时尚买手课程-时尚买手,你要懂这些
时尚买手入门培训教材
强调数据分析在时尚买手工作中的重要性，分享 如何运用数据驱动决策，提高采购效率和准确性。
时尚品牌营销的成功案例
品牌定位与市场策略
分析成功的时尚品牌如何通过精准定位和有效的市场策略，吸引 目标客户群体并建立品牌忠诚度。
创意营销活动
介绍时尚品牌如何通过创意营销活动，如联名合作、限量发售等， 提高品牌知名度和影响力。
时尚趋势的预测与应对
数据分析
通过收集和分析时尚行业的数据， 如销售数据、流行元素使用频率 等，可以预测未来的流行趋势。
关注行业动态
关注时尚行业的动态，了解品牌新 品发布、设计师合作、明星穿着等 信息，有助于及时掌握潮流动态。
灵活应对
作为时尚买手，需要根据市场变化 和消费者需求灵活应对潮流趋势， 及时调整采购策略和商品组合。
具备出色的谈判技巧，能够与 供应商进行有效的沟通和协调
。
团队合作
具备良好的团队合作精神，能 够与其他部门协同工作，共同
实现品牌目标。
时尚买手的市场需求与前景
市场需求
随着时尚行业的不断发展，时尚买手的市场需求也在逐渐增加。尤其在电商和 品牌集合店领域，时尚买手的作用更加突出。
前景展望
未来，随着消费者对个性化需求的增加，时尚买手的市场需求将进一步扩大。 同时，随着数字化和智能化技术的应用，时尚买手的工作方式和效率也将得到 提升。
根据市场需求和品牌定位，寻找 并选择适合的商品，进行价格谈 判、订单下达、货期跟进以及与 供应商的沟通协调等工作。
时尚买手的基本素质
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时尚敏感度
对时尚潮流有敏锐的洞察力， 了解市场趋势和消费者需求。
分析能力
具备数据分析能力，能够对市 场进行深入的研究和分析，制
服装买手
在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业
这种工作一般不需要有服装设计专业的资格证或工作经历，它比零售商店的买手的职位要求更低，因为这项 工作不需要对产品进行设计或开发。重要的是买手要非常了解商店的顾客及其需求，这类商店的买手很容易得知 顾客喜好的一手资料。作为自营商店的买手，其工作内容有可能还包括店内销售，尤其在为只有一家门店的经销 商供职的时候，只有这样才能保证其获得一份全职的薪水。为自营商店采购服装不同于购买非服装产品，因为它 至少要求买手要能在当季选择合适的产品，并且在确定的时期内售出这些服装；买手能在适当的时间选择合适的 产品的眼力在这一领域显得更为重要。
3.与自己感兴趣的公司或企业联系，询问他们是否有任何的实习计划。有些公司在一段时间都有自己的时尚 市场推广活动计划。而这些计划的往往是由最出色的零售部门或零售商来运营的。
1.在零售商、百货公司或者独立品牌运营商那里申请一个实习生或者时尚买手助理的职位。 2.只有很少的一部分人能够在没有任何经验的情况下成为一个专职的职业时尚买手，而成为一个买手助理或 者买手店实习生却是一个非常好的经验累积途径。 3.经过几年的实习生或者时尚买手助理生涯能够在你未来的买手求职过程中提供很大的帮助。
主要区别
采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购 需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅 于此。用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员。对他们的要求有时要特别冷静，有 时又要特别激灵，随时准备为整个团队擦出灵感的火花。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。 以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。同时，服装买手还 必需对商品和商家的销售特征了如指掌，把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化。 这个说的就是，作为一个买手，必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划。
时尚买手的工作内容和职责
时尚买手的工作内容和职责时尚买手是时尚行业中非常重要的角色之一、他们负责挑选并购买时尚品牌的产品给店铺或者买手店，以满足顾客对时尚的需求和追求。
时尚买手的工作内容和职责包括市场研究、产品选购、销售与推广、合作与管理等方面。
首先，时尚买手需要进行市场研究。
他们需要密切关注时尚行业的最新趋势和动态，了解时尚品牌、设计师以及时尚消费者的喜好和需求。
通过市场调研，买手们可以把握市场需求，为店铺带来流行的时尚产品。
其次，时尚买手负责产品的选购。
他们需要参加时装周、展会、品牌发布会等各种时尚活动，亲自考察各个品牌的新品及其质量。
买手们需要根据顾客的喜好和店铺的定位以及自己对市场的了解，选购适合的产品，确保产品的时尚性和品质。
第三，时尚买手还需要负责产品的销售与推广。
他们与供应商、设计师和品牌进行合作，以获得最优惠的采购条件和商品价格，并确保供应链和订单的良好运作。
在销售与推广方面，买手们需要与店铺的销售团队合作，制定销售策略，并参与店铺促销活动和时尚发布会等，以提升产品的知名度和销售量。
