商业计划-SYB创业计划书电子版(修改版)

SYB创业计划书电子版(修改版)
创业计划书
企业名称班友电脑零件销售与维修专业店创业者姓名许伟班
日期2014/7/18
通信地址广东省茂名市电白县水东镇新湖市场邮政编码525400
电话137********
传真
电子邮件
408715319@/doc/c8650d7855270722192ef7d5.html
目录
一、企业概况····································（1 ）
二、创业计划作者的个人情况······················（1 ）
三、市场评估····································（2 ）
四、市场营销计划································（ 4 ）
五、企业组织结构································（ 5 ）
六、固定资产····································（7 ）
七、流动资金（月）·······························（9 ）
八、销售收入预测（12个月）(11)
九、销售和成本计划(12)
十、现金流量计划(13)
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
随着近年来科学技术的巨大进步，水东镇居民的家庭个人台式或笔记本普及程度越来越高，
几乎每个家庭都有自己的台式或笔记本电脑，而有的家庭甚至拥有2到3台个人电脑，因此，
对电脑的零配件跟维修工作需求量急剧增长，但水东镇专门的店面却少得可怜，因此，为了
更好的服务新湖地区的居民，我们准备在新湖地区开设专门的电脑零配件和电脑维修店面，
主要服务地区为西湖以西部分地区。

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
本人父母亲是个体经商户，我经常有帮忙打理店铺，有较多和客户接触和沟通的机会，从中
学到不少和客户沟通技巧。

也曾帮亲戚做过服装销售工作，业绩也很可观。

本人热情开朗，
乐于沟通，善于交流，在校期间做过手机移动电源的校园代理，最高一个星期能卖出30个
移动电源。

也做过小语种的教育机构代理，但业绩不足，效果不好。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
本人毕业于华南师范大学，专业是国际经济与贸易
主修课程：宏观经济学，微观经济学，金融学，国际金融，国际经济学，国际贸易实务，国际商务谈判，管理学，管理会计等
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
本店的目标顾客是水东镇新湖地区各个拥有个人电脑的家庭用户，人群包括家主，小学生，初中生，高中生，上班工作人员，主要是新湖1路，2路，3，4，5，6路家庭。

潜在顾客则包括整个水东镇居民，包括西湖，东湖，城岭，东风路等地区。

市场容量或本企业预计市场占有率：
水东镇范围内的电脑配件零售店跟电脑维修店不多，新湖地区有2家，但是经营并不统一，主要销售个人电脑，兼顾电脑维修。

中心台附近有三家维修店，但并不是专门的电脑维修店，而是主修家电。

东湖有1家，主电脑维修。

据此统计，本店开张后将比较容易占领市场份额。

新湖地区的客户将大部分流向本店，因为本店所选位置有利于新湖地区居民。

市场容量的变化趋势及前景：
随着家庭个人电脑的进一步普及，水东镇对电脑零配件和维修服务的需求将逐步提高，利润加大也意味着竞争对手的大部分加入，但市场范围将不断加大，预计未来将有多加维修店开张，市场竞争逐渐加剧。

优势劣势
1．本人有丰富的销售技巧和计划1.没有做过电脑零配件的销售工作2．高新技术的维修人员2.缺少生产电脑零配件的技术
3．所选地点的区位优势3.成本较高
4．店面的新颖设置4.离供应商较远，将负担高额运输费用
机会威胁
1．电脑拥护逐渐增加1.竞争对手将逐渐增加
2．现有市场竞争者较少2.市场容易饱和
3政府对大学生创业的优惠政策．3.水东镇对个人电脑的认识少
4．4.
5．5.
5．
1．
2．
3．
4．
四、市场营销计划
1. 产品
2．价格
3．地点
（2）选择该地址的主要原因：
该地点位于新湖地区，竞争对手比较少，专业化服务比较少，竞争并不激烈，而且非常方便
新湖地区的居民的交通，多数新湖地区的居民可以乘坐电动车或自行车就可以直达，较近的
居民可以不行就可以到达，具有区位优势
（3
内画“√”）：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商
（4）选择改销售方式的原因：
本店是从生产商里批发进货的，产品将直接销售与新湖地区的居民，本店属于零售商，服务
对象是最终消费者。

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业
拟议的企业名称：班友电脑零件销售与维修专业店企业组织架构图：
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：
业主：负责产品的采购，定价，对员工进行管理，制定店面的规章制度等
维修工：负责电脑的维修工作，必要时必须出门到客户家中进行维修
职务月薪业主或经理3000
员工2000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用个体工商户营业照30元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用资产保险，人身保险100 员工薪酬2000 税务第一年创业减免合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2．交通工具
3．办公家具和设备
七、流动资金（月）
2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）。