价格歧视理论及思考

当经济学名词“价格歧视”出现时;人们马上会联想到“种族歧视”、“性别歧视”等..价格歧视
如同前面提到的两种歧视一样也指的一种不公平对待吗
下文就什么是价格歧视;是否对消费者不利;是否应该出炉法律对其进行限制进行探讨..
一、价格歧视的含义及分类
1、含义
传统定义：同一商品以不同价格出售给不同消费者为价格歧视..
首先;我们来看关键条件不同售价..这里存在两个方面的问题：a.相同产品价格不同;可能是由于一些类似运输成本所致..如上海生产的某牌子空调在上海的售价为1980元;但在湖南售价为2300元;这是因为湖南卖的空调售价中加了运输成本和储存成本等..显然这种情况下虽然同一产品售价不同也不能视为价格歧视..b.有时消费者对同一产品支付相同价格也
存在价格歧视..前面提到的空调例子;如果厂商实行全国统一价;远距离商品的运输和存储成
本一部分由近距离消费者承担;这也是一种价格歧视..故新帕尔格雷夫经济学大辞典将价格歧视定义为:“任何时候;一个商品的两个品种由同一卖者以不同净价格卖给两个买者;就存在着价格歧视”..“净价格就是纠正了一个品种不同于另一品种所产生的成本差异的向买者索取的
价格..”这种提法可以解决传统定义中的不同售价所隐含的两个问题..接着我们来看另一个条件不同消费者..我们先看一实例;如去某酒楼吃饭;第一次消费完一定数目酒楼会有赠券..为了简单化;就假定消费者第二次去吃了同样的饭菜;但在结账时就可以在付款中剔除赠券额;实际上消费者两次消费的商品的价格是不同的..因此价格歧视实际上可以对同一消费者实施;很显然泰勒尔注意到了;他在其所着产业组织理论一书中对价格歧视的表述为:当两个单位的
同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同;我们就可以说生产者实行了价格歧视”..最后
来看同一商品这个条件;我们发现有时非常相近的产品价格相差甚远..如一本书分精装和平装;书的内容完全一致;只是包装不同;但精装的价格远远高于平装..经济学家将这种情况也归为
价格歧视;这从斯蒂格勒对价格歧视的定义可看出：当两种或更多种相近商品在与边际成本有不同比率的价格水平上出售就是价格歧视..
综上所述;我们可以看出现在教科书所给的定义都不是很精准..但通过分析我们可以对价格歧视有个基本的认识..接下来将对价格歧视的分类、使用的方法等进行描述;让我们对价格歧视有更全面的了解;从而可以自己来判断现实世界里的价格歧视现象..
2、价格歧视的分类
受庇古pigou;1920的影响;价格歧视通常分为三类：
1一级歧视..一级价格歧视又称完全歧视;指的是厂商根据每个消费者愿意为每单位付出的最高价格而为每单位商品制定不同销售价格..在一级价格歧视下;每个买者能够买到他们愿意购买的产品;并通过他们愿意支付的最高价格显示产品的价值;而厂商成功地获取了全部的
消费者剩余;产量达到社会最优水平..一级价格歧视实际上很难实现的..
2二级价格歧视..二级价格歧视也称为非线性价格定价;因为每单位产品的价格不是固定的;而是取决于买者购买数量的多少..厂商把产品分成几组;按组制定差别价格..在二级价格
歧视下;消费者随着购买量的不同;其所支付的价格也不同;一般购买量越大;支付的价格越低..
3三级价格歧视..三级价格歧视是最普遍的价格歧视;是指厂商把自己面临的市场分成若干个不同的分市场;同一产品在不同分市场上的价格不一样;但在同一分市场的价格则只有一个..这是根据各个分市场的边际收入等于总市场的边际收入的原则;把总销售量分配到各个分市场;然后根据各个分市场的价格需求弹性;分别制定差别价格..
二、价格歧视的条件
实行价格歧视给厂商带来更多利润;但不是所有厂商对商品都实行价格歧视;这是因为实
施价格歧视还必须具备以下几个条件：
1、厂商要具有一定市场力量
一些学者研究出具有市场力量并不等于市场必须完全垄断;而只要有垄断力量即可;也就
是说厂商只要有能力将价格定在边际成本以上不完全竞争..这就意味着企业面对一条向下倾斜的需求曲线时;厂商提价时并不丧失所有的消费者;即就有了实施价格歧视的可能..
2、厂商要能区分消费者
厂商对所有消费者降低价格;利润可能并不会增加..但是单独对边际消费者降价;同时又
保持高消费群显然是有利可图的..这就要求厂商能区分消费者..
3、厂商可以防止套利行为
这要求商品在各分市场转移是不可能或者成本极高的;即低价购买商品的消费者没有可能再以高价卖出..如果存在中间套利者;那么利润会被套利者抽走;厂商价格歧视策略便会失灵..
这三个条件缺一不可;必须同时具备;厂商的价格歧视政策才能成功..在具备以上条件下;厂商是怎样实施价格歧视的
三、价格歧视的方法
1、讨价还价
在交易不频繁;产品价格又不标明的情况下;厂商通过讨价还价;对消费者的需求进行估价、摸底、试探;判断出消费者的最高支付意愿;从而成功地索取该消费者愿意为购买该商品
而支付的最高价格..
