淘宝规则培训-平台资源部
淘宝
淘宝的公司背景
淘宝的功能框架
淘宝的商业模式 பைடு நூலகம்宝的技术模式 淘宝的经营模式
淘宝的管理模式 淘宝的资本模式
总结与结论
2
淘宝网的公司背景
淘宝网（）是国内领先的个人 交易网上平台。隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿 里巴巴推出的一个C2C和B2C的网站. 2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币 推出个人 网上交易平台淘宝网，打造全球最大的个人交易 网站。 2004年7月，又追加投资3.5亿人民币。 2005年10月，再次追加投资10亿人民币。 2007年全年成交额突破433亿。 淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C （商家对个人）两大部分。截至2008年一季度， 淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部 分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破 188亿。
17
淘宝网资本模式
淘宝属于风险投资，其资本来源渠道主要有阿里巴巴的直 接投资，投资主体主要在网站建设，安全系统和应用软件的开 发以及系统维护。 2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币 推出个人网上交易平台 淘宝网。 2004年7月，又追加投资3.5亿人民币。
•2005年10月，再次追加投资10亿人民币。
8
淘宝网技术模式
操作系统。淘宝网的应用服务器上采用的是 Linux操作系统。Linux操作系统在PC Server上 有广泛的应用。 应用服务器。淘宝网有很多业务系统应用是基 于JEE规范的系统。还有一些是C C++构建的应用 或者是Java构建的Standalone的应用。 数据库。在淘宝网的应用中，采用了两种关系 型数据库管理系统。一个是 Oracle公司的 Oracle 10g，另外一个是Sun MySQL的MySQL。
淘宝 2
-淘宝规则-发布部门：规则文件类型：规则发布时间：2012-05-29总则第一章概述第一条为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障淘宝用户合法权益，维护淘宝正常经营秩序，根据《大淘宝宣言》及《淘宝服务协议》、《天猫服务协议》，制定本规则。
第二条淘宝规则，是对淘宝用户增加基本义务或限制基本权利的条款。
第三条违规行为的认定与处理，应基于淘宝认定的事实并严格依规执行。
部分违规行为，淘宝网亦将引入大众评审员机制进行认定，淘宝网会基于大众评审员认定的事实严格依规执行。
淘宝用户在适用规则上一律平等。
第四条用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件。
对任何涉嫌违反国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件的行为，本规则已有规定的，适用本规则；本规则尚无规定的，淘宝有权酌情处理。
但淘宝对用户的处理不免除其应尽的法律责任。
用户在淘宝的任何行为，应同时遵守与淘宝及其关联公司所签订的各项协议。
淘宝有权随时变更本规则并在网站上予以公告。
若用户不同意相关变更，应立即停止使用淘宝的相关服务或产品。
淘宝有权对用户行为及应适用的规则进行单方认定，并据此处理。
第二章定义第五条淘宝，包括淘宝网，域名为；天猫，域名为；一淘网，域名为第六条用户，指具有完全民事行为能力的淘宝各项服务的使用者。
第七条会员，指与淘宝签订《淘宝服务协议》和/或《天猫服务协议》并完成注册流程的用户。
一个会员可以拥有多个账户，每个账户对应唯一的会员名。
第八条买家，指在淘宝上浏览或购买商品的用户。
第九条卖家，指在淘宝上发布商品的会员。
第十条拍下，指买家在淘宝上点击并确认购买的行为。
第十一条订单，指买家向单一卖家同一时间拍下单款或多款商品的合约。
订单中针对任一款商品的内容构成独立的交易。
第十二条绑定，指淘宝账户与支付宝账户一一对应。
第十三条商品发布数量，指卖家在淘宝上出售中及在线上仓库中商品款数的总和。
第十四条退货运费险,指保险公司为投保该险种的淘宝会员支付单次退货运费。
天猫淘宝网天猫预售品牌特卖聚划算天天特价淘宝会员俱乐部活动申报和跟进 报名专员零基础培训课程
活动平台监测
活动信
息收集
申报前期
2
申报筛选
3
价格 款式 库存
店铺活 动
资源匹 配
报名事项
4
选款
款式
选择
定价
价格
确认
定量
数量
确认
素材
素材
制作
报名事项
产品选取参照 ①：活动平台历史记录数据 ②：数据魔方季度销售数据
4
报名事项
4
活动交付
6
力度
人员
注意事项
未做
部署
活动总结
7
工作
数据
人员
活动总结
7
活动报名专员岗位课程
