孙子兵法在现代企业管理中的运用

孙子兵法在现代企业管理中的运用
一、绪论（一）问题的提出
《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。

时至
今日，这不古老的兵书已经被译成30多种文字，享誉世界，备受西方政治界、军事界、
商界和哲学界推崇。

然而，在我国两千多年的封建历史中，对其研究多局限在军事领域，
到了近现代，我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。

美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大
成功，所以中国企业更应从中汲取智慧，完善自身企业管理，以便在市场竞争中取得领先。

（二）世界各国对《孙子兵法》的研究综述
文化既是民族的，文化又是世界的，《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。

世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同，对《孙
子兵法》研究与运用也各有专攻，能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和
日本。

1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用
日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中，并取得了丰硕成果。

日本著名企业家大
桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营
管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。

其它成功运用《孙子兵法》
并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。

2. 《孙子
兵法》在美国企业管理中的研究与运用
美国主要将《孙子兵法》运用于政治军事层面，而在企业管理中大范围运用《孙子兵法》的时间要晚于日本，但依然取得了令人瞩目成就。

比如前通用汽车董事局局主席罗杰?史密斯成功的秘诀就是善于从《孙子兵法》中汲取智慧。

3. 《孙子兵法》在中国企业管理中的研究与运用
我国学界多注重对《孙子兵法》的注释，这一点从书店多如牛毛的《孙子兵法》译注
中可见一斑。

遗憾的是，学者们注重译注却疏于在运用上下功夫，这直接导致了我国在对《孙子兵法》的运用上大大落后于美日。

不过，随着我国市场经济体制的日益完善，企业
竞争的日加激烈，企业界越来越认识到《孙子兵法》在企业管理中的重要性，“孙子热”
悄然展开。

二、《孙子兵法》中的管理思想
管理就是一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导和控制来协调他人的活动，带领人们既有效果又有效率的实现组织目标的过程。

《孙子兵法》虽然是一部军事著作但
其中蕴含的管理思想对于现代企业管理大有用处。

（一）“庙算”思想
“夫未战而庙算胜者，得算多也；夫未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎。

”（《始计篇》）孙子在第一篇中就强调筹划的重要性，这一思想贯
穿《孙子兵法》的始终，在兵法十三篇中有多处出现。

1.上兵伐谋
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法，为不得已。

”（《攻谋篇》）孙子强调用谋略来战胜敌人是用兵的最高境界，所以在孙子眼中善用兵的将领“屈
人之兵而非战也，拔人之城而非攻也”。

（《攻谋篇》） 2.先胜而后求战
在《军势篇》中，孙子认为真正善于作战的将领在战争开始之前就已经采取了必胜的
措施，因此他们作战不是凭侥幸取胜而是战胜意料中已经战败的敌人。

3.用间
“明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

”（《用间篇》）信息是进行谋
划的前提，信息中包括敌情和我情。

在用间篇中，孙子强调用间是了解敌情、正确谋划、
克敌制胜的前提。

如果国君和主将不会用间，或不惜用重金使间，那么将会导致败军亡国。

（二）组织思想
《孙子兵法》中包含了丰富的军队组织思想，这其中既有关于国君与将领的集权分权
思想又有统帅士兵的“分数”思想。

1.将能而君不御
在《攻谋篇》中孙子提出主将有才能而君主不妄加干预军队的具体事务是胜利的先决
条件之一，在《九地篇》中孙子又提出“君命有所不受”的思想。

这些思想的实质是用于
协调君主与将领的集权与分权关系，既要求适当集权又提出“君之患于军者三”。

2.分
数
“治众如治寡，分数是也”（《兵势篇》）孙子当年既将吴王宫女训练地令行禁止又
能统军数万攻克楚国都城，这两者中的道理是一样的，即“分数”思想。

（三）领导思
想
《孙子兵法》是一部军事著作，统兵作战就是要指挥士卒，因此其中包含了十分丰富
的领导思想。

值得庆幸的是，这些深邃的思想时隔两千五百年之后依然可以在企业管理中
大放异彩。

1.物质激励
孙子深知用兵作战会大大消耗国力，因此他提倡在做战中己方士兵要“因粮于敌”，
对于士卒“车战得车十乘以上”要“赏其先得者”。

孙子强调对在战争中起关键作用的人
员由其是间谍要重赏，而不能吝惜钱财，否则会酿成大错。

2.精神激励
“视卒如爱子，故可与之俱死。

”（《地形篇》）将领要想让军队像率然一样就必须
对士卒仁爱有加，这样士卒才会依附于将领，全军上下同心，奋勇杀敌。

3.上下同欲
孙子在论述战争胜利的充分条件时提出“上下同欲者胜”。

事实上，不论是在军事组
织中还是在其它各种类型的组织中，如果不能上下同心同德，不仅会内耗不止还会被对手
抓住破绽，一败涂地。

4.强调主帅在领导中的作用
在行军作战中主帅的作用是不言而喻的，孙子将主帅放在了决定战争
胜败，士卒生死的重要位置，将帅是决定战争胜负的“五事”之一。

“智信仁勇严”
是对将帅的基本要求，不仅如此将帅还要知其“五危”，要能知天、知地、求势和任势。

因此，可以说《孙子兵法》就是一部写给将帅的书，他要求将帅既要有和士卒同生死共命运的德行，又要有高的领导艺术。

（四）控制思想
在行军作战中，高超的谋略的实现，将帅指挥才能的发挥无不依靠一支听从指挥、令行禁止、譬如率然的军队。

使兵如率然的必要保证便是控制，如果没有有效地控制，天才制定的计划只能由蠢才来执行了。

1.令之以文，齐之以武
“无规矩不成方圆”孙子在对士卒的控制上使用的是刚柔相济的管理思想，一方面要用仁义来教化士卒使其与主帅同心，另一方面要有严格的规章制度和组织纪律，从而达到对士卒的控制。

2.注重平时的控制思想
孙子提倡“令素行以教其民”，只有把规章制度、组织纪律贯彻到日常军事训练中士卒才能听从指挥，否则就会心生怨恨影响作战。

3.使用“利器”的控制思想
“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。

”（《军政》）由此可见，孙子不仅注重用兵之“五事”，对于“利器”在行军作战中的恰当使用也是十分重视。

三、《孙子兵法》在现代企业管理中的运用
诞生于西方的现代管理学一般将管理划分为计划、组织、领导和控制
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