20120703金领结激励方案
完整的激励奖励体系方案及对策
完整的激励奖励体系方案及对策概述本文档旨在提出一个完整的激励奖励体系方案，以促进员工的积极性和工作表现。
在这个方案中，我们将着重考虑以下几个方面：目标设定、奖励形式、评估标准和实施对策。
目标设定首先，我们需要确立明确的工作目标，使员工们在工作中知道他们的努力会得到正当的回报。
目标应当具体、可衡量且可以与员工的个人发展相匹配。
我们建议制定每个部门和个人的年度和季度工作目标，并确保这些目标与公司的整体战略一致。
奖励形式为了激励员工，我们提出以下几种奖励形式：1. 薪酬奖励：通过调整员工的基本工资、提供年度奖金以及给予加薪机会来奖励高绩效的员工。
2. 福利待遇：提供额外的福利待遇，如弹性工作时间、健康保险、培训机会等，来鼓励员工的积极性。
3. 荣誉表彰：定期评选并公布优秀员工，给予他们带头的机会和额外的认可。
评估标准为了公正地评估员工的工作表现，我们建议采用以下标准：1. 业绩指标：根据员工在完成工作目标和达成关键绩效指标方面的表现进行评估。
2. 能力发展：评估员工在工作中表现出的能力和技能的提升情况。
3. 团队合作：考察员工在团队中的合作能力和贡献度。
实施对策为了确保激励奖励体系的有效实施，我们推荐以下对策：1. 清晰的沟通：及时向员工们介绍激励奖励体系的内容和运作方式，并回答他们的疑问。
2. 公正公平：在评估员工表现时，确保遵循公正的原则，并向员工提供透明的评估结果。
3. 定期评估：定期对激励奖励体系进行评估，根据实际情况进行调整和改进。
总结一个完整的激励奖励体系方案应该具备明确的目标设定、多样化的奖励形式、公正的评估标准和有效的实施对策。
希望通过实施这个方案，能够激励员工提高工作表现，带来更好的工作效果。
2012年员工激励方案
家长沟通技巧
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猜疑型 不太容易相信别人，要诚实坦诚去沟通，提 出方案时要有充足的理由去说服。 优柔寡断型 欠缺判断力，判断力不强，说明每一个步骤 和方法的重要性，强调有说服力的要点，利用 每一个充分的理由去说服。 懦弱型 容易受外界的影响，以宁静、沉着的态度去 与其沟通，提出的方案和方法要适合他，同时 要提供自信给家长。
家长满意度抽查（见家长满意度抽查表）
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抽查: 组长、学法部负责人、随机工作人员
学法职责
– 档案管理及建立
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目录（一式二份）、入学档案、销售学法交接表、第一 次家访记录、作息时间表、学生课程表、第一阶段表单、 swot分析表、年计划、阶段计划、-----阶段总结、家访 记录或家长来公司面谈记录 周计划 + 5张学习方法训练表 月计划 以月为单位装订 周计划 + 5张学习方法训练表 周计划 + 5张学习方法训练表 周计划 + 5张学习方法训练表 周计划 + 5张学习方法训练表
• 大家为了共同的目标，一起加 油吧！
6.4-6.6课时消耗总结
年级预消耗 实消耗 预总消耗 实总消耗
初一 初二 初三 晚自习
平阳任务推进总结
• 一、平阳6月月度任务13万，现团队任务已达成 68240，完成任务的52.5%。其中销售部月度任务 65000万，已完成22440元，完成任务的34.5%； 学法月度任务65000万，已完成45800元，完成任 务的70.5%。
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家长沟通技巧
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最新2012年绩效奖金发放方案（签呈版）
2012年年度激励奖金方案（修改版1）1、奖励目的：为了激励全体员工努力达成2012年经营目标，并根据2012年目标实际达成状况，对相关人员进行相应的奖励，特制定本激励方案。
2、奖金来源：1）年终激励奖金发放的前提为销售额（21.21亿）实际达成率≥90%，税后净利润目标（1.69亿）实际达成率≥80%，然后再依据净利润的达成情况，按照表1的激励奖金计算方式计算最终的激励奖金总额。
2）财务目标数据说明：销售目标 21.21亿，销售收入 16.42亿，税前净利润 1.91亿，税前净利率11.6%；税后净利润 1.69亿，税后净利率 10.3%。
3、奖金预算（总额）：表14、奖金对象：2012年11月31日（含）之前入职的员工（职能中心、事业部），但协议工资制人员、业务提出人员除外。
5、员工的年终奖金发放办法：5.1 员工个人年终奖金计算公式员工个人年终奖金 = 0.95*个人奖金基数*奖金倍数*个人绩效系数*司龄系数+ 调整额（预留0.05浮动）5.2 个人奖金基数：截止到2012年11月30日已经批准的个人岗位标准工资（月固定工资+ 月绩效奖金）为基数（12月31日之后批准但生效时间在11月30日之前的不再给予补差），表3：按2011年11月份工资测算：职员薪资为706万，普工薪资为198万（陶瓷二区单项算，不列入测算总额中）预算总额=（706+198）*1.15*1.05（司龄平均）≈1100万元5.3个人绩效系数：根据《考核管理规定》执行5.4 司龄系数：（计算截止日期2012年12月31日）说明：每月以15日为计，15日（含）以前进厂为整月计，15日以后进厂不计该月。