如何做好活动申报和跟进
目录
03 04 05 06 07 13
Contents
16
Page
岗位价值
申报前活动交付
活动总结
1
2
3
4
5
6
7
岗位价值
1
（2013）
4
个体现
降低运营成本
洞悉市场行情
引进最优资源
实测竞争对手
流程图
申报前期
2
活动资源整理
报名信息收集
淘宝组织资源分析报告
淘宝组织资源分析报告1.引言淘宝是中国最大的电子商务平台之一，拥有庞大而复杂的组织资源。
本文将通过分析淘宝的组织资源，揭示其在市场竞争中的优势和劣势，并提出一些建议，以进一步优化资源配置和提升竞争力。
2.组织结构分析淘宝的组织结构可以分为以下几个层次：2.1 高层管理层高层管理层是淘宝决策层的核心，负责制定和实施战略规划。
他们拥有丰富的经验和专业知识，在市场定位、品牌推广等方面发挥重要作用。
2.2 部门和团队淘宝拥有多个部门和团队，包括市场营销、运营管理、技术研发等。
每个部门都有自己的职责和目标，通过协同合作实现整体业务目标。
2.3 员工淘宝拥有大量的员工，他们是组织的基础。
员工的素质和能力对于淘宝的发展至关重要。
淘宝注重招聘、培训和激励员工，以提高工作效率和创新能力。
3.资源分析3.1 人力资源淘宝拥有一支庞大而专业的团队，他们具有丰富的行业经验和技术知识。
淘宝通过培训和激励机制，不断提升员工的能力和士气。
这使得淘宝能够快速适应市场变化，并不断推出创新产品和服务。
3.2 技术资源淘宝拥有先进的技术平台和系统，包括服务器、数据库、网络等。
这些技术资源为淘宝提供了高效的数据处理和交易平台，保证了用户体验和系统的稳定性。
3.3 品牌资源淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，拥有强大的品牌影响力和用户基础。
淘宝的品牌资源为其吸引用户、合作伙伴和投资者提供了有力支持。
3.4 金融资源淘宝拥有强大的财务实力和资金支持。
这使得淘宝能够投入大量的资金进行市场推广、技术研发和商业合作，提升其市场份额和竞争力。
4.优势与劣势分析4.1 优势淘宝在组织资源方面具有以下优势：•庞大的用户基础和强大的品牌影响力，为其吸引用户和合作伙伴提供了有力支持；•先进的技术平台和系统，为用户提供高效的交易和服务体验；•丰富的人力资源，具备快速适应市场变化和推出创新产品的能力；•强大的财务实力和资金支持，为市场推广和商业合作提供了充足的资源。
淘宝店铺具体运营操作流程图
淘宝店铺具体运营操作流程1：货源采购商品的时候需要做好质量检查，严2：仓库商品的入库前需要抽样检查，做好商品的入库质量检查，并做好入库报表，方便统计。
3：拍摄商品模特实拍，平铺图片实拍和商品细节图的实拍，做好细节图的拍摄。
4：图片美化对于拍摄的照片的优化美化，对于色差的调整尽量5：店铺的装修，设计店铺的整体设计首页，分页，列表页，以及描述页面的整体统一，统一风格，统一色调，色调以我们所经营的商品为基准进行选择。
店铺页面的排版和宝贝描述页面的排版设计等。
将我们的品牌完美的融入到我们的装修风格里面。
6：宝贝的录入宝贝标题图片和描述页面的文案，图片的录入的编辑，上架。
7：宝贝的优化①商品销图片的美化，照片的优化修改，添加最新的促销打折等信息。
②商品价格的优化，（参照数据魔方的成交数据分析同行业的衣服价格结合自己制定衣服的价格）③商品关键词的优化。
（参照数据魔方的最新搜索关键词等分析制定和我们店铺宝贝相关的关键词选择进行优化，）以（产品类---显瘦等+保障类---正品+促销---好关键词的百分之百优化。
④描述页面的优化。
及时做好我们店铺商品的一个关联销售衔接的优化，将我们店铺最优惠的商品展现给顾客，连带销售其他衣服，旺店宝的批量修改描述进行一个优化。
⑤商品上架时间的调整。
根据数据魔方的访客到访时间统计，结合我们的商品，选择宝贝的合适的上架时间，保证一周7天都有宝贝上架，每天都有我们店铺的商品排行在搜索前面。
具体可以使用旺店宝的均匀调整计划。
⑥定期做好店商品的一个体检，防止商品被降权或者屏蔽。
可以使用旺店宝的体检医生等工具实时进行体检⑦橱窗位的合理利用，选择必推宝贝和快下架的宝贝推荐，增加曝光率。
还有掌柜推荐等。
8：策划铺的商品，结合数据魔方工具，挑选出一件或者几件质量和性价比都比较高，而且在淘宝销量不错的热销爆款宝贝。
做好关键词的优化，结合直通车推广做好一个前期的销量。
对于我们的爆款宝贝，我们所选宝贝所能降价的最低幅度，秒杀的最低价格，以及所能提供的库存量等，最好一个前期的计划。
淘宝网店管理规定