此外，时尚买手还需要与供应商和品牌进行合作与管理。
他们需要与供应商和品牌保持良好的关系，进行谈判和沟通，以获得更好的采购条件，同时管理供应商和品牌的关系，确保订单的及时交付和产品的质量。
最后，时尚买手还需要持续学习和跟进时尚行业的最新动态和设计师的作品。
他们需要关注国内外时尚杂志、时尚博客、社交媒体等，了解最新的潮流和趋势，并将这些信息转化为实际采购和销售策略。
总的来说，时尚买手的工作内容和职责非常丰富和多样化。
他们需要通过市场研究来了解市场需求，通过产品选购来满足顾客的时尚追求，通过销售与推广来促进产品的销售，通过合作与管理来确保供应链的良好运作。
时尚买手还需要进行市场分析和数据分析，以及持续学习和跟进时尚行业的最新动态。
这些都是时尚买手日常工作的重要内容和职责，对时尚品牌和店铺的成功和发展至关重要。
买手基本技能培训
针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责 任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等 技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调 性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体 造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解 决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施， 避免类似冲突再次发生。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据商品的销售量和金额将 商品分为A、B、C三类，针 对不同类别的商品采取不同 的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数 据进行整理、分析和可视 化展示，帮助买手更好地 了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周 期性分析，预测未来销售 趋势，从而制定合理的库 存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、 制定采购计划、与供应商谈判、 产品选购、订单管理以及销售分 析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业 逐渐受到重视，越来越多的品牌和店 铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分 化，买手需要具备更高的专业素养和 综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
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制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、 盘点等流程，确保库存数 据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求， 设定合理的库存安全水平， 避免库存积压或缺货现象。
何谓时尚买手
杨天福和久保光博（左）在订货会现场。
往往比金钱更好用，这一点还需要国内的众多买手引起重视。
此外，我和久保光博从事相同的职业，但是他愿意带我去时装周，并介绍他认识的品牌资源给我，这是我们之间的相互信任，也是他作为买手的人格魅力，有时买手的个人魅力可以成为和品牌谈判时的利器。
其实在国内，买手之间也应该相互帮助，才能形成一个有影响力的团体，才能把更好的时尚品牌、时尚资讯传递给更多顾客，让时尚市场更具话语权。
同时，买手不仅是品牌的客户，更是品牌得到市场反馈的最直接途径。
一直以来，久保光博都很注重和设计师的交流，他会先去理解设计师的理念想法，再告诉他们什么样的产品更容易被市场接受，这样的互相沟通可以达到双赢的效果，也利于买手和品牌之间建立更紧密的联系。
由其是对新晋设计师而言，更需要买手的支持，有时买手的一笔订单，就可以给新晋设计师继续走下去的动力。
集合店，把更多的时尚信息传达给国内的消费者。
我也非常感谢久保光博本次伦敦之行对我的诸多帮助，希望我们国内的买手团队也能够越来越好、越来越壮大，走向国际，引进更多品牌。
杨天福（阿荔）
旅居日本30年，行走40多个国家和地区，有一颗热情、好奇、向上的心，对时尚有着多元化的理解。
拍广告、演电影、出书、写专栏⋯⋯曾身兼数职，如今任职汉帛集团A R R T C O C o l l e c t i o n 多品牌店买手。
作者简介
. All Rights Reserved.。
时尚买手课程总结PPT
小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单 数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量
时尚买手时尚买手18
今年当月总销售收入一去年同月总销售收入 ➢ 销售收入与去年同月相比增长百分比=
去年同月总销售收入
Ｘ100%
