杭州中南卡通动漫影视有限公司申报书
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中南卡通经营策略分析
（一）产品策略
在市场的扩展中产品这个因素非常重要，产品应根据儿童的不同年龄开发出不同的系列产品，同时在不同系列的产品中开发出适合高、中、低收入群体的系列产品衍生品，例如玩具，服装，文具，挂件等等。
（二）渠道策略
在中南卡通全产业链方面，积极把握动漫产业衍生特性，改变频道广告创收的单一模式，实施向商标形象保护、衍生开发、版权经营、玩具销售、卖场代理、动漫新媒体、儿童艺术培训、主题公园等动漫产业链外延纵深开拓，实现多元化规模化增长。并且实现创新营销策略：①动漫表演、②礼仪接待与互动、③与品牌企业相融合。
学校意见
盖章：
4、产品推介会产品推介会可以设置不同地区、不同层级的。
5、新品发布会公司举行新产品发布会。会议邀请全国各地的代理商和经销商，幼儿园的院长、各大媒体机构、各地较为著名个体企业家、专家学者、家长代表、各大型超市等参加会议。会议主要为了新上市的中南卡通动漫产品的销售与推广。当然在公司总部也要加大产品宣传力度，不断开发出系列新产品，宣传产品理念，争取占据更大市场。
公司使命：
中国年动漫节目需求量为180万分钟，意味着将有一个250亿美元的市场空间，而目前国内播出的动漫作品每年只有2万分钟，不足实际播出量28万分钟的1/10，且大量依赖进口。
1、培养中国动漫行业优秀人才
北京汇众益智科技有限公司总裁李新科指出：作为世界上最具潜力的动漫消费市场，中国的民族动漫产业在原创能力、人才、技术、知识产权保护等方面正受到严峻考验。尤其是兼通艺术与技术的复合型动漫人才不足，使我国的动漫产业缺乏活力，发展受到严重制约。据调查，目前全国动漫从业者不到1万人，而实际需求量达60万，动漫人才供不应求。在一个行业里，从业人员紧缺度最直接的表现就是他们的社会地位和收入水平。动漫人才月薪资3000-10000元不等。比如，设计人员月薪一般在5000元左右，中高级3D动画师月薪则在6000元以上。然而，就在这种高薪水高待遇的“诱惑”下，即使是在产业发展相对成熟的深圳，中国的动漫企业仍然招不到合适的人才。
（四）促销策略
我们的促销策略有很多，主要包括
1、服务营销方式
消费者购买中南卡通的产品后，即可成为公司的会员。
2、创意营销方式
公司为消费者尤其是4-14岁之间的孩子提供两大创意主题：一是教育，二是娱乐。
3、体验营销模式顾客通过观摩、试用等方式，亲身体验中南卡通公司提供的产和服务，让更多的消费者了解公司。
杭州中南卡通有限公司极其重视卡通人才的培养，分别与北京电影学院、中国美术学院、浙江传媒学院、浙江大学计算机学院进行动画人才培养和技术开发等多方位的合作。
杭州中南卡通商业策划多方面分析：
1、动漫市场需求分析
目前，中国0到14岁的儿童占全国的16.16%，中国儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元……在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。2010年中国动漫市场规模将达208亿，较2009年增长22.4%。预计到2012年该市场规模有望突破320亿元。
3、杭州中南卡通商业模式的可行性分析
经济可行性
我国的漫行业有国家政策支持，2004年4月20日,国家广电总局发出了《印发〈关于发展我国影视动画产业的若干意见〉的通知》扶持国产动画产业:鼓励电视台开办动画专栏,开辟动画时段,扩大动画片的播出数量;在每个播出动画片的频道中,国产动画片与引进动画片每季度播出比例不低于6: 4。2005年又颁布了“18条”,规定在黄金时段必须播出国产动画片,这为国产动画片的制作、生产注入了强大动力。湖南、杭州、大连、苏州等动漫基地如雨后春笋般诞生,上海、北京、广州、杭州等地的动漫展、动漫节更是此起彼伏,形成了中国动漫产业大发展的雏形。
5、财务分析
预测时间为2011年到2013年。
按照中南卡通的业务模式，品牌计划第一步要制造一部主打动画，公司预计首期制作十集，按每集25分钟，每分钟的行业平均制作费用一万元计算，总计出资250万。
