电子商务的商务模式
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• 一家书店 • 不仅可以销售书籍，而且可以举办“读书俱乐部”，接受
(4)团购模式
团购
• 就是团体购物，指相互认识或不认识的消费者联合起来， 加大与商家谈判的能力，以求得最优价格的一种购物方式
团购的三种形式
• 消费者自行组团 • 通过专业团购网站团购 • 商家组织团购
（二）C2C电子商务模式
1．C2C电子商务的概念
在采用买方竞价的动态模式下，则属于卖方发布销售信息、 买方竞价拍卖的集中销售模式。有以下两种模式：
➢ 拍卖模式，即卖方首先确定一个最低价，在事先规定的期限 内，买方参与竞价，价格只能从低到高，在拍卖的截止日期 ，最后一个出价者，即最高出价者，被确定为买主。
➢ 集体竞价模式，指的是首先由卖方设定拍卖数量和最高价，价格阶 梯由高到低依次递减，拍卖截止时，所有高于最后价格的受买人都 是以最后的价格成交。
• 无形商品的交易 • 企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务，是无形商品的交易。
(一）B2C电子商务模式
3．B2C电子商务的特点
• (1)可以没有实物商铺，有利于企业降低销售成本。 • (2)用户数量巨大，所需要的身份认证、信息安全等方面的技术和管理办法成本低廉、
易于大面积推广。 • (3)支付或转账金额较低(小额支付)。 • (4)网络上传输的信息可能涉及个人机密，例如账号和操作金额等。 • (5)重视客户服务，较大的企业常设有呼叫中心，有较完善的客户服务体系。 • (6)经常会出现“一次性客户”，即不注册、不连续使用，只希望在方便的时候使用一
• 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值
链。与一般概念上的交易市场不同，网上交易市场绝 不意味着一堆厂商的简单排列。
• 网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性与标准
化，每一个成员只要借助于统一的技术平台与交易标 准就可以进入交易市场。
• 网上交易市场可提供撮合企业交易和供应链管理的功
能：包括企业组织结构的设定、贸易伙伴管理、审购 的审批流程、采购协议的管理、公司产品的目录和报 价策略以及各种交易手段等。
• 指通过互联网消费者与消费者之间进行相互的个 人交易，即消费者与消费者之间通过网络进行产 品或服务的经营活动。
2、C2C交易平台
• 是为买卖双方提供的在线交易的平台 • 目前国内的大型C2C交易平台
• 淘宝网；易趣网；拍拍网
（二）C2C电子商务模式
3、C2C电子商务主要有如下特点
• (1)用户数量大、分散，往往身兼多种角色，可以是买 方，也可以是卖方。
具体操作流程是：卖主根据销售数量大小确定一 个从高到低的价格阶梯，在规定的期限内，买方 可集体参与竞价，随着人数和购买数量的增加， 价格由高走低，最后由一定的数量决定一定的成 交价格。
卖方集中模式
买方电子交易平台
买方产品目录
供应商竞价信息
图 卖方集中模式结构图
供应商 供应商
卖方集中，也称集中采购，也叫一对多 电子市场，类似于项目招标，即一个买家与 多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信 息（产品名称、规格、数量、交货期），召 集供应商前来报价、洽谈、交易。
第二章
电子交易基础
02 电子商务的商务模式
商务模式的概念
商务模式(或称商业模式)的概念最早 出现于上个世纪50年代，但直到上 个世纪90年代才开始被广泛使用和 传播。目前，虽然这一-名词出现的 频度极高，但对它的定义仍然没有一 个权威的版本。本书采用的定义是: 商务模式是指一个完整的商品流、服 务流及信息流的体系(如图2-6所示)。 商务模式涉及每一个参与者在商务活 动中起到的作用，每一个参与者的潜 在利益和相应的收益来源、方式等。
下B2C服务的客户。 • (7)网上商店所销售的商品五花八门，从大米、啤酒等生活日用品，到家电、电脑、汽