• 例：某服装品牌公司今年2月不含税成交销售收入为1，000万元，去年2月 不含税成交销售收入为800万元。请作出销售同比分析。
• 月销售同比=（1，000-800）/800×100％=25％ • 即销售同价 Ｘ 各商品实际销售数量 ➢ 商品平均成交单价=
总实际销售数量
• 继续以表3-1中的数据为例： • 平均每件商品成交单价=362，050/750=482.73（元/件）
销售收入
10.平均每月（日）销售件数
全年销售件数 ➢ 平均每日销售件数=
365
➢ 平均每月销售件数=
全年销售件数 12
• 某女装品牌公司在上海某家商场某月实际成交销售收入（含税）为200，000元， 与商场约定佣金为实际含税销售收入的28％。请计算该公司在该商场本月净销售 收入为多少？
• 净销售收入=（200，000/1.17）×（1-0.28）=123，076.92（元）
销售收入
5.销售收入与去年同月相比增长百分比（简称“销售同比”）
销售收入
2.标价销售收入
➢ 标价销售收入（含税）=标价零售价×销售件数
• 例：某件衣服零售标价为500元，销售10件，则：
标价销售收入（含税）=500×10=5，000（元） 标价销售收入（不含税）=500/1.17×10=4273.5（元）
（小数点四舍五入，下同）
销售收入
3.实际成交销售收入
➢ 实际成交销售收入（含税）=零售标价×促销折扣×销售件数
销售收入
（1）销售收入、毛利率及库存是买手需要管理好的三大指标。 （2）任何计算都要确保前后统计口径一致。统计口径包括统计时间、统 计单位、是否含税等标准要一致。 （3）销售收入通常情况下是指商家的实际成交的含税销售收入。
时尚买手时尚买手21
库存
4.处理(1)品牌的特性
（2）物流成本 （3）机会成本
时尚买手的调拨策略: (1)畅销品调拨策略 （2）断码集中调拨策略 （3）滞销款调拨策略
案例分析2：
库存
时尚买手根据商品明细进行如下调拨：
➢ （1）计算门店的周存销比值，门店3最低，只有1.7，平均为3.9。 ➢ （2）店铺3的周存销比最低，为1.7，属于缺货，应首先看该门店的补货需求。款式2的
（不含
税）
（元）
累计销 累计销 售罄率 售件数 售收入 （%） （件） （含税）
（元）
已销售 成交 的货品 毛利 成本 率（%） （元）
案例分析
公式:
此处要注意统计口径的一致。因为原题中销售收入是含税的，货物成本是不含税的。
案例分析
总体分析：平均售馨率是24%，从行业水平来说，季节开 始3个月平均销售售盛率只有24%，属于偏低水平。通常来说， 如1个季节有6个月，线下商店3个月的销售期时通常售馨率应 当不低于50%，最好能达到70%甚至90%。因此，有必要深入了 解售馨率低的原因。
L码有6件库存，仅能支持1周的销售，故从店铺2和店铺4分别调货给它；款式3的L码和 款式4的L码都从仓库补货；款式5所有店铺都卖断码了，所以做断码集中，将该款所有 商品集中到店铺3销售。 ➢ （3）店铺1的周存销比为3.4，低于平均值，应从仓库补货或调拨补货。款式1的L码， 因大仓有库存20件，故直接从仓库补货；款式3的XL码卖断，仓库无货，另外三家门店 有货，店铺2的存销比高于平均值，且此款商品有库存无销售，因此从店铺2调拨2件给 店铺1。 ➢ （4）店铺2和店铺4的存销比均大于平均值，且除了款式5以外其他款式未断码，故调拔 中只出货不入货。
总结
服装买手培训
服装买手培训随着时尚和电子商务的兴起，服装买手已经成为了一份备受追捧的工作。
它不仅需要有眼光，还需要了解时尚趋势、产品质量、品牌故事、价格和消费者的偏好等知识，为客户提供最好的选择。
很多人可能认为这只是一份购物工作，但实际上，这是一个相当复杂的职业，它需要培训、经验和技能才能胜任。
跟随大师如果你想成为一名合格的服装买手，你需要寻找一位优秀的导师。
这位导师应该是一个在这一领域内工作多年的人，他们应该有深厚的经验和良好的声誉。
他们能够分享他们对行业的了解，从而帮助你了解他们的成功经验和取得成果的方法。
他们也能指导你在采购产品方面提高品质档次。
了解时装趋势在时尚产业中，时装趋势一直是非常重要的。
如果你不知道当前时装趋势，你很难为客户购买适合他们的服装。
为了做到这一点，买手需要经常关注当季的时装走秀、时装杂志和时尚博客等渠道。
在学习时装趋势的同时，还需要将其与消费者的需求结合起来，了解客户群体的容貌、气质和个人风格，挑选最适合他们的服装。
拥有品牌知识了解品牌是成为买手的必要条件之一。
除了必须了解品牌的历史和背景之外，你还需要掌握品牌的产品特点和优点，这能够帮助你识别出货品的质量档次以及其是否适合客户。
头脑中要清楚掌握着每个品牌的特点和品质，这也能够帮助你留下宝贵的第一印象。
掌握购买技巧购买技能是成为优秀服装买手的重要一部分。
这包括了寻找最适合的供应商和商家、谈判技巧以及管理供应链等能力。
他们需要跟随采购计划执行品牌策略，与厂商进行商谈，进行价格竞争，并确保及时交货，在限制性预算内完成采购任务。
纵观全局成为一名买手，细心观察市场和竞争对手是必不可少的。
了解同行业与竞争企业的供应链、策略和趋势可以帮助你预测市场变化以及自己的风险管理。
在同行业中保持联系，寻找更好的交流与合作机会，听取意见和建议，通过这些方式不断提升自己的对市场的洞察力。
加强沟通技能在成为一名优秀的服装买手的过程中，沟通技能是非常重要的，因为你需要和客户以及不同的供应商、厂商以及品牌进行交流。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