淘宝网店管理制度第一章总则第一条为了进一步加强公司淘宝网站管理与维护,充分发挥网站的作用,促进公司内外部信息交流与沟通,及时掌握市场信息,拓展经营视野,提高经营管理水平,扩大公司对外知名度,提升公司外部形象,制定本规定淘宝网店是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口;第二条本规定使用范围为公司的淘宝网店以及有关信息流程的管理和维护;第二章电子商务运营中心管理机构及职责第一条网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则;以各项目组为单位开展具体工作;网店的商品设立由企划组开会讨论,上报公司批复确定;第二条所有上网稿件必须经各部门领导审核签字确定,报总裁审批方可发表;第三章网店版面与栏目更新第一条运营总监负责淘宝网店的建设、运行、维护和技术支持,并行使下列职权：1.审核市场组队淘宝网店推广计划：监督、检查网站推广工作;2.指导、检查、监督各网站运行、维护共组;第二条客服组派专人对淘宝网店上所有产品,每星期盘点一次;详细记录库存、卖出等实施概况;第三条商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况,每半月报审修改一次,页面应适应产品特色和客户特点;第四条商品名称的文字以及说明文字,应具备动感和多样式;第五条所有员工均可对页面改版预先设计出方案、企划组讨论,报运营总监审核,呈公司审批后执行;第四章各部门的支持与协作第一条 1.新产品开发、新技术应用等信息由企划组提供；2.商品最新名称、价格以及客户服务等信息由市场组提供；3.商品描述的准确性,由企划组随时校对；第二条企划组及时对各部门提供信息,进行统一分类、整理、汇总成发布稿件按下列程序报审批准后发布：1.一般信息,如商品名称、详细描述,企划组24小时内发布；2.重要商品信息、详细描述,企划组12小时内发布;第三条部门协同合作,及时沟通;第五章网站管理第一条任何人未经批准,不得随意发布信息或更改网站页面版式及内容;第二条淘宝网店由公司管理层负责控制,不准向任何部门或个人泄露;第三条任何人不得在淘宝网店上发布违反国家法律、法规、有损国家利益、公司形象以及不道德的言论;第四条任何人不得利用淘宝网店传播反动、淫秽、不道德以及其他违反国家法律、社会公德的信息;第五条任何人不得用淘宝网店发布虚假信息或违反公司规定、影响公司形象、泄露公司机密的信息;第六条企划组一经发现有上述1-5条所示内容的信息;必须立即予以删除,并追究当事者的行政或法律责任;第七条企划组按本规定及时对淘宝网店以及公司商城进行管理、维护与更新;。
淘宝教育培训类目调整通知
淘宝教育培训类目调整通知一、类目调整背景及注意事项由于国家对于教育培训行业的逐步规范，原本的类目划分已经不在适合当前的行业现状，为了保证教育培训商家的平台经营合规性，提升课程商品类目匹配度及商家运营效率，特进行教育培训行业类目调整。
注意事项：·本次类目迁移后，原青少儿学习（中小幼培训）类目下的中小幼师资培训和语言培训类目下的语言师资培训类目，将做类目关闭处理，实际经营教师培训、教师资格培训等实为教师培训课程的，请直接修改商品类目为：教育培训>>学历/职业资格考试>>教师资格培训类目，如天猫商家缺少该类目权限，请自行后台申请扩增类目·为配合落实双减和学历教育相关政策要求，小学辅导、初中辅导、儿童英语类目仅允许淘宝企业店铺经营，且商家需提供2021年8月30日以后颁发的“民办非企业证书”和同主体的“民办学校办学许可证”。
·启蒙教育、高中辅导类目仅允许淘宝企业店铺经营，且商家需提供真实有效的营业执照或“民办非企业单位”执照或“事业单位法人证书”，同时提供与营业执照主体一致的“民办学校办学许可证”。
·经营高中阶段及以上兴趣素质培训的商家，请把店铺和商品迁移至兴趣素质类目。
·青少儿学习类目（小学辅导、初中辅导、青少儿英语、高中辅导、启蒙教育除外），仅允许企业店铺（不包含个体工商户）经营，并请提供真实有效的营业执照；同时还需提供与营业执照主体一致的《民办学校办学许可证》或相应的办学许可（例如主管部门审核意见书等）；·按照“学历教育”政策要求，自学考试/统招专升本类目淘宝商家须为企业店铺（不含个体工商户），并提供真实有效的营业执照或“民办非企业单位”执照或“事业单位法人证书”；同时需提供与营业执照主体一致的《民办学校办学许可证》。
二、类目调整时间类目调整时间开始时间2022年3月23日起开始调整，预计3月底完成全部调整。
三、类目调整对象及调整形式主营或者经营教育培训类目的部分天猫以及淘宝商家，调整形式为商家手动调整商品所属类目，调整明细见下方，未提及的类目不调整。
淘宝团队制度
淘宝团队制度淘宝团队制度随着互联网的不断发展和普及，电商平台已经成为人们购物的重要途径之一。
作为国内最大的电商平台之一，淘宝的成功离不开一个高效的团队和严格的制度。
淘宝团队制度是淘宝公司为了确保团队协作顺利进行、业务运作高效有序而制定的一系列规章制度。
下面就来谈谈淘宝团队制度的几个重要方面。
首先，淘宝团队确立了明确的目标。
团队目标的明确性对于团队的紧密合作和高效运作是至关重要的。
在淘宝团队制度中，每个团队都会有一个明确而具体的目标，以确保团队成员都朝着同一个方向努力。
例如，销售团队的目标可能是提高销售额，技术团队的目标可能是提升网站性能等。
明确的目标可帮助团队成员合理分工，明确责任，从而提高团队整体水平。
其次，淘宝团队制度注重团队成员的培训和发展。