车、住房，涵盖了人们生活的方方面面。 • (8)投放的广告大多是单品广告，只用一个页面即可将产品描述得淋漓尽致，切合消费
者心理；且经常有线下推广资源的支持。 • (9)大多数B2C电子商务企业依托于成熟的第三方物流专业企业，物流配送效率高、速
中立的网上交易市场模式
供应商
电子交易市场平台
需求企业
供应商
供应商产品信息 买方订单信息 图 中立的网上交易市场结构图
需求企业
中立的网上交易市场模式是指由买方、 卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中 立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的 竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一 买方集中交易模式的综合。这种模式一般采 用动态竞价拍卖形式
商务模式的概念
商务模式是一种包含了一系列要素及 其关系的概念性工具，用以阐明特定 实体的商业逻辑。它描述特定实体所 能为客户提供的价值，及其内部结构、 合作伙伴网络和关系资本等用以实现 (创造、推销和交付)这一价值并产生 可持续盈利的要素。在分析商务模式 时，应主要关注企业在市场中与用户、 供应商、其他合作伙伴的关系，尤其 是彼此间的物流、信息流和资金流。
网上交易市场模式的基本流程
1.买卖双方将各自的供应和需求信息告诉给网络商品交易中心，中心通过信息 发布向参与者提供交易数据和市场信息； 2.买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴。网络商 品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同； 3.买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续； 4.指定银行通知网络商品交易中心买方货款到账； 5.网络商品交易中心通知卖方将货物送到设在各地的配送部门； 6.买方验证货物后提货； 7.网络商品交易中心通知银行买方收到货物； 8.银行将买方的货款转交给卖方； 9.卖方将回执送交银行； 10.银行将回执交给买方。
无形箱商、品虚的拟货4种币、电域子名商、信务息模服式务等
• 网上订阅模式 • 付费浏览模式 • 广告支持模式 • 网上赠与模式
(2)有形商品的模式
有形商品的模式的主要特点
• 销售市场大；雇员少
在线销售较成功的商品
• 独特商品 • 众所周知、内容确切的商品
• 如书籍、音像、品牌电脑
有形商品在线销售有两种形式
第三，在结算方式上，网上交易市场一般采用统 一集中的结算方式，即在指定的商业银行开设统一的 结算账户，对结算资金实行统一管理，有效避免了多 形式、多层次的资金截留、占用和挪用，提高了资金 的风险防范能力。
(1)整体性
商务模式是一个整体的、 系统的概念。收入模 式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的 价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构 (自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，都 是商务模式的重要组成部分，但并非全部。
(2)内在性
商务模式的组成部分之间必须有内在的联系， 这种内在联系把各组成部分有机地关联起来， 使它们互相支持、共同作用， 形成一个良性的循环。
• 在网上设立独立的虚拟店铺 • 如当当网、一号店、京东商城等
• 成为在线购物中心的一部分 • 如优衣库、美特斯邦威等品牌都在淘宝商城上开设了店铺。通常，互联网服务 商可以帮助企业设计网页，创立独立的虚拟商店，为用户提供接入服务。
(3)综合模式
综合模式
• 就是各种模式结合起来实施电子商务
例如
• 一家旅行社 • 网页向客户提供旅游在线预订业务的同时，不妨接受度假 村、航空公司、饭店和旅游促销机构的广告，如有可能还 可向客户的优点：
第一，网上交易市场为买卖双方展现了一个 巨大的全球市场.
