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对招商引资工作的一些看法和体会三篇
第1条
关于做好招商引资工作的几点意见和体会：关于做好招商引资和家乡变化的一些意见和体会，这些已经在外地定居的XX人非常自豪。

每当我出差看到XX龙虾，我总有一种故乡的感觉。

有时候，当我路过我的家乡时，我总是想把XX介绍给我的朋友。

全国各地都在吸引投资，世界上所有国家都在吸引投资。

资本竞争越来越激烈。

如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的许多新情况、新问题，使招商引资工作迈上一个新台阶，构建一个招商引资时效性为0+的系统化、务实化的运行战略，实现科学高效、良性循环的招商引资机制。

我在此提出以下观点和经验供大家讨论。

1、招商引资必须精心策划和协调。

招商引资是一个涉及全局和系统的工程。

它涉及许多不同的方面和环节，也是一个相互联系的整体。

为了保证这个庞大而复杂的系统工程有序运行，实现共同目标、协同努力、的预期目标，有必要对招商引资进行规划和协调。

招商引资规划要有准确的目标定位、战略高度、大局观念、长远立足点、知己知彼、优势把握、突破0+另一条道路、创新求实，同时要把握时机，适度超前。

吸引外资的规划和程序应设定目标——广泛收集各种信息——制定各种方案——比较和选择各种方案——实施方案——在方案实
施后进行跟踪和反馈。

做好招商引资的总体规划，就是各专门机构要把握大局、协调控制、与区域经济整体协调、布局规则和基础设施建设，各部门要扭成一条绳，规范有序，共同推进招商引资。

2、做好招商形象设计、宣传推广、树立良好的区域形象和品牌招商形象问题。

归根结底，这是该地区的形象问题。

随着招商引资难度的增加，塑造形象、宣传推广形象，给区域形象注入新鲜度、时代感，提高区域在国内外的声誉和信誉度已经成为人们非常重视的招商引资重点问题。

在设计吸引外资的区域形象(如引进和推广独联体)时，必须有准确的区域形象定位。

在对区域形象的真实状态进行仔细调整和研究的基础上，确定了区域形象的概念和行为准则等因素，并以视觉识别系统开发的方式展示出来。

设计的地域形象必须能够真实地展现地域的内在精神，体现“真、善、美”的特征。

区域形象设计完成后，关键是在各种实践中进行宣传和推广，营造内部吸引外资的氛围，形成吸引外资的共识，提高区域内吸引外资的重要性认识，调动一切力量参与吸引外资，实现吸引外资的社会化。

外国可以着眼于社会视角，提高地区信用，提升投资优势，引导资本流入，创造投资热点。

因此，要创新手段、拓宽渠道、利用好媒体、抓住重点、实事求是地做好招商工作，促进招商工作事半功倍。

目前，宣传推广的主要形式有出版画册、制作光盘、数据汇编、
三维媒体推广、举办招商新闻发布会、招商解说会或招商论坛等。

同时，还必须把握宣传工作的重点，集中宣传力度，突出宣传重大决策、重大事件、重大项目和重要成果。

3、吸引投资成功的谈判是吸引投资成功的关键。

招商谈判必须把握以下原则或注意以下问题:了解对方意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；重点建设政策、环境等优势；牢固树立诚信原则；把握分寸，遵守法律法规，合理审慎；注重提高谈判效率；谈判者应相对稳定，注意招商礼仪，包括招商礼仪原则、参观、接待、宴请、签约等。