在年度内请假超过30天的需要按月折算，请假半年及以上的不发年终奖。
（工伤假、年休假除外，核算标准：15天或11个工作日为半个月，30天或22个工作日为一个月）5.5 调整额：中心、事业部的调整额≤内部∑（个人奖金基数*奖金倍数*个人绩效系数*司龄系数*0.05），由分管领导或者人资部门提出调整额建议，总裁批准。
激励奖励方案
激励奖励方案激励奖励方案是为了激发员工的工作积极性和创造力，提高个人和团队的工作绩效所设计的一系列措施和奖励制度。
以下是一份针对员工的激励奖励方案：1. 每月最佳员工奖励：每个月评选出一名最佳员工，以奖金、荣誉证书或者特殊福利待遇的形式激励员工的卓越表现。
这将激励员工为了获得奖励而付出更多的努力，并促使其他员工争取这个称号。
2. 项目完成奖金：针对重要项目的完成情况设立相应的奖金，根据项目的难度和重要性进行评估，以激励员工积极投入到项目中，并鼓励团队合作和协作。
3. 团队合作奖励：对于良好的团队合作和协作精神进行奖励。
一方面可以设立团队奖金，鼓励团队成员共同努力，共同享受成功的喜悦；另一方面可以举办团队活动，如旅游、团建等，增强团队凝聚力和归属感。
4. 晋升机会：根据员工的工作表现和能力进行晋升评定，为员工提供更高级别的职位和福利待遇。
这将激励员工不断提升自己的业务能力和管理技能，积极进取。
5. 学习和发展机会：提供公司内外培训、学习和发展计划，鼓励员工不断提升自己的个人素质和专业能力，增加员工的职业成长空间。
6.员工关怀福利：定期组织员工活动，如员工生日会、节日庆祝活动等，强化员工对公司的认同和归属感。
同时提供灵活的工作安排、家庭关怀福利等，保障员工的工作和生活平衡。
7.表彰文化建设：建立员工表彰制度，定期对优秀员工进行表彰，并在公司内部进行宣传和展示。
鼓励员工分享他们的成功经验和故事，以激励其他员工效仿。
8.股权激励计划：对于长期为公司做出突出贡献的员工，可以采取股权激励政策，以提高员工的凝聚力和归属感。
以上是一个员工激励奖励方案的初步规划。
在实施过程中，可以根据公司的实际情况和员工的反馈，进行细化和调整，确保方案能够真正激励员工的工作热情和创造力，提升整体绩效。
同时也要注意公平公正，确保奖励对所有员工公平透明，不产生不必要的竞争和不和谐的氛围。
金店销售激励方案
金店销售激励方案背景描述金店是一种专门销售金饰首饰和贵金属等商品的商店，其运营模式类似于珠宝店。
与普通的零售店不同，金店的商品大多属于高档消费品，销售难度较大，需要更加充分的市场调研和合理的销售策略。
因此，对于金店的销售人员，激励机制也至关重要。
基本原则制定金店销售激励方案时，需要遵循以下基本原则：1.以激励为手段，促进销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩；2.以奖励为导向，体现工作绩效的公平公正性；3.具有可操作性和可衡量性，方便评估和调整；主要内容金店销售激励方案的制定需要考虑以下几个方面：一、销售业绩目标的设定激励方案的首要任务是确定销售人员的业绩目标，以达到预期的销售额和利润水平。
通常会有个人目标和团队目标两种类型，使每个销售人员在自我激励的同时也能协同工作，实现共同成果。
二、奖励制度可以根据销售人员的工作内容、贡献和绩效，设立多重奖励机制，部分奖项可以是个人业绩表现，也可以是团队合作的绩效表现。
常见的奖项有：•奖金：根据销售人员的业绩表现和绩效评估，给予现金奖励；•绩效评估：评估销售人员的工作业绩，如销售额、转化率、客户满意度及客户反馈等；•荣誉证书：给予表彰，重视员工的荣誉感和成就感；•生日礼品：对于员工生日给予小礼品，温情体贴员工并增强员工向心力；•关爱假期：设立特殊假期，给予家庭关爱及节日礼物。
三、激励市场营销在市场营销方面，激励机制通常以抽奖、优惠券、特别折扣等形式提供，以吸引客户购买金店产品。
同时，还可以通过大型活动、节日促销、特价宣传、会员制度等多种形式刺激消费，为销售业绩提供增长动力。
四、员工培训和提高定期为销售人员提供岗位培训，培训内容涵盖销售技巧、业务知识、行业背景、新品推销等方面，以提高销售人员的综合素质和工作能力。
另外，还可以定期举办技术比赛、职业技能考核等，提高销售人员的专业水平，增强员工的归属感和认同感。
总结金店销售激励方案的实施，可以有效促进员工的积极性，提高团队协作精神，刺激销售业绩的增长。
珠宝激励方案
2.职业发展计划
-设立明确的职业晋升通道，为员工提供成长空间。
-定期进行职业发展规划辅导，帮助员工明确职业目标。
-提供内外部培训机会，支持员工提升专业技能和综合素质。
3.福利与关怀
-完善的社会保险体系，依法为员工缴纳五险一金。
-提供国家法定假期及公司额外福利假期。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。最终解释权归企业所有。
第2篇
珠宝激励方案
一、引言