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新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
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观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
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订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
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新品上市
2024/6/18
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新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
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2/3/3/2
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2/3/3/2
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2/2/2/2
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8 1/2/2/1 6
时尚买手PPT课件
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
时尚买手10大能力,看完才知道我只是个买货的
买手=代购？or买手=采购？其实，这两种说法都不对，代购和买手根本不是一回事，而采购也只是买手的其中一个只能而已！真正的买手有10大能力，我们来一起看下！01客群画像与品牌定位有人会说品牌定位与客群画像这个任务不是应该老板来做的吗？其实大错特错！老板给出的只是品牌定位的大方向，具体还是要买手来做的，因为随着时代的发展和社会的进步人们的生活习惯、消费能力等也会发生变化，那么客群画像也要发生相应的变化！否则再时尚的买手、再资深的买手，脑海中没有客群的定位和风格，那也很难买到适合的产品。
所以说，选款之前，一定要深入的了解品牌的主力客群是哪些？从年龄、职业、购买力等，到喜欢的社交圈、文化等等，都需要有很深入的了解。
比如顾客的购买力就决定了你采买货品的价格区间！02流行趋势分析尤其在一些生产型的品牌企业，时尚买手需要拟定春夏（SS）和秋冬（AW）的产品企划。
由于不同地区的流行趋势、生活习惯、风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域、时间等因素。
同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。
03分货与调货的能力买手店可能会遍及全国或是全省各地，需要买手们就采货与供货进行合理的分货与调配货品的分配能力，这是被许多买手忽略的基本技能，也正是被忽略了原因，造成许多买手们拥有了良好的采购能力与看货能力，却出不了好业绩的主要原因。
因此，依据货品与买手店的实际情况进行货品的分货与调配，是实现买手良好供销的唯一标准，所以，这一点也是时尚买手们的必备技能。
04成本预算与计划编制时尚买手们其实每天面要做采购成本、营运成本、销售成本、甚至管理成本的预算及预算执行的情况分析等具体的工作，当然，也有许多的企业买手们暂时不太需要对成本预算的职能，但是，基本上每天不是做预算就是执行预算。
同时，时尚买手们每天都必须要做的事就是制定采购计划、工作计划、或是对不同工作计划进行修正与调整，以保证自己的工作能够按期进行。
Fashion-BuyerPPT课件
2020/3/22
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• 第四步:
• 1.寻找任何在时尚领域内的工作机会，以提供给自己更多的工作机构。
• 2.入学一个艺术时尚类的商业学校。一定在力所能及的范围内选择最专业、 最职业化、最富有口碑的学校学习，因为往往这样的学校能够在你未来寻找 时尚买手的就业机会时提供更多的帮助。
2020/3/22
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二、资格条件 Qualifications
• ①积极的行动力。 • ②专业商品知识 • ③信息收集分析及预测能力 • ④计划提案能力 • 事前收集必要的数据并逐一分析，
在激烈竞争的今天也需要作为“买 手”的技能而掌握。 • ⑤管理能力 • 达成与周边相关部门工作的协调才 是重点，
• 2 reading lots of fashion magazines, fashion trends of different cultural background, different regions, different time.
