好薪情——职场心理学

职场心理好薪情如果心底的想象可以被画出来，那么员工、老板、公司眼中的彼此多半会南辕北辙，大家都把对方想成了西施，结果一看连包子西施都算不上。

所以想象来得很傻很天真，现实就加倍地无奈。

而实际上，工作中人与人之间只是一种劳动、合作以及换取薪酬的利益关系，这关系本是健康、无害的，却因为我们先前的想象而显得冰冷和残酷。

为什么我们努力工作却得不到足够的薪水，为什么我们每天上班却总是没有好心情？我想在这里我们可以为这两个古老的追问提供一个解答──总是过度地关注我们自身，就会忘了我们所售卖的商品。

商品？没错——你的劳动就是你的商品。

一个记者的商品是他写出的稿件；一个厨师的商品是他做出的菜肴；一个清洁工的商品是他扫过的地面。

我们把自己的商品拿给想要买下它的公司，换取报酬。

我们的商品越好，卖价越高，我们不是在那家公司上班，我们是在同它合作。

打破心中的雇佣关系，建立一种更加积极的心态取而代之，它就是供应商心态。

它让你重新获得自主权，即便你每天要被迫地刷卡上班，你也可以为自己打工，你知道你是去那个地方完成自己要售卖的商品，甚至是作品。

一方向另一方提供服务，出售商品，而另一方为此付款买单的关系，这就是供与求。

你没有必要因为地位自卑和自满，位置的不同只表明出售不同的商品。

只要你的商品有市场，薪水的提高是必然发生的事情。

不过比一个好的薪水更重要的是，当人变得优秀时就会从内而外的透出一股爽朗心情。

因为你敬业乐业，把一份平凡的工作做到出色，这是一种无尚的荣耀。

没薪情，为什么我们挣不到更多的钱？供应商关系的连结点在于酬劳。

其实，想要让对方付钱，就四个字──符合需要。

你越满足其需要，你劳动的标价就越高。

你硬要去抱怨这不公平那不公平，不如去看看自己做出的东西是不是能够为那家公司提供合乎规格的产品。

职场中，没有不做功的苦劳，更没有施舍。

怎样让自己的商品更值钱？这取决于我们工作的方式，很多时候，我们并不觉得眼前的工作跟自己有何种关联，那是因为工作中那种毫无成就感的死气沉沉的氛围让人觉得自己仅仅是在出卖劳力，这造成了我们工作着，心却放在了别处。

而关注眼前在做的事情，这是我们正在丢失的能力。

首先你要将工作和你联系起来，它一定程度上代表了你，是你安放才华和品格的地方。

你做出了名牌还是杂牌，是奢侈品还是山寨货，这也就是在说明你是个牛人还是个庸才。

其实商品的好坏往往不取决于先天的才华，而要看那其中有你的多少心血。

人的精力就这么多，你放在了一些注定看不到回报的事情上，比如不得要领的抱怨，终日无眠的纠结，你商品的质量自然就因你注意力的转移而下降。

满足了合作方的需要，接下来，要让你的商品具有普遍意义的价值，也就是说符合整个行业的需求。

很简单，如果你供应的商品只能满足一家公司的需要，那么定价权就在别人手中，而假如你的能力可以让你做出整个行业都需要的商品，那么你可能就会多几个追求者，手中多出几份offer，给你的合作方一点压力，也给自己一点自信。

等你做好了这些，你会发现，真正让你收获和成长的，是那些你从前不大愿意认真面对的事情。

原来你可能会觉得工作是迫不得已，是个人生活的副产品，但当你第一次意识到，你的商品就是你的船，它会属上你的名字。

这时，你工作的目的就不会再是“混口饭吃”，而是为了做出更好的作品，就像你养一株植物，你尽可能地希望它漂亮和长久。

更好的作品代表了更好的你，与你合作的一方会越发离不开你，你就有了更多的筹码与之谈判。

没心情，为什么工作让人如此不开心？刚刚过去的欧洲杯上，巴洛特利成了全世界球迷的活宝。

他那张不帅的脸上毫无表情，却让所有人都猜不透他在思考些什么。

意大利与德国一役中，他独自打入两球，进球后他依然保持着冷峻的面容，记者问他队友都在为你高兴，可你为什么进球却不庆祝？他回答说，我是一名前锋，而前锋的职责就是进球，有什么好庆祝的？不管巴神大脑的构造是否与我们常人有异，但不得不说，他道出了职业中我们容易忽略的那个最根本的关系──在其位，谋其政，得其报偿。