本方案旨在为珠宝行业制定一套科学合理、合法合规的激励体系，以提升员工的工作热情与忠诚度，增强企业的核心竞争力。以下方案严格遵循国家相关法律法规，并结合珠宝行业特点及企业实际情况进行制定。
二、目标
五、合规性保障
1.严格遵守国家法律法规，确保激励方案的合法性。
2.坚持公平、公正、公开的原则，确保激励措施的透明度。
3.加强内部监督，防止激励方案实施过程中出现违规行为。
六、总结
本珠宝激励方案旨在通过多元化的激励措施，提高员工工作积极性，培养一批高素质的专业人才，为企业的发展提供人力支持。在实施过程中，需不断调整与优化方案，确保合规合法，实现企业利益与员工权益的共赢。
1.促进员工个人与企业的共同成长，实现业绩的持续提升。
2.通过激励机制，提高员工的工作积极性与创新能力。
3.增强员工对企业的认同感和归属感，降低人才流失率。
4.确保激励体系的公平性、透明性和可持续性。
三、激励措施
1.绩效奖金制度
-设立月度绩效奖金，根据员工月度工作表现及业绩贡献进行评定。
-设立年度绩效奖金，结合员工年度综合表现及对企业发展做出的贡献。
销售团队薪资激励方案
销售团队薪资激励方案背景销售团队是公司业务的重要组成部分。
为了提高销售团队的工作动力并促进业绩增长，我们制定了以下薪资激励方案。
目标该薪资激励方案的目标是激励销售团队成员，提高其工作积极性和贡献度，从而推动公司销售业绩的增长。
方案概述提成制度销售人员将根据其个人销售业绩享受提成奖励。
提成奖励的计算方式如下：- 销售额达到指定目标的销售人员将获得一定比例的提成。
提成比例将根据销售额目标的难易程度而定，目标销售额越高，提成比例越高；- 提成奖金将根据销售人员的销售额与目标销售额之间的差距进行相应的调整。
销售额达到目标以上时，提成比例将增加，反之则减少。
团队奖励为了鼓励团队合作和协作，我们将设立团队奖金池。
当销售团队达到既定的团队销售目标时，团队成员将平分团队奖金池中的奖金。
团队奖金的金额将根据销售团队的实际销售额和目标销售额之间的差距进行调整。
销售额达到目标以上时，团队奖金池中的金额将增加，反之则减少。
方案优势该薪资激励方案具有如下优势：1. 激励个体和团队：提成制度既能够激发个体销售人员的积极性，又能够鼓励团队合作，实现个人和团队的双重激励；2. 灵活调整：提成比例和团队奖金金额的调整能够根据实际销售情况进行灵活调整，确保激励方案的公平性和合理性；3. 动态激励：提成比例和团队奖金金额的动态调整能够根据销售业绩的实际情况进行变动，激励销售人员不断挑战更高的目标。
结论通过实施销售团队薪资激励方案，我们可以有效激发销售团队成员的工作积极性和贡献度，促进公司销售业绩的增长。
同时，该方案具有灵活性和公平性，能够根据实际情况进行动态调整。
我们期待该激励方案的成功实施，为公司带来更大的商业价值。
奖励激励方案
奖励激励方案第1篇奖励激励方案一、前言为充分调动员工积极性，激励员工提高工作绩效，树立优秀企业文化，根据国家相关法律法规及公司规章制度，特制定本奖励激励方案。
二、奖励原则1. 公平公正：确保奖励制度的公平性和公正性，对所有员工一视同仁。
2. 目标导向：奖励与工作绩效直接挂钩，强调目标导向。
3. 激励性强：奖励措施具有吸引力，能够激发员工的工作热情。
4. 可持续发展：奖励制度有利于公司长期稳定发展，兼顾短期与长期利益。
三、奖励对象1. 全体正式员工。
2. 表现优秀的外聘人员。
四、奖励类型1. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度绩效评价结果，给予相应奖金。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目团队成员予以奖励。
3. 优秀员工奖：每年评选一次，对表现突出的员工予以表彰。
4. 创新成果奖：鼓励员工提出创新性建议或成果，对采纳的建议或成果给予奖励。
5. 专项奖励：针对公司业务发展需要，设立临时性奖励。
五、奖励标准与办法1. 绩效奖金：根据员工绩效评价结果，按以下比例发放：- 月度绩效奖金：评价得分在80分以上，按照当月工资的10%发放；- 季度绩效奖金：评价得分在85分以上，按照当季工资的20%发放；- 年度绩效奖金：评价得分在90分以上，按照当年工资的30%发放。
2. 项目奖金：根据项目利润的10%提取，按项目成员贡献比例分配。
3. 优秀员工奖：每年评选5名优秀员工，每人奖励人民币5000元。
4. 创新成果奖：根据创新性建议或成果的实际效益，给予1000-10000元奖励。
5. 专项奖励：根据公司业务发展需要，设立相应奖励标准。
六、奖励发放与管理1. 奖励发放：奖励金额在当月工资中一并发放。
2. 奖励管理：设立奖励基金，专款专用，严格管理。
3. 奖励发放流程：由人力资源部门负责审核、审批、发放。
4. 员工获奖情况纳入个人档案，作为晋升、评优的依据。
七、附则1. 本方案解释权归公司人力资源部门。
2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
薪资激励方案(完美版)
薪资激励方案(完美版)引言薪资激励是一种重要的管理工具，它可以激励员工的积极性、提高工作效率和绩效成果。
本文档旨在提出一套完美的薪资激励方案，以帮助企业更好地管理人力资源，提升团队整体绩效。