淘宝在人才培养上投入了大量的资源，每个新入职的员工都将接受相应的岗前培训，以确保其能够熟悉公司文化、了解团队要求，并掌握所需要的技能。
此外，淘宝还鼓励团队成员参加各类培训和学习活动，提供学习时间和费用支持，以提升团队整体的专业水平。
通过培训与发展，淘宝团队能够不断提升自身的竞争力，迎接业务的发展和变化。
再次，淘宝团队制度强调团队协作和沟通。
淘宝是一个庞大的平台，涵盖了众多的业务部门和团队。
为了使这些团队能够有效地合作和沟通，淘宝制定了一系列的沟通规则和工具。
例如，团队成员之间需要定期开展例会、报告工作进展，使用企业内部的沟通工具，如即时通讯软件、邮箱等相互沟通合作。
强调团队协作和沟通可以确保信息的流动和共享，避免沟通障碍，提高团队整体工作效率。
同时，淘宝团队制度着重激励机制和奖惩制度。
激励机制是推动团队成员积极工作和创新的重要手段。
在淘宝团队中，团队成员的表现会被定期评估，并与业绩挂钩，优秀者将获得晋升机会或奖金激励。
此外，淘宝还设立了奖励计划，鼓励团队成员提出创新想法和解决方案。
同时，淘宝团队制度也有严格的惩罚机制，以确保团队成员遵守规章制度。
激励机制与奖惩制度的有效运作可以激发团队成员的积极性和责任感，促进团队整体的向前发展。
2024年淘宝员工制度（三篇）
2024年淘宝员工制度第一章客服日常工作制度一、上班时间：(白晚班轮换)白班09:00-16:30晚班16:00-22:30每月四天休息，休息时间由当月排班表执行，晚班客服下班时间原则上以____点____分为准(值班除外)，如还有客户在咨询，接待客服工作自动延长。
二、每位客服三本记录本。
1.问题登记本：在工作过程中，每遇到一个问题或想法马上记录下来，并且每周将本子交给负责人汇总处理。
2.服务统计本：在工作中要学会记录，记录自己服务的客户数量，成交的客户数量计算转化率，学会做事，学会思考，才会有进步。
3.交接记录本：白晚班交接时，登记好移交客户的情况，哪些事情是要赶紧处理的，哪些潜在客户是需要去联系的。
三、新产品上线前，由主管给客服上课，介绍新产品，客服必须在新产品上架前掌握产品属性。
新的客服有权利要求主管介绍自己想了解的产品，也有义务去认识所有产品。
四、接待好来咨询的每一位顾客，文明用语，礼貌待客，不得影响公司形象，如果一个月内因服务原因收到买家投诉，根据具体情况进行处理分析给予相应的措施与处罚。
五、每销售完一笔订单，都要到交易订单里面备注自己的工号，插上小红旗，以抓取订单计算提成，如没备注，少算的提成自己承担损失。
六、上班时间不得迟到，有事离岗需向部门主管请示且请假条需部门主管签字方成效，如需请假，事先联系部门主管，参考公司员工薪资管理制度。
七、上班时间不得做与工作无关的事情，非QQ客服，除阿里旺旺外，一律不准上QQ、私人旺旺、看视频和玩游戏，严禁私自下载安装软件。
发现第一次违规罚款____元，第二次____元，第三次开除。
八、保持桌面整洁，保持办公室卫生，每天上班前要清洁自己办公桌，禁止放一些杂物九、公司新员工入职后，由部门主管安排新员工进行上机操作培训工作，一人带一个，上手最快的，可以提前转正。
十、严格恪守公司秘密，不得将客户资料等随意透露给他人，违者按公司相关条例处罚，情节严重交由国家行政部门处理。
淘宝客户运营平台之客户行为分析
淘宝客户运营平台之客户行为分析〖实训目的〗通过教师讲解与实践操作，使学生熟悉淘宝客户数据运营平台，能利用其进行网店客户行为数据采集与分析；巩固客户行为分析的要点。
〖实训内容与步骤〗1.进入淘宝客户运营平台。
登录千牛，点击左侧工具箱中的“客户运营”，进入淘宝客户运营平台，如图3-。
淘宝客户运营属于免费模块，能够协助网店开展客户分析、客户分群、客户精准营销、会员管理等。
图3- 淘宝客户运营平台2.进入“客户分析”。
点击“客户管理”-“客户分析”，进入客户分析子栏目。
客户分析包括客户运营指数、同类目店铺运营指数排名、网店客户人群行为分析等内容。
如图图3- 客户分析首页3. 查看网店客户人群指标分解。
通过设置“访客”、“粉丝”、“会员”、“成交客户”四个选项卡，分别查看店铺人群指标分解。
如下图。
图4. 查看人群洞察。
人群洞察是利用淘宝大数据，对当前店铺中“访客”、“粉丝”、“会员”、“成交客户”四类客户的关键属性项目所进行的统计与预测分析，每月更新一次。
例如，对“访客”的“折扣敏感度”预测、对“粉丝”的“微淘互动活动”统计、对“成交客户”交易行为的统计等，如下图。
图访客折扣偏好图粉丝微淘互动行为图成交客户数量变化（最近一个月）图成交客户客单价变化（最近一个月）〖实训提醒〗1.淘宝客户运营平台中将客户分为“访客”、“粉丝”、“会员”、“成交客户”四类客户，每类客户的关键属性不同，分析侧重点也不同；2.“人群指标分解”仅记录当日的数值，如果需要纵向比较，需进一步做好数据记录与汇总；3.淘宝客户运营指数是一套多指标综合性指数，使用店铺客户运营相关数值与同类目店铺运营平均值进行比较；客户运营排行榜罗列了同类目中客户运营优秀的店铺，值得参考学习。
〖思考与练习〗1.通过实际操作，归纳淘宝客户运营平台“客户分析”中各个子模块的主要功能。