而其他的，你为什么要这么在意？坏心情的由来总是因为我们在意着本不必在意的事情。

公司里听到的闲话，同事们对自己的冷落，上级的不理解，如果你是个内心敏感的人，很多小事都会把你的心情搅得很糟。

很多人不快乐是因为他把控制权转交出去了，比如他寄希望于某个人对自己好一些，某个机会能够到来。

但是，谁也不知道世界的编码，没有办法预料到这些未知的事情能否发生。

这就是为什么很多人喜欢上了打游戏、养宠物的原因，因为那些相对容易控制，是用消费来换取安全感。

但工作不开心该怪谁呢？韩国的智光大师对职场有一番充满禅意的概括，“职场既不是天堂，也不是地狱，它只是一个单纯的工作场所。

只不过对于想进去的人来说，它变成了天堂；对想出来的人来说，它是个地狱。

”确实如他所言，职场本身是单纯的、客观的、中性的。

任何场都符合这个特征，有什么样的人，它就有什么样的味儿，我们在心中怎样理解它，它就是什么样子。

我们习惯了将注意力集中在人情和外物，从而变得目光短浅和世俗，就会在人情世故和加官进爵中首鼠两端。

当我们看多了职场里的厚黑学，又在意念里将其妖魔化一番，一切似乎都有些浮夸和虚无，于是职场成了染缸。

所以我们说，回来回来，把我们被点燃的野心先做一次冷处理。

要让心情变得可以掌控，就应该向巴神学习，让焦点从人回到物，回到道理，回到规则。

职场里的规则是什么？实际上就是两个端点，这与升官发财无关，与交情过节也无关。

你要守住的两端是你做出的商品和买家给你的回报。

把你的货做好，然后找一个好的买家，为它定一个好价，这就是好的职场状态。

先从人情场中跳出来吧，一个技术人员没有必要为不擅长人际交往而苦恼，凭本事和劳动赚钱是职场中的天经地义，职场说到底并不是一个社交场合。

你终将自己决定自己的成就。

与打游戏和养宠物不同，工作能使你获得真正的价值。

你对你做出的商品感到热血沸腾，就可以让这之外的一切冷却下来，你才不会觉得焦躁。

专心于工作的一个很大的好处，是它能让你达成一种心安，一份好的工作会给你一个踏实的感觉，你心甘情愿在上面投注精力与时间，形成心流，这是花钱买不到的体验，这就是好心情。

为什么有些人在工作中总是变化无常？公司给每个客户经理分配了若干张可送给客户的抵用券以促进客户关系，让我们来设想一下四种颜色性格的工作人每个人可能会出现的不同反应：黄色：马上就直接选定几个人并邮寄给他们。

通常对象很有针对性，但也不询问别人是否需要。

绿色：他想给一些客户，但是因为手头上东西不多，给了张三怕李四知道不开心，结果索性放在抽屉里。

蓝色：把所有的客户罗列出来，计算，制表……为了安排这些券的分配，可能花了一整天时间，效率很低。

红色：马上打电话给想到的人，告诉他们大好消息，结果抵用券根本不够用。

以红色的天性来讲，打死也不愿意作蓝色那样麻烦的事情。

就这么简单的一点抵用券，用得着搞得那么复杂吗？红色这种无计划的作法，因为事情小，所以顶多造成的后果就是效果不够好，没有对他人造成什么实质性的伤害，然而有朝一日，这位红色身居高位的时候，拍脑门做事的方式会让他人非常悲惨。