目标- 激励员工的工作热情，提高员工满意度。
- 提高员工的工作效率和绩效，为企业获得更好的业绩提供支持。
- 提升员工的职业发展意愿，降低员工流失率。
方案内容1. 公平合理的基本工资- 根据市场行情和员工个人能力，确定公平合理的基本工资水平。
- 基本工资应根据业绩表现和工作能力进行评估和调整，以保持公平性。
2. 绩效奖金- 设定明确的绩效指标，根据员工的绩效表现，发放相应的绩效奖金。
- 绩效奖金应公平、透明，并与员工的工作效果直接相关。
3. 项目奖励计划- 设立项目奖励计划，鼓励团队合作和协作。
- 项目奖励计划应设立相应奖金和奖品，激励员工充分发挥团队合作的优势。
4. 个人成长计划与培训补贴- 制定个人成长计划，帮助员工明确职业发展方向，提供培训机会和补贴。
- 培训补贴可以包括学费补贴、出国交流等，以帮助员工提高专业技能。
5. 股权激励计划- 对于优秀的员工，可以考虑设立股权激励计划，使员工与企业利益紧密相连。
- 股权激励计划应设置明确的条件和期限，以保证双方的权益。
6. 文化氛围建设- 建立积极向上、鼓励创新和自由表达的企业文化。
- 鼓励员工参与团队活动、社交活动，并提供相应的经济支持。
实施计划阶段一：方案设计和制定- 成立薪资激励方案制定小组，负责方案设计和制定。
- 收集员工意见和建议，并充分考虑市场行情和行业标准。
阶段二：方案宣传和培训- 将方案内容以文字和图表形式进行宣传，使员工充分了解方案的内容和目标。
- 为员工提供相关培训，确保员工对薪酬管理政策和流程的理解和掌握。
阶段三：方案评估和调整- 定期评估方案的实施情况，收集员工反馈，及时进行调整和改进。
- 根据企业发展和市场变化，对方案进行适度的调整和优化。
(完整版)年终激励金分配方案
(完整版)年终激励金分配方案年终激励金分配方案（完整版）一、概述年终激励金是公司为了激励员工，并对其贡献给予认可而设立的奖励制度。
本分配方案旨在明确年终激励金的分配原则和流程，确保公平、公正、透明。
二、分配原则1. 绩效考核为关键因素。
年终激励金的分配将主要基于员工在过去一年中的表现和贡献。
2. 职位和级别将作为参考因素。
根据不同职位和级别，设立相应的分配比例。
三、分配流程1. 绩效评估：每年终，公司将进行绩效评估，对员工的工作表现进行全面评估和排名。
2. 分配比例设定：根据绩效评估结果和员工的职位级别，制定相应的分配比例。
3. 分配计算：每位员工的年终激励金计算方法为：个人绩效得分 * 分配比例。
4. 调整和审批：最终分配比例和具体金额将经过相关部门的审批，并进行必要的调整，确保合理性和公正性。
5. 分配通知：最终确定的年终激励金金额将通过公司内部通知方式告知员工。
四、绩效考核指标绩效考核将基于以下指标进行评估：1. 工作成果：工作目标的完成情况、质量和效率。
2. 团队合作：合作和协作能力，对团队目标的贡献。
3. 创新能力：对工作的创新和改进能力。
4. 专业知识和技能：对岗位所需知识和技能的掌握程度。
5. 主动性和积极性：主动解决问题和提出改善建议的能力。
6. 职业道德：遵守公司规定和职业道德准则。
五、其他事项1. 年终激励金适用年度：本分配方案适用于每个年度的年终激励金分配。
2. 分配比例和金额的调整：公司保留根据市场及业务情况对分配比例和金额进行调整的权利。
3. 争议处理：如对年终激励金分配有任何争议，员工可以向人力资源部门提出申诉，公司将按照相关规定进行处理。
六、附件无以上为完整版年终激励金分配方案，希望该方案能够激励员工，提高整体业绩，并维护公司的长期发展。
部门激励方案
部门激励方案第1篇部门激励方案一、背景为提高部门工作效率，优化团队协作，充分调动员工积极性和创造性，确保部门目标的实现，依据国家相关法律法规和公司政策，特制定本激励方案。
二、目标1. 提高员工工作积极性，激发员工潜能。
2. 促进部门内部团结协作，提升团队凝聚力。
3. 公平、公正、公开地评价员工工作绩效，激发员工竞争意识。
4. 实现部门目标，助力公司发展。
三、激励原则1. 公平原则：确保每位员工在激励政策面前公平竞争。
2. 激励原则：根据员工工作表现和贡献，给予相应奖励。
3. 连续性原则：激励政策应具有连续性，以保持员工积极性。
4. 差别化原则：针对不同员工需求，制定个性化激励措施。
四、激励措施1. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果，发放相应绩效奖金。
2. 年终奖：根据公司年度业绩和员工年度绩效，给予一定比例的年终奖。
3. 培训晋升：为优秀员工提供培训机会，提升个人能力，助力职业发展。
4. 荣誉表彰：设立“优秀员工”、“最佳团队”等荣誉称号，给予表彰和奖励。
5. 员工关怀：定期举办员工活动，加强团队建设，提高员工满意度。
五、实施流程1. 制定激励方案：结合部门实际情况，制定具体激励措施。
2. 宣传推广：向全体员工宣传激励政策，确保员工了解政策内容。
3. 绩效考核：设立合理、公正的绩效考核指标，定期进行绩效评估。
4. 激励实施：根据绩效考核结果，实施相应激励措施。
5. 反馈调整：收集员工意见和建议，不断完善激励方案。
六、监督管理1. 设立激励监督小组，负责监督激励政策的执行和落实。
