【精选】若羌红枣营销方案PPT
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现今市场空间有限，而且红枣的产能在无限放大，众多企业被红枣 市场的高额利润吸引盲目跟风，将会造成市场恶性竞争，价格也会大幅 波动，所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。为了规避未来 市场风险，有以下几点建议：
红枣品牌营销方案
• 种植建议
由于现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国的农残、有机 磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分土 地转换为有机耕地，种植有机红枣，这样就可以规避国内烂市的风险， 通过品牌化经营去开拓国际市场。虽然种植有机红枣会降低产量，但有 机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在的城市中，有机 食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。
红枣品牌营销方案
怎么卖
品牌推广和产品销售
一、网络营销 二、实体营销
• 概述
在前端资源、研发技术和渠道建设三者之中，好 想你目前已在全国283 个城市开设1819 家连锁加盟 店，由于其成功的把握住了线下商超渠道拓展的先 发优势，因此我们选择避开与其的正面竞争的渠道， 采用以商超展会+经销专卖+网络营销相结合，直销+ 分销模式相辅相成的商业运作模式，与其进行品牌 区隔。
建有冷库、储藏仓库、冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、包装和验收 等，建有规模化的红枣加工厂，具备强大的日加工能力，拥有新疆最优 越的红枣生产基地10000余亩。
旗下的“优尼科”、“楼兰丝路”品牌枣产自素有华夏第一县之称的 若羌县境内，在无雪、无雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无 污染的七无天然环境下自然成长，更是中国独一无二树上吊干枣。
合作社秉着“统一管理、统一种植、统一施肥的模式，打造“天然食 品、绿色食品、健康食品”为理念的全国示范基地、全国绿色食品的港 湾。
红枣品牌营销方案
• 企业宗旨与荣誉
企业的宗旨：为消费者提供原产地高品质产品，向世界传播弘扬楼兰文 化，树立民族企业品牌，铸造民族百年企业。 荣誉奖项： 北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“大灰枣“，荣获奥运推荐果 品 在北京奥运推荐果品综合评选活动“枣“评比中，荣获”辣椒枣“二等 奖 在北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“俊枣“，荣获奥运推荐果 品 在第三届中国国际枣产业发展高层论坛上，被评为 北京奥运推荐果品 评选初选一等奖 在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“最佳产品畅 销奖” 在北京人民大会堂举办的“信用中国- ”新春团拜会上作为大会指定 产品 在新疆若羌第三届楼兰红枣文化节上获得优质红枣参与奖
最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。 通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的有效值达到最大。 我们要利用新疆日照充足这一独有地域资源，这也是其它红枣产地所不具备的区域资源。 ☺红枣消费并非刚性需求，市场需要继续引导和教育，消费者购买大枣的频率有待提高。
网☻ 络我社们交基推地广规—模根—大和，据客有消户足发够费生的关资需系金求，流发做的生支持持差续，异的起关点化系相对将较红高。枣产品的目标市场做进一步的细分，按
红枣品牌营销方案
• 网络营销-官方网站
建立能够在线下订单的官方商城，其核心价值在于会员营销，初级 作用可以为其他营销活动提高数据；再往高层次发展可以带动多次消费 ；最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。
A网站建设 B网站推广
红枣品牌营销方案
• 网络营销-官方网站(网站建设)
网上红枣销售系统
组织专业团队积极开展网络渠道，与各种形式的网络平台进行代理合作，如百度、我买网（中粮）、淘宝网、西米网（休闲食品）、 益生康健（保健食品）等众多形式的垂直购物网站进行合作，对于旗下品牌枣产品的销售与推广非常有利。 通过分销来完成铺货、渠道建设、分销商管理，可以向更多用户传递自己的产品。
我们的品牌是：绿色无公害种植，高科技深加工产品。 我们的卖点是：传统滋补功能+充足的阳光=营养更丰富的有机红枣。 我们的包装是：具有新疆风情，突出新疆特产的包装
红枣品牌营销方案
• 市场机会