中南卡通属于文化型公司，不用投资买技术设备，仅需购置常规办公设备即可，包括电脑设备，网络设备及其他杂项等。
2、公司商业模式分析
杭州中南卡通股份有限公司不断提升技术创新和作品原创能力，并且与浙江大学等联合承担了国家科技部“支持全过程动漫创作和产业化的关键技术研究及应用示范”的研究项目；与北京电影学院、中国美术学院、浙江传媒学院等合作成立了动画研发中心；通过版权融资，依靠“坚持不懈，融入圈子”的海外销售和国内的规模播放，打响了自己的品牌，并把品牌延伸到形形色色的商品上。
定位“高端、综合、外向型”的产业策略，中南卡通斥巨资从欧美、日本等地引进先进的卡通制作技术、工艺和理念。目前，中南卡通的动画片年生产能力已达到6000分钟，并在国内建立了自己的节目发行网络。2005年被评为杭州市文化产业发展先进单位。公司以高质量、高起点和国际市场理念，原创了《天眼》系列、《魔幻仙踪》、《星际飙车王》、《劲爆战士》等多部动画大片，并以自主知识产权为核心，以品牌塑造为先导，积极探索版权贸易、品牌授权、加盟连锁、文化出口等盈利模式，打造动漫产业链。杭州中南集团卡通影视有限公司成立于2003年，是浙江省唯一一家高起点、高品质、大规模从事三维动画原创及制作、电视电影数码特技、电脑教育软件、电脑游戏软件制作及其他三维技术应用的专业公司。以动漫制作为核心，公司致力于成为国内最大的原创动画制作发行、音像图书发行经销、衍生产品开发营销以及网络游戏开发运营的专业动漫公司之一。
2、服务（）
H、服务咨询类
作品所属
类别
已创业类（）未创业类（√）
是否为普通高等学校在校学生
是（√）否（）
学校教务管理部门盖章
团
队
主
要
成
员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注
施经纬
男
21
2010级、企管
负责人
陆青源
男
21
2010级、企管
林纯纯
女
19
2010级、企管
祝君雅
女
20
2010级、企管
团队联系方式
通讯地址
浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
作品申报书
学校名称
浙江商业职业技术学院
作品名称
杭州中南卡通动漫影视有限公司
指导老师及
联系电话
童国良郁菊萍方硕瑾
作品所属
领域
1、产品（E）
A、农林、畜牧、食品及相关产业类
B、生物医药类
C、化工技术、环境科学类
D、电子信息硬件类
E、电子信息软件类
F、材料类
G、机械能源类
（三）价格策略
价格决定一切，价格因素直接影响到产品的终端销售情况，因此，对于产品价格应采取可行的策略，维护老客户，不断地发展新客户，并针对新老客户采取不同的优惠服务，采取会员制的不同措施等。中南动漫卡通所创造的动漫产品是新型高科技产品，在价格上与市场的普通儿童产品相比较高一些。因此，为扩大销售市场，满足不同地区，不同家庭收入消费者的需求，采用多极化价格策略，开发出不同系列的产品，以适应不同消费者的需求，为新老消费者提供相应的优惠措施，从而扩大产品市场的占有率。
滨文路立志园9幢307
邮编
电话
手机
作品简介
（限3000以内）
杭州中南卡通动漫影视有限公司是浙江中南集团投资的新兴文化产业。2003年，在树立科学发展观理念的指引下，中南集团积极筹措优化调整产业结构，针对浙江省杭州市资源相对稀缺的特点，以及中国动画产业相对落后的现状，董事长吴建荣先生准确把握未来十年中国动画产业蕴藏着巨大的发展潜力，毅然决定投身创意工业，投资动画影视文化产业。经过五年的不懈努力，中南卡通已经发展成为国内最大的原创动画公司之一，致力于原创动画的制作、影视节目的发行、音像图书行销、衍生产品开发营销，以及网络游戏开发运营等相关产业链，系杭州市首批文化产业发展先进单位、杭州市文化创意产业发展先进单位、浙江省版权保护示范企业、中国国际动漫节特别协办单位、国家文化产品出口重点企业。
4、管理团队建设分析
杭州中南卡通管理团队知识层次、结构合理，品质优势互补，有长期合作培养起来的默契，一起接受创业磨砺的决心,以及对自身高度的认识。同时，得到公司顾问团的支持和指导，弥补了在具体实践经营管理经验上的不足。中南卡通每年都会招收年轻技术人员充实到研发团队中。他们还从美国迪斯尼请来近20人的开发设计团队，从香港、新加坡等地区和国家请来营销团队约30余人，让中南卡通的人才优势逐渐显现。
