拟定方式
（一）项目整体价格策略
拟定合理的商铺价格系统可以有利于推动项目的成功推行，在竞争激烈，
花销者日渐理性的市场情况下，必定沉稳的进行价格系统的拟定。

一）、整体价格拟定原则
1、确定合理的利润率
在订价过程中，确定合理利润率，在塑造项目优异的素质的同时，为了提
高项目的市场竞争力，项目必定对购买者要有吸引力 (不用然是低价 )。

这需要很好的项目包装，同时，为赶忙吸引买家入场，在项目销售的先期，价格不用然
是最高的，随着销售的进度的进行，价格将逐渐上升，价格上升的过程，将陪
同销售控制的进行，合理进行价格的调整。

2、贴近市场的承受力
在制订价格表时，必定保持项目不同样区位之间的商铺的价格均好性，在
商铺规划时，保持地段价值和价格基本切合。

3、单位价格拟定原则：
一般情况下，除了企业购买之外，个人购铺都是以个体铺位为单位。

由于
房地产商品的异质性，不同样的铺位，由于地址的不同样，对购房者来说，其
经营也将有其不同样的收效。

因此，我司认为可依据二大原则，六项参照值进
行评估。

（ 1）、二大原则：
原则 1：有效人流的多少；原则2：凝视率的高低。

（ 2）、六项参照值：
a、以成熟商业区为参照值：比邻成熟商业区的铺位，要比较远离成熟商业
区的价格更高；
态势，经过逐渐伐价能造成售价节节上升、商铺不断增值的印象，让投资
者认为商铺物有所值或物超所值，增强投资者的投资信心，形成销售势能。

（2）、本质价格低于心理价格的价格宣告策略 :价格宣告的时间，关系到销售势能的储存与释放的机会掌握，是销售成功的要点性因素之一。

销售先期的
推行，是一个不断提升客户心理价格的过程，在此阶段，客户经过认识项目，
结合个人的经验，明确项目在心目中的定位，特别是价格定位的判断。

当发展商宣告价格时，若本质价格低于心理价格时，则形成销售的势能，
而且落差愈大，则势能愈强，既形成了销售旺势。

反之，则销售将遇到压力，
甚至有可能半途而废。

因此，只有当客户对项目形成充分地认识，心理价位不断提升时，方可正
式宣告本质价格。

二、付款方式
商业物业售价远远高于住处物业的售价，一个好的商铺少则几十万，多则几
百万甚至上千万，对买家购买能力要求更高，加上金融机构对商铺投资风险的过
高估计，至目前为止，国内银行向商业物业供应的按揭贷款额一般只能够进行 5
成 10 年的按揭，最多可申请 6 成 10 年的按揭。

本质上，商业物业的按揭形式
相较住处的限制性较大。

我司建议，芒市 -世贸广场付款方式主要有三种：1、一次性付款。

客户签订合同时，支付总价款的50%；一个月后，支付总价款的50%。

2、5 成 10 年银行按揭贷款。

（争取 6 成 10 年按揭）客户签订合同时，支
付首期款 50%；
办理银行按揭手续，由银行供应50%的按揭款，最长还款年限为10 年。

3、超轻松按揭
一）带租约销售
内容与积极意义：
发展商与有意向经营商铺的客户进行洽谈，签订合作意向协议。

当有其他
买家购买到本商铺时，发展商将先期签订的意向客户介绍给该商铺的买家，进
行租借本商铺的细节洽谈，保证商铺的投资回报，让买家购买到商铺时即可拥
有了牢固租约（回报）。

二） 5 年返租回报
详尽内容：
买家购买本项目商铺单位后，不用自己经营，将物业回租发展商一致经
营，每年从发展商这里获得投资总数 8-10%的牢固回报， 5 年后，发展商将该商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租。

积极作用：
有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。

商铺由发展商
一致管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者回收一个成熟的旺
铺。

发展商先期一次性回笼商铺的全部资本，推行每年分付 8-10%的计划，连续五年。

购买商铺的买家每年可享受 8-10%的返租回报，五年的总回报为 40-50%，但只能是每年在发展商一致规定的时间内支取，而不是一次性由发展商支付。

超轻松按揭）
1、在不同样的部分地域推行返租（有别于返租的铺位，以项目的二、三楼
为宜，一楼一般不推行返租，地下一层由于面积小和总价较低，必要性也不大。

在客户采用不同样的返租年限和租金支付方式的时候，可使用不同样的返租率。

2、返租的方式
返租一般有两种形式：一次性返还和分期支付。

一次性返还存在两种可
能：（ 1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。

（ 2）、在首期中一次性扣除返还。