虽然我国红枣产品品牌和企业众多，但市场竞争格局仍然处在群雄割据时代， 目前消费者对与大枣的辨识只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中 并没有品牌之分，即便像河南新郑澳星实业公司“好想你”这样在全国市场有较 高知名度的红枣品牌也只能算是区域性的强势品牌，而没有像康师傅方便面、冰 红茶那样成为红枣市场全国性的强势品牌。可以说红枣产业整体的营销水平还停 留在较低的层次，这对于中小红枣企业或新进入红枣市场的品牌都有足够做大品 牌和市场规模的机会。
现在：礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为拉动行业持续实现产品 和档次升级的三驾马车。
将来：根据 年4月28日第六次全国人口普查发布的数据 ，中国现有 老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加，随着中国 老龄化社会的到来，和消费者对营养健康的日益关注，红枣的需 求会随之增加，市场份额向强势品牌集中的趋势也将更为明显。
红枣品牌营销方案
在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“优秀企业参
• 经营现状与目标
•公司现有经销商620家，专营品牌店近1000家，10年实现销售收入2200 万元，今年预计将超过4000万元。 •公司计划将在两年内增加200户社员，扩大1万亩高标准红枣园，计划三 年内累计发展合作经销商2000家以上，新建‘楼兰丝路’专营品牌店 3000家。力争 年走出国门， 年实现销售总收入过1亿元。
积极开发婚庆公司渠道，客婚庆户在端中子国系是喜统庆、隆重、热情的亲朋集会，而现在有枣的谐音管“理早端”子生贵系子统之说，我们将婚庆产品通过婚
红枣品牌营销方案
• 终端传播差异化
根据目标消费者的特征度身打造的广告创意 +
根据对特定功效的诉求制定出的合理表现形式 +
与我们目标用户属性重叠的传播媒体 +
与目标消费者接受习惯吻合的最佳投入时机 +
富有诱惑力和煽动性的促销组合 =
一次有效的终端传播。
具体操作会根据每一次营销活动的主题独立制定方案。
☻ 拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是所有红枣品牌可以共享的基础市场资源。
单淘宝网照站用能搜户索到需经求营红又枣可的店分铺就为有5适00合0多家女，性如果、能把儿这童些个和人店中铺老全部年放上人我食们的用产品的，枣且不产说品每天。的销售量有多大，就是
广告效果也不能小视。 因此按照产品属性可将产品分为礼品、保健品和休闲食品。 在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“优秀企业参与奖”
红枣品牌营销方案一红枣市场的现状二种植建议三加工建议新疆红枣的市场分析红枣市场的现状目前全国的红枣种植面积已高达3000余万亩分布在陕西山西宁夏河南河北新疆等省区新疆的种植面积为700多万亩年产红枣20多万吨全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩但在新疆的盛果时节还是出现了一枣难求的收购盛况这说明新疆的红枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势所以在新疆种植红枣虽说有些跟风但还是非常有市场潜力
红枣品牌营销方案
•Hale Waihona Puke Baidu消费人群差异化
老年人系列： 包装以红色调为主（夕阳红），主打健康、养生概念。 妇女系列： 包装以粉色为主（时尚鲜明）主打美丽、保养概念。 儿童系列： 包装以绿色为主（代表希望与活力），主打营养、未来概念。 婚庆系列： 包装要体现喜庆
红枣品牌营销方案
• 价格定位差异化
以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚 和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企 业集团，引领行业向高技术含量、高附加值转化。单品价格定位理念广 泛根植于产品包装、产品推介、产品营销渠道开拓、产品深加工等环节。 在广告软文设计、软性文章撰写中都要极力体现，并要付诸于持续的耕 耘，努力体现产品附加值。根据水果随行就市的特点，实行溢价策略， 即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌 定位相符。
腾一讯、旗 红下枣的市电场子的分商现务状析交销易平售台。数据和购买行为发现：购买500克以下的袋装红枣和休闲食
二、种植建议
三、加工品建作议 为零食的比例占了60%，购买500克以上红枣作为煲汤“滋补”用的
我们的红枣与其他地方的红枣相同点是都有补气养血的营养价值，不同的在于和山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是
红枣品牌营销方案
• 竞争态势