（一）产品策略
在市场的扩展中产品这个因素非常重要，产品应根据儿童的不同年龄开发出不同的系列产品，同时在不同系列的产品中开发出适合高、中、低收入群体的系列产品衍生品，例如玩具，服装，文具，挂件等等。
（二）渠道策略
在中南卡通全产业链方面，积极把握动漫产业衍生特性，改变频道广告创收的单一模式，实施向商标形象保护、衍生开发、版权经营、玩具销售、卖场代理、动漫新媒体、儿童艺术培训、主题公园等动漫产业链外延纵深开拓，实现多元化规模化增长。并且实现创新营销策略：①动漫表演、②礼仪接待与互动、③与品牌企业相融合。
学校意见
盖章：
4、产品推介会产品推介会可以设置不同地区、不同层级的。
5、新品发布会公司举行新产品发布会。会议邀请全国各地的代理商和经销商，幼儿园的院长、各大媒体机构、各地较为著名个体企业家、专家学者、家长代表、各大型超市等参加会议。会议主要为了新上市的中南卡通动漫产品的销售与推广。当然在公司总部也要加大产品宣传力度，不断开发出系列新产品，宣传产品理念，争取占据更大市场。
公司使命：
中国年动漫节目需求量为180万分钟，意味着将有一个250亿美元的市场空间，而目前国内播出的动漫作品每年只有2万分钟，不足实际播出量28万分钟的1/10，且大量依赖进口。
1、培养中国动漫行业优秀人才
北京汇众益智科技有限公司总裁李新科指出：作为世界上最具潜力的动漫消费市场，中国的民族动漫产业在原创能力、人才、技术、知识产权保护等方面正受到严峻考验。尤其是兼通艺术与技术的复合型动漫人才不足，使我国的动漫产业缺乏活力，发展受到严重制约。据调查，目前全国动漫从业者不到1万人，而实际需求量达60万，动漫人才供不应求。在一个行业里，从业人员紧缺度最直接的表现就是他们的社会地位和收入水平。动漫人才月薪资3000-10000元不等。比如，设计人员月薪一般在5000元左右，中高级3D动画师月薪则在6000元以上。然而，就在这种高薪水高待遇的“诱惑”下，即使是在产业发展相对成熟的深圳，中国的动漫企业仍然招不到合适的人才。
（四）促销策略
我们的促销策略有很多，主要包括
1、服务营销方式
消费者购买中南卡通的产品后，即可成为公司的会员。
2、创意营销方式
公司为消费者尤其是4-14岁之间的孩子提供两大创意主题：一是教育，二是娱乐。
3、体验营销模式顾客通过观摩、试用等方式，亲身体验中南卡通公司提供的产和服务，让更多的消费者了解公司。
杭州中南卡通有限公司极其重视卡通人才的培养，分别与北京电影学院、中国美术学院、浙江传媒学院、浙江大学计算机学院进行动画人才培养和技术开发等多方位的合作。
杭州中南卡通商业策划多方面分析：
1、动漫市场需求分析
目前，中国0到14岁的儿童占全国的16.16%，中国儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元……在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。2010年中国动漫市场规模将达208亿，较2009年增长22.4%。预计到2012年该市场规模有望突破320亿元。
3、杭州中南卡通商业模式的可行性分析
经济可行性
我国的漫行业有国家政策支持，2004年4月20日,国家广电总局发出了《印发〈关于发展我国影视动画产业的若干意见〉的通知》扶持国产动画产业:鼓励电视台开办动画专栏,开辟动画时段,扩大动画片的播出数量;在每个播出动画片的频道中,国产动画片与引进动画片每季度播出比例不低于6: 4。2005年又颁布了“18条”,规定在黄金时段必须播出国产动画片,这为国产动画片的制作、生产注入了强大动力。湖南、杭州、大连、苏州等动漫基地如雨后春笋般诞生,上海、北京、广州、杭州等地的动漫展、动漫节更是此起彼伏,形成了中国动漫产业大发展的雏形。
5、财务分析
预测时间为2011年到2013年。
按照中南卡通的业务模式，品牌计划第一步要制造一部主打动画，公司预计首期制作十集，按每集25分钟，每分钟的行业平均制作费用一万元计算，总计出资250万。
中南卡通属于文化型公司，不用投资买技术设备，仅需购置常规办公设备即可，包括电脑设备，网络设备及其他杂项等。