招商项目要“货比三家”，拓展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判状态。

中国的投资促进谈判应及时总结经验教训。

投资谈判必须做好谈判准备，这是一个重要的环节。

在招商谈判正式开始前，了解和掌握谈判的各方面信息，进行分析研究，选择谈判目标，拟定谈判计划，确定合适的谈判组织形式。

招商谈判的过程是招商人员和招商之间的智力竞争过程。

你必须掌握谈判策略和技巧，否则会给自己造成障碍，甚至给投资者造成误解，使谈判陷入被动。

就谈判的开放策略和技巧而言，有必要营造一种开放的氛围。

寻求合作的基础，并根据实际情况，选择谈判型、预约型、坦诚型和渐进式的开放策略；介绍谈判对方的关注和兴趣，促进谈判的顺利深入进行。

谈判过程中的策略和技巧应该是真诚地关心对方。

做一个积极的倾听者；我们应该善于宣传自己的想法，不要感情用事，关上门，什么也不说。

同时，勤于思考、善于总结、识破各种陷阱和陷阱，防止上当受骗。

投资促进和合同签订是投资促进和谈判活动的最终立足点。

合同签订的正确与否关系到招商引资的成败。

因此，在现阶段，有必要把握签订合同的意图，向对方明确立场，出示最后一张牌，帮助对方解除后顾之忧，明确各方的权利和义务，提出违约责任，从而实现合同文本的起草和签订。

同时，做好谈判的收尾工作，加强合同的履行，以实现双方的经济目标。

4、把握招商发展趋势，优化选择、运用有效的招商方法和手段，提高招商引资的水平和效率。

随着国际资本不断向中国内地流动，大量具有强烈扩张愿望的国内资本将投资于不同的地方。

在投资与投资相互调整和促进的过程中，投资促进呈现出一种促进投资促进的趋势，即集中于专业投资、到系统投资、到产业倾斜投资、到环境高地投资、到科学投资、到高质量项目、到园区。

把握招商引资形势，有利于与时俱进，创新招商理念。

吸引投资的一个重要步骤是利用一切可能的方法和手段成功吸引投资。

已经被证明是有效和广泛使用的方法包括:团体投资、媒体投资、主题投资、通过中介机构的投资、在线投资、展览投资、文化
投资、旅游投资、商业投资、朋友投资、顾问投资、学术投资、联合投资、机构投资、团队投资、工作投资、上市资本投资。

同时，要结合家庭纽带吸引力、个性吸引力、政策吸引力、成本吸引力、资源吸引力、市场吸引力、人才吸引力、环境吸引力、匹配吸引力等，做好招商引资工作。

上述吸引外资的方法和途径可以相互结合，综合运用。

只要吸引外资人员坚持以客户为中心的原则，研究新情况，根据新情况探索新方法，就能不断探索吸引外资的新思路和新方法。

5、加强投资促进项目的管理和评估，促进投资促进达到预期目标。

投资促进项目管理是一门综合管理科学，旨在顺利实施投资促进项目，促进项目各项经济技术活动按计划协调实施。

其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。

招商项目的管理必须有一个与管理任务相结合的专职组织，规范运作行为，努力创造一个软硬环境来促进项目的实施，使项目积极聚集在“洼地”中。

以正确的态度真诚服务投资者，直接为项目提供全方位服务，有效保护投资者利益；完善项目管理和运行机制，使工作有章可循、有计划有目标、有检查有考核、有考核、有奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采用现代管理方法，不断探索和完善招商引资项目管理的新方法。

招商项目综合经济评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的重要组织部分。

招商项目评价必须制定和掌握原则、方法、程序和评价指标体系，
总结正反两方面的经验，充分了解招商情况，正确评价招商成果，进一步增强招商信心，促进观念和观念的转变和创新，不断拓宽招商思路。

6、推进招商引资现代化和适应市场经济的科技招商引资现代化，是招商引资信息化快速发展的必然要求，是改进招商引资工作方法和工作作风的需要，是随着改革开放和国民经济现代化步伐的发展。