2、设计一种消费者自我选择机制
厂商要实行价格歧视的条件之一就是要了解消费者的偏好;在信息不对称情况下;厂商如
果去逐个了解会带来巨大的成本;为了节省信息成本;很多厂商就会设计一些机制;让消费者自我选择显示偏好达到实施价格歧视的目的..如使用数量折扣来区分偏爱者和非偏爱者；用优惠券来区分不同收入者；用差异包装来区分一般消费者和特殊爱好者；用区时定价来区分时间成本不同者；用会员制区分固定消费者和非固定消费者..
3、根据消费者特征定价
这种方法的特点是;消费者的这些特征很易区分并且很难替换;厂商不必花太多信息成本
即可获得;如年龄、性别等..
4、地区定价
厂商常常根据地区不同给产品制定不同价格..如一本经济学原着在中国的卖价为80元;
但在美国售价为60美元;大约相当于人民币480元..这种方法一般建立在运输成本很高;或
有关税、税收障碍;商品不易流动等基础上..
四、价格歧视的可行性
随着市场经济的发展;价格歧视的形式肯定会越来越多样化;有人认为价格歧视损害了消
费者的利益;应设立专门的反价格歧视法来阻止这一行为的出现..我们对这种做法应该是赞成还是反对呢
1、从厂商的角度看价格歧视
企业想要获得可观利润;产品的定价非常关键..很多人认为成本是决定企业产品价格的关键;其实它只是一个必须考虑的因素;真正影响产品定价的是市场需求..如某歌星唱一首歌;获得的收入可能达几十万;你肯定不会同意这是根据他唱歌的成本来定价的..很多人喜欢这位歌星;聚沙成塔;这些人一起构成对这位歌星表演的庞大需求;从而决定了付给他一个远远高于成本的价格..厂商正是注意到这一点从而成功运用价格歧视以获得最多利润..从需求定律可知;价格越高;需求量就越小;价格越低;需求量就越大..由于每个人的偏好不同使得消费者对不同的产品价格;具有不同的敏感程度..有时候;价格稍微下降;需求量就显着上升；另外一些时候;价格即使出现较大的变动;需求量却停滞不动..厂商想获得市场和最大利润当然希望销量越高越好;但在某一价格下;需求数量会达到一个饱和..根据需求定理厂商必须降低价格以增加销量;但是价格如果定得过低;虽然能卖出大量的产品;由于每件产品所赚取的利润小;总的利润还是低;与厂商的利润最大化目的不符..厂商发现如果增加的销量不需要降低边际内的价格;
那么增大销量是可取的..因此厂商就使用价格歧视;这样既可以保住那些愿意支付高价格的消费者;又可以吸引只愿意付低价的消费者;在保有原有消费群的基础扩大市场;从而使销量增加;利润增加..
2、从消费者的角度看
在一级价格歧视下;厂商因掌握信息以每个消费者愿意支付的最高价把商品卖出;侵占了
全部的“消费者剩余” ;看起来有似乎不公平..但是;既然是消费者愿意支付的价格;这就说明消费者对该商品效用的评价高;在他看来;出这样的价格来购买该商品是“物有所值”;他们的效用是得到了满足的;这是符合消费者选择原理的..在二级价格歧视下;多买商品;价格越低;一般愿意多买的消费者对这种商品是有偏好的;本来就比其他的消费者消费多;能够以低价格买
到自己喜爱的商品;这部分消费者肯定满意..而买得少的消费者对这种商品不偏好只愿意消耗这么多;虽然价格稍贵点;但也在他们支付意愿之内;他们的的效用还是得到了满足..在三级价格歧视下;需求弹性低的消费者付高价;需求弹性高的付低价;这两类消费者都以自己愿意支付的价格得到产品..如果厂商不实施“价格歧视”策略而按照统一的固定价格销售商品;那么;原
本支付意愿高于这个固定价格的消费者满意;他不但买到了自己中意的商品还获得一部分消费者剩余；而支付意愿低于固定价格的消费者就无法买到自己需要的商品..如果这部分消费者中有人因为某种特殊原因而必须购买;那么他就只能接受他本来不愿意接受的价格;两种情况下
他们的效应都得不到满足..
因此我们可以看出价格歧视对于厂商和消费者来说;应该是一种双赢的结果;厂商获得想
要的利润;消费者买到想要的商品..
照市场供给与需求定理;如果厂商价格歧视不合理;与消费者意愿不符;供给与需求达不到均衡;如不作调整;最终会在市场运行中被市场机制踢出竞争激烈的市场..如果制定所谓的反
价格歧视法;来消除价格歧视现象;等于我们人为制定一种制度来代替原本由市场执行的功能;就会干扰市场机制的正常运行;从而可能引发一系列问题..结果是否如制定者当初所想的那样对消费者有利就很难说..
四、结束语
价格歧视是一种正常的经济现象;是市场经济发展的必然结果..随着市场经济的不断发展;企业竞争会越来越激烈;作为产品的定价方法它必定会以更多形式出现在大家面前..我们不应该制定什么反价格歧视法来强行干预它;而应该去研究怎样的价格歧视对厂商和消费者最有利;从而使需求与供给达到均衡;厂商获得最大利润;消费者得到最大满足;从而社会福利达到最优..。