在全国南北各方都有种植，如：河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、 陕西绥德黄河滩枣、山西板枣、和田玉枣、山东冬枣等是具有代表性的 区域枣品牌，但绝大多数还处在没有包装、没有品牌的裸奔状态。
国内最大的红枣生产和销售企业是“好想你”，公司目前红枣年产 16000 吨，市场占有率1.8%。
我国们内突 最围大占的的2基红0础枣%和生，异产用军和突销于起售的企送支业礼撑是。“和好想其你他”，用公司途目的前红占枣年2产0%16。000因吨此，市按场占照有产率1.品属性可将产品分为
根据目标消费者的特征度身打造的广告创意
根据水果 礼随品行就、市的保特健点，品实和行溢休价策闲略，食即品在同。类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌定位相符。
☻ 我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相对较高。
劣势如：
☺红枣消费并非刚性需求，市场需要继续引导和教育，消费者购买大枣 的频率有待提高。
☺消费者主要以购买原产品为主，原产品利润较低，经济效益不乐观。
☺品牌起步阶段，知名度不高，市场影响力有限。
红枣品牌营销方案
• 消费需求
过去：枣在我国已有8000多年 ，消费基础好，凡是爱吃枣和对红枣 滋补有一定认知的人群，都是可以分享的目标消费者。
红枣品牌营销方案
• 品牌定位
建立精准的、差异化的和清晰的品牌定位，有效区隔竞争对手，在市场中占 据有利的位置。我们的红枣与其他地方的红枣相同点是都有补气养血的营养价值， 不同的在于和山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是我们突围的基 础和异军突起的支撑。
大家知道光合作用对植物成长的重要作用，光合作用是有机成分形成的基础， 光照时间长，有机成分就高，反之就差，这个原理也具有广泛的群众认知基础。 我们要利用新疆日照充足这一独有地域资源，这也是其它红枣产地所不具备的区 域资源。
红枣品牌营销方案
新疆红枣的市场分析
一、红枣市场的现状 二、种植建议 三、加工建议
• 红枣市场的现状
目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西、 宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆的种植面积为700多万亩，年产红 枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，但在新 疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红枣 以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣虽说 有些跟风，但还是非常有市场潜力。
红枣品牌营销方案
• 加工建议
目前的新疆红枣加工，绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段， 多为简单的鲜枣和干枣的传统加工，所以为了避免在低端市场竞争，建 议发展红枣的深加工产业，即可以丰富产品线满足不同的消费需求，也 利于企业产品和品牌档次的提升，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、 枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期， 持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。另外现今新 疆红枣产能扩展速度过快，现有的省内加工企业有限，加工能力严重不 足，基本都以出售原料为主，建议公司在资金和能力允许的情况下， 红枣深加工设备，既可以满足自产枣的加工，也可以承接代加工业务， 红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的背景下非常有发展前景。
红枣品牌营销方案
若羌红枣推广及销售建议
新疆若羌塔里木红枣专业合作社
一、公司介绍 二、红枣的市场分析 三、品牌化经营思路
公司介绍
一、公司简介 二、企业宗旨与荣誉 三、经营现状与目标
• 公司简介
新疆若羌塔里木红枣专业合作社成立于2007年，注册资金538万，是专 门从事原产地高品质红枣种植、生产经营、农产品销售、加工、存储和 农业生产资料购销一体化的农民专业合作社。
红枣品牌营销方案
品牌化经营思路
一、卖什么 二、卖给谁 三、怎么卖
卖什么？
一、品牌现状 二、消费需求 三、竞争态势 四、品牌包装 五、市场机会
• 品牌现状
优劣需要充分的提炼，可从地域、生产、资金、产品、营销、价格、定位、广告、渠道、 服务等方面提炼差异化
优势如：
☻ 拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是所有红 枣品牌可以共享的基础市场资源。
从行业发展看，红枣产品属于与消费者关联度较高的食品、保健类产品，不 但行业本身发展前景较广阔，而且符合未来国家产业发展规划要求。
红枣品牌营销方案
一、产品线定位