目前，信息技术的巨大进步为投资促进的现代化奠定了技术基础，投资促进的快速发展为投资促进的现代化奠定了物质基础。

因此，有必要根据国际趋势和实践，结合当地实际情况，制定招商现代化建设规划，合理安排投资，分步骤、分层次进行，加强招商现代化的交流和培训。

努力实现招商办公设备现代化(招商办电脑化、招商工作网络化)，招商信息管理现代化、招商营销和招商团队现代化，促进外资生产要素向本地区集中。

7、建立招商机构运行机制，确保招商顺利进行。

一是建立招商引资的组织机制。

没有健全的组织机制，投资促进活动就无法有序开展，也无法取得预期效果。

吸引外资的组织机制必须在组织结构和组织行为两个方面做好工作。

投资促进机构的设立不仅要考虑审查的一般原则，还要考虑投资促进工作的特点和规律，科学合理地设置。

投资促进组织行为是处理投资促进组织之间或投资促进组织与
投资促进活动对象(投资者或投资企业)之间的相互作用。

第二，建立和完善招商引资决策机制、招商引资决策必须按照一定的程序进行，注重决策要素，注重一定的原则和艺术，必须符合招商引资的总体目标和经济社会发展的方向。

三是建立招商管理机制。

根据招商引资工作的时间顺序，主要要做好目标管理、过程管理和绩效管理，以提高招商引资工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

四是建立有效的招商引资激励机制，调动各方面招商引资的积极性，实现目标效应最大化。

8、加强招商引资人才建设，确保招商引资工作顺利实施。

招商引资的主力军依赖于一支高素质的专业人才队伍。

这是投资促进复杂性的必然要求，是科学决策的前提，也是投资促进顺利进行的保证。

要成为优秀的招商引资人员，必须具备良好的政治素质和作风，不断增强时代责任感和使命感。

具有良好的职业素质；我们要有强烈的形象意识和公关意识，并有良好的对外交流素质。

必须有坚定的意识、耐心和毅力。

招商引资管理者应树立正确的人才观，建立和完善招商引资人才选拔、使用、培训、考核的机制，以更好地发挥招商引资人才的主观能动性，齐心协力，促进区域经济快速发展、健康。

目前，招商引资工作已成为我市经济工作的重中之重、第一要务、第一要务，这是当前形势发展的必然需要，也是我市实现总体、协调、
可持续发展的必由之路。

纵观全国各地，尤其是中西部地区，投资促进和资本引进已经形成了千帆争夺财富、100的趋势。

你拉着我去抢，努力抓住白天和黑夜。

有人称之为“抢劫商人”。

由此可见，竞争是激烈的，那么如何在激烈的竞争中取得有效的结果，实现高效的投资促进。

笔者结合我市的实际情况，谈一些想法和体会，以便交流工作。

吸引投资的任务非常明确，即寻找项目、吸引投资和寻找资金。

目前，全市进一步明确了工作思路，利用沿海产业转移，抓住机遇寻求投资。

因此，每个人都放弃了以前的“在家升旗”，改为“主动出去找生意”。

我认为这是一个非常及时的思路调整，但我个人认为，当前的招商引资工作应该进一步深刻理解和充分理解以下两个概念:1 、深刻理解和充分理解城市的城市管理定位和产业定位。

对于一个城市来说，培育和壮大城市主导产业、核心竞争力强的主导产业是城市可持续发展的关键。

要把城市定位和产业定位结合起来，分层次重点引进自身发展所需的强势产业，巩固主导产业，增强主导产业的影响力，提升城市发展的经营特色和优势。

只有这样，招商引资和城市发展才能走上快车道，招商引资才会越来越容易，来投资的企业才会以几何级数增长，我市经济才会实现跨越式发展。

目前，我市已经确立了建设“三个基地”的产业发展战略，总体思路已经明确。

那么下面的工作不能停留在“三个基础”这个词的字面意义上。

当务之急是细化和进一步明确三大基地所涉及的各个行业的具体情况，如发展前景、发展方向、决定因素等，确定各个具体行业的切入点和行业实施思路。

第二、深刻理解和充分理解当前产业转移和产业扩张的本质及其背后的深层驱动力。

导致产业转移的因素可能很多，但最重要的是避免不利因素而倾向于有利因素。

因此，我们应该具体分析每一个行业，讨论这个行业为什么要转移，目前制约它在原转移地发展的瓶颈是什么，还有哪些因素在原转移地吸引它，对新的转移地有什么期望和顾虑，目前吸引它转移的因素是什么，阻碍它转移的因素是什么，每个行业都应该明确这些问题。

目前，营销界的每个人都在说，随着消费者需求的多元化发展，现代营销就是根据个性化的需求提供个性化的产品和服务。

同样，认识到每一个特定产业转移的驱动力，我们可以着眼于强化现有优势，根据主导产业的发展需要创造新的优势，为特定产业的可持续发展和成长提供“个性化服务”，创造“个性化优势”。