• 3 let yourself as much as possible with the development of fashion market.
• 2.搜索一些提供时尚商业或者 任何与此有关的专业的大学。
• 3.参加你自己的所选择的课程 并且努力得到最终的学位。
• 1 immediately to fashion and business courses
• 2 search some fashion business or any related professional university.
三、买手学习步骤
第一步 • 1.学习了解尽可能多的时尚行业知识 • 2.阅览大量的时尚杂志，研究各种不同文化背景、不同地域、不同时间段的
时尚买手习题
基础知识一、多选题（以下题目有一个或多个答案, 请将答案填写于右侧括号内）Ο1-以下哪项不是服装零售业的现状？（）A.快时尚品牌的全球化复制 B.电子商务兴起C.商品供应短缺D.百货业占主导地位Ο2-以下哪项不是买手工作的基本职责? （）A.销售数据分.... B.产品设计C.制定买货计....D.采买货品Ο3-买手都有哪些类型？（）A.品牌公司买....B.终端店铺买手C.百货公司买....D.生产厂家买手Ο4-买手落单采买的核心依据是什么？（）A.买手个人的时尚品味和眼光 B.企业内部数据和外部流行资讯C.来自设计师的商品建议D.终端店长的采买建议Ο5-在企业中买手与设计师相比哪个地位更高一些？（）A.买手高于设计师 B.设计师高于买手C.二者地位差不多 C.依据品牌而不同Ο6-买手在下列哪个品牌级别的企业中更能够发挥最大能力？（）A.稀奢品 B.奢侈品 C.过渡奢侈品 D.大众成衣Ο7-买手主要平衡协调哪些矛盾？（）A.设计和销售的矛盾 B.企业和顾客的矛盾C.设计和生产的矛盾D.顾客和导购的矛盾Ο8-销售人员快速转型买手的优势在哪里？（）A.原材料知识丰富 B.销售分析能力强C.时尚明锐度很高D.交际的圈子广泛Ο9-对买手而言哪些商品信息不可缺失？（）A.库存信息 B.进货信息C.销售信息 D.费用信息Ο10-茄克的销售高峰期处在几月份？（）A.9月 B.10月 C.11月 D.不一定Ο11-常说的SKU是什么意思？（）A.单款单色单件 B.单款齐色多件C.企业库存容量D.店铺陈列容量Ο12-流行信息获取的渠道？（）A.专业机构 B.竞争品牌 C.街拍照片 D.内部调查Ο13-买手采集款式的渠道？（）A.市场采买样衣B.设计部门或机构C.外协工厂 E.网络搜款Ο14-虽然对于买手来说, 进货个性的、流行的产品是有一定销售风险的, 为什么仍要强调这类货品在整体货品中占有一定的比例？（）A.满足时髦群体B.突出品牌市场地位C.引导大众流行D.提升商品价值Ο15-流行趋势发布的前导时间？（）A.3个月B.6个月C.1年D.不确定Ο16-哪类服装商品受流行趋势影响最大？（）A.成熟男装B.年轻女装C.运动服装D.儿童服装Ο17-对竞品产品的分析调查应注重哪些要素？（）A.款式B.价格C.材质D.色彩Ο18-了解消费倾向的最佳途径是什么？（）A.问卷调查B.街拍照片C.大众媒介D.官方数据Ο19-“犀利哥大衣”属于哪类流行？（）A.季节性流行 B.族群性流行 C.地域性流行 D.事件性流行Ο20-买手必须掌握的产品专业知识有哪些? （）A.纤维知识 B.面料与辅料C.尺码规格D.色彩与款式E.采购成本Ο21-“期望值高, 不易预测, 毛利高, 风险大”的属于什么款？（）A.概念款 B.时尚款 C.基本款 D.测试款Ο22-如何确保及时交货？（）A.计划监控 B.及时催促 C.违约责任 D.信息反馈Ο23-收验货时必须要关注哪些要素？（）A.货品与单据是否相符 B.码色 C.数量 D.品质 E.货期Ο24-商品补货的最佳时机是什么时候? （）A.新品上市期 B.销售爬升期 C.销售衰退期 D.处理期Ο25-买手做好哪些工作可协助陈列师做好陈列？（）A.商品结构 B.款式数量 C.调货计划 D.促销计划Ο26-买手巡店需要关注的问题点？（）A.外部信息收集B内部数据确认C.商品状况确认D.视觉效果确认二、填空题Ο27-店铺总体面积150平米, 仓库试衣间等服务空间面积30平米, 季度销售额180万。
