服装商务谈判策划方案例文

服装商务谈判策划方案例文
一、背景描述
针对某服装企业拓展市场，欲与外国企业谈判合作事宜。

为保证谈判顺利进行，制定
了以下的谈判策划方案。

二、目标
1. 与外国企业达成合作协议，互惠互利，实现共赢。

2. 开辟新市场，拓展国际业务。

3. 提高企业在国际市场的知名度和品牌价值。

三、谈判主题
1. 合作模式：共同开发新产品、合作生产、品牌合作等。

2. 价格：在双方品质、利润、市场需求等各方面因素的基础上进行深入磋商，达成
合理的价格方案。

3. 生产及质量保证：讨论生产流程、品质控制、售后服务等方面，并签署相应协议，确保产品质量和服务质量。

4. 市场策略：确定双方在市场推广方面的职责和任务，并共同制定市场推广策略。

四、准备工作
1. 了解对方企业的概况、优势及合作意图，掌握谈判的基本框架。

2. 搜集国内外有关市场报告、资料等，为谈判做好前期准备。

3. 明确我方公司的优势、劣势及合作意图，制定详细的方案和建议。

4. 拟定谈判流程，包括时间、地点、参与人员、主题、谈判内容等，并对可能出现
的问题进行预判和准备。

五、谈判过程
1. 洽谈和会晤：在会晤前向对方发出邀请函和议程，预先交换一些资料和信息以便
于谈判。

在与对方的沟通中时时表现出本企业的诚意和决心，使对方对本企业有更加切实
的信心。

2. 谈判策略：以理服人，以情动人，切忌过分强硬或妥协，避免情绪化发言或做出不利的承诺。

双方达成共识后，即可进入协议的文本拟定及细节的讨论。

任何细节问题牵涉到切实的利益问题，都必须慎重周全地讨论并达成综合考虑过的结果，以确保协议的可操作性、可实现性和可持续性。

3. 协议和签约：在全部内容经过双方商量和慎重考虑后，协议正式达成。

双方应该对协议内容普遍认同，能够明确具体执行细则，达成共赢的效果。

根据协议的约定，双方签署正式的合同或协议，开始合作。

六、谈判收尾
品牌合作是市场开拓的一项重要策略，它不仅扩大了企业的影响力，还能够减少业务风险，提高生产效率。

谈判成功之后，本企业要严格执行谈判方案，及时完成协议规定的任务，积极跟进合作进展，确保与对方企业建立战略伙伴关系的可持续性和发展前景。

同时还需及时总结、反馈谈判的效果和经验，为今后的谈判和战略规划提供参考。