2.利用淘宝客户运营平台，对某家实际运作的淘宝网店进行“客户分析”，获得该店“访客”、“粉丝”、“会员”、“成交客户”四类客户的各项数据与人群洞察图表。
阿里巴巴组织架构和主要职能部门
阿里巴巴组织架构和主要职能部门
阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，拥有丰富的组织架构和多样的职能部门。
以下是阿里巴巴组织架构和主要职能部门的介绍： 1. 阿里巴巴集团：阿里巴巴集团是阿里巴巴的母公司，负责整
个集团的管理和战略决策。
2. 电商事业群：电商事业群是阿里巴巴的核心部门，负责淘宝、天猫、聚划算等电商平台的运营和管理。
3. 云计算事业群：云计算事业群是阿里巴巴的新兴业务，包括
阿里云、云数据库、云存储等云计算服务。
4. 数字媒体与娱乐事业群：数字媒体与娱乐事业群是阿里巴巴
的文化娱乐业务，包括优酷、土豆、UC浏览器等媒体和娱乐平台。
5. 创新事业群：创新事业群是阿里巴巴的创新业务，包括阿里
健康、菜鸟网络、阿里影业等新兴领域。
6. 公共事务部：公共事务部是阿里巴巴的公共关系和社会责任
部门，负责与政府和公众的交流和合作。
7. 技术委员会：技术委员会是阿里巴巴的技术中枢，负责技术
研发和创新。
8. 人力资源部：人力资源部是阿里巴巴的人力资源管理部门，
负责员工招聘、培训和福利等工作。
总之，阿里巴巴的组织架构和职能部门非常庞大，涵盖了电商、云计算、文化娱乐、创新业务、公共关系、技术研发和人力资源等多个领域。
这些部门的协同配合，推动了阿里巴巴的快速发展和成功。
最详细的淘宝店铺运营方案ppt课件
辅 助
机制，客服部门按要求操作
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本 辅 分成成本 助
针对本店内老客户设置店铺单品折扣 推广部
店铺VIP会员
１、设置会员关系，除了打折的同时 人力成本 辅
策划有实际意义的店铺活动增加用户 分成成本 助
的粘合度
信用评价
在买家评价的解释样中加上本店铺名+ 关键词
• 衣服质量可以保证 • 发货速度 • 售后问题都把控在自己手上。
压货的缺点
• 压货、要投资 • 换季后可能还会有尾货
产品定位
１、组织架构
负责人（店长）
网
淘
推
物
美
客
店
宝
广
流
工
服
编
专
人
发
设
人
辑
员
员
货
计
员
工作内容
• （一）负责人（淘宝店长） • １、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统
出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 • 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传，在各种沟通群
和论坛发贴宣传、推广店铺。
（三）网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图）
• 负责网络店铺视觉规划、设计、以及 产品描述工作。
• 负责网店产品拍摄图后期图片处理和 排版 。
• 负责促销活动的图片编辑
• 经营好每个与消费者的接触点，你要 传达给她们的是什么？
产品定位
？
该思考的问题 ？
•1、看到你的店铺或商品后，是什么吸 引他们点击进店？
•2、图片的拍摄，模特的选择，可接受 的价格
淘宝运营的主要工作内容及店铺运营知识
宝贝关键字优化原则1:经常优化标题2:务必写满30个关键字3:同类的宝贝标题不可以完全相同4:标题中不要故意放置一些关键词5:不能写与宝贝无关的关键词6:不能为了突出关键词用括号包起来7:重要关键词没必要完全重复8:赠品不能作为宝贝销售9:不要使用大量类似重复的标题10:不要在标题中过多描写品牌11:不要刻意使用特殊符号12:标题中写出主要类目及属性13:不要使用大量的垃圾词语14:淘宝的搜索规律15:无关因素规律16:搜索结果排名规律17:等效搜索词规律18:高级搜索页搜索规律19:对应淘宝的优化策略20:宝贝剩余时间策略淘宝促销免费活动资源整理活动工作流程:(一)平台评估流程:平台的评估流程就是将基础信息搜集完毕,并根据流程以及规范化的把平台的前期评估过程流程化丶系统化,评估流程系统化的最大好处就是,不会错过任何一个细节,活动策划者与执行者对于该资源会有全局性的认识。
(二)资源申请流程:对于资源的申请,不应是根据资源来现选对应的商品,而是有计划有目的地根据资源来现选对应的商品,而是有计划有目的地根据本月的营销目标与营销思路针对性的选择合适的资源。
具体来说,在月初就应把本月可以用来配合自愿申请的单品进行调整并针对性的进行申请。
(三)活动推进流程:活动从关注丶预热丶报名到最终报名成功有时要经历5至7天的时间甚至更长,且当有十数个资源同时在申请的时候,如果没有有效的流程来进行规范操作,所报的活动资源极有可能发生冲突,或者申请的资源较多较多而出现的忘记跟进等情况;另一方法无法对资源申请的专员进行监督与管理。