卖给谁？ 二、消费人群差异化 三、价格定位差异化 四、终端传播差异化
• 产品线定位
还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期，持续输出品牌价值。
红枣品牌营销方案
• 种植建议
由于现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国的农残、有机 磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分土 地转换为有机耕地，种植有机红枣，这样就可以规避国内烂市的风险， 通过品牌化经营去开拓国际市场。虽然种植有机红枣会降低产量，但有 机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在的城市中，有机 食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。
红枣品牌营销方案
怎么卖
品牌推广和产品销售
一、网络营销 二、实体营销
• 概述
在前端资源、研发技术和渠道建设三者之中，好 想你目前已在全国283 个城市开设1819 家连锁加盟 店，由于其成功的把握住了线下商超渠道拓展的先 发优势，因此我们选择避开与其的正面竞争的渠道， 采用以商超展会+经销专卖+网络营销相结合，直销+ 分销模式相辅相成的商业运作模式，与其进行品牌 区隔。
建有冷库、储藏仓库、冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、包装和验收 等，建有规模化的红枣加工厂，具备强大的日加工能力，拥有新疆最优 越的红枣生产基地10000余亩。
旗下的“优尼科”、“楼兰丝路”品牌枣产自素有华夏第一县之称的 若羌县境内，在无雪、无雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无 污染的七无天然环境下自然成长，更是中国独一无二树上吊干枣。
合作社秉着“统一管理、统一种植、统一施肥的模式，打造“天然食 品、绿色食品、健康食品”为理念的全国示范基地、全国绿色食品的港 湾。
红枣品牌营销方案
• 企业宗旨与荣誉
企业的宗旨：为消费者提供原产地高品质产品，向世界传播弘扬楼兰文 化，树立民族企业品牌，铸造民族百年企业。 荣誉奖项： 北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“大灰枣“，荣获奥运推荐果 品 在北京奥运推荐果品综合评选活动“枣“评比中，荣获”辣椒枣“二等 奖 在北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“俊枣“，荣获奥运推荐果 品 在第三届中国国际枣产业发展高层论坛上，被评为 北京奥运推荐果品 评选初选一等奖 在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“最佳产品畅 销奖” 在北京人民大会堂举办的“信用中国- ”新春团拜会上作为大会指定 产品 在新疆若羌第三届楼兰红枣文化节上获得优质红枣参与奖
最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。 通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的有效值达到最大。 我们要利用新疆日照充足这一独有地域资源，这也是其它红枣产地所不具备的区域资源。 ☺红枣消费并非刚性需求，市场需要继续引导和教育，消费者购买大枣的频率有待提高。
网☻ 络我社们交基推地广规—模根—大和，据客有消户足发够费生的关资需系金求，流发做的生支持持差续，异的起关点化系相对将较红高。枣产品的目标市场做进一步的细分，按
红枣品牌营销方案
• 网络营销-官方网站
建立能够在线下订单的官方商城，其核心价值在于会员营销，初级 作用可以为其他营销活动提高数据；再往高层次发展可以带动多次消费 ；最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。
A网站建设 B网站推广
红枣品牌营销方案
• 网络营销-官方网站(网站建设)
网上红枣销售系统
组织专业团队积极开展网络渠道，与各种形式的网络平台进行代理合作，如百度、我买网（中粮）、淘宝网、西米网（休闲食品）、 益生康健（保健食品）等众多形式的垂直购物网站进行合作，对于旗下品牌枣产品的销售与推广非常有利。 通过分销来完成铺货、渠道建设、分销商管理，可以向更多用户传递自己的产品。
我们的品牌是：绿色无公害种植，高科技深加工产品。 我们的卖点是：传统滋补功能+充足的阳光=营养更丰富的有机红枣。 我们的包装是：具有新疆风情，突出新疆特产的包装
红枣品牌营销方案
• 市场机会
虽然我国红枣产品品牌和企业众多，但市场竞争格局仍然处在群雄割据时代， 目前消费者对与大枣的辨识只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中 并没有品牌之分，即便像河南新郑澳星实业公司“好想你”这样在全国市场有较 高知名度的红枣品牌也只能算是区域性的强势品牌，而没有像康师傅方便面、冰 红茶那样成为红枣市场全国性的强势品牌。可以说红枣产业整体的营销水平还停 留在较低的层次，这对于中小红枣企业或新进入红枣市场的品牌都有足够做大品 牌和市场规模的机会。
