博思堂北京中信城整合推广策略A

•——分析问题— •【产品—价值】
•高级商务会所
•超5星酒店
•中信城
•双语幼儿园 •九年制市重点名校
•可持续增长价值链条
•地段/产品/配套/运营
•5A甲级写字楼
•专属医疗配套
•20万平米 •shopping mall
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——一言以蔽之——
•百万大城崛起
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•——言而总之— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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•——传递价值信息— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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•地段 •双轨便捷交通
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•——创作源点——
中国 •中信城集中华地脉、历史文脉、民族血脉于一身，代表当代国人的生活精神即国脉—— 盛世 •亘古通今，意指中信城正延续着该地的盛大气场—— 城 •项目不可复制的庞大规模则诠释出——
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•——中信城SOLGAN——
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博思堂北京中信城整合推广策略A
• Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售
•1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设。 •2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设。 • 中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设。 •3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的 • shopping mall，以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态 。
•正三角是最稳固的物理结构，中信城营销金三角稳固的结构来自于品牌、项 目、销售，即形象、产品和市场三个角点。 •中信城+项目销售为根基，炼成金三角的顶点中信地产品牌的坚实地位。 •客观的说，对于产品和市场两个角点，经过一期的论证，我们对它们的稳固 性有充分的信心，如此：
•中信城营销关键锁定于形象角点， •即中信地产品牌的价值最大化上。
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•创作第一套方案
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•——分析问题— —
•【土地价值】
•天子脚下，寸土寸金 •一环旁，项目距离天安门广场2100米，距离西单 商圈1700米，距离金融街2500米，距离CBD商圈约
6000米，北京内城核心区。 •北京的内城是世界上独一无二的资源，谁都愿意
在此拥有一席之地。
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•盛世中国 城
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•——产品支持——
•盛世中国城
•高档住宅
•超5星级酒店
•Shopping Mall
•酒店式服务公寓
•5A甲级写字楼
•珍藏版四合院
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•——备选主题——
•八百年传承 皇城下的城
•“传承800年”人文历史，集皇城精萃于一身，通过“皇城下的城”，映衬传承、与新生活城共 同的概念，也表达出项目是离核心最近、规模最大”的绝对优势。
•一、快销不是难点，让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关键。 •二、推广不是描述，如果不能最大化中信城价值，就是推广的失败。 •三、完销不是目的，品牌美誉度与项目热销应双管齐下。
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•ASK-1
•快销不是难点， •让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关
键。
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•大品牌：中信地产品牌实力力作 •大手笔：一环旁，150万平大盘规划 •大气度: 传承800年皇城文化精粹 深厚宣南文化 •大皇城：一环旁黄金区位价值、交通优势 •大写意：9处文物、18棵古树、20座迁建四合院，一环旁占地最大的集中绿地文化广场 •大生活：双语幼儿园；高级商务会所；专属医疗配套；专属九年制市重点名校；shopping mall
•由此看出
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•1、规划面积大，开发时间长。 •2、销售周期长，快速销售任务重。 •3、产品类型多元化，档次定位高。
•综上所述:
•中信城推广策略，是场大战役
•高瞻于全盘战略，远瞩于品牌战略，立足于产品销售……
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•中信城与项目销售三问
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•——分析问题— —
•【土地价值】
•百万大盘，翘首内城
•中信城总建筑面积150万平米北京内城最大开发项 目，南北长约700米，东西宽约600米。
内城一座75万平米紫禁城、一座中信城交相呼应， 一座留给我们历史，一座留给我们世袭传承。
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•——结论——
•土地价值 •+ •产品价值
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•产品绝对稀缺地位
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•——PK竞品——
•中信城
•P K
•西堤红山
西二环城市核心地带 生态城
•中海紫御公馆
•绝版二环英伦皇家园林
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博思堂北京_中信城整合 推广策略A
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2020/11/13
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•中信城 •2009整合推广策略方
案 •【金三角】
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•项目
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•品牌
•中信城 •营销金三角
•销售
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•金三角不是一天炼成的
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•LOGO调整
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•一环旁 百万大城崛
•地段价值 •独具差异
起
•地段价值
•产品价值
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•ASK-2
•推广不是描述， •如果不能最大化中信价值，就是推广的失败。
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•——创作源点——
•中信城品牌之大形象
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/13
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