2. 定期对激励政策进行审查，确保政策合规、合理。
3. 对激励过程中出现的问题，及时进行调整和改进。
4. 定期公布激励结果，接受全体员工的监督。
七、附则1. 本激励方案解释权归部门所有。
2. 本激励方案自发布之日起实施，如有变更，将提前通知全体员工。
3. 员工应严格遵守本激励方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
领队升职激励政策方案
领队升职激励政策方案一、背景在企业中，领队是公司中不可或缺的重要人才，在团队中扮演着至关重要的角色。
他们既是公司的代表，又是员工的榜样，承担着领导、指挥和协调工作的职责。
对于企业而言，如何激励和激发领队的工作热情，促进其进一步提高能力，为企业的发展做出更大的贡献，是重要的管理问题。
二、目的本方案目的在于激励和激发领队的工作热情，提高领队的协作能力和管理能力，帮助其实现职业发展和个人成长，同时，也能够积极促进企业的发展。
三、具体方案1. 工作激励领队的工作表现是评判其能力和业绩的重要指标。
因此，为了激励和鼓励领队，在其表现突出时，公司可以采用以下激励措施：•薪资激励：在领队的薪资方面，可通过加薪或奖金等形式的激励，让其在努力工作中得到实际的认可和回报。
•个人荣誉：在领队表现突出时，可以颁发企业对其做出贡献做出肯定的奖项或证书等形式进行表彰。
•职务晋升：在领队工作表现优秀的同时，适时提供职务晋升的机会，让其有更大的施展空间。
2. 职业发展领队的职业发展是激励其提高工作热情和关注度的重要因素之一。
因此，公司可以采取以下方式来协助领队实现职业发展：•培训和学习：为领队提供多姿多彩的培训和学习机会，让其了解行业知识和企业战略，不断提高自身素质和能力。
•工作挑战：通过给予领队新的职责和挑战，挖掘领队的潜力和能力，从而让其得到更好的职业发展机会；•联谊和交流：在企业组织的联谊和交流活动中，让领队和同事们进行思想交流和感情沟通，共同学习成长。
3. 团队协作领队在工作中扮演着重要的角色，对于团队的建设和协作都有重要的影响。
因此，公司可以提供以下方式来促进团队协作：•团队培训：组织团队培训活动，让领队了解团队精神和协作要素，提高领队的协作能力和团队建设能力；•团队合作：领队发挥自己的优势和能力，与团队其他成员共同协作完成团队目标，让团队更加团结和默契；•团队建设：多方面开展团队建设活动，增强团队成员的凝聚力和人际关系，提高团队成员间的互信和沟通能力。
金融公司员工激励方案
金融公司员工激励方案激励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其个人目标的过程。
以下XX为你收集了金融公司员工激励方案，希望给你带来一些借鉴的作用。
为提高员工的工作积极性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
公司全体员工行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
本制度自总经理签署之日起生效。
员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。
以此类推，上限为10年。
1、评选标准：①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升；③候选部门年度考核业绩必须是80分以上。
2、评选对象：公司各部门3、评选流程：年度考核业绩在80分以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4、奖励标准：奖金3000元。
1、评选标准：①保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；②本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议；③全年无警告以上惩处；④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；⑥工作满一年以上员工；⑦个人年度业绩考核必须是85分以上。
2、评选对象：公司全体员工；3、评选流程：由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意、行政人事部部审核，总经理批准。
4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
1、评选要求：①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；③创新的项目或建议被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。
发放金钱的激励方案
发放金钱的激励方案
发放金钱的激励方案可以是一种有效的员工激励方式，以下是一些可能的方案：
1. 员工绩效奖金：根据员工的绩效表现，发放相应的奖金，这
将鼓励员工尽最大努力工作，以获得更多的奖金。
2. 销售提成：对于销售工作的员工，可以根据他们的销售额或
销售量的百分比来发放提成，这将激励员工更努力地销售产品或服务。
3. 年终奖金：在每年结束时，发放一定额度的年终奖金，这将
