营销管理(树状图)

每类产品分设一名经理、品牌管理部门等等）
（判断关键：品牌经理、按
（4）员工能力（5）成本压力（6）同行做法（1）岗位标识信息（2）岗位工作概述
（3）岗位工作职责与任务
（4）岗位工作关系（5）任职资格
（6）岗位工作条件
（7）岗位考核指标
（8）岗位遵守细目
1.建立共同愿景
2.选择适合成员
3.制定基本规则
4.提升个体效能定位
职责
职能单元
定位
职责
2影响因素3岗位设置说明
工具箱 岗位设置“八要素”（二）专业化的岗位设置（三）专业化的
人员队伍省级公司营销管
理部门职责定位市级公司营销
管理部门职责定包括两方面工作：1最充分地激发每一个人的才能；2从能力与态度两方面提升团队成员素质，尽量不使一个成员
掉队。

形成严密有序的人才梯队，在内部推动形成人文关怀的氛围，企业保持一种学习型组织的上进姿态
全省行业卷烟营销的指导、协调、监督与考核部门卷烟经营、网络建设和品牌培育的管理工作；主要有市场研究、网络建设、计划管理和品牌管理等。

（1）市场研究，（概念）包括全省范围的卷烟市场调研分析和卷烟需求预测工作，市场信息采集分析和零售市场信息的监测；（卷烟规范经营）（2）网络建设，（概念）包括零售客户关系管理和零售终端建设工作，研究卷烟消费规律，开展营销渠道管理，维护营销管理信息系统，制定营销人员考核、激励、晋升和培训等制度或管理办法，以及卷烟规范经营的管理；（3）计划管理，（概念）包括卷烟销售计划管理，卷烟货源组织衔接，卷烟货源供应管理，货源衔接和工商网上交易活动的组织实施，制定卷烟销售工作考核办法并组织实施，网上营销活动管理（货源衔接协调、销售考核评价）（4）品牌管理，（概念）包括制定并组织实施卷烟品牌的发展规划、营销策划、评价办法，工商协同营销和管地市级公司是营销主体，起着“上传下达”的作用，执行国家局和省级公司确立的卷烟营销工作任务，指导、协调、监督和考核县级营销部的营销工作。

在省级公司领导下负责全市卷烟购进、销售工作、规范经营、网络建设、客户关系管理、按客户订单组织货源、工商协同、品牌培育与品牌管理等工作。

包括工作时间、运用工具、工作环境等。

包括指标、权重、考核周期等。

包括社会公德、法律法规、行业制度等用文化来引领员工，用愿景来激励员工对于人才的选择，所看重的应不仅是其教育背景、综合素质，还要考虑候选人所具备的对团队所从事事业的热忱度、新知识的学习能力和一定的逻辑分析能力，同时候选人个人性格的开放性与协作性也是受考查的重点指标（1）建立对营销队伍的约束机制；（2）考虑实现高效能、专业化队伍的激励机制标杆法包括岗位名称、隶属部门、岗位编码、上下级名称、薪酬等级、时间等。

就是对岗位核心工作职能进行说明把工作职责逐一罗列。

具体说明岗位上下级以及对协作关系进行说明包括素质水平、技能水平、职业道德和身体状况等。

岗位设置只考虑规范化的情况，即应该怎样效率最优，定岗必须考虑员工能力水平人工成本是最直接可控制的成本，因而成本势必影响岗位设置。

由评估者和被评估者双方共同商定确立。