外贸服企如何转战内销

过 去 与 外 商 沟通 和 接 洽 较 直 接 简 并帮助企 业转 变外 贸增 长方 式 ，大 困境 中的企 业 也 是一 种 积 极 的态 度 。
单Ｊ 现在要 挤入 国 内市 场 ，其 中的 力开 拓多 元化 的销售 渠道 等 ，政 府 不过 ，很多 以前没有 内销经验和基础
关系 网十分 复杂 。营销 人员 也要从 的相 关部 门应该 更 系统更 长期地 对 的企 业在这方面发展将会很难 ，国 内 过去 的 “ 单员 ”转变为 直接 面对 行 业 进 行 调 研 ， 以 专 业 人 士 的 认 识 的经济环境和销售模式还很不规范 ， 跟 国 内客 户 的 “ 推销 员” ，对 能力的 来制定政策和规划 。 要求将有极大提升。 远不及 国外成熟。但在若干年后 ，当 就 此 ，浙 江 省 商 务 厅 外 贸 处 我们 能像美国那样 ，内销外贸完全融
文 ／袁牧
外贸服装特卖成风
这样 的情 况 ，导 致资金链 时刻 可能 内销商 品 ， 自然给消费 者带 来了实 惠 。可 是 ，虽 然赚到 了人气 ，但纺 织行业感受更多的却是苦涩 。 “ 价格 降低 对企业 来说 不是一
除 了 大 型 展 会 特 卖 ，还 有 众 多 断裂 。 依 靠 内需 市场 消化 出 口库存 ， 外 贸 工 厂 和 公 司 的 Ｆ ｃｏ ｙ Ｓ ｏｅ ａｔｒ ｔ ｒ工
厂店 特 卖 ， 以及 Ｏ ｔ ｔ 卖 商 场 等 ， ｕｌ 特 ｅ
一
也许是短期 内的唯一 “ 救治”办法。
时间，外 贸服装特卖成风。
然而 ，对 于外 贸库存 特卖 在各 件好事 ，因为我们很 多 附加值 、很
质 量 好 、 价 格 合 理 是 外 贸 服 大 城市受 到热 捧这 一现象 ，究 其原 多投入 得不 到回报 。” 中国纺织工 业协会新 闻发言人孙淮滨说 。 装 最 大 的 吸 引 力 。某 外 贸 男 装企 因 ，应该 是在如 今的经 济形势 下 ， 业参展商负责人说 ： “ 我们 不 盈 人 们 的消费观确有 改变 ，口袋 里的 利 ，主 要 是 把 存 下 来 的尾 单推 销 钱 少 了，就希望 用更合理 的价格 买
掉就 可 以了。”
出口转 内销要解决三大难题
其 实 ，各 种 形 式 的 特 卖 只 是 “ 皮毛 之策 ” ，靠 自身品牌 开拓 国 内市场 才是 内销的真正方 向。 “ 年 前 我就 已经在 做 这方 面 ３
到质量较 优的商 品。在这 样 的消费
订 单 锐 减 甚 至 为 零 ， 或 者 海 外 心理 下 ，商家急 于抛售 的库存 外贸
内人士极 度头 疼 。生产成 本 、设 计 业 内人士 表示 ，作 为外 贸依 存 系 化 ，形 成 全 方 位 支 持 。省 、市 、 开 发 、品牌树 立 、渠道建 设 、维持 度高达３％的劳动密集型产业 ，受国 县各 级地方 政府 都应 该积极 培育 和 ０ 日常开 支等 ，都 需要 持续 的资金供 际金融 危机 影响 ，中国的纺 织工 业 发展各 自区域的 品牌 ，这对企 业和
给。与 同行们 一样 ，位于杭 州市 艮 产 品量 价齐 跌 ，去年纺 织 品服装 出 政府 来说是 双赢 的 。有 重点地 选择 山东路 １８ ２ 号的 中茂帕思每 个星期六 口 同 比 下 降 １ ． 个 百分 点 预 计 今 创 名 牌 的 企 业 ， 而 不 是 所 有 企 业 一 ０７ 都 在搞特 卖 ，从 年初 卖的秋 冬装 ， 年纺织 品整 体 出 口增速 仍将 继续放 拥而上 ，加 工方 面见 长的企业 就应 到 现在 卖 的春 夏 装 ，一 律 每 件 ５ 缓 。在这 样 的形 势下 ，企业 期待政 该 发挥 自身所 长。” ０ 元 。而特 卖毕竟 只是暂 时 的回笼 资 府调控能给企业更大的扶持力度。 金 的应急手段，不是 长远之计。 其 次是 公司运 营模 式的转 变 。 对 于 当下不 少外 贸服 装企业 谋 两条 此外 ，有企 业人 士希 望政 府 能 求内销之路 ，该负责人表示 ， “ 多起到 引导 的作用 ，比如 积极 引导 腿走路，多一条路子 ，对于现在处在
Ｅ
对 于许 多外 贸企 业 而 言 ，分 力投 入 内销 “ 战场 ” ，是 无 奈而 艰 难 的抉 择 。外 贸服 装企 业 “ 战 ”内销 ，不是 简单 地转换 方 向 ，把原 本 对 国外的方 式平 移到 国 内即可 。他们 需要创 转
新 ，创 造新 的需求 ，这是一 个非 常艰难 的过程 。
合资方 、采 购商突 然倒 闭 ，如今 ， 国 内的外贸服 装企业 随时 可能遭 遇
服饰就成了极佳 的选择。
价 格 低 、质 量 又 好 的 出 口转
准备 了 ，所 以今 年外 贸服装企 业真 许也 同样印证 了这一点 。 正感 受到 经济 影响 的时候 ，我是痛 到肌 肉 ，别 人也许 痛 到骨头 了 。但 是 ，把主力 转 向内销 ，真 １ ４ １ ／。 在金融 危机 下 ，创 品牌 创名牌 的意
政 策引导 ： “ 保稳促调”
识 就显 得更 加突 出。为 了扶持浙 江
当大 多数 外贸 服装企 业对 自身 名 牌企 业走 出去 ，政府 会帮助 其参 痛苦 。”杭 州 中茂 帕恩 实业有 限公 出路感到很茫然的时候 ，各级政府也 加 国外著 名展 会 ，支持 品牌 技术 研 司总经理潘 风雷说 。 事实 也是如 此 ，出 口转 内销 ， 在作同样 的思索并付诸积极 的行动。 发 ，并帮 助企业 建 立 自 己的 国际营 事 实上 ，为 帮助纺 织业 走 出 困 销 网络 等。此 外 ，品牌保 护意 识很 这 为 原 本 只 会 按 订 单 来 料 加 工 的 外 境 ，国家已出台了多项举措。然而 ， 重要 ，在 相关 国家要 对 自创 品牌 进 贸企业 打开 了另一 扇 门，但能 否迈 尽管政策 面暖风频 吹，但全球市场持 行及 时 的注册 ，政府 在这 方面 会给 好这一步 ，却是相当困难 。 ・ 续萎缩的局面不改变 ，我国纺织服装 予资金补助。” 首 先 是 资 金 问题 ，令 所 有 业 企业出 口形势就难言好转。 “ 当然 ，这 种政 策扶持 将会 体