激励员工在全年内保持高水平的工作表现。
4. 工龄奖金：根据员工的工龄，发放一定的奖金作为对员工忠
诚度的认可，这将鼓励员工长期留在公司。
5. 项目奖金：对于参与特定项目的员工，可以发放一定的奖金，以鼓励员工为项目的成功做出更大的贡献。
在实施这些激励方案时，公司应该确保公平性，即公平地分配奖金，以避免不公正和不满意。
另外，公司应该根据公司的预算和员工表现，制定适当的奖金方案。
- 1 -。
总结激励方案
（3）对成功晋升的员工，给予岗位津贴及荣誉表彰。
3.培训与发展激励
（1）定期举办内部培训，提升员工的专业技能和综合素质。
（2）鼓励员工参加外部培训，拓宽知识面和视野。
（3）设立人才培养基金，对优秀人才给予奖励和资助。
4.团队协作激励
（1）设立团队奖金，奖励业绩突出的团队。
（2）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（3）鼓励跨部门合作，对合作成功的项目给予奖励。
5.福利保障激励
（1）依法为员工缴纳五险一金，提供完善的福利保障。
（2）设立员工关爱基金，关爱困难员工，提供必要帮助。
（3）提供丰富的员工福利，如带薪年假、节假日慰问等。
五、实施与监控
1.成立专门的组织机构，负责激励方案的实施与监控。
2.增强团队凝聚力，促进部门间的沟通与合作。
3.建立公平、公正、公开的激励体系，提升员工的满意度和忠诚度。
4.实现企业战略目标，提高企业的核心竞争力。
三、原则
1.合法合规：确保方案符合国家法律法规、行业规定及企业内部政策。
2.公平公正：激励措施面向全体员工，确保评选过程的透明性和公正性。
3.分类激励：根据不同岗位、不同贡献的员工，采取差异化的激励措施。
四、具体措施
1.绩效考核激励
（1）设立合理的绩效考核指标，确保考核过程客观、公正、透明。
（2）根据员工绩效考核结果，给予相应的绩效奖金。
（3）对表现优秀的员工，给予额外奖励，如晋升、培训等。
2.岗位晋升激励
（1）建立明确的晋升通道，为员工提供职业发展空间。
（2）对具备晋升条件的员工，给予优先考虑。
（3）对晋升成功的员工，给予相应的岗位津贴和荣誉表彰。
激励奖励方案
激励奖励方案目标本文档旨在制定一个激励奖励方案，以提高员工的工作动力和团队合作，促进公司的发展和成长。
背景激励奖励是一种重要的管理工具，它能够激发员工的积极性和创造力，增加他们对工作的投入和责任感。
通过合理制定和实施激励奖励方案，可以增强员工对公司的忠诚度，提高团队的合作效率，进而推动公司的业绩提升。
激励奖励方案1. 绩效奖励- 设立绩效考核制度，根据员工的工作表现评估其绩效水平。
- 根据绩效评估结果，给予表现优秀的员工相应的奖金或其他奖励，以激励其继续保持良好的工作状态。
2. 员工培训和发展机会- 提供员工专业培训和发展机会，帮助他们提升专业技能和管理能力。
- 根据员工的职业发展规划，定期评估员工的研究进展和发展需求，并提供必要的资源支持。
3. 团队合作奖励- 鼓励员工之间的团队合作，建立团队合作奖励机制。
- 设立团队绩效指标，当团队完成既定目标或达成重大成果时，给予团队成员相应的奖励，以鼓励大家共同努力。
4. 创新奖励- 鼓励员工提出创新想法和解决问题的新方法。
- 设立创新奖励制度，对员工的创新行为和成果给予认可和奖励，促进创新文化的建立。
5. 职业发展支持- 提供员工个人发展规划和职业咨询支持。
- 在公司内部提供晋升机会和职位变动的机会，鼓励员工不断研究和追求职业进步。
实施计划为了有效实施激励奖励方案，我们建议：- 成立一个激励奖励委员会，由各部门的代表组成，负责制定具体实施细则和评选标准。
- 定期评估和调整激励奖励方案的效果，并根据实际情况进行适当的优化和改进。
- 增加对员工的沟通和反馈，让员工参与激励奖励方案的制定和实施过程。
结论通过制定和实施激励奖励方案，我们可以有效地激发员工的工作热情和创造力，增强团队合作意识，推动公司的发展和成长。
我们期待该方案能够帮助我们实现更好的业绩和发展目标。
奖金激励实施方案
奖金激励实施方案一、背景与意义在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断激发员工的工作动力和积极性，以提高工作效率和业绩。
奖金激励作为一种重要的激励手段，能够有效地调动员工的工作积极性，激发其创造力和团队合作意识，从而带动企业整体业绩的提升。
因此，制定一套科学合理的奖金激励实施方案对于企业的发展至关重要。
二、奖金激励实施方案的基本原则1. 公平公正原则：奖金激励应当建立在公平公正的基础之上，不偏袒个人，不偏庇部门，确保每位员工都能够享受到公平的奖励。
2. 激励与绩效挂钩原则：奖金激励应当与员工的工作绩效直接挂钩，绩效优秀者应当获得更高的奖金，从而形成良性的竞争氛围。
3. 激励与目标对齐原则：奖金激励应当与企业的整体目标和个人目标对齐，员工的工作表现与企业的发展目标相一致，能够获得相应的奖金激励。
4. 持续激励原则：奖金激励不应当停留在一时，而是应当建立起持续的激励机制，激励员工持续地提高工作绩效和创新能力。
三、奖金激励实施方案的具体内容1. 设立奖金激励基金：企业应当设立专门的奖金激励基金，用于奖励优秀员工和团队，确保奖金激励资金的专项专用。