(四)活动报备流程:活动申请成功之后应该根据活动的等级进行报备。
不同等级的报备流程是不一样的。
活动等级越高,报备的流程就越复杂。
如一次如聚划算的来说,所有的部门都应进行准备,这样就不会出现哪一个部门因为不了解活动情况而出现准备不充分或者不及时的情况。
(五)活动执行流程:不同的活动有着不同的执行过程,上图片,改价格。
淘宝合作方案
淘宝合作方案1. 引言淘宝（Taobao）是中国最大的网络购物平台，由阿里巴巴集团旗下的淘宝网络有限公司运营。
淘宝平台提供了一个开放、创新的环境，为各种规模的企业和商家提供了广阔的发展空间。
本文档旨在向希望与淘宝进行合作的合作伙伴介绍淘宝合作方案，包括合作方式、合作流程和合作的优势。
2. 合作方式2.1 商家合作淘宝欢迎各类实体店铺和网上店铺加入淘宝平台，通过淘宝平台提供的技术和资源，帮助商家快速进入电商领域，实现销售增长。
商家可以通过以下方式与淘宝进行合作：•直营店铺：商家可以在淘宝上创建自己的直营店铺，通过自主经营的方式进行销售。
•入驻品牌店：淘宝可以给知名品牌提供独立的品牌馆，提升品牌知名度和形象。
•特许经营：商家可以通过特许经营的方式与淘宝合作，共同开展业务，实现共赢发展。
2.2 平台服务合作除了与商家合作，淘宝还积极与各种服务提供商开展合作，提升平台的服务能力，为用户提供更好的购物体验。
平台服务合作包括但不限于以下形式：•物流合作：与各大快递公司合作，提供快捷可靠的配送服务，确保商品能够及时送达。
•支付合作：与各大支付平台合作，提供多种支付方式，方便用户购物。
•广告合作：与广告投放平台合作，帮助商家精准定位目标用户，提高广告投放效果。
•技术合作：与技术服务提供商合作，为商家提供技术支持和解决方案。
3. 合作流程淘宝合作的流程如下：1.申请准备：商家或服务提供商需要登陆淘宝合作官方网站，填写相关申请表格，提供相关资料和证明文件。
2.初步筛选：淘宝会对申请进行初步筛选，审核申请者是否符合合作要求。
3.合作洽谈：通过初步筛选的申请者将进入合作洽谈阶段，与淘宝相关部门进行具体合作细节的商谈。
4.合同签订：双方达成一致后，将签订正式的合作协议，并明确各方的权责。
5.实施合作：双方按照合同约定开始合作，并根据需要进行培训和技术支持。
6.合作评估：淘宝将定期对合作伙伴进行评估，确保合作的顺利进行，并进行必要的优化和调整。
淘宝人事制度规章
淘宝人事制度规章淘宝人事制度规章为了规范淘宝人事管理，提高员工的工作积极性和效率，制定了如下人事制度规章：一、入职及离职1. 招聘流程：通过网络招聘平台发布招聘信息，应聘者需提交个人简历和相关证件。
人力资源部将根据应聘者的资格和能力进行筛选，并进行面试。
面试合格者将签订劳动合同。
2. 培训安排：新员工入职后，将参加为期一周的入职培训，培训内容包括公司文化、岗位职责、工作流程等。
3. 离职程序：员工如需离职，需提前一个月向直接上级提出书面申请，通过公司审批后正式离职。
如有需要，员工需进行离职手续办理。
二、员工考勤1. 工作时间：员工按照公司规定的工作时间上班，准时签到和离岗。
2. 请假制度：员工如需请假，需要提前向直接上级提出请假申请，经过批准后方可请假。
3. 加班制度：员工如需加班，需要提前向直接上级提出申请，经过批准后方可加班。
三、绩效考核1. 绩效考核标准：公司将根据员工的工作表现和完成的工作任务来进行绩效考核，包括工作态度、工作质量和工作效率等方面。
2. 绩效考核周期：公司将每年进行一次绩效考核，员工将根据绩效考核结果确定年度奖金和晋升机会。
四、薪酬福利1. 薪酬结构：公司将根据员工的工作岗位、工作经验和表现来制定薪酬方案，包括基本工资、绩效奖金和福利待遇等。
2. 福利待遇：公司为员工提供社会保险、公积金、带薪年假、节假日福利等福利待遇。
五、纪律管理1. 工作纪律：员工需遵守公司的工作纪律，包括准时上下班、按规定完成工作任务、保守公司商业机密等。
2. 处罚制度：员工如有违反公司纪律或工作规定的行为，公司将视情节轻重，给予相应的处罚，包括扣减奖金、警告、调岗、解雇等。
以上为淘宝人事制度规章的基本内容，员工需严格遵守，任何违规行为将受到相应的处罚。
同时，公司将不断完善和调整制度规章，以适应公司和员工的需求和发展。
淘宝规则
淘宝规则第一章概述第一条为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障淘宝用户合法权益，维护淘宝正常经营秩序，根据《大淘宝宣言》及《淘宝服务协议》、《天猫服务协议》，制定本规则。
第二条淘宝规则，是对淘宝用户增加基本义务或限制基本权利的条款。
第三条违规行为的认定与处理，应基于淘宝认定的事实并严格依规执行。
部分违规行为，淘宝网亦将引入大众评审员机制进行认定，淘宝网会基于大众评审员认定的事实严格依规执行。
淘宝用户在适用规则上一律平等。
第四条用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件。
