采购成本分析56833 (2)ppt课件

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比价的原则
• 质量相同价格优先 • 价格相同质量优先 • 质量、价格相同，服务优先 • 质量、价格、服务相同，品牌信誉优先
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50% 成 本 结 构 侧 重 于 市
构为主 本结构
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（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供 不应求的情况。
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（2）目标利润定价法 (投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的 方法。按目标利润测算销售价 格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
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（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产 品价值的理解程度作为定价的 依据。 很多出现在消费品的市场上。
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（4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的 售价，高至40美元，低至10美 元。
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（5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出 的价格以及自身所期望的利润 而定，通常中标者是报价最低 的供应商。
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3、供应商的价格分析与成本结 构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
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数量折扣的分类
• （1）累计数量折扣。是对一定时期内累计购 买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的 在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系，减少 超市卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合 理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次 的折扣率。比如，企业规定购买量累计达到 1000套，价格折扣 4％；达到 2000套，折扣 5 ％；超过3000套，折扣6％。累计数量折扣有 利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。 这种折扣特别适用于长期交易的商品、大批量 销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。
品质检 验集合 点
工厂一 般费用 集合点
第二阶段 $/直接人 $/机器 成本动因 工小时 小时
$/每次 $/每份 装备 指令
$/每次 点收
$/每种 零件
$/每次 检验
$/每机器 小时
各种基 础
成本对象
产品
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2、供应商的定价方法 （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
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实例：丙公司决定向甲公司采购 某种零件，丙公司调查得知乙公 司一直在向甲公司订购该种零件， 价格为2200元/单位，目前甲公司 的机械设备利用率仅为75%，如丙 公司向甲采购，甲公司不必因此 增加新的机械设备，因此丙公司 要求价格定为2000元/单位，甲公 司接受了这批订单。
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4、不同付款方式下供应商的 报价不同： 如现金价与期票价的比较：
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
180000 175000
2百度文库0000
303000
316000
355000
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例： Ethyl公司是一家经营石化和医药公司 的公司，它的采购部门经常预测未来 的原材料需求和价格水平。Ethyl公司 的一名经济学家创建了一套辅助采购 决策的全年的价格指示系统，这套系 统的价格指示是基于主要经济指标变 动做出的。
单价或单位费用
（美元）
37.20 5.97 1.96 0.03 2.05 0.41 0.97 0.92 0.09 0.43 0.14 0.53 6.20 5.60 6.00
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以标示为依据
定价 实价
物品标示的价格。使用牌价时，供应商可以通过调整折扣率反应 时价，无需提供新的报价单给采购方，因此牌价只是名目价格而 非真实价格
买方实际上所支付的价格。特别是供应商为达到促销的目的，会 提供各种优惠的价格给采购方，例如折扣、免息延期付款、免费 运送与安装等，这些优惠会使采购方真实的总成本降低
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这个系统至少要能做到以下几点： 1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响 3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况 5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提 高供货效率，以抵消价格上涨带来的 影响
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采购管理者应该与供应商合作使用其 它的补偿措施以抵消价格上涨带来的 影响，这此补偿措施包括：减少送货 提前期、提供优质的服务或其它优惠 条件。为了限制价格上涨，采购管理 过程中需要价格保护条款，或需要提 前30天、60天或90天接到上涨通知。
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2、综合采购成本
除采购成本之外考虑到原材料、 零部件在本企业产品的全部寿 命周期过程中所发生的成本。 整体采购成本宜按ＡＢＣ原则 应用到主要材料中。
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某单位玻壳采购成本分析
项目
玻壳采购价 运输费 保险费 运输代理 进口关税 流通过程费用 库存利息 仓储费用 退货包装等摊销 不合格品内部处理费用 不合格品退货费用 付款利息损失 玻壳开发成本摊销 提供给供应商的专用模具摊销 包装投资摊销 其他费用 总计
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数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个 单 位 8 .8 8 8 .8 8
100 个 单 位 8 .3 8 7 .8 8
1 .0 0
11 .2 6 %
250 个 单 位 8 .2 8 8 .2 1
-0 .3 3
-4 .2 3 %
500 个 单 位 8 .1 8 8 .0 8
50% 市 场 结 构 场 结 构
√
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市场结构 为主 √
√
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成本是怎样炼成的?