2、公司商业模式分析
杭州中南卡通股份有限公司不断提升技术创新和作品原创能力，并且与浙江大学等联合承担了国家科技部“支持全过程动漫创作和产业化的关键技术研究及应用示范”的研究项目；与北京电影学院、中国美术学院、浙江传媒学院等合作成立了动画研发中心；通过版权融资，依靠“坚持不懈，融入圈子”的海外销售和国内的规模播放，打响了自己的品牌，并把品牌延伸到形形色色的商品上。
定位“高端、综合、外向型”的产业策略，中南卡通斥巨资从欧美、日本等地引进先进的卡通制作技术、工艺和理念。目前，中南卡通的动画片年生产能力已达到6000分钟，并在国内建立了自己的节目发行网络。2005年被评为杭州市文化产业发展先进单位。公司以高质量、高起点和国际市场理念，原创了《天眼》系列、《魔幻仙踪》、《星际飙车王》、《劲爆战士》等多部动画大片，并以自主知识产权为核心，以品牌塑造为先导，积极探索版权贸易、品牌授权、加盟连锁、文化出口等盈利模式，打造动漫产业链。杭州中南集团卡通影视有限公司成立于2003年，是浙江省唯一一家高起点、高品质、大规模从事三维动画原创及制作、电视电影数码特技、电脑教育软件、电脑游戏软件制作及其他三维技术应用的专业公司。以动漫制作为核心，公司致力于成为国内最大的原创动画制作发行、音像图书发行经销、衍生产品开发营销以及网络游戏开发运营的专业动漫公司之一。
2、服务（）
H、服务咨询类
作品所属
类别
已创业类（）未创业类（√）
是否为普通高等学校在校学生
是（√）否（）
学校教务管理部门盖章
团
队
主
要
成
员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注
施经纬
男
21
2010级、企管
负责人
陆青源
男
21
2010级、企管
林纯纯
女
19
2010级、企管
祝君雅
女
20
2010级、企管
团队联系方式
通讯地址
浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
作品申报书
学校名称
浙江商业职业技术学院
作品名称
杭州中南卡通动漫影视有限公司
指导老师及
联系电话
童国良郁菊萍方硕瑾
作品所属
领域
1、产品（E）
A、农林、畜牧、食品及相关产业类
B、生物医药类
C、化工技术、环境科学类
D、电子信息硬件类
E、电子信息软件类
F、材料类
G、机械能源类
（三）价格策略
价格决定一切，价格因素直接影响到产品的终端销售情况，因此，对于产品价格应采取可行的策略，维护老客户，不断地发展新客户，并针对新老客户采取不同的优惠服务，采取会员制的不同措施等。中南动漫卡通所创造的动漫产品是新型高科技产品，在价格上与市场的普通儿童产品相比较高一些。因此，为扩大销售市场，满足不同地区，不同家庭收入消费者的需求，采用多极化价格策略，开发出不同系列的产品，以适应不同消费者的需求，为新老消费者提供相应的优惠措施，从而扩大产品市场的占有率。
滨文路立志园9幢307
邮编
电话
手机
作品简介
（限3000以内）
杭州中南卡通动漫影视有限公司是浙江中南集团投资的新兴文化产业。2003年，在树立科学发展观理念的指引下，中南集团积极筹措优化调整产业结构，针对浙江省杭州市资源相对稀缺的特点，以及中国动画产业相对落后的现状，董事长吴建荣先生准确把握未来十年中国动画产业蕴藏着巨大的发展潜力，毅然决定投身创意工业，投资动画影视文化产业。经过五年的不懈努力，中南卡通已经发展成为国内最大的原创动画公司之一，致力于原创动画的制作、影视节目的发行、音像图书行销、衍生产品开发营销，以及网络游戏开发运营等相关产业链，系杭州市首批文化产业发展先进单位、杭州市文化创意产业发展先进单位、浙江省版权保护示范企业、中国国际动漫节特别协办单位、国家文化产品出口重点企业。
4、管理团队建设分析
杭州中南卡通管理团队知识层次、结构合理，品质优势互补，有长期合作培养起来的默契，一起接受创业磨砺的决心,以及对自身高度的认识。同时，得到公司顾问团的支持和指导，弥补了在具体实践经营管理经验上的不足。中南卡通每年都会招收年轻技术人员充实到研发团队中。他们还从美国迪斯尼请来近20人的开发设计团队，从香港、新加坡等地区和国家请来营销团队约30余人，让中南卡通的人才优势逐渐显现。