以中国商品交易中心为例，这个中心控制着 从中心到各省份中心、各市交易分部及各县交易 所的所有计算机系统，构成覆盖全国范围的“无 形市场”。
第二，网上交易市场可以有效解决传统交易中 “拿钱不给货”和“拿货不给钱”的两大难题。
• （2）多对多市场模式 • 多对多市场模式涉及许多卖家和买家
（1）企业自建B2B模式
B2B电子商务模式下的典型运作方式
买方集中模式
个人消费者
卖方电子交易平台
需求企业
个人消费者
B2C
卖方产品目录
客户订单信息
图 买方集中模式的结构图
需求企业
B2B
买方集中，也叫多对一电子市场，也 可称之为集中销售，是指一个卖家与多个 买家之间的交易模式，其结构如图所示。 卖方发布欲销售的产品信息（产品名称、 规格、数量、交货期、参考价格），吸引 买方前来认购。
（三）B2B电子商务模式
1．B2B电子商务的概念
• 它指的是企业间通过互联网、外联网、内联 网或者私有网络，以电子化方式进行交易。 这种交易可能是在企业及其供应链成员间进 行的，也可能是在企业间进行的。这里的企 业可以指代任何组织，包括私人或者公共的、 营利性的或者非营利性的。
（三）B2B电子商务模式
卖方集中模式的特点
➢为买方提供更好的服务
➢汇总了卖方企业及其产品信息让买家 能综合比价，绕过分销商和代理商， 从而加速买方的业务开展
➢价格透明，非歧视交易
卖方集中模式的规则
一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就 是这种模式，一般以大型企业为主。因为该类公司 负责管理其下属所有企业的统一采购。
如果采用卖方竞价的动态模式，则属于买方发 布求购信息、卖方竞价拍卖的集中采购模式。难以 建立良好的供应商关系，一般中小型企业不宜采用。 而对特大型企业则需另当别论。
• 拍卖平台运作模式 • 网上商城模式
5、理想的网上商城应具有这样的基本特征：
• ①有良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的技术 后台、快速周到的客户服务、完善的支付体系、必要的配 送服务，以及有效的售后服务保证措施等。
• ②有较高的访问量，具备完善的网店维护和管理、订单管 理等基本功能，并且可以提供一些高级服务，如网店推广、
电子商务出现后，人们更关注商务模式。 电子商务的商务模式是通过互联网销售商品、 提供服务的体系。对电子商务商务模式的研 究过程中，人们提出了很多理论模型，获得 业内一致认同的分类方法是:把企业和消费者 作为划分标准，分别划分出企业对企业( B2 B, Business to Business)、企业对消费 者(B2C,Business to Customer)和消费 者对消费者(C2C, Customer to Custom er)的电子商务模式，如图所示。
• (4) 可减少文件处理费用 • 电子商务实行“无纸贸易”，
• (5)可使库存成本显著降低
（三）B2B电子商务模式
3．B2B电子商务的主要模式
• （1）企业自建B2B模式 • 指企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电 子商务平台。企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链 上下游企业通过该平台实现资讯交换、沟通与交易。目前国内自建网站运作 B28模式的大型企业有海尔、联想等
电子商务模式
B2C电子商务模式 C2C电子商务模式 B2B电子商务模式
(一）B2C电子商务模式
1．B2C电子商务的概念
• B2C电子商务是企业通过互联网向网络个人消费者直接销售产品和提供 服务的经营方式
2. B2C模式可以分为两种
• 有形商品的交易 • 企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，是有形商品的交易
(一）B2C电子商务模式
4．B2C电子商务的主要模式
• (1)无形商品的模式 • (2)有形商品的模式 • (3)综合模式 • (4)团购模式
(1)无形商品的模式
无形商品分为两类
• 信息商品 • 如报纸、电影、软件、书、游戏等，这类商品可以加在实体上，实体 载体可以是光盘、磁介质、胶片、纸张等
• 虚拟商品 • 这类商品不能加在任何载体上，是一种看得见却摸不到的商品，如邮
• (2)买卖双方在第三方交易平台上交易，由第三方交易 平台负责技术支持及相关的服务。
