销售人员KPI绩效管理表格
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营销总监
综合部核对
计划编制人： 审核：批准人：
案场置业顾问绩效考核（KPI）标准
考核时间：
考核类别
考核标准业Biblioteka 指标计算方式所占比例
分数
关键业绩（72%）
成交业绩（套）
2
按完成比例计算
40
当月成交并签约（套）
2
按完成比例计算
20
外销提供到访客户成交率
10%
按完成比例计算
12
工作内容（22%）
CALL客（组）
1200
按完成比例计算
5
约访客户（组）
20
按完成比例计算
7
外销提供客户名单到访率
10%
按完成比例计算
5
朋介/转介（组）
5
按完成比例计算
5
工作纪律
遵守纪律，服从安排，不轻易许诺；遇特殊情况逐级上报
3
工作态度
做好案场销售工作及当天工作总结及次日计划。
3
合 计
100
考核说明：最终综合考核分数低于50%，绩效考核取消，反之按比例计算。
点评
销售主管
销售经理
综合部核对
计划编制人： 审核：批准人：
案场置业顾问绩效考核（KPI）标准
考核时间：
考核类别
考核标准业Biblioteka 指标计算方式所占比例
分数
关键业绩（72%）
成交业绩（套）
2
按完成比例计算
40
当月成交并签约（套）
2
按完成比例计算
20
外销提供到访客户成交率
10%
按完成比例计算
12
工作内容（22%）
CALL客（组）
1200
按完成比例计算
5
约访客户（组）
20
按完成比例计算
7
外销提供客户名单到访率
10%
按完成比例计算
5
朋介/转介（组）
5
按完成比例计算
5
工作纪律
遵守纪律，服从安排，不轻易许诺；遇特殊情况逐级上报
3
工作态度
做好案场销售工作及当天工作总结及次日计划。
3
合 计
100
考核说明：最终综合考核分数低于50%，绩效考核取消，反之按比例计算。
点评
销售主管
销售经理