红色上司Paul工作安排从来没有规划，经常拍脑袋做事，让下属无法有序工作，直到招致下属的抗议。

有一次周五，Paul对一个有家庭的下属说：“明天过来加班，上午九点准时到。

”第二天，下属准时到公司，但他迟迟未到，打他手机一直呈关机状态。

到了中午十二点才来。

下属见他来了，便问“今天为什么加班？”Paul说：“昨天我加班到凌晨一点，十一点半才起床，今天就没什么事做了。

不过既然来了，要不你把这个讲义重新打印一遍？”当这位红色的老板自豪地说“昨天我加班到凌晨一点”时，内心本想传达的意思是：“你看，我多厉害，帮你们把该做的事情全都做了，你们该感谢我吧。

”却不知，你如果做了，可以打个电话给人家通知不用来了，结果事情是做了，电话不打，让人家空跑一趟，蓝色的内心恨得几乎要流血。

我斗胆预测，有一天，这个红色一旦知道人家非常痛恨他的这种行为，还会大惑不解，“怎么会这样呢，我好心帮他把事情做完，他怎么能这样想我呢？实在是太过分了”，反而认为自己很冤屈，却不晓得给别人带来的麻烦。

红色是那么不喜欢生命中会被什么约束，因此内心里做事宁愿不规划而代替以临时应变，并总用“车到山前必有路”作为自我开脱的说词。

而对于蓝色而言，这种头上时常悬着“斯摩立克之剑”的感受因为事情缺乏可控性，蓝色绝对是不愿意见到的。

红色首先是“计划无用论”，压根儿就不想订计划，有时也知道自己的毛病，想来也对，就索性装模做样地订了个计划。

可谁知订了计划，又开始“计划不如变化快”。

刚订的计划眨眼就可以废掉，让人更加吃瘪。

你想啊，如果你不订，其他人也就“兵来将挡水来土淹”不准备了；你订了，人家非常当回事去做，结果，你一变，人家前功尽弃，全部心血白费，这不是耍人嘛。

因为红色太喜欢变化了，他们在职业的选择上，缺少一种安宁的幸福感，正所谓“常立志”而不是“立长志”。

红色性格极端沉不住气，而且觉得固守一件工作非常无聊。

在所有性格中，跳槽频率最高的首推红色，而绿色比蓝色更成为跳槽频率最低的人群，是因为绿色内心是希望稳定而不变化的，但是蓝色的内心却会为了完美主义而挣扎。

在经历着无数次的变换中—有的时候并不一定是工作本身已经没有乐趣，而是红色会觉得是不是自己该挪挪窝了。

理解红色，意味着你首先把他们从“神经病”和“怪物”的族群中剔除出去，根据他们的习性制定相应的应对策略，以帮助你和他们一起更好完成共同的目标。

这些问题你这么想就对了为什么总得加班？员工心态：又要加班？老板都是周扒皮，恨！供应商心态：客户本来就是挑剔的，你去买东西的时候，只有觉得商家给你提供的产品价值比你付出的钱多的时候才愿意买单，工作中的供求关系也是这样。

加班一方面是客户要求高的本性使然，另一方面也可能是你本身生产效率较低造成的，这就是为什么供应商都要想方设法的提高生产能力，用最短的时间提供最优的产品，这样才能在市场上立足。

不要怕承担更多的工作，当你的能力达到一定的程度，生产的产品非常优秀的时候，你就有资本让客户支付更高的价格啦！所以，把加班当做自己制造产品环节需要改进的流程问题，而不是当做向客户方谋求更多酬劳的理由，客户不会为此买单。

为什么老板总不给我加薪？员工心态：我已经在公司干了这么多年，任劳任怨，可这么多年都一个价，为什么还不给我加薪？菜价都比我的工资涨得快！供应商心态：拜托，如果你没有表现出超乎常人的能力，为什么要求客户提供更高的付款价格呢？从另一个方面想，当你的产品足够好的时候，客户是愿意为此买单的，比如：奥迪比奥拓贵那么多还是有很多人愿意消费，为什么？产品不一样啊。

即使这个客户不愿意买单，其他客户也愿意。

所以，提升自身生产能力，提供优质的产品才是关键，才能把自己“卖”上高价。

为什么上司那么冷血，根本不关心我？员工心态：身为上司就应该主动关心下属啊，他看到我最近情绪这么差也不闻不问，真是冷血啊。