基于以上两点，结合一些沿海城市发展的启示和我市的实际情况，我对当前我市招商引资工作提出以下五点个人意见和建议。

1.准确把握全市主导产业发展战略和具体实施思路，引导招商引资。

当今的经济全球化是大势所趋。

一个国家、一个地区和一个城市的竞争力并不完全取决于其劳动力的投入、自然资源、资本和其他物质禀赋。

这些力量正在减弱。

但是，遵循市场经济的发展规律，通过在日益细化的国际分工中准确定位，识别主导产业，强化比较优势产业，创造适合主导产业发展壮大的良好商业环境，将逐渐成为国家、地区、城市之间竞争的决定性因素。

鹤壁认为，招商引资应该为三大基地建设服务，但另一方面，我们迫切需要为“三大基地”的具体产业制定灵活的产业发展政策，以引导招商引资的推进。

主导产业应制定倾斜政策。

在相应的招商引资过程中，还应重点引进不同层次的优势产业，以适应主导产业的发展。

根据市委、市政府的要求，优先引进大型项目，强化主导产业核心地位、工业项目。

当然，从可持续发展的角度来看，只要我们能够加强我们领先的工业发展项目，无论规模大小，我们都应该欢迎它们。

另一方面，我们想要一个强大的工业市场，这并不意味着每个行业都适合鹤壁的发展。

因此，李培育市长说，“我们希望看到小中有大，小中有强。

我们应该突出优势，注重发展。

“2。

吸引外资和鼓励发展非公有制经济相结合，将为工业发展创造一种氛围。

有针对性地降低一些与主导产业相关的行业的市场准入门槛，引导民间资本积极进入。

不要认为它的主体很小。

这是因为从发展的角度来看，“小”只是目前的情况。

只要符合发展趋势，能够在小范围内大群体密集分布，它仍然可以“春天遍地开花”，成为一个大气候。

以温州为例。

温州本身没有足够的自然和矿产资源，也没有足够的廉价劳动力资源。

然而，通过自身的努力，温州已经建立了一个全国轻工业品生产基地，“温州制造”在全国很受欢迎。

温州皮鞋、服装、眼镜、低压电器、电子金属打火机和民用灯具等商品分别在全国占有市场份额。

那么，是什么让温州今天如此辉煌？一些人总结了五个原因。

最重要的是灵活的市场机制。

灵活的市场机制已经成为经济发展的动力和温州最大的优势。

正是灵活的市场机制催生了大量自发的以人为本的经济，即个体经济和民营经济，从而为温州成为大规模、集约化的产业集群奠定了基础。

就我市食品加工业基地而言，我们不一定只依靠少数大型龙头企业。

我们有非常丰富的畜产品资源、优质农产品资源和地方特产资源。

我们可以充分鼓励成千上万的家庭成为企业家。

发展家族产业也是构建密集产业集群的捷径，因为自发创业往往更具活力。

也就是说，我们一方面借用外部力量，另一方面，我们应该通过灵活的市场机制继续放松，加强内部力量，加快发展。

3.将具体招商引资与长期区域经济合作相结合，建立招商引资长效机制。

在我市发展开放型经济的过程中，借助外力、产业来壮大城市将是一项长期的工作。

因此，有必要对沿海和内陆地区的产业演进趋势有一个长期的理解和关注。

随着内地和沿海地区经济发展环境的变化，产业转移将继续以多种方式进行，特别是高能耗、劳动密集型的产业。

向内地的转移一直在继续，一些行业也因市场发展的需要而开始扩张和转移。

这需要我们有敏锐的洞察力，在适当的时候做出前瞻性的判断，并首先采取有效的措施。

因此，我们可以尝试与一些沿海城市建立长期的经济合作关系，实现联姻，建立对接。

在此基础上，以项目合作为中心，以产业梯度转移和要素合理配置为主线，坚持政府推动、部门协调、企业导向、市场运作。

逐步形成多渠道+多形式+多层次+全方位的区域经济合作格局，促进内陆和沿海地区良性互动、共同发展。

4.对沿海企业和内地企业的生存环境进行长期研究，从企业的角度了解生存环境，知己知彼，克服盲目行动，采取灵活的市场机制，及时出台吸引外资的政策措施，促进产业发展，为城市产业发展创造
独特优势。