2. 建立绩效评估体系：建立科学合理的绩效评估体系，对员工的工作表现进行定期评估，确保奖金激励与绩效挂钩。
3. 制定奖金激励标准：制定明确的奖金激励标准，根据员工的工作绩效和贡献程度，设定相应的奖金激励额度。
4. 定期发放奖金激励：奖金激励应当定期发放，可以是月度、季度或年度，确保员工能够及时享受到奖金激励的成果。
5. 强化奖金激励宣传：加强对奖金激励政策的宣传和解释，让员工充分了解奖金激励的政策和标准，激发其参与和积极性。
6. 建立奖金激励评估机制：建立奖金激励的评估机制，对奖金激励的实施效果进行定期评估和调整，确保奖金激励实施方案的有效性和可持续性。
四、奖金激励实施方案的预期效果1. 提高员工工作积极性和创造力，激发其团队合作意识，促进企业整体业绩的提升。
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激励方案
拓展培训
2013展望
美食观光
天目湖+竹海+温泉深度一日游
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
休闲运动
高尔夫球–休闲运动
项目介绍：
初步了解高尔夫运动常识。
项目目标：
了解高尔夫运动的场地、器械、术语 体验高尔夫挥杆技术技巧 发球区趣味比赛
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
日 期
资料初审，10名出线
考察态度、重视程度以 及入围条件
参评报名：总经理倾情推荐（函）PPT格式
实施：FMC
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
金领结服务长综合评分表
项目
分值 资料来 源或采 集阶段 给分 排序 说明 入围 条件
人员 摸底 资料 9月 起验 证 9月 起验 证 9月 起验 证
入职 金领 年限 结访 （月） 谈
完整率
99%---94% 94%---89% 89%---84% 84%以下
准确率
95%---90% 90%---85% 85%---80% 80%以下
区域内警告
措施
扣除年终考评中金领结的5分，并 扣除年终相应考评分数 建议撤换相应责任人，站长连带 责任（取消年终所有单项奖） 立即取消1个季度CSI考评资格
天目湖+竹海+温泉深度一日游
Golf常识、练习 宴会、颁奖、返程
旅行社
经销商
第三天
注：培训过程中，预告第四季度培训项目，并征询2013年培训需求。
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
二期说明
第二期培训概述（Q4）
户外团队活动。例如：真人CS、攀岩、定向越野
拓展项目 讲座内容
提升内容
金融投资理财讲座，音乐欣赏或典型职场故事赏析
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
室内拓展训练
七巧板
项目介绍：
一个团队分成几个工作组完成一系列规定的拼图任务。
项目目标：
培养团队成员主动沟通的意识，体验有效的沟通渠道和沟通方法； 强调团队的信息与资源共享，通过加强资源的合理配置来提高整体价值； 体会团队之间加强合作的重要性，合理处理竞争关系，实现良性循环； 增强上下级沟通与跨部门沟通的意识。培养学员科学系统的思维方式，
雪佛兰六区金领结服务长
激励培训计划书
目 录
人员现状
金领结服务长性别年龄构成、专业结构、培训状态及需求、 薪酬现状。
目标任务 激励方案
金领结服务长工作能力现状，下半年措施及关注KPI，FMC 考核检查要点，本案实施进度节点。 金领结服务长及所在ASC评优资格、流程。
金领结服务长拓展、讲座、观光，高端休闲体育项目体验。 金领结服务长及所在ASC评优资格、流程。
45, 73%
未认证
培训需求反馈
6, 6%
48, 77%
4, 4%
客户心理学
沟通技巧
22, 23%
35, 37%
产品专业知识 投诉、危机和突 发情况处置能力 服务流程
28, 30%
据统计反馈，客户心理学和沟通技巧和 产品知识是相对集中的培训需求； 员工教育程度、收入水平偏低，平均年 龄不高，故导入休闲体育、文化鉴赏、 人文讲座等项目；
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
金领结服务长（含所在ASC总经理）奖励方案
金领结奖项
大师奖
数量
1
所在ASC总经理奖励
伯乐奖（证书/奖座）
精英奖
卓越奖 优胜奖
2
3 4
园丁奖（证书/奖座）
良师益友奖（证书/奖座） -
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
培训目标
参训人员：6区金领结服务长，按照70人计。
阶段B6月下旬 阶段A6月上旬
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
金领结服务长年度综合评比程序草案
趣味专业答题板问答 现场电话连线客户、同事、家属 即兴主题小品秀、同事或车主后援团
现场 PK秀
实施：FMC&邀请 兄弟区域同事
实施：FMC或第三 方及MSI资料 实施：FMC
电话录音、暗访摄录像、工作岗位 暗访，出线6名选手 5S、着装仪表、商务礼仪 依据综合考评分数
