二级技能实操(参考答案)

一、名词解释
1.盈亏临界点
答：盈亏临界点又称为保本点，是指企业的经营规模(销售量)刚好使企业达到不盈不亏的状态。

用公示表示：利润=销售收入-变动成本-固定成本=0 求出的销售量就是保本时的销售量。

（酌情给分）
2.渠道通路
答：渠道通路（如何把产品或服务给到他人）：是描述个人或组织如何沟通、接触其客户细分群体来传递其价值主张。

3.最佳资本结构的
答：是指创业公司在某一时期内，能够使公司加权平均资本成本率最低、公司价值最大时的资本结构。

4.风险投资
答：也称创业投资，是指由职业金融家将风险资本投向新兴的、迅速成长的、有巨大竞争潜力的未上市公司，在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其它股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报的一种投资方式。

二、解答题
1.创业融资的主要来源有哪些？
（1）亲情融资
（2）民间借贷融资
（3）互联网融资平台
（4）政府提供的创业支持资金
（5）风险投资
（6）金融机构融资
（7）融资租赁
（8）增资扩股融资
（9）上市融资
（10）发行企业债券融资
2.影响选择企业组织形式的因素有哪些？
（1）合作还是单干
（2）项目风险的大小
（3）拟创办企业的规模大小
（4）投资人责任的界定
（5）企业经营管理中的管理成本
（6）税负的轻重
3.公司战略的特点都有哪些？能够为公司制定战略的过程提供哪些指导价值？
答：公司战略应具有宏观性、全面性、稳定性和挑战性。

宏观性：通过对宏观经济环境的综合分析，做出影响公司未来发展的战略体系，以指导公司在发展过程中基业长青。

全面性：战略的全面性，要保证公司在各个职能部门的工作，都能够配合公司整体的发展目标，还体现在公司全员以及公司的外部合作伙伴都要了解到公司的战略，而不仅仅是公司的管理人员知晓理解。

外部合作伙伴也只有了解到公司的整体战略方向，才能很好的配合公司进行合作，以实现合作双方共赢的局面。

稳定性：战略的制定一定是有远见的，是站在未来观察现在，以做出对长远的价值和方向判断。

挑战性：良好的战略会保证公司在未来面对挑战时，能够有正确的决策依据，在公司发展迅猛时，不至于盲目扩张，迷失了方向。

4．市场调查的重要性体现在哪些方面？
答：市场调查有利于创业企业识别市场机会，理解持续动态变化的市场环境。

市场调查分析市场需求，有针对性的制定市场营销战略。

市场调查有利于提高企业的竞争能力。

市场调查有利于评价市场决策或管理决策的效果。

5.商业模式画布包含哪几个视角?。