商业计划书及路演 ppt课件
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个功底差的人，无论说话时间多 短，都会让人觉得太长，太啰嗦。
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企业品牌---路演能力必知
（1）精准度、私密度最高的一对一模式
把握路演诀窍
选择合适的 路演平台
准备好路演资料
做足功课， 提前内部演练
一把手职责 异议处理
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由政府部门、知名机构或平台在线下 组织的项目路演会或专场路演会
精准度、私密度较高的私董会模式
带有推广性质的创业大赛或创业TV秀模式
Start
Finish
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• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
• 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨， 没有学问无颜见爹娘 ……”
•
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……” PPT模板下载： 节日PPT模板： PPT背景图片： 优秀PPT下载： Word教程： 资料下载：
了解线上路演
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融资方案/募投计划（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
要融多少钱？
这部分要写清楚你需要多少资金， 在什么时候需要这些资金，通过这 些资金的投入你的公司能够做到什
么程度。
这次释放多少比例股权？
公司融资的金额同公司的作价，还有计 划出让的股份也有关系。一般来说，一 次融资出让的股份在3%-10%比较合适， 再加上公司作价,最后你要融资的数量是 一个综合考虑了公司作价、出让股份、 公司发展需求的平均数或者说是中位 数。
范文下载：
教案下载：
行业PPT模板： PPT素材下载：
PPT图表下载： PPT教程： Excel教程： PPT课件下载： 试卷下载：
字体下载：
目的
CONTENTS
告诉投资人：
“我是谁？” “我做什么的？” “我的对手是谁？” “我的优势是什么？” “我的运营管理模式是什么？” “我的未来”以及“实现未来所需--融资
商业模式（ppt≤3页,word≤ 6）
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1. 直接和投资者见面就行了， 为何还要浪费时间写商业计划书？
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BOOM1
BOOM2
BOOM3
3. 一份商业计划书到底该写 多少页？图片和文字有没有最 佳比例？
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关于路演
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组成部分
组成部分
Project description
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a.有相关行业成功的经验；
1 组织结构清晰
b.多元化，并有几年的合作经验；
2 经验丰富
c.有明确的老大（核心）；
3 执行力强
如何解决
d.有适合的股权结构（所有人心 甘情愿拿相应的股份）；
e.有执行力和效率
2.3 市场概述
财务状况/业绩预测
（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
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计划”。
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教案下载：
字体下载：
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制作原则
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什么，而是你在潜在消费者心目中做些什么； 2、市场定位的实质是使本企业与其他企业 严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这 种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
竞争对手分析
了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对手， 了解自身的行业排名，知己知彼才能百战不殆。
新进入者的威胁
卖方议价能力强弱
现有竞争者
产品/服务
-产品/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品 的新颖性、先进性和独特性、知识产权等
-产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指 标和关键技术说明
市场需求及痛点是什么？ 你提供什么独创性的解决方案？
-阐述公司的产品/服务的价值定位，如何解决客户的难题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子
例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市 场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公 司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防 范手段。
商业计划书的6大禁忌
篇幅太长容量太大
过于迷恋技术优势
故意贬低竞争对手
假、大、空的口号
财务预测不切实际
丢了钥匙最为可惜
DON’T DO THIS!
制作商业计划书应避开的3个雷区
nullam nec lorem
Hale Waihona Puke 财务状况/资料-利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -融资计划
业绩预测
收入 业绩预测，要写明重要的财务数字，如
、
毛利、净利、需要的资本收入等。
财务状况和业绩预测，是商业计划书中的一个重 点，预测的时期不宜太长。这不是一个单独的财 务数字预测，还隐藏着很多重要内容，尤其要跟 前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应。 财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一 般不包括现金流量表和资产负债表分析，关键就 是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分 析。
居民消费蓄势期
1、市场定位并不是你对一件产品本身做些
市场定位目的：
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2. 我得把所有内容都写进BP， 越完备越好
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商业计划书及路演
& 商业融资计划书
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范文下载：
教案下载：
字体下载：
行业PPT模板： PPT素材下载：
PPT图表下载： PPT教程： Excel教程： PPT课件下载： 试卷下载：
• 你怎么称呼老师？
买方议价能力强弱
替代产品的威胁
竞争优势分析
主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明， 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些
因素有关。如成本相同但销售价格低、成 本低形成销售价格优势、以及产品性能、 品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述 所属行业及市场地位。
公司历史/团队（ppt≤2页,word≤ 4）
公司历史（例如）
公司设立
2007年11月，公司成立，注册资本和实收资本为100万美元
第一次股权转让
陈**受让74.86%，江**受让25.14%
第一次增资
注册资本增加 到1904万元
第二次增资
注册资本增加 到2200万元
整体变更
公司整体变更 为股份有限公
司
公司团队 管理团队将构成公司的核心软实力，团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一。
市场/对手/优势（ppt≤3页，word≤ 6）
产品市场分析
市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市 场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理 性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润 率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制， 其他方面。
例如：
出口快 速发展 期
为什么 我们要迫在眉睫地 重视路演？
关于路演
什么是企业品牌价值？
如果你是创始人，个人品牌就是企 业品牌，这在我辅佐的企业和企业 BOSS中，是被我提醒最多的思维观 念。
个人品牌--之路演能力塑造
不要怕说，不要怕说错。
如何准备一份 够精彩的演讲呢？
个人演讲5要素
所以，无论是10分钟还是50分钟， 讲得好，都能博得听众好评，而一
融到钱的使用计划？
融到的资金的使用计划要和前面的 市场分析、发展计划、财务预测对 应上,而且要在计划和预测里面确 定几个清楚的关键点或者里程碑， 就是公司在什 么时候能够达到什 么目标，这个目标要业务和财务兼 顾。
投资风险与规避
METHOD
没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知 道投资的风险有很多。在商业计划书中不仅要一一列 出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应 对策略是什么？
总体纲要
第一部分是计划书的总体纲要（放最后），就是用几句话来进行项目总结， 一定要说得清楚明白，篇幅控制在一页之内。
（ppt1页,word≤ 2）
未来能达到多大的收入和利润
1 2
3
吸引投资人的注意力;
说明公司是做什么的，要占 有多大的市场份额;
4
目标客户是谁;
主营产品或服务（ppt≤3页，word≤ 6）
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