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
金领结现状
人员配备：100%满足 培训覆盖：77% 人员稳定：23%发生变动 素养能力：不能满足岗位需求的要求 特色业务指标：数量水分大、质量参差不齐
素养能力：重视选材，开展育才，总经理沟通确认，然后参加提升计划 特色指标：已经列入FMC走访必查项目，并通过电话抽验资料的真实性，将通过RPC 拉动“电声”资源，作提升策划 人员稳定：对于可预期的变动，在区域商务政策中予以限制 特色指标：导向型访谈、交车十分钟、金领结课堂按照现有标准落实 人员稳定：明确金领结岗位的职责、待遇，以及相应的区域性商务政策 素养能力：落实每季度一次的金领结专项提升活动 职责提升：基盘信息管理、服务改进及营销策划 制定标准：导向型访谈、交车十分钟、金领结课堂按照现有标准落实 政策宣导：含基盘信息管理在内的商务政策在半年会、区域会、FMC辖区会议宣导 售后副总沟通：重点拜访、小规模座谈，沟通到每位总经理 FMC考核检查：查阅资料、电话抽查、员工询问，查验ASC的导向型访谈、交车十分 钟、金领结课堂数据真实性，基盘信息的完整性准确性，课件记录的质量
3. 选材把关，避免不可抗力造成人员变更；
人员培育
1. 总经理负责制，制订计划，对口培养，辅导职业发展规划； 2. 拓展工作职责范围，激发员工在岗成才的潜力；
1. 列入参加SGM组织的年度会议名单； 2. 参加经销商的管理干部例会；
人员激励
3. 逐步负责主持部分售后晨会（或夕会）； 4. 定期参加金领结服务长的跨企业、跨区域交流；
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
现状调研 ASC沟通 方案策划 组织资源
ASC持续沟通 方案改进 管理工具发布
ASC持续沟通 方案细化 管理工C沟通 资源考察沟通 阶段效果反馈
持续改进实施
阶段F8月中旬 阶段E8月上旬
阶段D7月下旬
阶段C7月上旬
金领结服务长在该岗位平均工作年限为 1.3年，整个就业工作平均年限为6年，在 汽车行业的平均工作年限为 4.2年。
人员现状
专业状况
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
有14家金领结服务长由于刚进行人员调整 等原因未参加过SGM的岗位培训。
17, 27% 汽车类 非汽车类
SGM岗位认证情况 14, 23% 已认证
高尔夫—体验时尚休闲运动，增添沟通话题
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
项目介绍
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
室内
团队热身、破冰
项目目标： 介绍本模块培训的目标、日程、内容 建立团队，用特殊的方式相互认识 形成轻松的团队氛围，为接下来的培训做好心理准备 项目任务： 介绍本模块培训目标、日程及内容 12——16人分成一队，每队配有一名拓展培训师全程跟进 介绍自我，相互熟悉，融入团队 团队展示 培训注意事项及安全说明
冬季运动，跨区域。北方区域冰雪项目。
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
金领结服务长2013年整体提升设想
现状困惑
工作范围窄
2 1
薪酬待遇低
不良循环
工作能力弱
4
3
岗位稳定性差
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
金领结服务长2013年整体提升设想
人员稳定
1. 督促ASC落实合理的多级薪酬体系，辅以指标考核，显现晋升空间； 2. 提供相对定向的能力培训，降低流失风险；
拓展培训
2013展望
年收入分布状况
30
在金领结岗位工作年限分布
30
28
24 7 2-3万 3-4万
20 10 0
20 11
20 10 0
15
11
8
4-5万
5-6万
0-1年
1-2年
2-3年
3-4年
金领结服务长平均年薪为3.9 万，江苏为 4.0万，安徽为3.4 万，70%的金领结服务 长年收入集中在3-5万区间。整体岗位收 入届于服务经理与SA平均收入之间。
参训时间：3天。
培训目标：
通过增加身体接触，减少相互之间的距离感，为团队融合打下基础； 培训设计思路以信任感，责任感，成长感,成就感为主线，从而增强团队的凝聚力； 通过讲座、练习，涉猎时尚生活元素，贴近不同类型的服务对象。
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训
2013展望
设计思路描述
• • • • • • 团队热身、破冰—全新的方式展示团队，开始扫除心里隔阂 室内拓展—建立信任，打破心里界限，以便全身心的投入培训，也是合作的美好开端 七巧板—跨部门沟通，良性竞争下的合作，团队目标导向 观光休闲—天目湖+竹海+温泉深度一日游 讲 座—了解风水运程等人文知识
增强全局观念；
体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作用。
人员现状
目标任务
激励方案
拓展培训