波士顿矩阵名词解释

波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵是一种管理工具，用来对不同的产品或服务进行分类
和评估。

它的核心概念是将不同的产品根据其市场份额和市场增长率
分成四个不同的象限，并采取相应的战略。

第一步，确定产品。

波士顿矩阵适用于在市场上销售的不同产品
或服务，因此第一步是要对所有的产品进行分类，以便对波士顿矩阵
进行评估。

这一步是关键，因为确定产品或服务并非易事，需要根据
市场、竞争和客户反馈等多种因素进行权衡。

第二步，确定市场份额。

市场份额是指企业在特定市场销售的产
品或服务占整个市场销售总额的比例。

因此，对市场份额的计算和评
估至关重要。

第三步，确定市场增长率。

市场增长率是指特定市场的总销售额
随着时间的推移而增长的速度。

这需要对市场进行深入的研究和预测，以便准确地衡量市场增长率。

第四步，将产品分类到矩阵中。

根据产品的市场份额和市场增长率，将每个产品放入相应的矩阵中。

矩阵被分成四个象限，高市场份
额和高市场增长率的产品被放入“明星”象限，低市场份额和低市场
增长率的产品被放入“瘦肉”象限，高市场份额和低市场增长率的产
品被放入“现金奶牛”象限，低市场份额和高市场增长率的产品被放
入“问题标识”象限。

第五步，采取相应的战略。

根据产品所在的象限以及市场情况和
竞争环境制定相应的战略，明确产品的优势和劣势并制定相应的计划。

总体来说，波士顿矩阵是一种非常有用的管理工具，可以帮助企
业对不同产品进行分类和评估，并制定相应的战略，以期提高销售和
竞争力。

对于管理人员来说，熟练掌握使用波士顿矩阵是非常必要的。