• (3)没有自己的物流体系，依赖第三方物流体系。 • (4)单笔交易的交易额小，相当一部分交易采用货到付
款的支付形式。 • (5)个人网店平均寿命短，绝大多数网店寿命不到一年。
（二）C2C电子商务模式
4、C2C电子商务的主要模式
2、B2B电子商务的优势
• (1)交易成本大大降低 • 距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本而言就 越低。此外，时间的缩短及重复数据录入的减少也可降低信息成本。
• (2)交易的有关环节减少 • 买卖双方无需中介者参与，可减少交易的有关环节。
• (3)减少产品宣传费用 • 卖方可通过互联网进行产品介绍、宣传，由此省去在传统方式下做广告、发印 刷品等的大量费用。
(4)团购模式
团购
• 就是团体购物，指相互认识或不认识的消费者联合起来， 加大与商家谈判的能力，以求得最优价格的一种购物方式
团购的三种形式
• 消费者自行组团 • 通过专业团购网站团购 • 商家组织团购
（二）C2C电子商务模式
1．C2C电子商务的概念
在采用买方竞价的动态模式下，则属于卖方发布销售信息、 买方竞价拍卖的集中销售模式。有以下两种模式：
➢ 拍卖模式，即卖方首先确定一个最低价，在事先规定的期限 内，买方参与竞价，价格只能从低到高，在拍卖的截止日期 ，最后一个出价者，即最高出价者，被确定为买主。
➢ 集体竞价模式，指的是首先由卖方设定拍卖数量和最高价，价格阶 梯由高到低依次递减，拍卖截止时，所有高于最后价格的受买人都 是以最后的价格成交。
• 无形商品的交易 • 企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务，是无形商品的交易。
(一）B2C电子商务模式
3．B2C电子商务的特点
• (1)可以没有实物商铺，有利于企业降低销售成本。 • (2)用户数量巨大，所需要的身份认证、信息安全等方面的技术和管理办法成本低廉、
易于大面积推广。 • (3)支付或转账金额较低(小额支付)。 • (4)网络上传输的信息可能涉及个人机密，例如账号和操作金额等。 • (5)重视客户服务，较大的企业常设有呼叫中心，有较完善的客户服务体系。 • (6)经常会出现“一次性客户”，即不注册、不连续使用，只希望在方便的时候使用一
• 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值
链。与一般概念上的交易市场不同，网上交易市场绝 不意味着一堆厂商的简单排列。
• 网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性与标准
化，每一个成员只要借助于统一的技术平台与交易标 准就可以进入交易市场。
• 网上交易市场可提供撮合企业交易和供应链管理的功
能：包括企业组织结构的设定、贸易伙伴管理、审购 的审批流程、采购协议的管理、公司产品的目录和报 价策略以及各种交易手段等。
• 指通过互联网消费者与消费者之间进行相互的个 人交易，即消费者与消费者之间通过网络进行产 品或服务的经营活动。
2、C2C交易平台
• 是为买卖双方提供的在线交易的平台 • 目前国内的大型C2C交易平台
• 淘宝网；易趣网；拍拍网
（二）C2C电子商务模式
3、C2C电子商务主要有如下特点
• (1)用户数量大、分散，往往身兼多种角色，可以是买 方，也可以是卖方。
具体操作流程是：卖主根据销售数量大小确定一 个从高到低的价格阶梯，在规定的期限内，买方 可集体参与竞价，随着人数和购买数量的增加， 价格由高走低，最后由一定的数量决定一定的成 交价格。
卖方集中模式
买方电子交易平台
买方产品目录
供应商竞价信息
图 卖方集中模式结构图
供应商 供应商
卖方集中，也称集中采购，也叫一对多 电子市场，类似于项目招标，即一个买家与 多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信 息（产品名称、规格、数量、交货期），召 集供应商前来报价、洽谈、交易。
第二章
电子交易基础
02 电子商务的商务模式
商务模式的概念
商务模式(或称商业模式)的概念最早 出现于上个世纪50年代，但直到上 个世纪90年代才开始被广泛使用和 传播。目前，虽然这一-名词出现的 频度极高，但对它的定义仍然没有一 个权威的版本。本书采用的定义是: 商务模式是指一个完整的商品流、服 务流及信息流的体系(如图2-6所示)。 商务模式涉及每一个参与者在商务活 动中起到的作用，每一个参与者的潜 在利益和相应的收益来源、方式等。