对任何涉嫌违反国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件的行为，本规则已有规定的，适用本规则；本规则尚无规定的，淘宝有权酌情处理。
但淘宝对用户的处理不免除其应尽的法律责任。
用户在淘宝的任何行为，应同时遵守与淘宝及其关联公司所签订的各项协议。
淘宝有权随时变更本规则并在网站上予以公告。
若用户不同意相关变更，应立即停止使用淘宝的相关服务或产品。
淘宝有权对用户行为及应适用的规则进行单方认定，并据此处理。
第二章定义第五条淘宝，包括淘宝网，域名为；天猫，域名为；一淘网，域名为第六条用户，指具有完全民事行为能力的淘宝各项服务的使用者。
第七条会员，指与淘宝签订《淘宝服务协议》和/或《天猫服务协议》并完成注册流程的用户。
一个会员可以拥有多个账户，每个账户对应唯一的会员名。
第八条买家，指在淘宝上浏览或购买商品的用户。
第九条卖家，指在淘宝上发布商品的会员。
第十条拍下，指买家在淘宝上点击并确认购买的行为。
第十一条订单，指买家向单一卖家同一时间拍下单款或多款商品的合约。
订单中针对任一款商品的内容构成独立的交易。
第十二条绑定，指淘宝账户与支付宝账户一一对应。
第十三条商品发布数量，指卖家在淘宝上出售中及在线上仓库中商品款数的总和。
第十四条退货运费险,指保险公司为投保该险种的淘宝会员支付单次退货运费。
第十五条分销商品，指供销平台分销商从其供应商获取并出售的商品。
淘宝组织架构及岗位职责
①新客服指导培训 ②促成新客户交易 ③老客户回访营销 ④及时回收应收款 ⑤交易信息旳整顿 ⑥思想工作旳报告
①完毕顾客征询销售 ②客户信息建档、老客户营销 ③后台100条信息由白班客服负责完毕 ④计算二价四率，发邮件给主管 ⑤完毕交班工作
打包快递
仓储
货品资源整合 老客户关系维护 协调和管理各岗位人员 销售报表及财务监督
营销（客服）
商品挑选，质检与发货管理 宝贝属性、状态维护 分析商品销售态势
交易平台内外优化 销售接待、订单处理 客户关系维护
拍照、处理、编辑 文案、设计、装修 宣传推广、整顿数据
店长
美编
客服流程图
咨询
解答
推荐有关旳套餐
促成订单跟踪客户ຫໍສະໝຸດ 建立客户 档案确认订单
促成客户 确认收货
确认好评和 使用感受
推荐新旳 产品
手机短信
邮件群发
VIP会员
告知什么时 间发货
估计什么 时候收货
客户收藏
文案筹划：
1：节假日主题活动筹划排期。 2：单品卖点文字包装与描叙。 3：软文推广——小区论坛与描叙。 4：主推产品旳文案编写。 5：季节性产品旳推广与描叙。
设计部门岗位职责：
1：店铺装修。 2：活动页面旳设计和更改。 3：完善店铺装修整体风格细节 4：产品描叙图片旳制作。
运维推广：
1、产品上下架 2、宝贝标题优化 3、店铺活动链接 4、单页图片上传和链接 5、突发技术事件旳处理 6、每天观察流量统计 7、淘宝活动 8、直通车 9、淘宝客 10、关键词设置与优化
定时检验库存
店长审核清单
仓库流程图
对接采购清单 进销存管理
发快递旳流程
核单
捡货
淘宝商城网店各部门职责最全
3、对分销商网店销售人员进行培训，淘宝分销商发展、管理和培训；
4、贯彻公司渠道政策，制定分销商的具体规则
身体要求
身体健康，年龄35岁以下。
推广专员职责描述
部门
商城部
职级
推广专员
上级
运营总监、店长、推广主管
下属
无
主要职责
推广分为付费与免费推广，付费推广主要负责直通车，钻石展位，淘宝客等，免费推广主要服装微博，论坛，博客等。完行促销活动，并进行分析和总结，及时反馈促销结果。
工作经验
有一年以上淘宝客服工作经验。
教育程度
大专以上学历，电子商务、计算机相关专业。
技能要求
1、熟悉客户服务的管理流程和操作，熟悉互联网营销及推广手段；
2、有较强分析问题的能力及良好的服务意识，富有团队精神和激情；
3、较好的人际沟通能力，组织协调，应变能力，具有强烈的责任心；
工具吧、直通车、淘宝客、超级卖霸、钻石展位等等
4、熟练使用PS、美图秀秀等图片处理软件。
身体要求
身体健康，年龄35岁以下。
仓库员职责描述
部门
商城部
职级
仓库员
上级
运营总监、店长、仓库主管
下属
无
主要职责
完成仓库主管分配的任务，有条不紊的维持店铺的发货流程与准确性，及时跟踪收货信息，及时发现问题，解决问题。
客服主管职责描述部门商城部职级客服主管上级运营总监店长下属店铺客服主要职责考核客服效绩培训新客服讲解产品要点卖点并且不断提高客服各项能力制定出完善培训体系处理客服各项问题维持店铺好评率和动态评分维护好老顾客
运营总监职责描述
部门
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错发
• 放错类目
• 使用虚假信息、信用度等
虚假交易Байду номын сангаас
处罚
纠正
• 炒作信用占比80%以上且炒信96 条以上的，扣96分； • 炒作信用50%以上且炒信48条以 上的，扣48分； • 其他炒作，扣24分。 • 炒作淘宝商城商品销量的，每次 扣6分