原材料
生产流程 厂房设备
人工 生产管理费用 辅料、零件、配件
风、水、汽、电等
产品
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根据生产流程确定成本核算方法
品种法
成本计算方法 订单法
大批量，单步骤生产的企业 适用企业：食品厂、水泥厂
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月份
当月价格
1
3
2
2.6
3
2.2
4
1.8
5
1.4
6
1
7
1
8
1.4
9
1.8
10
2.2
11
2.6
12
3
小计
库存持有成
本
总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
采购成本分析
一、采购价格 二、采购成本 三、价值分析
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问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是什么 含义？
• 有什么区别？？
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采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
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一、供应价格 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自 己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成 本结构和市场结构两个方面。
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作为价格变动管理程序的一部分，在 采购管理人员同意涨价之前，一定要 确知本次价格上涨会对产品成本造成 的影响。
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在供应条件有限或者通货膨胀等市场 条件下，采购人员通常会一次性购买 高于本企业需求的商品。这种活动可 称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的 影响。
“提前购买”会给企业带来什么影响？
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这种方法会增加企业的库存持有成本。 如果使用这种战略，采购人员必须综 合权衡库存持有成本增加与商品短缺 或价格上涨的影响大小。
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举例：价格呈季节性波动情况 下的成本分析 在价格呈季节性波动情况下,可 选择“提前购买”,但要分析 “提前购买”所带来的库存成 本. 以下举例:假设库存持有成本为 每单位商品每年10美元.
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（２）包括项目 退货成本 返工成本 停机成本 维修服务成本 延误成本 仓储报废成本
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采购相关成本——沉没成本
过去采购决策失误而造成的一 种成本。 比如： （１）过去发生的各种费用； （２）投资而不能收回的差额；
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沉没成本举例：某厂与供货商签 订一笔合同，价值１００万元， 并预付违约罚金5万元，一旦不成 交，此5万元将不再退还。若合同 签订后发现了一种同样功能的新 型材料，总价９6万元，此时可否 考虑购买该种新型材料？
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• （2）一次性数量折扣。又称“非累计性数量折扣”， 是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠， 目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖 场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑 每次购买量，而不管累计购买量。比如，企业规定， 一次购买100-200件，按标价折扣 10％， 200件以上折 扣 15％，不足100件不给折扣。一次性数量折扣对短期 交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过 时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。一次性 数量折扣不仅可以鼓励顾客大批量购买，而且有利于 节省销售、储存和运输费用，促进产品多销、快销。 一次性数量折扣计算简便，有利于中小企业日常操作 使用。
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采购中，供应商都倾向于尽可 能隐瞒自己的成本结构与定价 方法，因此采购人员的一个基 本任务就是揭开供应商定价方 法及成本结构的面纱。
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采购价格的种类
以运费支付方式为依据
到厂价 出厂价
供应商的报价，供应商负责将物品送达采购方的 工厂或指定地点，其间所发生的各项费用概由供 应商承担
供应商的报价不包括运送责任，即由采购方雇佣 运输工具，前往卖方的生产厂提货。该情形通常 出现在采购方拥有运输工具，或供应商加计的运 费偏高时，或当卖方市场时，供应商不提供免费 的运送服务
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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• 期票：到规定日期才能领取商品或货币 的票据定期支付货币的票据。一种信用 凭证，由债务人签发的，载有一定金额， 承诺在约定的期限由自己无条件地将所 载金额支付给债权人的票据。债务人为 出票人，债权人或持票人为受款人。期 票一经发出，出票人就负有绝对付款的 义务，如到期不予支付，受款人有权诉 诸法庭。
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Ethyl公司在海湾战争爆发前期，看到 石油原材料上涨较快，因此及时预测 到这种价格上涨，并采取提前大量购 买的方式从中获利。
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问题
采购成本中除了包含采购商品的价格之外， 还包括哪些部分？？
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二、采购成本
１、采购相关成本——质量成本 （１）含义
工业企业针对某项产品或某类 产品因产品质量、服务或工作质 量不符合要求而导致的成本增加。
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5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量
价格(美元)
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
8.18
1000个
8.13
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数量折扣（Quantity Discount ）
• 数量折扣又称批量作价，是企业对大量 购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励 顾客增加购买量，或集中向一家企业购 买，或提前购买。
小批量、单件制造的企业
适用企业：造船厂、裁缝店
分步法
大批量，生产步骤多的企业
适用企业：机械制造厂、汽车制造厂
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第一阶段 成本分配
作业成本法的核算流程
各种间接成本
销售/管理费用
作业中心 (成本库)
人工成 本集合 点
机器成 本集合 点
机器装 备集合 点
生产指 令集合 点
材料点 收集合 点
零件管 理集合 点
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
36000
52000
228000 75000
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 10000
0 .1 3
1 .6 2 %
1000 个 单 位 8 .1 3 8 .0 8
0 .0 0
0 .0 0 %
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数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
有现成的分析软件.
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6、价格变化管理 正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价 格上涨问题提出异议，而不能仅仅看 成是既有成本。与供应商一起协商将 价格上涨限定在一个合理的、公正的 范围内是很重要的。进一步讲，采购 人员应该建立一套处理供应商提出的 涨价问题的系统方法。
＝固定费用＋销售数量*可 变费用率
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费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
保本 产量
生产 成本
固定 费用
产量或 销量
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变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而 购买新机器设备，或建立厂房， 则其固定成本早已在这些采购 交易之前发生，因此，采购时 可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。