西安市高尔夫用品消费者行为的调查分析

的 销售 必 将 起 到 很 好 的 推 动 作 用 。 （） ２ 购买 金额 。 一整 套高 尔夫 用品包 括
专 用 的仅 为 ８ ／ 选 择供 介 于职 业 选 手 与 ｏ ７
业 余 选 手 水 平 之 间人 群 使 用 的 球 杆 约 占
因 此 ，深 入 了解 和 研 究 现 有 的 和 潜 在 的 高 尔 夫消 费者 的购 买心 理 、购 买 习惯 、消 费 特 点 等 相 关 问题 已成 为高 尔 夫 用 品 市 场 经 营 者 必 须 关 注 的 问题 。
非常必要的，也是很具有商业潜力的。便 牌 占２ ，品质较好的知名品牌二手球杆占 ％
２ ％ 品质较 好 的仿 制球 杆 占 １ 。可 见 国 ％ 际知 名 品牌 在 品质 、性 能 、外 观 设 计 以 及
疑 是 众 多 高 尔 夫 用 品 生 产 商 家 争 夺 的 焦 利 的 购 物 条 件 、 专业 人 士 的介 绍 、购 买 与 点 。 由 于 不 同 层 次 消 费 人 群 的 价 值 观 不 使 用相 结合 的环 境 ，如 果 再 加 上 一 些 营 销
西安警 夫 品离 考 为 调 分 ｉ 『 离 用 ｉ 行 的 查 析 费
雷 旭 西 安 财 经 学 院
的 消 费者 注 重 的是 球 具 的品 牌 、品 质 、性
［ 摘 要］通过对 西安市 高尔夫用品消费者 的基本情况、购买行为和影 响因素等进 能 及 外观 精 美 程 度 。许 多高 尔 夫 爱 好 者 为 、 行调 查研 究，旨在 了解 高尔夫用品市场的发展现状和趋势 ，并探寻 高尔夫用品消 费市场 了得 到 一 套 自 己满 意 的 球 具 还 是 不 惜 花 重 金 的 。这 也 是 高 尔 夫 用 品经 营 者 销 售 的 用 的规律 及特 点。
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看 出 ，高 尔夫 用 品消 费 者 在 球 杆 的 选 择 上 对 各 种 因 素考 虑 的 比较 综 合 ，既 要 求 球 杆 外 表 制作 有 档 次 又 很 在 乎 球 杆 的 内 在 品 质 ，相 比较 来 说 对 价 格 因素 的 考 虑 放 在
了最 后 ，可 见 这 些 高 收 入 、高 身 份 和 地 位
以价 格 不 菲 。高 尔夫 消 费 者 对 球 具 价 位 的 消 费 者 都 是 初 学 者 和 打 球 水 平 一 般 的 高 尔夫爱好 者 。 五 、结 论 与 建 议 消费 的差 别还 是很 大的 ，购 买 ３ ０ Ｏ ０元 以下
和 ３０ 元～５０ ００ ０ ０元 的低档高 尔夫 用品 的仅 １ 西 安 市 高 尔夫 用 品 消 费者 主 要 群体 为 ２ 和 ６ ，有 ３％ 的人选择价 位在 ５ ０ 为高 收 入 和 地 位 的 高 薪 阶 层 ，主 要 是 私 营 ％ ％ Ｏ ００ 元 ～８ ０ ０ ０元 的 中档 装备 ，居 第二 位 ：选 择 企 业 主 、外 企 和 国 企 的 高 管 、高 尔 夫教 练
卖 店 购 买高 尔夫 用 品 ，这 就 提 示 高 尔 夫 经 ８ ％ 的 消费 者选 择 购 买 国际 知名 品牌 而 ７ 营 者 在球 场 附近 增 设 高 尔夫 用 品专 卖 店 是 选择 国 内知 名 品牌 仅 占 ８ ｏ，国内外 中小 品 ％ ｏ
高 尔夫 球 具 和 其 他 相 关 用 品的 消 费 市 场 无
同 ，各 类打 球 人 群 的打 球 时 间和 技 术 水 平 优 惠 活 动 必将 是 许 多高 尔夫 爱 好 者 购 买 市 场 影 响力 等方 面 是 国 内品牌 不 可相 比 的 不 同 高 尔 夫 爱好 者 在 对 高 尔 夫 运 动 用 品 用 品 的 首选 之地 。 品牌 专 卖 店 和 高 尔夫 用 也 是 高 尔夫 用 品市 场 销售 的 主打 产 品 。 的选 择 上会 有 不 同 的看 法 。高 尔夫 用 品 有 品 卖场 如果 能 与 一 些 知 名 高 尔 夫 球 场 进 行 （ 选 择球 杆 性 能 的 定位 。 对球 杆 性 ３） 高 中低 各 种 档 次 、大 中小 各 种 品牌 、职 业 商 业 合 作 定期 举 行 一 些 赛 事 或 营 销 活 动 能 的 定 位 方 面 ，６ ８％ 的 消 费 者 都 选 择 供
多 中等 收 入 的潜 在 的高 尔 夫 爱 好 者 始 终 无 由 于打 球 时 的需 要 而 就 近 在 球 场 专 卖 店 购 法真 正 走 上 高 尔 夫球 场 的 拦路 虎 ” 。 买 高 尔 夫 用 品 ，或 经 教 练 、朋 友 推 荐 来 专 （ 选 择 球杆 品 牌 。 调 查 结 果 显 示 ： ２）
用 品和 业 余 用 品之 分 。高 尔 夫 用 品 的 销 售 来 吸 引 高 尔夫 爱 好 者 参 与 ，对 高 尔 夫 用 品 业 余 选 手 使 用 的 球 杆 ， 而 选 择 职 业 选 手
途 径有 球 场 （ 乐部 ）专 卖 店 、品 牌 专 卖 俱 店 、高 尔夫 用 品卖 场 、 网络 销售 等 渠道 等 。
二 、研 究 目的 旨在 对 西 安 地 区 的高 尔夫 用 品 消 费 者 进 行 调 查 初 步 了解 高 尔 夫 用 品购 买 者 的
一
球 杆 球包 、手 套 高尔 夫鞋 、服装 等 ，所 ２ ％ 。可 以看 出 ，被 调 查 的大 部 分 高 尔夫 ４ 选 择 ，由于 职业 、收入 与 消 费水 平 的不 同
［ 关键 词 ］高 尔夫 用 品 消 费者 消 费市 场
一
品基 本 上都 是 以高 档 次 为主 ，也 是 阻 碍 许
、
前 言
随 着 社 会 主 义 市 场 经 济 的快 速 增 长 ，
催 生 了 中 国新 一 代 爱 好 高 尔 夫 运 动 的消 费 人 群 。 作 为 高 尔 夫 产 业 中重 要 的 一 部 分