进货管理有窍门

进货管理有窍门
巧妇难为无米之炊，导购如果没有充足、优质的视频,其销售技术无论如何多高明,也一样没有用武之地。

因此，作为商品的直接导购，需具备一定的进货管理技能。

就目前卖场操作货品的方式而言，主要集中在两种方式上，一种是到上游的品牌厂家通过集中订购、日常导购、网络导购的方式来操作，另外一种就是依靠自己的眼光在市场上、厂家等现场看货，看好后直接进货，所以进货就需要具备好眼光，而且能敏锐地看到市场的商机。

1.进货三原则
俗话说“采购好商品等于卖出去一半”，“只有错买，没有错卖”。

卖场若想采购到适销对路、品质优良的商品，在采购过程中就应遵循以下原则。

（1）勤进快销
勤进快销是加速资金周转、避免商品积压的重要条件，也是促进经营发展的一个概念性措施。

卖场必须利用本身有限的资金，来适应市场变化的需求，以勤进促快销，再以快销保勤进，力争以较少的资金占用经营较多、较全的品种，加速商品周转，做活生意。

（2）以需定进
卖场要根据商品流转计划的需求，定期编制进货计划火药货单。

其编制必须建立在了解市场需要和商品货源情况的基础上，结合商品库存动态，分别提出具体品名、规格、花色、式样、质量及进货日期、控制金额等详细资料，最后再经统一平衡后决定进货品种和数量。

（3）经济核算
经济核算的目的是要以尽可能少的劳动占用和劳动消耗，实现尽可能多的劳动成果，取得好的经济效益。

例如进货当中的勤进快销原则，必须以卖场利益最大化为前提，而不能理解为进货越勤越好，它必须要考虑卖场的条件以及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素。

2.进货时机巧把握
商战变幻莫测，时机稍纵即逝。

采购工作必须把握好时间，这样才会给卖场带来最佳效益。

我们必须考虑过去销售的变动情形，流行变化的趋势、竞争者的状况、进货厂商配合情形以及卖场的活动行业等因素，选定最有利的时机，制定进货计划。

一般来说，把握进货时机应从以下几个方面入手。

（1）根据商品销售规律，确定采购时间
随着“假日经济”的启动，形成了春节、国庆等几个大的消费热点，在季节性商品消费基础上，又增添了新的特点。

对此，我们可根据过去类似活动期间商品销售的实际情况，在节日、纪念日之前适当增加某些种类商品的订货量，可更好地适应销售需要。

（2）根据市场竞争状况，确定采购时间
在决定商品的采购时间时，还必须考虑卖场库存情况。

某些商品率先投入市场可取得市场先机优势，这些商品就需要提前采购。

有些商品推迟采购，也能取得市场独有优势，也可以推迟采购。

（3）根据卖场库存状况，确定采购时间
选择采购时间，还必须考虑卖场库存情况。

采购时间既要保证有足够的商品以供销售，又不能使商品过多以致发生积压。

这方面最常用的方法是最低订购点法。

最低订购点法是预先确定一个最低订购点，当卖场的某一商品的库存量低于该店时，就必须进货。

3.补货还要考虑订货量
订货是没有标准答案的，也不可能跟实际销售完全吻合，所以在销售过程中一般还有一项补货工作。

一般来说，为了提高卖场的货品管理效率，补货的比例要尽量少，而把主要的比例放在订货上完成。

有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货，把订货和补货的折扣和退换货制度加以区别，这样，补货不但影响物流速度，而且提高产品进货成本。

一旦有一些款式实际销售能力比订货量要强很多，卖场需要进行补货时，不能仅仅根据眼前的销售件数，卖一件补一件。

而是要分析该款的销售生命周期以及每天的销售预估。

生命周期包括天气气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等。

比如，某款产品的销售生命周期还有20天，其中前13天平均每天销售潜力为5件，后7天平均每天销售潜力为3件，预估还可以销售86件，再减去现在的库存，就是我们要补的总量。

然后再根据颜色和尺码进行分配。

补货要考虑到总订货量的问题。

假设总订货量偏多，超出了实际销售能力，就要减少补货量，因为销售不能只靠一款来完成。

如果在总量偏多的情况下对个别畅销款进行大量补货，虽然这一款式的销售量提高了，但却增加了最终全盘货品库存的风险。

此时需要把陈列和销售重点转移到其他款式上，谨慎地补货。