进出口贸易实务第七章

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《联合国国际货物销售合同公约》第 14条第一款 规定：所谓“十分确定”，即指在提出的定约 建议中至少应包括下列三个基本要素：
? 应标明货物的名称。
? 应明示或默示地规定货物的数量或规定数量的 方法。
? 应明示或默示地规定货物的价格或规定确定价 格的方法。
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准确。
? 数量条款。应明确具体数量和计量单位，有时要写明溢短
装条款。
? 包装条款。应明确包装材料、包装方式的规定，由谁选定
唛头。
? 价格条款。由单价和总值两部分组成，单价由计价货币、
单位价格金额、计量单位和贸易术语四个部分组成。总值 的第一个词用SAY，最后一个词用ONLY。
? 装运条款。包括装运时间、装运港、目的港以及对分批装
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? A向B发盘，在发盘中说：“供应 50台拖拉机， 东风牌， 1000匹马力，每台 CIF釜山5000 美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即 期L/C付款，请电复。” B公司在收到发盘后， 立即复电：“接受你方发盘，订立合同后立 即装船。”但 A公司未作答复，试问在上述 情况下，双方合同是否成立？为什么？
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合同的内容：
? 约首：包括合同名称、编号、买卖双方当事 人的名称、地址、电话和传真号码等。
? 正文：包括商品品名品质、数量、包装、价 格、运输、支付方式、保险、检验、索赔、 不可抗力和仲裁等。
? 约尾：订约时间、地点和双方当事人签名。
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签订合同时应注意的问题：
? 名称条款。应明确、具体，采用外文名称时，应做到译名
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? 在下列情况下，发盘不得撤销： ? 在发盘中明确规定了有效期，或以其他方
式表明该发盘是不能撤销的。 ? 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，
并本着对该发盘的信赖采取了行动。
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发盘的失效：
? 遇到以下情况之一，发盘失效： （1）发盘过期。 （2）受盘人拒绝或作出还盘。 （3）发盘人依法撤销发盘。 （4）发生人力不可抗拒的意外事故，造成发
? 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报 55美 元请速复。
? 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。
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? 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P 即期请确认。
? 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12
日复到。 ? 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件
? 交易一方向交易另一方表达购买或销售商品的 意愿。
? 例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至 新加坡最低价”。
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? 询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、 包装、装运等，但主要是询问价格，因此询 盘又称作询价。
? 询盘不具备法律效应。
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二、发盘
? 发盘又称发价，在法律上称为“要约”，是指交易的
运和转运的规定。
? 保险条款。明确投保险别、保险金额以及以何种交单条件和付款责任以及付款期限。
? 其他条款。
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案例：
? 甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘， 6月1日乙 公司发盘，对该货物报价每件 5美元，限6月30日前 答复。对此，甲公司作出还盘，提出货物价格每件 4 美元，并要求乙公司 6月20日前答复。至6月20日 乙公司一直未予回复。由于该货物价格看涨，甲公 司6月20日去电，表示可以接受对方 6月1日的发盘， 此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙 公司是否还有约束力？
发盘人不能接受或不愿意接受的，应该立即表 示反对，阻止合同的成立，以免延误时机，造 成被动。
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接受的生效：
? 英美法系采用投邮生效原则 。表达接受的函电在 规定的时间内投邮或发出就立即生效。
? 大陆法系采用到达生效原则 。表达接受的函电必 须在规定的时间内送达发盘人时，接受才生效。
课堂思考：
发盘的有效期是约束谁的？
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发盘的撤回：
? 发盘可以撤回，前提条件是撤回通知必须 先于或至少同时与发盘到达受盘人手上。
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发盘的撤销：
《联合国国际货物销售合同公约》规定： 发 盘可以撤销，但是，撤销通知必须在受盘 人发出接受通知之前送达到受盘人手中。
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买方发出，称递盘或购货发盘。
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发盘的构成条件：
? 发盘要有特定的受盘人。 ? 发盘的内容必须十分确定。 ? 发盘中必须明确表示发盘人受其约束。 ? 发盘从送达受盘人时开始生效。
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发盘的有效期：
? 发盘均有有效期，其表示方式有两种： “限**日复到”； “发盘在10天内有效”。
机复。 ? 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 ? 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱
第345号ABC公司开立。
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例：
? 按下列往来函电，判断合同是否成立？ 1、10月1日，甲邮寄一有效发盘给乙； 2、10月8日，甲邮寄一撤回通知给乙； 3、10月11日，乙收到甲的 10月1日发盘后，立即
? 《联合国国际货物销售合同公约》采用 到达生效 原则。
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? 逾期接受。 ? 《公约》规定以下两种情况例外： （1）发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式将接受意
愿通知受盘人。 （2）有证据证明逾期接受是由于传递不正常造成的。
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接受的撤回：
? 在英美法系中，接受不能撤回。 ? 在大陆法系和联合国国际货物销售合同公约中，
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四、接受
? 接受在法律上称为“承诺”，是指交易的一
方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件， 并愿意按这些条件与对方达成交易的表示。
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接受的构成条件：
? 接受必须是受盘人作出。 ? 接受必须是无条件的。 ? 接受必须在发盘规定的有效期内作出。 ? 接受必须表示出来。
接受可以撤回，但是在接受送达发盘人之前，撤 回或修改通知送到发盘人手上，则接受可以撤回。
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例：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询 盘、发盘、还盘和接受：
? 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000 架，即请 报价。
? 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000架木箱装每架62 美元CIFC2%科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。
一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项具体的交 易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易的一种表示。 ? 例：永久牌自行车 500辆，单价USD78/辆CFR新加坡， 木箱装，7月装运，不可撤销即期信用证支付。十天内 有效。
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说明：
? 发盘具有法律效应，在法律上发盘称为要约。 ? 发盘多由卖方发出，称售货发盘，也可以由
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交易磋商和合同签订
主要内容：
? 交易磋商 ? 合同的签订
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学习要求：
? 掌握进出口贸易的流程 ? 掌握书面磋商的基本环节，特别是发盘、接
受的主要内容 ? 掌握合同订立的知识 ? 本章是全书的重点章节
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进出口贸易环节流程：
市场调研
交易磋商
签订合同
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发出接受通知； 4、10月15日，乙收到甲的 10月8日的撤回通知。
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第二节合同的订立
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签订合同的意义： ? 书面合同是合同成立的证据。 ? 书面合同是履行合同的依据。 ? 书面合同有时是合同生效的条件。
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合同的形式：
? 合同、确认书、备忘录、协议书等。
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? 《联合国国际货物销售合同公约》将更改分为 实 质性变更和非实质性变更。
? 实质性变更。受盘人对货物的价格、品质和数量、 交货时间和地点、支付方式等提出不同意见。
? 非实质性变更。受盘人在表达接受的同时提出的 添加或不同条件并不在实质上改变发盘的条件。
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? 如何区分实质性变更和非实质性变更？ ? 如果受盘人对发盘的内容作出了变更，只要是
履行合同
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第一节交易磋商
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交易磋商又称业务谈判，是指买卖双 方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。 分口头磋商 和书面磋商 两种。
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书面交易磋商的一般程序：
询盘 、发盘、还盘、接受。 其中发盘和接受是必须经过的环 节，是达成交易所必须的法律步骤。
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一、询盘
盘失效。
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三、还盘
? 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变 更的意见，称为还盘，又称还价。
? 还盘从法律的角度上说并非是交易磋商的基本环 节，但在实际业务中还盘是必不可少的基本环节。
? 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还 盘人的地位发生交换。
? 还盘可以在交易双方反复进行。