下B2C服务的客户。 • (7)网上商店所销售的商品五花八门，从大米、啤酒等生活日用品，到家电、电脑、汽
车、住房，涵盖了人们生活的方方面面。 • (8)投放的广告大多是单品广告，只用一个页面即可将产品描述得淋漓尽致，切合消费
者心理；且经常有线下推广资源的支持。 • (9)大多数B2C电子商务企业依托于成熟的第三方物流专业企业，物流配送效率高、速
中立的网上交易市场模式
供应商
电子交易市场平台
需求企业
供应商
供应商产品信息 买方订单信息 图 中立的网上交易市场结构图
需求企业
中立的网上交易市场模式是指由买方、 卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中 立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的 竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一 买方集中交易模式的综合。这种模式一般采 用动态竞价拍卖形式
商务模式的概念
商务模式是一种包含了一系列要素及 其关系的概念性工具，用以阐明特定 实体的商业逻辑。它描述特定实体所 能为客户提供的价值，及其内部结构、 合作伙伴网络和关系资本等用以实现 (创造、推销和交付)这一价值并产生 可持续盈利的要素。在分析商务模式 时，应主要关注企业在市场中与用户、 供应商、其他合作伙伴的关系，尤其 是彼此间的物流、信息流和资金流。
网上交易市场模式的基本流程
1.买卖双方将各自的供应和需求信息告诉给网络商品交易中心，中心通过信息 发布向参与者提供交易数据和市场信息； 2.买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴。网络商 品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同； 3.买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续； 4.指定银行通知网络商品交易中心买方货款到账； 5.网络商品交易中心通知卖方将货物送到设在各地的配送部门； 6.买方验证货物后提货； 7.网络商品交易中心通知银行买方收到货物； 8.银行将买方的货款转交给卖方； 9.卖方将回执送交银行； 10.银行将回执交给买方。
无形箱商、品虚的拟货4种币、电域子名商、信务息模服式务等
• 网上订阅模式 • 付费浏览模式 • 广告支持模式 • 网上赠与模式
(2)有形商品的模式
有形商品的模式的主要特点
• 销售市场大；雇员少
在线销售较成功的商品
• 独特商品 • 众所周知、内容确切的商品
• 如书籍、音像、品牌电脑
有形商品在线销售有两种形式
第三，在结算方式上，网上交易市场一般采用统 一集中的结算方式，即在指定的商业银行开设统一的 结算账户，对结算资金实行统一管理，有效避免了多 形式、多层次的资金截留、占用和挪用，提高了资金 的风险防范能力。
(1)整体性
商务模式是一个整体的、 系统的概念。收入模 式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的 价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构 (自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，都 是商务模式的重要组成部分，但并非全部。
(2)内在性
商务模式的组成部分之间必须有内在的联系， 这种内在联系把各组成部分有机地关联起来， 使它们互相支持、共同作用， 形成一个良性的循环。
• 在网上设立独立的虚拟店铺 • 如当当网、一号店、京东商城等
• 成为在线购物中心的一部分 • 如优衣库、美特斯邦威等品牌都在淘宝商城上开设了店铺。通常，互联网服务 商可以帮助企业设计网页，创立独立的虚拟商店，为用户提供接入服务。
(3)综合模式
综合模式
• 就是各种模式结合起来实施电子商务
例如
• 一家旅行社 • 网页向客户提供旅游在线预订业务的同时，不妨接受度假 村、航空公司、饭店和旅游促销机构的广告，如有可能还 可向客户的优点：
第一，网上交易市场为买卖双方展现了一个 巨大的全球市场.