⒌建立和完善优质信息中心，对全市工业信息、资源信息、政策信息、企业信息和市外投资信息进行动态管理，实现市内信息准确、详细，市外信息及时、准确，在此基础上，真正实现招商信息资源共享，减少低层次重复工作。

第三条招商引资工作的几点认识和体会第三条招商引资工作的几点认识和体会领导、同志，大家好。

今天，我想向大家介绍一下我们业务部的主要职责和对招商引资工作的一些认识，并提出自己不成熟的建议和对策，仅供大家参考。

请批评并纠正不足之处。

一、商务局主要职责
1、落实国家、省、市内外贸、招商引资、国际经济技术合作发展战略、政策、政策，制定全县相应的中长期发展规划和法规、措施和措施。

2、研究提出流通体制改革意见，培育和发展城乡市场，推进流通产业结构调整、连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通模式。

3、研究制定政策措施，规范全县流通领域的市场体系和流通秩序，建立健全统一的市场体系，监测分析市场运行和商品供求情况，组织实施重要消费品市场监管和重要生产资料流通管理，负责编制物流中心规划并指导实施；
4、起草县内商品流通、餐饮等服务业管理的相关规范性文件、住宿，并制定具体实施细则和市场指引；调查研究流通行业存在的主
要问题，提出政策建议；
5、管理全县进出口贸易，制定和实施全县中长期外贸进出口规划和发展战略；
6、指导和管理全县的招商引资工作、负责组织国内外的招商引资活动、拟举办的招商引资活动、省、市、县政府和上级商务部门；指导、协调国内外以西县名义举办的各类国内外交易会、展览、交易会和招商引资等活动；
7、负责全县对外经济合作；
8、负责全县业务系统的统计工作和信息发布，提供信息咨询服务；指导全县流通领域的信息网络和电子商务建设；
9、承担县委交办的其他任务、县政府。

2 、重新理解吸引投资的概念(1)吸引投资是一个过程，在这个过程中大量的创造性劳动吸引外资、技术、人才和先进的管理经验等生产要素流向当地，促进当地经济的发展。

促进投资的前提是建立市场经济体制。

只有通过市场机制的作用，资本、技术、人才和其他生产要素才能在公平、正义、开放的平台上自由流动。

在纯粹高度集中的计划经济体制下，所有经济活动都在政府的控制下进行。

政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流量。

投资促进既不可能也不可能。

目的通过主观努力，改变生产要素的流动方向，加快生产要素的流动速度，提高生产要素的流动速度，促进生产要素向本地区的流动和积累，从而促进本地区的经济发展和社会进步。

招商引资是一个非常复杂的综合性项目。

从过程上看，它是投资促进、项目促进、投资谈判、投资签约、投资环境建设、项目管理和项目效益评价等一系列活动的总和。

它不仅包括招商引资机构及其运作、优惠政策的制定和实施、行政审批制度的改革，还涉及到涉外法律法规的修订和完善、招商引资手段的现代化和整体社会环境的优化等。

(2)为什么要吸引外资？吸引外资是地方政府实现经济管理目标的有效手段，也是加快地方经济发展的理性选择。

1、为引进龙头企业，改善产业结构，提升产业水平，提高资源利用率。

2、是在产业链中引入差距的企业。

Extension 、完善产业链，提高产业整合水平。

3、充分发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济竞争力。

4、为了完善城市功能，增强城市集聚和辐射能力，增强城市影响力，
5、为了引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，企业发展水平全面提升，城市发展水平不断提升。

总而言之，吸引投资不是目的，而是发展经济的途径和手段。

从这个意义上说，招商引资永远不会过时，只是其内容会随着时间而变化。

只要把吸引外资的问题放在提高城市综合实力的中心来考虑，就一定会有企业来招，有资本来取，一定会取得丰硕的成果。