校园团购项目分析

校园团购项目分析
目录
一.写在前面
二.团购的由来
三.项目介绍
平台介绍
商业模式
团队介绍
团队文化
四.网站经营范围
五.具体措施
市场分析
推广营销
六.给商家带来的价值、给会员带来的好处
七.财务计划
八.风险和回报
九.国内主要团购网参阅
一.写在前面
由于项目处于初始阶段，本方案主要根据团购为标准进行编写，以下内容涉及网站名称的暂以可卡团来命名。

由于时间比较紧张，本方案仅叙述关键性的内容，部分内容没有整理完全，暂时空置，日后再做补充。

二.团购的由来
中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。

但随着互联网的普及和网络购物的迅速，便由业内有影响的个人或专业的团队，分析传统行业的团购模式给顾客所带来的优惠和好处，便开始有个人或专业的公司开始从事和投资网络团购，故此便催生了新的电子商务模式—网络团购。

网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。

三.项目介绍
Ⅰ.平台介绍
可卡团是一个专注于校园生活服务的购物网站，主营校园团购、学生旅游服务等业务，未来我们将扩大经营范围，加入学生兼职、学生培训、校内外活动等等业务。

致力于为广大学生及校区周边服务于学校、学生的商家，教育培训机构，电子数码供应商，日用快速消费品供应商，文体运动休闲供应商，移动电信公司等等提供优质高效的服务。

我们将以团购为基础，未来将在此基础上构建一个专注于在校大学生的本地学习和生活大学生服务平台。

Ⅱ.商业模式
网站通过为商家搭建平台，通过在我们网站上组织团购活动，为在校大学生提供价廉物美的商品，同时为商家进行品牌宣传，并达到为商家赚钱，为会员省钱的目标。

与此同时，我们将在我们的网站上开通旅游频道，为在校大学生提供更安全、更方便的旅游服务。

未来还将加入学生兼职、学生培训、校内外活动等等业务，更全面的服务我们的用户。

通过强势推广宣传+活动策划组织+优质资源整合在高校这个细分市场中占领一席之地。

Ⅲ.团队介绍（暂略）
Ⅳ.团队文化（暂略）
四.网站经营范围
餐厅美食、零食饮料
摄影、KTV
美容美发、健身房
电影院、旅游门票
书籍、电子产品
优惠券
五.具体措施
Ⅰ.市场分析
据有关数据显示，目前网络团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体，在大学校园更是十分普遍，主要集中在北京、上海、广州、深圳、成都、等一线城市。

目前，向二线城市的发展也非常讯速。

7月份知名门户网站腾讯团购平台的推广出更加速了这个行业的快速发展，据业内人士分析，团购的概念会讯速被更多的网民所认识，会有越来越多的网民和消费者加入到团购的行例当中来。

整个行业也开始成爆炸式发展！网络团购将改变传统消费的游戏规则。

据统计，现在全国的大学生已经有2500多万，当前中国高校仍在不断扩招中。

依地区不同而不同，在北上广等一线城市，大学生人均年支出（学费不计）约为1.5万元，在二、三线城市，大学生人均年支出约在0.7万左右。

其中，生活费用占其总费用的40%以上，60%的用于旅游、书籍、衣服、电子数码等消费品。

2011年在校大学生人数总量约为2800万，人均年支出1.1万元计算，则每年产生的购物费用=2800万*1.1万*60%=1848亿元。

根据艾瑞网所做的校园团购市场分析可知，中国网民学生占比约36%，每月在网上所消费的金额在50—200之间的有53.5%的比例，网购市场相对较高。

而大学生所关注的团购产品普遍为与学习、生活、娱乐相关的产品。

如书籍、餐饮、美食、服饰等等。

团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。

根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到50％不等的优惠幅度。

另外网民们一起消费、集体维权！
同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。

Ⅱ.推广营销
最好的广告不是强势植入，而是形成习惯。

当一个女生每天以比较好的形象出现的你的身边，久而久之，感情就产生了。

所以我认为在推广营销上应注意方式方法，以柔克刚。

做到在学生脑子中形成概念并最初成为一种习惯。

网站的宣传主要有四个方面：一.线下媒体广告投放；二传单的发放；三.网络媒介的广告投放；四.网络推广策略。

实施概要如下：
1.线下媒体广告投放：选择时机在学校的报纸适当的做些团购信息广告，促成和商家一起合作做团购活动推广广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和团购网达到双赢的宣传效果。

同时可以寻找商家共同印发宣传海报，做好形象宣传。

2.传单的发放：结合团购活动的商家和产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单，比如美食的，就可以选择在小吃街、食堂、寝室等发放传单。

3.网络媒介广告的投放：由于团购的产品经常更换，因此在选择网络媒体的时候比较困难，可以在地方社区做团购活动的推广广告。

4.网络推广：结合每次团购活动，策划宣传内容。

团购网由于工作量大，针对性强，时效快，因此目前主要采取的网络推广方式：软文宣传，QQ群推广，人人推广，论坛宣传。

①软文宣传：每天结合商家和产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也
要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。

②QQ推广：QQ群推广是团购网最有力的武器，因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，因此被群主T很正常，推广时要有这个心理准备。

可选择自建团购交流群或设讨论组的形式来避免。

③人人推广：分享团购内容，转发软文，制作宣传海报、视频等进行宣传。

同时要注意不可宣传痕迹太重，所以不能光分享转发商业性内容。

④论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升团购网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购。

还是那句话团购信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在相关版块发布团购信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，团购要的是就是信息的及时传播。

根据艾瑞网的分析，大学生对交流平台的选择主要为以下结果：即时通讯（68%）、SNS 网站（19%）、新浪微博（13%）。

由此我们可以得出，在高校的线上宣传应以QQ群、人人为主，善用软文，如：宣传海报、视频广告、文字宣传等等。

六.给商家带来的价值、给会员带来的好处（暂略）
七.财务计划（暂略）
八.风险与回报
Ⅰ.风险
网络团购存在售后服务不完善。

网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。

现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。

因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。

而且从客观来说，我们在互联网技术上和互联网知识上的欠缺也给我们的创业造成很大的难度，此次创业很有失败的因素并不比成功的因素少，一旦失败，对心理上的打击是小，极有可能在资金上面也造成损失。

Ⅱ.回报
➢对于会员：
团购是一个在线交流平台，是采购顾问，是可以让消费得到保障，通过团购平台，会员可以学习交流，理性消费，更可通过网站与商家进行交易，在享受团购优惠价格的同时，获得消费安全保障。

➢对于商家：
商家通过团购网可以针对准确的目标客户群进行产品最有效的宣传，网站还可以对商家提供有效的营销顾问服务，协助商家开拓网络销售渠道，快速提升销售量。

➢对于我们：
在精神方面，可以通过这个过程尝试再次创业，体验一次真正的创业经历，学习知识，积累经验。

在物质方面，可以通过团购差价、旅游服务、兼职中介以及广告收入等等获得收入。

九.国内及绍兴主要团购网站参考（来不及整理，暂略）。