现在：礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为拉动行业持续实现产品 和档次升级的三驾马车。
将来：根据 年4月28日第六次全国人口普查发布的数据 ，中国现有 老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加，随着中国 老龄化社会的到来，和消费者对营养健康的日益关注，红枣的需 求会随之增加，市场份额向强势品牌集中的趋势也将更为明显。
红枣品牌营销方案
在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“优秀企业参
• 经营现状与目标
•公司现有经销商620家，专营品牌店近1000家，10年实现销售收入2200 万元，今年预计将超过4000万元。 •公司计划将在两年内增加200户社员，扩大1万亩高标准红枣园，计划三 年内累计发展合作经销商2000家以上，新建‘楼兰丝路’专营品牌店 3000家。力争 年走出国门， 年实现销售总收入过1亿元。
积极开发婚庆公司渠道，客婚庆户在端中子国系是喜统庆、隆重、热情的亲朋集会，而现在有枣的谐音管“理早端”子生贵系子统之说，我们将婚庆产品通过婚
红枣品牌营销方案
• 终端传播差异化
根据目标消费者的特征度身打造的广告创意 +
根据对特定功效的诉求制定出的合理表现形式 +
与我们目标用户属性重叠的传播媒体 +
与目标消费者接受习惯吻合的最佳投入时机 +
富有诱惑力和煽动性的促销组合 =
一次有效的终端传播。
具体操作会根据每一次营销活动的主题独立制定方案。
☻ 拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是所有红枣品牌可以共享的基础市场资源。
单淘宝网照站用能搜户索到需经求营红又枣可的店分铺就为有5适00合0多家女，性如果、能把儿这童些个和人店中铺老全部年放上人我食们的用产品的，枣且不产说品每天。的销售量有多大，就是
广告效果也不能小视。 因此按照产品属性可将产品分为礼品、保健品和休闲食品。 在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“优秀企业参与奖”
红枣品牌营销方案一红枣市场的现状二种植建议三加工建议新疆红枣的市场分析红枣市场的现状目前全国的红枣种植面积已高达3000余万亩分布在陕西山西宁夏河南河北新疆等省区新疆的种植面积为700多万亩年产红枣20多万吨全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩但在新疆的盛果时节还是出现了一枣难求的收购盛况这说明新疆的红枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势所以在新疆种植红枣虽说有些跟风但还是非常有市场潜力
红枣品牌营销方案
•Hale Waihona Puke Baidu消费人群差异化
老年人系列： 包装以红色调为主（夕阳红），主打健康、养生概念。 妇女系列： 包装以粉色为主（时尚鲜明）主打美丽、保养概念。 儿童系列： 包装以绿色为主（代表希望与活力），主打营养、未来概念。 婚庆系列： 包装要体现喜庆
红枣品牌营销方案
• 价格定位差异化
以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚 和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企 业集团，引领行业向高技术含量、高附加值转化。单品价格定位理念广 泛根植于产品包装、产品推介、产品营销渠道开拓、产品深加工等环节。 在广告软文设计、软性文章撰写中都要极力体现，并要付诸于持续的耕 耘，努力体现产品附加值。根据水果随行就市的特点，实行溢价策略， 即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌 定位相符。
腾一讯、旗 红下枣的市电场子的分商现务状析交销易平售台。数据和购买行为发现：购买500克以下的袋装红枣和休闲食
二、种植建议
三、加工品建作议 为零食的比例占了60%，购买500克以上红枣作为煲汤“滋补”用的
我们的红枣与其他地方的红枣相同点是都有补气养血的营养价值，不同的在于和山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是
红枣品牌营销方案
• 竞争态势
在全国南北各方都有种植，如：河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、 陕西绥德黄河滩枣、山西板枣、和田玉枣、山东冬枣等是具有代表性的 区域枣品牌，但绝大多数还处在没有包装、没有品牌的裸奔状态。
国内最大的红枣生产和销售企业是“好想你”，公司目前红枣年产 16000 吨，市场占有率1.8%。