以中国商品交易中心为例，这个中心控制着 从中心到各省份中心、各市交易分部及各县交易 所的所有计算机系统，构成覆盖全国范围的“无 形市场”。
第二，网上交易市场可以有效解决传统交易中 “拿钱不给货”和“拿货不给钱”的两大难题。
• （2）多对多市场模式 • 多对多市场模式涉及许多卖家和买家
（1）企业自建B2B模式
B2B电子商务模式下的典型运作方式
买方集中模式
个人消费者
卖方电子交易平台
需求企业
个人消费者
B2C
卖方产品目录
客户订单信息
图 买方集中模式的结构图
需求企业
B2B
买方集中，也叫多对一电子市场，也 可称之为集中销售，是指一个卖家与多个 买家之间的交易模式，其结构如图所示。 卖方发布欲销售的产品信息（产品名称、 规格、数量、交货期、参考价格），吸引 买方前来认购。
（三）B2B电子商务模式
1．B2B电子商务的概念
• 它指的是企业间通过互联网、外联网、内联 网或者私有网络，以电子化方式进行交易。 这种交易可能是在企业及其供应链成员间进 行的，也可能是在企业间进行的。这里的企 业可以指代任何组织，包括私人或者公共的、 营利性的或者非营利性的。
（三）B2B电子商务模式
卖方集中模式的特点
➢为买方提供更好的服务
➢汇总了卖方企业及其产品信息让买家 能综合比价，绕过分销商和代理商， 从而加速买方的业务开展
➢价格透明，非歧视交易
卖方集中模式的规则
一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就 是这种模式，一般以大型企业为主。因为该类公司 负责管理其下属所有企业的统一采购。
如果采用卖方竞价的动态模式，则属于买方发 布求购信息、卖方竞价拍卖的集中采购模式。难以 建立良好的供应商关系，一般中小型企业不宜采用。 而对特大型企业则需另当别论。
• 拍卖平台运作模式 • 网上商城模式
5、理想的网上商城应具有这样的基本特征：
• ①有良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的技术 后台、快速周到的客户服务、完善的支付体系、必要的配 送服务，以及有效的售后服务保证措施等。
• ②有较高的访问量，具备完善的网店维护和管理、订单管 理等基本功能，并且可以提供一些高级服务，如网店推广、
电子商务出现后，人们更关注商务模式。 电子商务的商务模式是通过互联网销售商品、 提供服务的体系。对电子商务商务模式的研 究过程中，人们提出了很多理论模型，获得 业内一致认同的分类方法是:把企业和消费者 作为划分标准，分别划分出企业对企业( B2 B, Business to Business)、企业对消费 者(B2C,Business to Customer)和消费 者对消费者(C2C, Customer to Custom er)的电子商务模式，如图所示。
• (4) 可减少文件处理费用 • 电子商务实行“无纸贸易”，
• (5)可使库存成本显著降低
（三）B2B电子商务模式
3．B2B电子商务的主要模式
• （1）企业自建B2B模式 • 指企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电 子商务平台。企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链 上下游企业通过该平台实现资讯交换、沟通与交易。目前国内自建网站运作 B28模式的大型企业有海尔、联想等
电子商务模式
B2C电子商务模式 C2C电子商务模式 B2B电子商务模式
(一）B2C电子商务模式
1．B2C电子商务的概念
• B2C电子商务是企业通过互联网向网络个人消费者直接销售产品和提供 服务的经营方式
2. B2C模式可以分为两种
• 有形商品的交易 • 企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，是有形商品的交易
(一）B2C电子商务模式
4．B2C电子商务的主要模式
• (1)无形商品的模式 • (2)有形商品的模式 • (3)综合模式 • (4)团购模式
(1)无形商品的模式
无形商品分为两类
• 信息商品 • 如报纸、电影、软件、书、游戏等，这类商品可以加在实体上，实体 载体可以是光盘、磁介质、胶片、纸张等
• 虚拟商品 • 这类商品不能加在任何载体上，是一种看得见却摸不到的商品，如邮
• (2)买卖双方在第三方交易平台上交易，由第三方交易 平台负责技术支持及相关的服务。
• (3)没有自己的物流体系，依赖第三方物流体系。 • (4)单笔交易的交易额小，相当一部分交易采用货到付
款的支付形式。 • (5)个人网店平均寿命短，绝大多数网店寿命不到一年。
（二）C2C电子商务模式
4、C2C电子商务的主要模式
2、B2B电子商务的优势
• (1)交易成本大大降低 • 距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本而言就 越低。此外，时间的缩短及重复数据录入的减少也可降低信息成本。
• (2)交易的有关环节减少 • 买卖双方无需中介者参与，可减少交易的有关环节。
• (3)减少产品宣传费用 • 卖方可通过互联网进行产品介绍、宣传，由此省去在传统方式下做广告、发印 刷品等的大量费用。