时尚买手与营销 课程标准
时尚买手与营销课程标准时尚买手与营销是一门专注于时尚行业中的买手职业及其与营销策略的课程。
它帮助学生了解买手的角色以及他们在时尚行业中的作用，并教授相关的买手职能和技能。
此外，该课程也涵盖了时尚买手如何与品牌和供应商合作，以及如何成功地营销时尚产品和品牌。
时尚买手与营销课程标准的目标是培养学生具备以下知识和能力：1.买手知识：学生需要了解时尚买手的基本概念、历史和演变以及不同类型的买手。
了解买手的角色和职能，包括策划和采购时尚产品、与供应商进行谈判、预测市场需求等。
2.买手技能：学生需要学习和掌握买手工作中的关键技能，如市场调研、产品评估、采购计划编制、库存管理等。
他们还需要了解时尚趋势，以便能够做出明智的买手决策。
3.供应链管理：学生需要理解时尚行业的供应链及其动态。
他们需要学会与供应商建立和维护良好的合作关系，并学习供应商选择、定价策略、交付协议等供应链管理技巧。
4.时尚产品知识：学生需了解不同类型的时尚产品，包括服装、饰品、鞋类等，并学会分析时尚产品的特点和消费者需求。
5.营销策略：学生需要学习如何将时尚产品和品牌营销给目标消费者。
他们需要了解市场定位、品牌推广、市场推广、销售策略等营销技巧，并能够制定有效的营销计划。
6.数据分析和判断能力：学生需要学习如何分析市场数据和趋势，以及如何做出基于数据的买手决策。
他们还需要学会评估市场需求和消费者偏好，以便合理预测和调整产品采购计划。
7.商业伦理：学生需要了解时尚行业中的商业伦理和道德标准，并学会在买手工作中秉持诚信、公正和负责任的原则。
时尚买手与营销课程的教学方法包括讲座、案例分析、小组讨论、实地考察、项目设计等。
学生将有机会参观时尚品牌的总部、参加行业研讨会和展览，并与行业专业人士进行交流。
通过学习时尚买手与营销课程，学生将能够掌握时尚买手的基本知识和技能，了解时尚产业的运作机制，培养分析和决策能力。
他们将具备在时尚行业从事买手工作或相关职业的能力，并能够为品牌和供应商提供有价值的营销建议。
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服装买手要多才多艺、灵活变通，因为买手的工作日程是灵活多变的。今天 一个买手可能整天都在写报告或通过电话和电子邮件与外界沟通，下一周就 有可能去巴黎调研流行趋势，下个月又可能飞到远东与供应商会面洽谈。一 个素质良好的买手不但要有活力，同时还要有热情，负责任、具备专业知识， 能果断处理问题，逻辑思维能力强，富有创造力、想象力和积极性。
即使已经拥有广泛的技能和一定的工作经历，一个初来乍到的买手也需要一 些特定的训练和调整时期去熟悉一个公司不同的体制和各种状况。如果公司 部进行这样的培训，引入新人会对公司的营业额和利润产生负面影响。
要在这力以及时间分配能力。很少有人能具备所有买手应该具备的素质名单大 多数买手会在某些方面表现出色，而在其他方面略逊一筹。尽管这些素质看 起来很难，但其中大部分还是可以在工作中培养出来的。热情与自我激励是 最重要的素质，因为它们是无法习得的。它们与工作经验或工作资质一道将 会帮助一个买手迈向成功的素质的，因为这些素质只有在实际的采购环境中 才能得以体现。然而，如果你已经具备了一些素质，并愿意培养其他的素质， 你就有潜力成为一名出色的买手。