• 炒一罚二，即除炒作的信用积分 删除外，还需删除双倍信用积分； • 以清零为限，不会设置负分。 • 下架店铺所有商品
违背承诺
售后服务、消保服务、试用中心
加入特殊市场及服务时的承诺
卖家自行作出的其他承诺
恶意评价
买家以中、差评胁迫或谋取额外利益
同行竞争者以中、差评谋取不正当利益
淘宝规则-执行 宝规则 执行
规则查阅及反馈
规则频道： • 淘宝首次推出的官方规则推广平台。频道中集中展现淘宝规则正文、 淘宝官方规则解释，帮助会员全面了解规则、理解规则
淘宝首页规则专区 • 每日发布最新规则变更信息，帮助会员第一时间了解规则动态。
规则部邮箱 • rule@
Q&A
谢谢
延迟发货 包含情形 • 卖家缺货且无法在72小时内发货 • 卖家有货但未在72小时内发货 违规处理 • 非商城：扣分--每次3分；赔偿--实际交易金额5%，不超过30元 • 商城：赔偿--履行违约责任；扣分--每自然周服务类投诉成立率在千 分之三以上千分之五以下的，扣三分；每自然周服务类投诉成立率 在千分之五以上的，扣六分。 违规判断 • 发货时间：以快递公司系统记录时间为准 • 特殊商品排除：旅行类目、定制预售、电器城、汽车类目
经营 权不 被轻 易剥 夺 同等 发展 权 权力 及约 束
全新淘宝规则-框架 全新淘宝规则 框架
淘宝规则
概 定 述 义
交易
特殊市场
违规
执行
附 则
严 超 注 册 经 营 时 规 定 评 价 专 营 类 目 淘 宝 商 城 无 名 良 品 违 规 处 理 重 违 规 行 为
一 般 违 规 行 为
交 易 的 执 行
规则解读 淘宝规则常见问题的细化解释，是淘宝规则的一部分
规则实施细则 保证全网规则能被有效实施，让规则执行的各环节都有章可循
大淘宝宣言
大淘宝宣言 新商 业文 明 大淘宝各方权责
开放 透明 分享 责任 消费者 经营者 合作 伙伴 交易 平台
经营 丰富 选择 权 高效 购物 权 消费 满意 权 消费 监督 权 获得 帮助 权 权获 得具 有平 等性 理解 规则 权 处罚 依规 执行
淘宝规则
平台资源部
目
淘宝规则体系 淘宝规则体系
录
大淘宝宣言简介 大淘宝宣言简介
淘宝规则详解 规则重要关注点 规则查阅及反馈
淘宝规则体系
核心目标——会员安全感 核心目标——会员安全感 ——
大淘宝宣言 明确淘宝规则的核心思想和基础原则、大淘宝参与各方的基本权利与义务
淘宝规则 对淘宝用户增加基本义务或限制基本权利的条款
• 淘宝会员名要求 • 取消支付宝绑定的要求
•创建店铺—实名认证、公示信息、开店考试 •商品发布数量限制—100件、闲置 •卖家义务--商品如实描述、质量保障 • 3天交易关闭 • 即时申请退款 • 退款2天仍未发货-自动退款 • 退款中操作时限—买家7天、卖家5天
• 因骗取他人财物、发布违禁信息产生的评价将被删除。
发布 违禁 信息
侵犯 知识 产权
盗用 他人 账户
泄露 他人 信息
骗取 他人 财物
滥发 信息
虚假 交易
延迟 发货
描述 不符
违背 承诺
竞拍 不买
恶意 评价
恶意 骚扰
不当 注册
开或 更新 营业 执照 信息
规则重要关注点
侵犯知识产权
有确切证据证明卖家出售假冒商品且情节严重的， 每次扣四十八分
有确切证据证明卖家出售假冒商品的， 每次扣十二分
淘宝规则--特殊市场 宝规则 特殊市场
专营类目 • 书籍、音像 • 成人类目 • 彩票、保险 • 机票、旅行
淘宝商城 • 入驻条件 • 商城清退
无名良品 • 加入条件 • 频道清退
淘宝规则-违规 宝规则 违规
严重违规 行为
12分、24分—店铺屏 蔽、限制发布商品、限 制创建店铺、限制发送 站内信、限制社区功能、 公示警告 36分---关闭店铺、限 制发送站内信、限制社 区功能、公示警告21 天； 48分---查封账户
一般违规 行为
每扣12分—店铺屏蔽、 限制发布商品、公示警 告12天
限制买家行为12天
处罚及解除流程
违规 • 违规A • 违规B
累计12分 • 扣a分 • 扣b分
节点处罚 • 一般 • 严重
处罚期满 违规纠正
违规考试 通过
处罚解除
淘宝规则-违规类型 宝规则 违规类型
严重违规行为
一般违规行为
未依 法公
同一权利人在三天内投诉同一卖家所发布或使用的商 品、信息、店铺名、会员名等涉嫌侵犯其商标权、著 作权、专利权的视为一次投诉，投诉成立的， 每次扣四分
滥发信息
淘宝禁止出售且影响 较大 须有特定资质才能出 售 乱发
• 每次12分 • 秒杀器、时间不可查询的上网资费卡等
• 集市商品每件0.2分，商城每件1分。店铺信息4分 • 未经许可发布的成人用品、保险、书籍、旅游商品等 • 广告信息 • 重复铺货 • 重复铺货式开店 • 要素不符 乱用关键词 空挂商品
违 规 的 执 行
类 目 审 核
淘宝规则-概述 宝规则 概述
适用 目的
•
原则
• 客观认定 • 平等适用
其他
• 法律法规与规 则的适用关系 • 协议与规则的 适用关系 • 淘宝对规则的 变更权利 • 淘宝对规则适 用的认定
淘宝规则-定义 宝规则 定义
淘宝规则-交易 宝规则 交易
注册 经营 超时规定 评价