我国们内突 最围大占的的2基红0础枣%和生，异产用军和突销于起售的企送支业礼撑是。“和好想其你他”，用公司途目的前红占枣年2产0%16。000因吨此，市按场占照有产率1.品属性可将产品分为
根据目标消费者的特征度身打造的广告创意
根据水果 礼随品行就、市的保特健点，品实和行溢休价策闲略，食即品在同。类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌定位相符。
☻ 我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相对较高。
劣势如：
☺红枣消费并非刚性需求，市场需要继续引导和教育，消费者购买大枣 的频率有待提高。
☺消费者主要以购买原产品为主，原产品利润较低，经济效益不乐观。
☺品牌起步阶段，知名度不高，市场影响力有限。
红枣品牌营销方案
• 消费需求
过去：枣在我国已有8000多年 ，消费基础好，凡是爱吃枣和对红枣 滋补有一定认知的人群，都是可以分享的目标消费者。
红枣品牌营销方案
• 品牌定位
建立精准的、差异化的和清晰的品牌定位，有效区隔竞争对手，在市场中占 据有利的位置。我们的红枣与其他地方的红枣相同点是都有补气养血的营养价值， 不同的在于和山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是我们突围的基 础和异军突起的支撑。
大家知道光合作用对植物成长的重要作用，光合作用是有机成分形成的基础， 光照时间长，有机成分就高，反之就差，这个原理也具有广泛的群众认知基础。 我们要利用新疆日照充足这一独有地域资源，这也是其它红枣产地所不具备的区 域资源。
红枣品牌营销方案
新疆红枣的市场分析
一、红枣市场的现状 二、种植建议 三、加工建议
• 红枣市场的现状
目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西、 宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆的种植面积为700多万亩，年产红 枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，但在新 疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红枣 以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣虽说 有些跟风，但还是非常有市场潜力。
红枣品牌营销方案
• 加工建议
目前的新疆红枣加工，绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段， 多为简单的鲜枣和干枣的传统加工，所以为了避免在低端市场竞争，建 议发展红枣的深加工产业，即可以丰富产品线满足不同的消费需求，也 利于企业产品和品牌档次的提升，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、 枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期， 持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。另外现今新 疆红枣产能扩展速度过快，现有的省内加工企业有限，加工能力严重不 足，基本都以出售原料为主，建议公司在资金和能力允许的情况下， 红枣深加工设备，既可以满足自产枣的加工，也可以承接代加工业务， 红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的背景下非常有发展前景。
红枣品牌营销方案
若羌红枣推广及销售建议
新疆若羌塔里木红枣专业合作社
一、公司介绍 二、红枣的市场分析 三、品牌化经营思路
公司介绍
一、公司简介 二、企业宗旨与荣誉 三、经营现状与目标
• 公司简介
新疆若羌塔里木红枣专业合作社成立于2007年，注册资金538万，是专 门从事原产地高品质红枣种植、生产经营、农产品销售、加工、存储和 农业生产资料购销一体化的农民专业合作社。
红枣品牌营销方案
品牌化经营思路
一、卖什么 二、卖给谁 三、怎么卖
卖什么？
一、品牌现状 二、消费需求 三、竞争态势 四、品牌包装 五、市场机会
• 品牌现状
优劣需要充分的提炼，可从地域、生产、资金、产品、营销、价格、定位、广告、渠道、 服务等方面提炼差异化
优势如：
☻ 拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是所有红 枣品牌可以共享的基础市场资源。
从行业发展看，红枣产品属于与消费者关联度较高的食品、保健类产品，不 但行业本身发展前景较广阔，而且符合未来国家产业发展规划要求。
红枣品牌营销方案
一、产品线定位
卖给谁？ 二、消费人群差异化 三、价格定位差异化 四、终端传播差异化
• 产品线定位
还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期，持续输出品牌价值。